不久前，与华为的一纸协议，让这家国内开关插座行业的“***牛企业”再次走到聚光灯下:双方共同发布了***联合研发的超级快充电源，并宣布将在电子设备供配电系统的架构研究、产品开发、应用等方面进行全方位的交流与合作。
进入“手机快充”领域，公牛斗志昂扬。用26年时间走进千家万户，成为国内市场开关插座“双料***”；去年疫情高峰期上市，通过克服线下销售的阻力，成功挖掘客流价值。
回过头来看，我们发现早在去年，公牛董事长阮立平在一封致全体员工的公开信中，就已经透露了“夺冠”的秘诀:“不要担心一时的得失，因为我们是一群走得很远的人。”
走很长一段路
2月23日，公牛集团收于204.76元/股，是2020年2月6日上市发行价的3倍多！这条上涨曲线成为了多头一年奋斗的***好写照。
“本来期待一个‘开门红’，没想到一个‘跑路’。”回忆起上市冲刺阶段突然爆发的疫情，阮立平语气中带着自嘲。情况紧急，一切从简，准备已久的上市仪式不得不取消，公牛低调进入资本市场。
不曾想，麻烦才刚刚开始。自1995年成立以来，一直顺风顺水的公牛，一上市就遭遇了***的“双重打击”:在生产端，复工时间数次推迟，一个一万多人的工厂，留守员工只有五六百人。没有产出就没有收入，但折旧、摊销、员工工资等费用不能少；消费端，线下渠道一季度受疫情影响，实体店客流明显下降。
必须对员工说点什么！一向低调的阮丽萍***次给全体员工发了一封公开信。在信中，他鼓励多头利用上市的机会，一如既往地做好自己的事情:“不要在意一时的得失和股价，因为我们是一群走得很远的人。”
阮立平有自己的一套“危机辩证法”:“大环境对所有企业都是公平的。我们能做的就是永远保持比别人做得更好。”***困难的时候，公牛在管理上开始“绣花功夫”，在危机中寻找新机。
降本增效增收节支，公牛一直致力于修炼“内功”:“2020年，我们完成了‘大线变小线’的生产线改造，从原来的皮带大线变成了精益U型小线，生产效率一下子提高了63%！产品不良率也牢牢控制在1%以内。”***车间主任严告诉记者，他们计算了所有的细节，他们在好的时候从来没有计算过。
疫情检查中，***让多头欣慰的是企业过紧日子的能力有所提升，其“大有作为”有了持续支撑。
做***个
便携式多端口超级快充，多功能魔方超级快充...目前，公牛产品设计师的办公桌上，摆放着很多快充产品的创意设计图。
“新年***签”将携手华为。这次牛的意图是什么？目标还是行业***好！智能化、小型化的快充产品是公牛瞄准的新赛道。
阮立平的“野心”在于华为年增“一亿”的快充设备市场。“我们希望未来购买华为的消费者选择公牛的快充产品。”
技师出身的“***”阮立平，也被称为“中国脾气***慢的首富”。这种“慢”，恰恰是他对品质的***追求。“我从来都不是一个赚快钱的人。如果我想做，我会是***个。”
1995年，阮立平从一个小插座做起，不同于当时市场上价格低廉、容易走热的同类产品。他耐心的抓质量，磨设计，让“好产品说话”。2001年，“公牛插座”市场占有率***。2007年踏入开关市场，公牛率先将防雷、防电磁干扰等技术注入墙壁开关产品，迎合年轻人口味，首创“装饰开关”展开差异化竞争。经过八年的精耕细作，墙壁开关成为主导国内市场的第二大品类。
爆发后，很多企业收紧投资，谨小慎微，但公牛大力推动创新。针对智能化和预组装两大方向，不断培育新的品类和产品，构建“组合产品矩阵”。
危机引发突变，实体店的客流变得无比宝贵。如何让每一个线下客流发挥更大的作用？阮丽萍选择将以前从未用过的“关联消费”概念提升到公司战略。让消费者到店不仅能买到公牛的开关、插座，还能一站式买到更多公牛的新品类和产品，努力将多年积累的品牌口碑转化为照明、浴霸、数码配件等新品类。
“好事将大有作为。这是公牛会走很长一段路的信念。”严丽萍说。
国内和国际流通
在宁波某建材市场，一家五金店正在挂上崭新的招牌。巨大的店名旁边，是公牛鲜艳的品牌logo和广告词:“公牛公牛，奥特莱斯专家和***”。
“过年新招牌我只出了10%，其他的牛都盖了。”五金店老板兴致勃勃地告诉记者。
这是公牛***的打开国内市场的妙招——“小店战略”。
经过多年的精心经营，现在公牛线下“门店招聘”的网点已经超过80万个，已经渗透到全国的县镇。
在开关插座行业特色明显的慈溪，26岁的公牛从诞生之日起就是一个“异类”:慈溪大部分企业因为外贸订单量大、稳定、回款快，是“外向型企业”，而公牛却“异军突起”，以内销一路成长为行业老大。
2021年是“十四五”的开局之年，是构建双循环发展新格局的关键之年。站在新的起点上，公牛“大有作为”的方向更加明确:“立足国内，进军海外。”这也是阮丽萍心中的“双循环”游戏。
立足国内市场，培养公牛“走好长路”。在阮立平眼里，公牛的成长就像野草一样，一路摸索着穿过风浪。内贸背景让公牛走得更远，行业的特点也决定了公牛将继续扎根中国，深耕中国这个***的市场。
进入海外，多头不求利，不求量，只求跟得上强者。其实早在2005年，公牛就开始接外贸订单了。多年来，外贸部门的年销售额始终保持着有控制的增长。
“做生意的对象很重要。我们做外贸不是为了赚钱，而是为了学习。”阮立平坦言，公牛“出海”只有一个目的:与罗格朗、施耐德等同行业世界知名品牌建立一系列沟通渠道。“见思齐，与强者为友，是公牛加入国际市场的初衷，一定会帮助公牛走得更远。”
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