被誉为“南海明珠”的珠三角，是具有全球影响力的先进制造业基地。然而，今年突如其来的新冠肺炎疫情给这一地区的制造企业造成了许多困难，如物流受阻，销量萎缩，订单锐减。作为全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家，施耐德电气以全方位的解决方案和服务，积极帮助中小企业提高业务应变能力、灵活性和可持续发展能力。11月26日，施耐德电气2020创新峰会线下“创新日”在深圳开幕。本次大会以“创造致胜数字未来”为主题，将分享施耐德电气在OEM行业领先的数字产品和解决方案，与客户共同探讨突围之道， 来自中国南方的合作伙伴和

　　 　　从停顿到快进，施耐德电气如何帮助珠三角制造业在危机中寻找机会？施耐德电气在数字化转型中为OEM厂商赋能做了哪些布局？关于OEM厂商的数字化转型，市场趋势如何？作为智能制造的核心之一，施耐德电气有哪些动向？& hellip& hellip针对这些话题，施耐德电气副总裁、工业自动化中国区OEM业务负责人崔志达在峰会上做了详细解答。 　　图一。崔志达在2020年施耐德电气创新峰会深圳站发表演讲。 　　推动珠三角制造业逆风翻身 　　2020年初，“外循环”受阻，“内循环”不畅，给珠三角制造业带来严峻挑战。今年4月，东莞监测了2215家制造业企业，发现其中47%的企业订单持平，42%的企业订单减少，11%的企业订单增加。可见“制造困境”。 　　面对危机，施耐德电气发挥在OEM领域的优势，积极推动中小型制造企业向口罩等防疫材料相关行业拓展和转行。在保证防疫物资供应的同时，也让珠三角很多企业处于“开工”状态。如“***支持新型冠状病毒防护装备企业技术改造专项”第三批支持企业广东叶正科技股份有限公司，施耐德电气为其高速平面耳挂式口罩自动机等三款口罩机型提供了大量变频器、伺服驱动和控制器，保证了生产的及时开展。 　　除了支持企业扩大生产，施耐德电气还支持企业利用EcoStruxure machine solutions(工业物联网和智能设备的数字化解决方案)开发高性能口罩机。比如龙跃自动化设备有限公司，仅用三天时间就研发出一款新型高性能的掩模板机，采用了施耐德电气的整套解决方案，包括Modicon M241PLC、GXU触摸屏、LXM28伺服驱动器等高性能产品。 　　从设备到服务，实现数字化创新运维。 　　作为百年工业电气巨头，施耐德电气本身就非常重视数字化转型。在专注于电气设备相关业务的同时，它早在10多年前就致力于开发工业软件，主要通过投资和并购来快速补充其数字化能力。数字化已经成为施耐德电气不断完善自我的法宝，成为抵御风险的有力屏障。施耐德电气武汉工厂被施耐德定义为EcoStruxure解决方案的中试基地和标杆工厂，也是其卓有成效的数字化转型的金名片之一。据悉，位于疫情“震中”的施耐德电气武汉工厂于3月下旬正式恢复生产，不到两个月产能迅速突破100%。 　　图二。施耐德电气武汉工厂数字化改造实践案例。 　　进入冬季后，全球疫情不容乐观。在这个疫情反复的时期，如何生存，如何进行转型变革，成为制造企业必须直面的挑战。艾瑞咨询《2019-2025年中国OEM行业市场发展现状及投资前景》咨询报告显示，中国OEM行业产品结构中低端机械产品占比仍然较高，大量同质化产品充斥市场。这不仅推高了用户的人力成本，也往往意味着很高的出错率，难以为客户实现高效可靠的生产。因此，向中高端攀升和升级是代工行业亟待解决的问题。崔志达指出，疫情实际上加速了数字化转型的进程， 因为它对各行各业生产所涉及的供应链和人员安全有着巨大的影响，而数字化可以帮助解决这些问题。 　　施耐德电气依托工业物联网和智能装备数字化解决方案EcoStruxure machine，帮助机械装备制造商和终端用户实现真正的“一网到底”，无缝整合机器运行和过程数据，降低数据开放的总成本，为机械装备制造全生命周期创造价值。比如传统模式下，企业将机械设备卖给客户后，交易到此结束。在这种模式下，一旦目标行业出现下滑趋势，企业势必遭遇行业“天花板”，订单和利润难以为继。在创新的“从设备到服务”模式中，机械设备交付给客户不是“结束”，而只是“开始”。***终用户得到的不仅仅是一台设备， 也是设备制造商提供长期增值服务的***佳载体。 　　拉链染色设备及服务提供商成都瑞克西自动化科技有限公司在施耐德电气的帮助下，成功打造了“设备+服务”的模式。卫莱深耕拉链染色多年，逐渐有了自己的技术沉淀，开创了不同于传统贴牌销售模式的“设备+服务”模式，不仅为客户提供全套拉链染色生产线设备，还在客户车间进行现场生产，帮助客户提高效率，节能降耗。这种独特的商业模式使卫莱能够在制造和运营层面与客户实现长期的价值双赢。 　　目前，绿色制造和智能制造已经成为中国制造业的“命题考试”，能否打造出符合市场需求和创新商业模式的智能机和全案服务成为主机厂的攻坚战。凭借贯穿产品和生产全生命周期的绿色智能制造解决方案，施耐德电气将帮助OEM厂商实现从设备到服务的创新突破。 　　此外，崔志达从三个方面进一步阐述了施耐德电气在赋能主机厂数字化转型方面的布局: 　　首先，在EcoStruxure架构中，可以提供从互联产品到边缘控制，再到应用、分析、服务的创新解决方案:在互联产品层，可以提供全面的、市场***好的互联产品；在边缘控制层，提供从机器数据采集和可视化到基于行业的专家级自动化解决方案；在应用、分析和服务层，将帮助OEM企业为终端用户提供基于云架构的数字化服务平台和设备运维管理，并对收集的数据进行分析，为管理者做出更明智的决策提供依据。 　　其次，在生产线层面或者车间层面，施耐德电气会帮助OEM客户做一些轻量级的软件部署，比如轻量级MES、轻量级EMS能效管理平台等。施耐德电气一直在不断探索这种能力。另外，OEM客户生产机器有几个关键阶段和环节:机器研发、制造、销售和售后服务。施耐德电气将帮助OEM客户在每个阶段进行部署和升级。比如在再制造机器的研发阶段，可以通过施耐德电气的机器顾问和云服务软件& mdash收集数据；& mdash将相关的市场数据与机器***终运行的数据关联起来提供给客户，并对他们的机器开发给予一些指导。 　　***后，在机器销售方面，施耐德电气将携手行业伙伴做一些联合推广活动，帮助OEM客户开源和精益生产，提高效率。在机器的售后维修阶段，施耐德电气希望帮助客户做远程维护和远程诊断，无论是通过软件还是云服务。 　　对于OEM厂商未来的市场趋势，崔志达表示:新的消费者追求个性化、多品种、小批量、定制化，这反过来要求整个机械设备或机械生产线必须柔性生产，设备更新换代要更快、更好、更经济，***终满足老百姓的生活习惯。对此，施耐德电气将依托其在OEM设备制造领域的丰富实践和技术能力，借助数字化解决方案，帮助设备制造企业从单一的设备提供商向全案服务提供商转变，提升敏捷性和整体竞争力。 　　推动物流自动化的新一轮创新 　　2020年是物流行业的大年，整个物流体系的增速非常明显。崔志达表示:从施耐德电气的角度来看，物流自动化是一个特别重要的行业。因为在整个智能制造中，智能物流是极其重要的一环。在物流领域，施耐德电气主要在电商物流和制造物流(现场物流)方面发力，助推客户价值。 　　值得一提的是，位于华中某城市大型电商平台的数万平方米分拣中心，在“***”物流高峰前期投入运营，日处理量创历史新高。对分拣系统的变频控制有严格的要求。从接单到发货需要在2小时内完成仓内作业，24小时不间断作业，包裹日处理量达到百万。施耐德电气专为物流行业设计的全新分布式变频器ATV310L，驱动各种分拣和输送设备，能够保证包裹快速准确地送达目的地，大大减少现场安装调试时间，简化整体物流分拣布局， 并帮助客户构建智能物流。 　　崔志达强调:“物流业作为推动国民经济发展的重要基础支撑产业，具有通过自动化技术全面提高效率、降低成本、增加收入的内在动力。另一方面，专有自动化系统一直被视为行业的成长壁垒和成本因素，而非驱动力和利润来源。作为自动化解决方案的***，施耐德电气深知解决客户需求需要工业运营中***的灵活性、互操作性和效率。施耐德电气***推出以软件为核心的全新工业自动化系统EcoStruxure开放式自动化平台，并向物流行业用户发布。旨在将开放自动化的理念全面传播到物流行业的产品、应用乃***整体系统和架构中， 并解决当前行业内各种项目和企业之间因专有系统导致的互操作性和低效率问题，催生了物流行业自动化的新一轮创新趋势。" 　　标签 　　当前，新一轮科技革命和产业革命正在快速发展。数字经济成为经济增长的核心要素，数字化转型成为高质量发展的重要引擎。中国制造业数字化转型正进入加速发展阶段，应用场景多样，市场空间非常广阔。需要注意的是，数字化转型是一个长期的系统工程。随着不断的推进，可能会衍生出新的诠释，新的内容。因此，制造企业应紧跟时代步伐，大力推进自上而下的愿景，自下而上破冰深化，争做数字化转型的先行者。 　　扎根中国市场30多年的施耐德电气，在绿色智能制造领域积累了丰富的行业技术和实践经验。我相信，在这个危机和不可预测的新发展时期，施耐德电气坚持“在中国，为中国；在中国，“造福世界”的理念将继续为制造业数字化转型提供有效帮助，携手生态伙伴，共赢产业未来。

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