投资者关系

　　投资者关系 活动类别■特定对象研究□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场考察□其他参加人员:信达证券吴昊、曾；财通基金吴；前海开源基金崔小龙； 云熙基金2023年3月16日，李伟杰时间10:00-12:00地点:深圳市南山区高新中一中长园新材料港F座4楼会议室董事、副总经理:何桂兵。 董事会秘书兼财务总监:韩海峰 证券事务代表:周晓涵交易所内容及详情。 问答记录1。简单介绍一下公司。 二、主要问题 1.公司后续发展的重点和布局是什么？ 公司自成立以来，一直专注于中低压断路器、双电源自动转换开关、 工业控制自 R&D，生产和销售配电产品和系统集成成套设备。重庆的并购 童渊之后，公司的产品线和业务范围得到了扩展，延伸到中低压配电领域。 中低压变压器-配电领域。同时，公司近年来在新能源充电领域进行产品。 技术和业务的布局，结合行业技术发展趋势，统计发行产品全系列 字升级，前瞻性开发TYT未来智能配电运营管理。 目前，该软件平台可以为客户提供各领域智能变配电充电管理的整体解决方案。 方案。随着***双碳战略的持续推进， 该公司将进一步扩大智能可变分配充电。 电气产品和解决方案的应用将助力电网数字化转型。 2.公司储能业务是什么？ 储能是公司下游应用的一个细分领域。本公司的电力电器产品，变压器及配电 充电产品可以集成到储能项目中。同时，公司也会结合自身情况。 探索建设集光、储、充于一体的示范站试点。 3.公司在低压电器行业有哪些优势？ 低压电器行业是一个充分竞争的市场， 哪个能在这个行业长期稳定 有固定增长的企业不多。以公司双电源?自动转换开关和断路器产品为例 比如，区分其质量水平的重要因素之一在于产品可靠性，这与企业有关。 工业设计能力、制造能力、技术水平、测试水平、员工技术水平等。 息息相关，这些都需要长时间的技术积累，行业经验和提升。 做支持。公司是双电源自动转换开关***标准的首批参与单位，品牌定位中高端，技术门槛高，有优势。 4.公司在软件方面投资大吗？ 公司产品定位高端市场，坚持创新驱动战略，高度重视自主性。 r和d和创新，近年来，R&D的投资一直在不断增加，特别是在智能配电管理云平台软件。 重点加大软件和智能化的投入，通过技术研究所进行前瞻性研究。 据调查，公司现有的R&D人员中，约有一半从事平台软件和智能产品软件。 研发工作。 本公司开发的TYT未来智能配电管理云平台软件可与不同 实现智能配电管理、智能云充电运营管理、智能家居管理的应用场景。 使用平台功能。同时，公司对现有产品进行了全方位的数字化和智慧化。 升级， 现在可以为客户提供所有领域的智能变配电充电解决方案和服务。 公司是智能分销管理平台和软件领域的早期企业，也希望 可以和客户一起，共同推动行业的数字化转型升级和发展。 5.目前的软硬件销售模式是怎样的？软件已经应用的下游领域有哪些？ 目前，公司平台软件主要提供增值服务，以及智能云配电管理部 该系统已在一些公共建筑和数据中心项目中得到应用，并使用了智能充电操作管。 该管理平台已在公司服务的多个充电站项目中得到广泛应用。 6.充电桩目前的客户情况和商业模式如何？ 目前， 公司主要以充电桩设备的生产和销售为主，主要客户有:①达。 类型运营商，如中国普天、比亚迪；②大型房地产集团、公司和招商引资 产、旭辉等。在集中开采方面有战略合作；(3)公建领域的单项工程，如深圳地铁、深圳地铁等。 深圳大学与机场项目。公司今年加大了充电产品的研发和业务布局。 重点增加公交物流、运营商、主机厂、电网等细分行业的DC充电设备。 客户的推广和应用。同时，我们也在积极探索和把握收费运营以及与合作伙伴的合作。 海上商机。 7.2021年供电电器和配电网设备毛利率下降的原因是什么？ 产品毛利率受大宗材料成本、市场竞争、产品设计和生产的影响。 由于技术等多种因素的综合影响，受宏观环境的影响，2021年材料成本将持续高企。 ，日益激烈的市场竞争，给产品的毛利率带来了更大的压力，同行业。 企业的毛利率都有不同程度的下降，但总体来看，公司的毛利率在行业内。 还是有一定优势的。 8.电网应用主要集中在哪些地方？ 公司产品在电网中的应用覆盖了***电网、南方电网等多个省级电网公司。 包括***电网下属的重庆、四川、江苏、山东、河南、湖南等省网公司， 以及南方电网五大省级电网公司。 9.是否有产能扩张计划？扩张的地域选择？ 公司将结合产能和战略发展需要，合理规划产能扩张计划。会参加综合考试 考虑区域区位、效率、人才等因素。 10.销售费用率高的原因是什么？ 跟公司的销售模式有关系。该公司主要侧重于基于项目的销售，从项目之前 ***阶段设计开始跟踪整个过程，直到实现销售。公司注重与客户的全过程技术沟通。 流量和服务，对销售人员的专业度和数量，营销费用率都有较高的要求。 也会更高。但与此同时， 公司产品和品牌认可度高，产品竞争力较高。 好吧，毛利率也会有一定优势。关于这个活动是 是否涉及披露？ 大信息的解释不适用于活动过程中所做的事情。 演示和使用的演示。 没有提供文件等附件。

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