浙江新界泵业股份有限公司招股说明书

　　 　　(浙江省温岭市大溪镇大洋城工业区) 　　保荐人(主承销商) 　　(注册地址:广东省深圳市福田区金田路大中华国际交易广场8楼) 　　发行股票类型:***普通股(a股) 　　发行股数:2000万股 　　每股面值:1.00元。 　　每股发行价格:32.88元 　　发行日期:2010年12月22日 　　拟上市证券交易所:深圳证券交易所 　　已发行股本总额:8000万股。 　　本次发行前股东所持股份的流通限制及股东自愿锁定所持股份的承诺: 　　1.实际控制人徐、杨培华及其关联股东徐。 　　洪峰、***长东、石兆阳、***贵生、陈华清、***建忠、杨辅政承诺，自上市之日起三十六个月内，不转让或委托他人管理其在本次发行前已持有的发行人股份，也不购买其持有的发行人股份。 　　2.公司自然人股东叶、承诺:从公司股票中 　　自上市之日起12个月内，不将本次发行前持有的发行人股份转让或委托他人管理，也不购买其持有的发行人股份。 　　3.担任公司董事、监事和***管理人员的股东(徐岷 　　田、徐洪峰、叶、、同时承诺，除前述锁定期外，其任职期间每年转让的股份不超过其所持公司股份总数的25%；离职后6个月内，不得转让其持有的公司股份。 　　保荐人(主承销商):平安证券股份有限公司 　　招股说明书签署日期:2010年11月30日 　　发行人声明 　　发行人及全体董事、监事、***管理人员承诺招股说明书及其摘要不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 　　公司负责人、主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书及其摘要中的财务会计报告真实、完整。 　　中国证监会及其他政府部门对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对发行人股票价值或投资者收益的实质性判断或保证。任何相反的陈述都是错误的。 　　根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人应当对其经营和收益的变化负责，投资者应当对这种变化引起的投资风险负责。 　　投资者如对本招股说明书及其摘要有任何疑问，应咨询其股票经纪人、律师、专业会计师或其他专业顾问。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书重要事项提示 　　一、股东关于持股锁定的承诺 　　实际控制人许、杨培华及其关联股东徐洪峰、***长东、石兆阳、***贵生、陈华清、***建忠、杨辅政承诺，自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或委托他人管理其在本次发行前持有的发行人股份，也不购买发行人的股份。 　　公司自然人股东叶、承诺，自公司股票上市之日起12个月内，不转让或委托他人管理其在本次发行前持有的发行人股份，发行人也不购买其持有的发行人股份。 　　担任公司董事、监事、***管理人员的股东(许、许宏峰、叶、、)同时承诺，除上述锁定期外，其任职期间每年转让的股份不超过其所持公司股份总数的25%；离职后6个月内，不得转让其持有的公司股份。 　　第二，发行前累积利润的分配 　　公司于2010年5月26日召开***届董事会第六次会议，决议公司公开发行股票前形成的累计利润在发行后由新老股东分享。公司于2010年6月11日召开2010年第二次临时股东大会，通过了该事项。 　　三。发行人请投资者仔细阅读“风险因素”一章的全文，特别是 　　不要提醒投资者以下风险: 　　(一)原材料价格波动的风险 　　公司生产所需的主要原材料有硅钢片、铸铁件、漆包线、电缆、铝锭等。，而这些原材料的成本在运营成本中占了很大比例。其中，2007年、2008年、2009年和2010年上半年，这五种主要原材料的总成本分别约占营业成本的63.50%和52.70%。 　　55.60%和58.12%。公司通过不断加快产品结构调整，提高产品附加值，减少系统。 　　创建这些多种方法来减少原材料价格上涨对公司利润的影响。 　　但若近期主要原材料供求发生较大变化或价格异常波动，可能对公司生产经营产生不利影响。因此，公司存在主要原材料价格波动的风险。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(二)公司经营场所的租赁风险 　　截***本招股说明书签署日，公司已在国内主要省市租赁13处物业设立区域配送中心，租赁面积合计5，266.84平方米。其中只有一套房产是出租人合法拥有的。 　　出租房屋及其他财产的所有权有被第三方主张无效或因出租人证件不全被主管机关认定无效的风险。 　　公司业务主要针对农村市场。为了方便各级经销商取货，大部分区域配送中心都位于靠近农村的城乡结合部，而位于城乡结合部的相关物业的权属证书齐全比例通常不高，因此公司租赁的部分物业权属证书不全。公司区域配送中心的主要资产为库存和办公设备，对租赁物业的配套建设投资很少，租金多为季度或半年度支付。如果由于租赁物的所有权缺陷，将来确实需要更换租赁物，公司可以在短时间内找到替代的租赁物，届时更换租赁物造成的直接经济损失会很小， 且不会对公司的正常经营活动产生重大不利影响。 　　此外，报告期内，公司不存在租赁物业的纠纷或处罚情况，部分出租人无法提供物业权属证明的事实不影响公司对该等物业的实际使用。并且，为避免未来租赁财产的权属瑕疵对公司利益造成损害，公司实际控制人已出具承诺函，承诺若上述房屋租赁关系无效或因第三方主张权利或行政机关行使职权发生任何纠纷，公司需要租赁其他财产并搬迁而遭受经济损失的， 被政府主管部门罚款或被有关方面追究责任，实际控制人将承担赔偿责任，并全额赔偿公司上述所有经济损失。 　　尽管如此，公司存在未来变更经营场所，短期内影响业务的风险。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书目录 　　解释9 　　***节概述12 　　一、发行人介绍12 　　二。公司主要股东及实际控制人简介14 　　三。发行人的主要财务数据和主要财务指标15 　　四。关于本次发行的信息17 　　动词 （verb的缩写）募集资金的使用 　　第二节本次发行概述18 　　一、本次发行的基本情况18 　　二。本次发行的相关方19 　　三。发行人与本次发行所涉及的各方之间的关系20 　　四。本次发行的相关重要日期20 　　第三节风险因素21 　　一、市场风险21 　　二。管理风险22 　　三。运营风险23 　　四。金融风险24 　　动词 （verb的缩写）筹集资金投资项目的风险25 　　不及物动词政策风险26 　　第四节发行人基本情况28 　　一、发行人基本情况28 　　二。发行人的重组和改组28 　　三。发行人股本的形成及变动和重大资产重组。31 　　四。发行人以前的验资情况48 　　动词 （verb的缩写）发行人的组织结构50 　　不及物动词关于发行人子公司的信息53 　　七。实际控制人和主要股东。55 　　八。发行人的股本和股东关系59 　　九。雇员和社会保障 　　X.主要股东的重要承诺 　　第五节商业和技术 　　一、公司主营业务及变化64 　　二。公司所处行业的基本信息64 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　三。公司在行业中的竞争地位 　　四。公司主营业务详情 　　动词 （verb的缩写）主要固定资产和无形资产111 　　不及物动词公司的生产技术和R&D业绩124 　　七。公司主要产品的质量控制 　　八。环境保护和安全生产 　　第六节同业竞争和关联交易137 　　一、横向竞争137 　　二。关联方、关联关系和关联交易137 　　三。公司章程对关联交易决策权和程序的规定... 　　四。减少关联交易、确保关联交易公允性的措施...162 　　动词 （verb的缩写）报告期内关联交易履行的程序及独立董事的核查意见163 　　第七节董事、监事、***管理人员和核心技术人员166 　　一、公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员简介166 　　二。董事、监事、***管理人员、核心技术人员及其近亲属持有的股份... 　　三。公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员的对外投资。171 　　四。公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员的薪酬172 　　动词 （verb的缩写）公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员的兼职172 　　不及物动词公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员之间的亲属关系174 　　七。公司与董事、监事、***管理人员和核心技术人员之间的协议、承诺及其履行情况... 　　八。公司董事、监事和***管理人员的任职资格... 　　九。近三年公司董事、监事和***管理人员的变动情况。175 　　第八节公司治理。177 　　一、股东大会制度的建立、完善和运行情况 　　二。董事会制度的建立、完善和运作 　　三。监事会制度的建立、完善和运行 　　四。独立董事制度的建立、完善和运作 　　动词 （verb的缩写）董事会秘书制度的建立、完善和运作 　　不及物动词董事会专门委员会的设立和运作 　　七。发行人在报告期内的违法违规行为191 　　八。报告期内发行人资金占用及对外担保情况。191 　　九。发行人内部控制制度的信息。191 　　第九节财务会计信息。193 　　一、财务会计信息193 　　二。会计报表审计意见 　　三。发行人主要会计政策和会计估计203 　　四。发行人享有的主要税种和税收减免209 　　动词 （verb的缩写）发行人的主要资产212 　　不及物动词发行人的主要负债216 　　七。所有者权益变动218 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　八。现金流量218 　　九。发行人***近一年的并购情况。218 　　X.经注册会计师验证的非经常性损益218 　　XI。重大或有事项、承诺、未来事项和其他重要事项224 　　十二。报告期内发行人的重要财务指标227 　　十三。发行人的利润预测230 　　十四。发行人的资产评估230 　　十五。发行人验资情况232 　　第10节管理讨论和分析。233 　　一、财务状况分析233 　　二。盈利能力分析245 　　三。资本支出分析268 　　四。财务状况和盈利能力的未来趋势分析269 　　第节XI业务发展目标271 　　一、公司发展规划271 　　二。制定上述计划所依据的假设274 　　三。实施上述计划面临的主要困难274 　　四。执行上述计划将采用的方式、方法或途径274 　　动词 （verb的缩写）上述发展计划与现有业务的关系275 　　不及物动词募集资金的使用对经营目标的影响275 　　第十二节募集资金的使用。276 　　一、本次发行募集资金总额276 　　二。募集资金专用账户存储安排276 　　三。募集资金使用计划。276 　　四。本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系。 　　动词 （verb的缩写）募集资金投资项目明细277 　　不及物动词固定资产折旧增加对未来经营业绩的影响分析298 　　七。募集资金使用对公司财务状况和经营成果的影响...299 　　第十三节股利分配政策。300 　　一、发行人的股利分配政策300 　　二。公司近三年的股利分配情况 　　三。发行后的股利分配政策 　　四。发行前累计利润安排301 　　第十四节其他重要事项 　　一、发行人信息披露及投资者关系的相关组织安排302 　　二。重要合同302 　　三。外部担保307 　　四。重大诉讼或仲裁 　　第十五节浙江新界泵业股份有限公司董事、监事、***管理人员及相关中介机构声明309 　　一、全体董事、监事和***管理人员的声明309 　　二。保荐人(主承销商)声明311 　　三。发行人律师的声明312 　　四。审计机构声明313 　　动词 （verb的缩写）验资机构声明 　　不及物动词资产评估机构声明 　　七。资产评估机构关于更名316的声明 　　第十六节参考文件...317 　　一、参考文件317 　　二。查阅文件的时间317 　　三。文件检查地址317 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书解读 　　在本招股说明书中，除文意另有所指外，下列词语具有以下含义: 　　一般解释 　　发行人，公司，公司或股份公司，新界泵业 　　指浙江新界泵业有限公司 　　新界有限公司是指本公司的前身浙江新界泵业有限公司。 　　昭阳家电指的是温岭市昭阳家电厂，是新界有限公司的前身。 　　欧宝国际是指公司的外方股东欧宝国际集团有限公司。 　　台州新界指本公司全资子公司台州新界机电有限公司。 　　江西新界指本公司控股子公司江西新界机电有限公司。 　　新界贸易是指台州新界的全资子公司台州新界国际贸易有限公司。 　　新世界酒店指温岭新世界国际酒店有限公司，为本公司的关联方。 　　田明泡沫厂指文星大溪田明泡沫厂，为本公司的关联方。 　　新特物资贸易是指台州市新特物资贸易有限公司，为本公司关联方。 　　新界物资贸易指台州新界物资贸易有限公司，为本公司关联方，现已注销。 　　新界配件指温岭新界机械配件有限公司，为本公司关联方，现已注销。 　　欧宝实业指上海欧宝实业有限公司，为公司关联方，已注销。 　　新界投资指上海新界投资有限公司，为本公司关联方，现已注销。 　　人民泵业是指我公司吸收合并的台州人民泵业有限公司。 　　本章程或章程是指浙江新界泵业有限公司的现行章程 　　股东大会是指发行人的股东大会。 　　董事会指发行人的董事会。 　　监事会是指发行人的监事会。 　　***管理人员是指发行人的***管理人员。 　　中国证监会指中国证券监督管理委员会。 　　《公司法》是指《中华人民共和国公司法》。 　　“证券法”指中华人民共和国(中国)证券法。 　　保荐人(主承销商)是指平安证券股份有限公司 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书田健研究所及会计师参考 　　田健会计师事务所有限公司(原浙江田健东方会计师事务所有限公司) 　　发行人律师及律师指国浩律师集团(杭州)事务所。 　　承销集团是指 　　本次公开发行股票的承销团以平安证券股份有限公司为主承销商。 　　深圳证券交易所是指深圳证券交易所。 　　这个问题指的是 　　公司本次向社会公开发行***普通股2，000万股。 　　过去三年和本报告所述期间指的是2007年、2008年、2009年和2010年1月***6月。 　　元是指***元 　　专业口译 　　CE认证是指 　　法语Communaute Euripene的缩写是强制性法规。这个标志是欧盟制定的通关凭证，证明这种产品可以在欧洲自由交易。 　　GS认证是指 　　Geprüefte Sicherheit在德语中的缩写是“安全认可”的意思，也可以理解为“德国安全”，是欧洲市场认可的德国安全认证标志。 　　UL认证是指 　　美国保险商实验室认证公司(the certification of American Underwriters Laboratories Inc)是一家独立的非营利性专业机构，主要从事产品安全认证和运营安全认证业务。 　　ISO指的是 　　国际标准化组织 　　6S手指 　　日语整理(SEIRI)、重组(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SETKTSU)、识字(SHITSUKE)、英语安全这六项，简称“6S”，因为这六个字的读音都是“S”。实施“6S”管理可以建立清洁的工作环境，提高产品质量，提高工作效率。 　　CCC认证是指我国强制性产品认证。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书Soncap认证指的是非洲和尼日利亚的强制性产品认证。 　　CFD指的是计算流体动力学。 　　CAM指的是计算机辅助制造 　　农业机械协会排灌分会是指中国农业机械工业协会排灌机械分会。 　　漆包线手指 　　漆包线是在高纯度、高导电性的导体表面涂上一层或多层绝缘漆膜，干燥而成。根据涂层和漆膜的厚度，它们有不同的特性和用途。主要用于电机、水泵和电器产品的线圈。 　　铸铁手指 　　铸铁是通过将其加热成液体并将其浇铸到模芯盒的型腔中而制成的。 　　硅钢片是指用于电机定子和转子冲片的电工材料。 　　注:本招股说明书中，若总额与各分项之和、尾数不一致，则因四舍五入。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书***节概述 　　本概述仅简要介绍了招股说明书的全文。投资者在做出投资决定前，应仔细阅读招募说明书全文。 　　一、发行人介绍 　　(1)概述 　　公司名称:浙江新界泵业有限公司 　　英文名:浙江申格泵业有限公司。 　　公司住所:浙江省温岭市大溪镇大洋城工业区。 　　变更成立日期:2009年4月9日 　　注册资本:6000万元 　　法定代表人:许 　　邮政编码:317525 　　经营范围:制造和销售泵及控制设备、风机、电机、发电机、空气压缩机及零配件。 　　(二)公司业务 　　本公司是2008年12月经浙江省对外贸易经济合作厅(浙外经贸函[2008]846号)批准，由浙江新界泵业有限公司整体转制设立的外商投资股份有限公司。 　　公司是一家专业从事各种农用水泵的研发、生产和销售的高新技术企业。公司自成立以来，坚持自主品牌经营，2007-2009年公司农用水泵销量居国内同行业***(根据中国农业机械工业协会证书)。农用水泵是农业生产、农村建设和农民生活用水中不可缺少的农业机械之一。根据中国农业机械工业协会排灌机械分会的数据和预测，2009年国内农用泵行业已实现销售额134亿元，2010-2012年国内农用泵行业将保持10%的增长速度。2007年***2009年，公司经营业绩保持持续增长。 且报告期扣除非经常性损益后的净利润复合增长率达到42.09%。 　　公司是中国农业机械工业协会排灌机械分会常务副会长单位，中国农业机械学会排灌机械学会副会长单位，全国水泵标准化技术委员会会员单位，全国农业。 　　浙江新界泵业股份有限公司是招股书机械标准化技术委员会委员，全国农机标准化技术委员会潜水泵工作组组长，全国“重合同守信用”单位，中国农用泵行业龙头企业，浙江省重点民营企业。 　　(三)公司的主要优势 　　1.营销网络的优势 　　经过十余年的国内市场开拓，公司在国内市场形成了以省会城市和一级城市为重点，以地级市为主体，以县级市和重点镇为辐射点的营销网络。公司在全国拥有700多家批发商和近3000家经销商，覆盖全国各地，全面渗透各领域客户。 　　此外，公司还在全国主要省市拥有13个区域配送中心。区域配送中心通过对接公司的ERP系统，拥有物流配送、物流管理等完整的服务体系；实现总部集中下单，远程控制区域配送中心的物流配送，保证信息流、物流、资金流的高效运转，满足营销网络升级的需求。 　　在国际市场上，经过多年的海外市场拓展，公司拥有约240个稳定的海外客户群体，产品覆盖亚洲、非洲、美洲、欧洲等70多个***和地区，具有一定的影响力和竞争力。 　　2.品牌优势 　　公司的品牌优势体现在: 　　①终端用户的接受度:随着农村经济水平的提高，农民在购买水泵时更青睐性价比高、质量稳定可靠的产品。公司长期关注质量，不断提升产品性能，使得新界这个品牌在中国广大农村市场获得了很高的认可度。(2)各级经销商的认可:公司通过技术创新、销售政策激励、维修技术指导等方式维护了经销商的基本利益。每年，来自全国各地的经销商加入我们的销售网络。③政府和社会认可:公司产品被浙江省质量技术监督局认定为“浙江省***产品”，两次获得“***免检产品”称号(2003年和2006年)。公司的企业名称“新界(泵业)” 还被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省知名字号”；新界牌被认定为“***商标”。 　　自“SHIMGE”品牌诞生以来，公司坚持以自主品牌参与国际竞争，在70多个***和地区注册了“SHIMGE”商标。在海外市场，尤其是发展中***，已成为当地竞争力较强的知名品牌之一。在全球金融危机的冲击下，公司经受住了考验。 　　招股书期间，浙江新界泵业股份有限公司海外销售额逐年稳步增长。 　　3.技术研发的优势 　　公司是农业水泵行业标准的主要起草单位，主持或参与制定了22项***/行业标准。公司被认定为高新技术企业和省级企业技术中心。已获得42项***专利，正在申请和受理4项专利。此外，它还拥有多项设计和制造技术的非专利技术。 　　公司具有敏捷的应用技术优势和新产品研发能力，在推出新产品以满足市场需求变化方面领先于同行。一般来说，公司可以在1-2个月内完成产品改进，3-6个月内推出同系列延伸新产品，6-12个月内推出新系列产品，***农业水泵市场发展趋势。 　　4.产业集群的集群效应。 　　公司位于“中国水泵之乡”浙江省温岭市大溪镇。就产业集群而言，温岭是中国***大的水泵生产基地。经过30多年的发展，温岭已经聚集了数千家生产各种泵配件和配套服务的企业，形成了完整的产业链，这在全球泵生产行业中也是***的。多年来，公司注重与生产质量优良的国外合作企业建立长期稳定的关系，通过供应链的整合和紧密的技术、质量协同管理机制，与国外合作伙伴建立长期稳定的战略合作伙伴关系。公司充分利用温岭水泵产业的集群效应，有效提高了生产效率。因此， 温岭水泵产业的集群效应能有效凸显我公司在国内外市场的竞争优势。 　　二。公司主要股东及实际控制人简介 　　目前，公司***大股东为许先生，持有公司29.29%的股份。许田敏县 　　学员简介请参见本招股说明书第七节“董事、监事、***管理人员和核心技术人员”。公司第二大股东为欧宝国际，持有公司25%的股份。欧宝国际成立于2004年12月15日，注册于中国香港。其业务范围涵盖贸易、投资、控股和制造。杨佩华女士持有欧宝国际100%的股份。 　　本公司的实际控制人为许先生和杨佩华女士。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　三。发行人的主要财务数据和指标 　　(1)合并资产负债表主要数据 　　单位:元 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　总资产330，981，909.69 290，652，610.26 249，081，215.27 223，440，140.28。 　　流动资产208，693，628.77 179，474，932.60 136，860，262.10 151，836，603.93 　　非流动资产122，288，280.92 111，177，677.66 112，220，953.17 71，603，536.35 　　负债总额198，489，333.78，144，460，535.49，152，157，476.61，154，915，272.69。 　　流动负债198，489，333.78 144，460，535.49 152，157，476.61 154，9 15，272.69 　　非流动负债- 　　股东权益132，492，575.91 146，192，074.77 96，923，738.66 68，524，867.59 　　(二)合并利润表主要数据 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　营业收入266，491，046.66 447，477，858.09 413，571，218.57 363，148，835.73。 　　营业利润28，230，175.0951，209，666.6530，876，318.6323，755，756.21。 　　利润总额28，724，718.71 53，869，286.32 31，973，475.46 24，328，018.19。 　　净利润25，300，501.14 47，049，596.71 27，418，871.07 27，362，608.66。 　　其中:归属于母公司普通股股东的净利润 　　25,359,068.94 47,092,419.00 27,475,319.03 27,206,370.32 　　扣除非经常性损益后归属于母公司普通股股东的净利润 　　24,582,214.36 44,464,651.57 26,220,484.23 21,825,293.23 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)合并现金流量表主要数据 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　经营活动产生的现金流量净额 　　18,497,184.59 70,276,812.56 33,322,058.13 14,041,157.79 　　投资活动产生的净现金流量 　　-18,581,114.18 -6,934,763.82 -48,969,441.02 -6,558,923.23 　　融资活动产生的现金流量净额 　　5,315,636.51 -35,816,746.06 9,487,159.90 284,604.94 　　现金及现金等价物净增加额 　　4,823,892.66 25,102,984.01 -7,542,679.85 6,287,354.26 　　(4)主要财务指标 　　财务指标2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　资产负债率(母公司)57.84% 47.28% 60.39% 69.47% 　　流动比率1.05 1.24 0.90 0.98 　　速动比率0.49 0.55 0.38 0.46 　　应收账款周转率(次)7.65 14.49 11.61 10.62 　　存货周转率(次)2.12 3.96 4.24 4.74 　　无形资产(扣除土地使用权)占净资产的比例 　　0.55% 0.52% 0.45% 0.72% 　　息税折旧摊销前利润(万元)3，468.67 6，423.84 4，540.88 3，430.95 　　利息保证倍数(倍数)16.33 20.99 5.86 8.12 　　每股经营活动现金流量(元)0.31 1.17 0.56 0.23 　　每股现金流量净额(***)0.08 0.42 -0.13 0.10 　　基本每股收益(***/股)0.42 0.78 0.46 0.45 　　每股摊薄收益(***/股)0.42 0.78 0.46 0.45 　　普通股股东权益回报率 　　总稀释度19.41% 32.63% 28.92% 40.29% 　　加权平均为19.36% 39.72% 33.81% 40.01%。 　　扣除非经常性损益后的净资产收益率 　　总稀释度18.81% 30.81% 27.60% 32.32% 　　加权平均为18.77% 37.51% 32.26% 32.10%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　四。本次发行的信息 　　股票类型***普通股(a股) 　　股票的面值为***1元。 　　发行2000万股，占发行后总股本的25%。 　　发行价32.88元 　　分销模式 　　采用向询价对象网下配售和向公众投资者网上定价发行相结合的方式。 　　发行目标 　　合格询价对象及在深交所开户的境内自然人、法人及其他投资者(***法律法规禁止购买的除外)。 　　动词 （verb的缩写）募集资金的使用 　　本次发行募集资金将用于以下项目建设: 　　单位:万元 　　项目名称、总投资项目核准和备案号 　　年产100万台农用水泵建设项目15，813.9文发改征[2010]9号 　　2技术中心建设项目文发改证[2010]8号2320.8 　　总计18，134.7- 　　若本次实际募集资金少于募投项目所需资金，不能满足上述募投项目建设需要的，公司将自行解决；若实际募集资金超过募投项目所需资金，超出部分将用于补充公司流动资金。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第二节本次发行概述 　　一、本次发行的基本情况 　　股票类型***普通股(a股) 　　每股面值为***1.00元。 　　发行股份数量为2000万股，占发行后总股本的25%。 　　每股发行价32.88元。 　　发行前市盈率44.43倍(以每股发行价格除以发行前每股收益计算)。 　　发行后市盈率为58.71倍(以每股发行价格除以发行后每股收益计算)。 　　发行前每股净资产 　　2.18元(根据2010年6月30日经审计的归属于母公司股东的净额) 　　资产除以本次发行前总股本) 　　发行后每股净资产1.66元。 　　发行前市净率15.08倍(以每股发行价格除以发行前每股净资产计算)。 　　发行后市净率为19.81倍(以每股发行价格除以发行后每股净资产计算)。 　　分销模式 　　采用向询价对象网下配售和向公众投资者网上定价发行相结合的方式。 　　发行目标 　　合格询价对象及在深交所开户的境内自然人、法人及其他投资者(***法律法规禁止购买的除外)。 　　核保方法余额核保 　　预计募集资金总额为6.576亿元。 　　预计募集资金净额61198.4万元。 　　预计发行费用为4561.6万元。 　　承销费3511.6万元。 　　赞助费400万。 　　审计费205万元。 　　律师费50万。 　　信息披露费395万元 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　二、本次发行的相关方 　　(1)发行人:浙江新界泵业有限公司 　　法定代表人:许 　　公司住所:浙江省温岭市大溪镇大洋城工业区。 　　电话:0576-81670968 　　传珍:0576-86338769 　　联系人:严 　　保荐人(主承销商):平安证券股份有限公司 　　法定代表人:杨玉祥 　　公司住所:广东省深圳市福田区金田路大中华国际交易广场8楼。 　　地址:上海市常熟路8号静安广场6楼。 　　电话:021-62078613 　　传珍:021-62078900 　　保荐代表人:陈新军、杜振宇。 　　项目协办单位:敖翔 　　项目经理:、张、智杰。 　　(3)发行人律师:国浩律师集团(杭州)事务所。 　　该所负责人:吕 　　公司住所:浙江省杭州市杨公堤15号国浩律师大厦(航空服务杭州疗养院内)。 　　电话:0571-85775888 　　传珍:0571-85775643 　　委托代理人:张立民、余婷婷、孟佳。 　　(4)会计师事务所:田健会计师事务所有限公司 　　该所负责人:韩 　　公司住所:浙江省杭州市西溪路128号新湖商务大厦6楼。 　　电话:0571-89882165 　　传珍:0571-88216860 　　注册会计师:林国雄、钱忠贤。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(5)证券登记机构:中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司。 　　部门 　　注册地址:广东省深圳市深南中路1093号中信大厦18楼。 　　电话:0755-25938000 　　传珍:0755-25988122 　　申请上市的证券交易所:深圳证券交易所。 　　注册地址:广东深圳市深南东路5045号。 　　电话:0755-82083 　　传珍:0755-82083164 　　(7)开证行: 　　地址:中国银行深圳东门支行。 　　账户名称:平安证券有限责任公司 　　账号:810400012708027001 　　三。发行人与参与本次发行的各方之间的关系。 　　发行人与本次发行相关的保荐机构、承销机构、证券服务机构及其负责人、***管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。 　　四。本次发行的相关重要日期 　　1.查询及促销时间:2010年12月15日***2010年12月17日。 　　2.定价公告发布日期:2010年12月21日。 　　3.认购及缴款日期:2010年12月22日。 　　4.股票上市日期:发行完成后尽快安排在深交所上市。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第三节风险因素 　　以下风险因素按照重要性原则或可能影响投资决策的程度进行排序。这个排名并不意味着风险因素依次发生。发行人可能面临的风险包括: 　　一、市场风险 　　(一)市场竞争加剧的风险 　　中国农业水泵行业是一个充分市场竞争的行业。据统计，我国约有3000家生产企业。由于农用水泵广阔的市场前景和巨大的潜力，行业竞争日趋激烈。 　　但绝大多数企业规模小，技术水平低，产品同质化现象较为严重。行业内竞争主要体现在质量和性能、品牌和营销渠道上，其中品牌的形成是一个长期积累的过程，品牌竞争是这个行业竞争的综合反映。 　　报告期内，发行人农用水泵产销量居国内同行业首位，技术含量和附加值高。“新界”商标被认定为“***商标”，在农用水泵行业享有盛誉。“性价比高、质量可靠稳定”的产品定位，使发行人避免了行业内低档产品竞相压价造成的无序竞争。尽管如此，公司仍面临市场竞争加剧的风险。 　　(二)季节性波动的风险 　　公司主要产品农用水泵主要面向农村市场，受农作物季节性生长和气候变化影响较大。随着农作物播种生长期的到来，农用水泵的需求量逐渐增加；然而，在秋收和冬***期间，农用泵的需求减少，尤其是在北方地区(如下图所示)。在2007年、2008年和2009年，公司的业务在第二和第三季度。 　　收入占全年营业收入的平均比例约为62%。产品销售的季节性波动将可能对公司的生产经营产生不利影响。 　　发行人声明:投资者在评估发行人本次发行的股票时，除本招股说明书提供的其他信息外，还应特别考虑以下风险因素。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书报告期内，公司营业收入季节性变化20004000600080001000120001400016000180000007季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度季度单位:万元 　　第二，管理风险 　　(1)控股股东控制的风险 　　本公司实际控制人许先生与杨佩华女士为夫妻关系。本次公开发行前，许先生直接持有公司29.29%的股份，杨佩华女士通过澳普国际持有公司25%的股份。 　　他们合计持有公司54.29%的股份。发行2000万股后，许先生 　　与杨佩华女士共同持股约40.71%，仍为公司实际控制人。公平的相对性 　　集中度在一定程度上削弱了中小股东影响公司决策的能力。实际控制人可以通过选举董事、修改公司章程、行使表决权等方式对公司的经营管理和决策施加较大影响，控制公司业务，从而给公司其他股东的利益带来一定风险。 　　(二)公司规模扩张带来的管理风险 　　近年来，公司业务发展良好，经营业绩逐年提升:2007年、2008年、2009年和2010年上半年，公司营业收入分别为36，314.88万元、41，357.12万元和44.7479万元。 　　万元和26，649.1万元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为 　　2182.53万元、2622.05万元、4446.47万元和2458.22万元，都是历年的业绩指标。 　　它们一直保持着逐年增长的良好势头。在发展过程中，公司积累了丰富的管理经验，公司治理结构不断完善，建立了产品内部质量控制体系，依托强大的研发能力，具有快速响应市场需求的能力。 　　随着募集资金的到位和投资项目的实施，公司整体业务规模将更加迅速地扩张，公司在资源整合、技术开发和市场开拓方面将面临新的挑战。如果公司管理 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书的质量和管理水平不能满足公司规模快速扩张的需要，组织模式和管理制度不能随着公司规模的扩大及时调整和完善，将影响甚***削弱公司的市场竞争力。 　　三。企业经营风险 　　(一)主要原材料价格波动的风险 　　公司生产所需的主要原材料有硅钢片、铸铁件、漆包线、电缆、铝锭等。，而这些原材料的成本在运营成本中占了很大比例。其中，2007年、2008年、2009年和2010年上半年，这五种主要原材料的总成本分别约占营业成本的63.50%和52.70%。 　　55.60%和58.12%。公司通过不断加快产品结构调整，提高产品附加值，减少系统。 　　创建这些多种方法来减少原材料价格上涨对公司利润的影响。 　　但若近期主要原材料供求发生较大变化或价格异常波动，可能对公司生产经营产生不利影响。因此，公司存在主要原材料价格波动的风险。 　　(二)公司经营场所的租赁风险 　　截***本招股说明书签署日，公司已在国内主要省市租赁13处物业设立区域配送中心，租赁面积合计5，266.84平方米。其中只有一套房产是出租人合法拥有的。 　　出租房屋及其他财产的所有权有被第三方主张无效或因出租人证件不全被主管机关认定无效的风险。 　　公司业务主要针对农村市场。为了方便各级经销商取货，大部分区域配送中心都位于靠近农村的城乡结合部，而位于城乡结合部的相关物业的权属证书齐全比例通常不高，因此公司租赁的部分物业权属证书不全。公司区域配送中心的主要资产为库存和办公设备，对租赁物业的配套建设投资很少，租金多为季度或半年度支付。如果由于租赁物的所有权缺陷，将来确实需要更换租赁物，公司可以在短时间内找到替代的租赁物，届时更换租赁物造成的直接经济损失会很小， 且不会对公司的正常经营活动产生重大不利影响。 　　此外，报告期内，公司不存在租赁物业的纠纷或处罚情况，部分出租人无法提供物业权属证明的事实不影响公司对该等物业的实际使用。并且，为避免未来租赁物的权属瑕疵对公司利益造成损害，公司实际控制人已出具承诺函，承诺如因第三人主张权利或行政机关行使职权导致上述房屋租赁关系的， 　　如因浙江新杰泵业股份有限公司招股说明书无效或存在任何争议，导致公司搬迁并遭受经济损失、被政府主管部门罚款、或被有关方面追究责任的，由实际控制人承担赔偿责任，并全额赔偿公司上述所有经济损失。 　　尽管如此，公司存在未来变更经营场所，短期内影响业务的风险。 　　第四，金融风险 　　(一)资产抵押的风险 　　截***2010年6月30日，公司将其大部分土地使用权及建筑物抵押给银行，其中用于抵押的土地使用权账面价值为2，862.97万元，用于抵押的房屋建筑。 　　该房产账面价值为2776.59万元，上述抵押物总价值为5639.56万元，占公司资本总额。 　　产量的17.04%。 　　如果公司资金安排或使用不当，导致资金周转困难，导致公司不能在合同规定的期限内偿还贷款，银行可采取强制措施处置上述资产，从而对公司的正常生产经营产生不利影响，公司存在资产抵押风险。 　　(二)高比例存货的风险 　　截***2010年6月30日，公司存货10，455.09万元，占流动资产的50.10%，占资本。 　　总产量31.59%，其中库存5050.62万元，占库存的48.31%。库存，尤其是存货 　　商品比例高的主要原因是为了扩大营销网络，方便经销商提货，公司在全国各地设立了13个区域配送中心，并有一定的商品库存。区域配送中心的建立将有助于公司营销体系向广大城镇延伸，把握终端消费需求，促进销售业绩。2009年公司国内主营业务收入较上年增长24.84%，存货周转率为3.96。在2010年， 　　2008年上半年的存货周转率为2.12。公司产品销售状况良好，不存在产品积压或减值情况。 　　虽然公司存货一直保持正常生产经营所需的合理水平，但如果在下一经营年度因市场环境变化或竞争加剧导致存货积压或减值，将对公司经营产生不利影响。 　　(3)债务的短期风险 　　2010年6月末、2009年底、2008年底和2007年底，公司的流动比率为1.05， 　　1.24、0.90和0.98，速动比分别为0.49、0.55、0.38和0.46。公司***近三年的流动情况 　　流动比率和速动比率较低，主要是由于公司业务规模快速扩张，对资金有需求。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书增加，导致应付账款和预收账款比例增加。其中，速动比率低是因为流动资产中存货增长快，金额大。虽然公司财务信誉良好(连续多年被中国银行浙江省分行评为AAA级企业信用等级)，具备进一步间接融资的能力，能够满足公司日常资金周转需求，但仍存在一定的债务短期风险。 　　(四)融资渠道单一的风险 　　目前公司已进入快速发展期，需要大量资金投入加强产品研发实力，扩大生产规模，开拓国内外市场。截***2010年6月30日，母公司资产负债率为 　　57.84%，因为公司现有融资主要依靠银行抵押贷款、公司的房地产和土地使用。 　　部分权利已用于贷款抵押。在我国目前的信贷环境和信贷政策条件下，公司现有的信贷规模很难继续扩大。 　　单一的融资渠道制约了公司进一步技术改造和扩大生产规模的能力。若公司未能有效拓展融资渠道，将对公司未来业务发展和持续经营产生不利影响，存在融资渠道单一的风险。 　　㈤汇率风险 　　公司产品同时销往国内外市场。2007-2010年上半年国外市场销售收入分别为13595.12万元、196048元、18596.15万元和12380.14万元，主要结算货币为***。 　　为了美元。由于中国经济的持续发展和***汇率形成机制的改革，***不断升值。***近三年公司外汇汇兑损失分别为157.84万元、210.29万元、2397.3元。 　　万元和40.21万元。 　　虽然公司采取外汇远期结汇等措施降低***升值对公司经营的影响，但如果***继续升值，仍将对公司未来盈利能力产生一定影响。当***升值幅度较大时，可能导致以外币计价的产品价格上涨，降低公司产品的竞争力，因此公司将面临汇率风险。 　　动词 （verb的缩写）募集资金投资项目的风险 　　(一)产能扩张带来的市场风险 　　本次发行后，公司拟使用募集资金投资建设“年产100万台农用水泵建设项目”和“技术中心建设项目”。上述项目投产后，每年将增加100万台农用水泵的生产能力。虽然公司主要产品在国内外市场具有较强的竞争力，但仍保持了持续快速的发展。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书成长。2007-2010年上半年，公司分别销售农用水泵106.8万台和107.3万台。 　　台湾，133.1万台和74.8万台，年均增长约12.26%。在项目投资决策过程中， 　　人力、市场、技术、财务、管理、环保等因素已得到充分论证，但项目建成后公司能否继续保持市场销售的持续增长，新增产能能否及时消化，仍存在一些不确定因素。 　　(B)固定资产折旧增加并影响公司盈利能力的风险。 　　根据募集资金投资计划，本次募集资金项目完成后，公司固定资产增加约13，738.5万元，较2010年6月末的固定资产净值7，547.26万元有较大增长，且每年都有新增。 　　固定资产折旧约870.3万元。如果募集资金不能迅速产生效益，以弥补新的投资项目。 　　固定资产投资增加带来的折旧增加将在一定程度上影响公司的净利润和净资产收益率，公司将面临固定资产折旧增加影响盈利能力的风险。 　　不及物动词政策风险 　　(一)税收政策变化的风险 　　我公司于2005年7月变更为中外合资企业，并于2006年3月被浙江省温岭市***税务局认定为生产性外商投资企业。根据《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法》的规定，本公司享受“两免三减”的税收优惠政策:本公司于2006-2007年度免征企业所得税。 　　新企业所得税法于2008年1月1日生效。根据2007年12月29日发布的《国务院关于实行企业所得税过渡性优惠政策的通知》，新个税法实施后，原享受企业所得税“两免三减”的企业将继续享受原税收法律、行政法规及相关文件规定的优惠措施和年限，直***期满。所以公司从2008年到2010年执行12.5。一样 　　当时，公司在2009年被认定为高新技术企业，有效期三年。根据***相关政策，本公司将于2011年执行15%的税率。 　　如果到期后未能得到有关部门的认定或***对高新技术企业的优惠所得税政策发生变化，将影响公司的盈利能力。 　　反倾销风险 　　2007-2010年上半年，公司约45%的主营业务收入来自国外市场，农用水泵产品(不含空压机)出口额分别为40.32万、52.96万、58.2万和37.92万。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书1万份，连续三年年均增长率约20.62%。出口市场主要集中在亚洲、非洲和拉丁美洲。公司有 　　通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。并且获得了3个CE认证(涵盖22个产品型号)、2个GS认证(涵盖14个产品型号)、1个Soncap认证(涵盖5个产品型号)，出口产品在海外具有一定的竞争力。 　　2008年以来，受国际金融危机影响，贸易保护主义抬头，国外相继征收反倾销税或设置技术壁垒限制中国产品进口。如果公司自主品牌的农用水泵产品出口增长较快，开始大量替代海外同类厂商的产品，不排除出口对象国会利用反倾销等手段限制公司产品出口。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第四节发行人基本情况 　　一、发行人基本情况 　　公司名称:浙江新界泵业有限公司 　　英文名:浙江申格泵业有限公司。 　　注册资本:6000万元 　　法定代表人:许 　　变更成立日期:2009年4月9日 　　经营范围:制造和销售泵及控制设备、风机、电机、发电机、空气压缩机及零配件。 　　公司住所:浙江省温岭市大溪镇大洋城工业区。 　　邮政编码:317525 　　电话号码:0576-81670968 　　传真号码:0576-86338769 　　互联网地址:http://www.shimge.com 　　电子邮件:shimgezjb@126.com。 　　二。发行人的重组和改组 　　(一)设立方式 　　发行人是2008年12月经浙江省对外贸易经济合作厅(浙外经贸函[2008]846号)批准成立的外商投资股份有限公司。 　　根据1.29，新界有限公司截***2008年7月31日经审计的净资产为77，241，240.24元； 　　1折合6，000万股，余额172，412，400.24元计入资本公积，整体转为股本。 　　组织。发行人于2009年4月9日在浙江省工商行政管理局完成工商变更登记手续，取得注册号为331000403847的《企业法人营业执照》，注册资本为6，000万元。 　　本次整体变更出资已经田健所于2009年2月21日出具的浙天汇验(2009)第23号验资报告验证。 　　验资报告。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(二)发起人 　　公司发起人为许、欧宝国际、徐洪峰、、叶、石兆阳、、陈华清、、杨辅政、。 　　有关上述发起人的详细信息，请参见“七。实际控制人和主要股东”。 　　情况。" 　　(三)发行人成立前后，主要发起人拥有的主要资产及其实际活动情况。 　　的主要业务 　　公司的主要发起人是许和欧宝国际。许除持有温岭房山旅游投资有限公司股权外，还持有温岭房山旅游投资有限公司7.5%的股权，为温岭房山旅游投资有限公司第二大股东。温岭房山旅游投资有限公司 　　公司经营范围限于旅游投资、项目投资、企业资产管理。 　　欧宝国际的经营范围是贸易、投资、控股、制造。欧宝国际除持有公司股权外，无其他重大对外投资和经营。 　　发行人成立前后，许和欧宝国际拥有的主要资产及实际从事的主要业务未发生重大变化。 　　(四)发行人成立时拥有的主要资产和主要经营业务。 　　发行人在新界有限整体变更设立，股份公司变更时原企业所有业务、资产、人员进入发行人。 　　发行人成立时，其主营业务为制造和销售泵及控制设备、风机、电机、发电机、空气压缩机及零部件。详见本招股说明书“第五节业务与技术”中的“四”。 　　(一)主要产品及其用途。 　　(五)发行人重组前后的业务流程以及与原企业业务流程的关系。 　　由于公司是整体变更设立的股份有限公司，公司整体继承了原企业的业务，重组前后公司的业务流程没有发生变化。具体业务流程请参考“四。(二)本招股说明书“第五节业务与技术”中的“主要产品的生产工艺”。 　　(六)发行人成立以来，在生产经营方面与主要发起人的关系。 　　系统与进化 　　自公司成立以来，主要发起人许和欧宝国际一直没有关注公司的权益。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书涉及与本公司相同或相似的其他业务，与本公司生产经营无其他关系。 　　(七)发起人投入资产的产权变更手续。 　　整个新界有限公司变更为股份公司后，其资产、负债、人员、资质全部进入公司，土地、房屋等资产产权变更手续已经完成。 　　(八)发行人的独立运作。 　　发行人自成立以来，各项管理制度进一步建立和完善，公司与股东的关系得到规范。公司目前在业务、资产、组织、人员、财务上独立于股东，具有独立完整的业务体系，具备面向市场独立经营的能力，能够完全独立经营，独立承担责任和风险。 　　1.商业独立 　　发行人主要从事农用水泵的生产和销售，业务上独立于股东及其他关联方。公司拥有完整的R&D、采购、生产和销售部门以及清晰合理的业务体系，并具有针对市场独立运作的能力。 　　2.资产的完整性 　　发行人是由新界有限整体变更设立的股份有限公司，资产结构独立、完整、清晰。发行人不存在产权归属纠纷或潜在的关联纠纷，不以自有资产、权益或声誉为股东提供担保，不存在控股股东占用资产、资金损害公司利益的情况。该公司对所有资产拥有完全的控制权。 　　3.机构独立性 　　发行人的生产、经营、办公与股东单位完全分离，不存在混业经营、联合办公的情况，不存在股东单位及其他关联单位或个人干预股份公司机构设置的情况。公司设有相关职能部门，与股东或关联企业不存在重叠。 　　4.人员独立性 　　发行人建立了完善的公司治理结构，董事、监事和***管理人员严格按照《公司法》和《股份公司章程》的有关规定产生。不存在股东委派或干涉***管理人员任免的情况。公司建立了完整的员工聘用、考核、晋升等劳动用工制度。股份公司与全体员工签订了劳动合同，股份公司的劳动、人事、薪酬管理完全独立。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　5.财务独立 　　发行人自成立以来，设立了独立的财务部门，并根据业务需要配备了相关财务人员。公司根据规定制定了规范的财务会计制度，并据此进行公司的财务收支和业务核算。公司有独立的银行账户，独立纳税。公司与股东及其关联企业保持财务独立，可以独立做出财务决策。 　　综上所述，公司在业务、资产、人员、机构、财务上独立于股东及其控制的其他企业，具有独立完整的业务体系和直接在市场上独立经营的能力。 　　三。发行人股本的形成及变动和重大资产重组。 　　(上接下图) 　　1997年11月台州新杰泵业有限公司 　　注册资本305万元。 　　1999年7月，公司更名，增资703万元。 　　1999年7月新界有限公司 　　注册资本1008万元。 　　二零零二年六月新界有限公司 　　注册资本2000万元。 　　二零零二年三月新界有限公司 　　注册资本为1800万元 　　2002年6月，台州人民水泵有限公司被吸收合并。 　　2002年3月增资792万元。 　　2004年4月，股东权益转让，增资835万元。 　　2004年4月新界有限公司 　　注册资本2835万元。 　　2005年7月股东变更，同月变更为外商投资公司，增资945万元。 　　二零零五年七月新界有限公司 　　注册资本3780万元。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书(续) 　　(一)发行人股本的形成和变动 　　1.1997年，发行人的前身台州新界泵业有限公司成立。 　　1997年11月，许等5名自然人以原台州市新界泵业公司评估后的净资产为基础，发起设立台州市新界泵业有限公司。徐等五人经协商一致确定泰州市新杰泵业有限公司的股权比例。同年11月3日，台州新界泵业有限公司在温岭市工商行政管理局注册成立。 　　同年10月21日，温岭市审计局出具了建(1997)第1171号验资报告。 　　报告，该报告验证了泰州信捷泵业有限公司注册资本实收情况，共计305万元。 　　台州市新界泵业有限公司成立时，各投资方的出资额及比例如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许65 21.31% 　　2***长东60 19.67% 　　3石兆阳60 19.67% 　　4***贵生60 19.67% 　　5陈华清60 19.67% 　　总计305 100% 　　注:是许的叔叔，石兆阳和陈华清是许的堂兄弟，是许的妹夫。 　　台州新界泵业公司的历史沿革如下: 　　(1)昭阳家电成立于1984年。 　　1984年11月，经《温岭县乡镇企业局关于同意兴办“温岭县大溪通用电器厂”等52家乡镇企业的通知》(温乡企〔84〕111号)批准，徐绍东、和徐于2007年2月转让其股份。 　　2008年7月股权转让 　　2009年4月新界泵业 　　总股本6000万元。 　　2009年4月，新界有限公司变更成立为股份公司。 　　浙江新杰泵业有限公司金菊、***、各出资5元，500元共同出资成立昭阳家电，注册资本27元，500元。企业性质是成员集体所有(合作经营)。上述五人与昭阳村村委会签订协议，共同出资，确认出资。(注:许绍东是许的祖父，许是他的父亲，许晋菊是他的妹妹，***是他的母亲，是他的叔叔。) 　　(2)1989年***股权转让和增资。 　　1989年8月，昭阳家电原股东徐绍东、许、***、徐金菊四人同意将昭阳家电的出资转让给许、杨辅政，法定代表人变更为许。同时，经温岭县昭阳镇人民政府批准，温岭县信用合作社验证，昭阳家电注册资本增***6万元，即徐、杨福正、各出资2万元。企业性质是集体所有制(合作经营)。(注:杨辅政是许的妻子和兄弟。) 　　(3)1994年股权转让，第二次增资，更名为台州市新界泵业公司。 　　1994年5月，杨福将其出资转让给许。经温岭市计委批准，昭阳家电更名为台州市新界泵业公司，经温岭市审计事务所核实，台州市新界泵业公司新增股东石昭阳、***贵生、陈华清，公司注册资本变更为305万元。 　　根据《浙江省人民政府关于积极引导和完善劳动者联合兴办合作企业的通知》(浙政〔1989〕38号)，集体所有制(合作企业)税后利润必须提取15%作为企业积累。由于台州新界泵业公司当时的企业性质登记为集体所有制(合作经营)，其历年累计经营的5万元不能在工商登记时登记在股东名下，故将原属于台州新界泵业公司股东的历年累计经营的5万元在工商行政管理部门登记为“企业积累”。 　　这一改变之后，贡献如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许60 19.67% 　　2***长东60 19.67% 　　3石兆阳60 19.67% 　　4***贵生60 19.67% 　　5陈华清60 19.67% 　　6企业积累5 1.64% 　　总计305 100% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(4)台州新界泵业公司于1997年注销。 　　1997年10月17日，台州新界泵业公司向温岭市工商局申请注销登记。1997年11月3日，温岭市工商局核准了台州新界泵业公司的注销登记申请。 　　根据温岭审计厅1997年10月21日温评(1997)77号文。 　　产评估报告，截***1997年9月30日，泰州新界泵业公司经评估的净资产为321.16。 　　1万元，由于从昭阳家电成立到台州新界泵业公司变更过程中没有国有或集体资产投入，企业整体资产(包括企业积累的5万元)归原台州新界泵业公司全体投资者所有。 　　1997年11月台州市新界泵业有限公司成立时，考虑到许对企业的巨大贡献，全体投资者协商一致确定出资比例为:许出资65万元，石兆阳、、陈华清、各出资60万元，台州市新界泵业有限公司成立后的注册资本为305万元。 　　对此，2010年7月19日，浙江省人民政府下发了《浙江省人民政府办公厅关于浙江新杰泵业有限公司历史沿革中产权界定及台州人民泵业有限公司集体股权转让确认的函》(浙政办发函[2010]63号)。同意温岭市人民政府2010年6月12日《温岭市人民政府关于确认浙江新界泵业有限公司在集体企业和台州人民泵业有限公司吸收合并期间企业产权界定结果的请示》(温岭市政府发〔2010〕30号)，确认:“浙江新界泵业有限公司的前身温岭县昭阳家用电器厂与台州新界泵业有限公司， 有限责任公司被定义为由自然人设立和经营的企业，没有任何国有或集体。台州市新界泵业有限公司1997年投入的整体资产(含5万元公积金)界定为全体投资者，徐、、石兆阳、、陈华清按各自对台州市新界泵业有限公司的出资比例享有前述资产的所有权，并确认该事项不存在争议和潜在争议。 　　2.1999年***增资，更名为新界有限公司。 　　1999年7月，台州新界泵业有限公司股东会决定，许等12名自然人以现金方式将公司注册资本由305万元增加到1008万元，公司更名为“浙江新界泵业有限公司”。 　　1999年7月15日，温岭审计事务所出具了建(1999)第3061号《验资》 　　报告证实了这一资本增加。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书本次变更后，新界有限股权结构如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许144 14.29% 　　2***焦云144 14.29% 　　3徐洪峰144 14.29% 　　4***长东72 7.14% 　　5叶72 7.14% 　　6石兆阳72 7.14% 　　7***贵生72 7.14% 　　8陈华清72 7.14% 　　9***建忠72 7.14% 　　10杨辅政72 7.14% 　　11林轩36 3.57% 　　12蔡芬36 3.57% 　　总计1008100% 　　注1:***为许之母，许宏峰为许之弟，为许之妹夫。 　　注2:林轩曾用过林彪这个名字。 　　3.2002年3月第二次增资。 　　2002年1月，召开新界有限股东大会，决定由原股东以现金方式将新界有限注册资本由1008万元增加***1800万元。 　　温岭开元会计师事务所有限公司于2002年3月10日出具了温会验(2002)号。 　　78号验资报告对本次增资进行了验证。 　　此次变更后，新界有限股权的结构如下: 　　序号股东名称出资比例(万元) 　　1许288 16.00% 　　2***288 16.00% 　　3徐洪峰144 8.00% 　　4***长东144 8.00% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书5叶144 8.00% 　　6石兆阳144 8.00% 　　7***贵生144 8.00% 　　8陈华清144 8.00% 　　9***建忠144 8.00% 　　10杨扶正72 4.00% 　　11林轩72 4.00% 　　12蔡芬72 4.00% 　　总计1，800，100% 　　4.2002年6月，人民泵业被吸收合并。 　　2002年6月12日，新界有限公司召开股东会，决定吸收合并人民泵业。新界有限注册资本变更为***2000万元。新增资本200万元，其中叶出资80万元，徐洪峰出资60万元，出资60万元。 　　2002年6月14日，人民泵业通过股东会决议，同意解散人民泵业，并成立清算组办理注销及变更登记(关于人民泵业的历史沿革及本次吸收合并的具体过程详见附件《二重大资产重组》)。 　　2002年6月13日温岭开元会计师事务所有限公司出具的温(2002)字。 　　306号验资报告对本次增资进行了验证。 　　合并后，新界有限股权的结构如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许288 14.40% 　　2***288 14.40% 　　3叶224 11.20% 　　4徐洪峰204 10.20% 　　5***长东204 10.20% 　　6石兆阳144 7.20% 　　***贵生144 7.20% 　　8陈华清144 7.20% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书9***建忠144 7.20% 　　10杨辅正72 3.60% 　　11林轩72 3.60% 　　12蔡芬72 3.60% 　　总计2000，100% 　　5.2004年第三次增资及股权转让。 　　2004年4月8日，新界有限公司通过股东会决议，决定部分股东以现金出资，将新界有限注册资本增加***2835万元。温岭开元会计师事务所于2004年4月14日出具的温(2004)第118号验资报告对本次增资进行了验证。 　　具体投资变化如下表所示: 　　编号股东名称变更后原出资额(万元)出资额(万元)增资金额(万元)增资形式 　　1许288 567 279现金 　　2***288 432 144现金 　　3徐洪峰204 216 12现金 　　4***长东204 216 12现金 　　5叶224 216 　　转移到***贵生 　　出资额8万元 　　— 　　6石朝阳144 216 72现金 　　7***贵生 　　增资64万元 　　叶，现金受让方 　　出资额8万元 　　8陈华清144 216 72现金 　　9***建忠144 216 72现金 　　10杨辅政72 108 36现金 　　11林轩现金 　　12张彩粉72 108 36现金 　　总计2000 　　本次变更，新界有限注册资本增加835万元，股东叶将其出资8万元转让给。经保荐机构和发行人律师核实，盛于2003年12月16日向公司缴纳股份转让款8万元、增资款64万元，并委托公司转款8万元。 　　浙江信捷泵业股份有限公司将招股说明书股份交给叶；同日，叶收到公司送来的上述转股款。 　　发起人验证意见:在《验资报告》(文字(2004)第118号)中，洪兴减少出资8。 　　1万元实际上是叶与之间的股权转让，不构成《公司法》规定的减资，无需履行相应的减资程序。新界有限公司已将本次增资的资金到位，并办理了工商变更登记手续。新界有限公司增资合法有效。 　　律师核查意见:在《验资报告》(文字(2004)第118号)中，洪兴减少出资8万元。 　　实际是叶与之间的股权转让，不构成《公司法》规定的减资，无需履行相应的减资程序。新界有限公司注册资本变更合法有效。 　　变动后，新界的有限股权结构如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许567 20.00% 　　2***432 15.24% 　　3徐洪峰216 7.62% 　　4***长东216 7.62% 　　5叶216 7.62% 　　6石兆阳216 7.62% 　　7***贵生216 7.62% 　　8陈华清216 7.62% 　　9***建忠216 7.62% 　　10杨辅政108 3.81% 　　11林轩108 3.81% 　　12蔡芬108 3.81% 　　总计2835100% 　　6.2005年股东变更 　　2004年7月28日，新界有限自然人股东张彩芬因病去世，其持有的新界有限108万股股份由其配偶林和独子林继承。 　　2005年7月11日，林发布放弃继承权声明，表示自愿放弃对张彩芬持有的公司108万股的继承权。江苏省公证处出具了(2005)江苏省公证书字第 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第1076号公证书，用以证明该行为符合法律规定。同年7月14日，温岭市公证处出具了(2005)郑文民字第2570号继承公证书，证明张彩芬持有的公司为108。 　　10，000股由其配偶林伟继承。 　　2005年7月，新界有限公司召开股东会，同意自然人股东张彩芬持有的新界有限股权由林震继承。 　　此次变更后，新界有限股权的结构如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许567 20.00% 　　2***432 15.24% 　　3徐洪峰216 7.62% 　　4***长东216 7.62% 　　5叶216 7.62% 　　6石兆阳216 7.62% 　　7***贵生216 7.62% 　　8陈华清216 7.62% 　　9***建忠216 7.62% 　　10杨辅政108 3.81% 　　11林轩108 3.81% 　　12.108 3.81% 　　总计2835100% 　　7.2005年第四次增资，变更为外商投资企业。 　　2005年5月16日，在新界召开有限股东大会，决定新增外方股份东欧***豹国际，注册资本增***3780万元，即由东欧***豹国际以折合1438万元的港币认购新增注册资本945万元，变更为中外合资企业。 　　本次增资经浙江省对外贸易经济合作厅《关于浙江新杰泵业有限公司变更为中外合资企业的批复》(浙外经贸函[2005]26号)批准。 　　新界有限公司于2005年7月25日取得浙江省人民政府颁发的《中华人民共和国(中国)台港澳及华侨投资企业批准证书》(浙资字[2005]第00469号)，并就上述变更在台州市工商行政管理局办理了相应的工商变更登记手续。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书温岭中和联合会计师事务所于2005年9月23日出具了中和验(2005)第147号。 　　号《验资报告》对本次增资进行验证。 　　此次变更后，新界有限股权的结构如下: 　　序号股东出资比例(万元) 　　1欧宝国际945 25.00% 　　2许567 15.00% 　　3***432 11.43% 　　4徐洪峰216 5.71% 　　5***长东216 5.71% 　　6叶216 5.71% 　　7石兆阳216 5.71% 　　8***贵生216 5.71% 　　9陈华清216 5.71% 　　10***建忠216 5.71% 　　11杨辅政108 2.86% 　　12林轩108 2.86% 　　13.林西108 2.86% 　　总计3780100% 　　由于新界有限公司原自然人股东张彩芬已于2004年7月死亡，2005年7月公证处才确认张彩芬持有的108万股公司股份应由法定继承人林岗继承，因此公司本次股权变更所涉及的申请文件均由林岗签署。2009年3月，林岗出具了张彩芬签名的说明:“因张彩芬突然去世，为不影响企业改制，申请材料中张彩芬的名字由我签名，特此说明。” 　　公司变更的法律文件虽有瑕疵，但经张彩芬财产的法定继承人林岗追认，公司股权变更不影响张彩芬及其法定继承人享有的股东财产权。 　　保荐人及发行人律师认为，林震继承的张彩芬股权已经温岭市公证处(2005)公证。 　　郑文民字第2570号《继承权公证书》确认其继承的事实经新界有限股东大会审议通过，故林岗有权继承张彩芬持有的由张彩芬作为继承人签署的新界有限股权。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书本次权益变动所涉及的文件行为未侵犯任何其他第三方的权益，合法有效。 　　8.2007年股权转让 　　2007年2月，新界有限公司董事会召开会议，同意将其持有的新界有限公司108万股股份转让给许。同年3月，经双方协商，许与签订了《有限责任公司股权转让协议》，将上述股权转让给许。为此，许向林伟支付股权转让款202万元(即每股1.87元)，该股权转让款由林伟于2007年3月26日出具。 　　收据确认了收款。 　　经保荐人核实，新界有限公司截***2006年12月31日的经审计每股净资产为1.56。 　　元，转让价格在此基础上合理上涨，因此不存在侵害股东利益的情况。 　　该股权转让已获温岭市对外贸易经济合作局《关于外商投资企业合同章程修改的批复》批准。新界有限公司已就上述变更在台州市工商行政管理局办理了相应的工商变更登记手续。 　　本次股权变更后，新界有限股权的结构如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1欧宝国际945 25.00% 　　2许675 17.86% 　　3***432 11.43% 　　4徐洪峰216 5.71% 　　5***长东216 5.71% 　　6叶216 5.71% 　　7石兆阳216 5.71% 　　8***贵生216 5.71% 　　9陈华清216 5.71% 　　10***建忠216 5.71% 　　11杨辅政108 2.86% 　　12林轩108 2.86% 　　总计3780100% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　9.2008年股权转让 　　2008年7月，新界有限公司召开董事会，同意***将其持有的公司432万股股份转让给许。同月，双方签署了股权转让协议。 　　本次股权转让获得温岭市对外贸易经济合作局《关于外商投资企业合同、章程修改的批复》(公司名称由对外贸易经济合作部变更)。 　　此次变更后，新界有限股权的结构如下: 　　编号股东名称出资额(万元)出资比例 　　1许1，107 29.29% 　　2欧宝国际945 25.00% 　　3徐洪峰216 5.71% 　　4***长东216 5.71% 　　5叶216 5.71% 　　6石兆阳216 5.71% 　　7***贵生216 5.71% 　　8陈华清216 5.71% 　　9***建忠216 5.71% 　　10杨辅政108 2.86% 　　11林轩108 2.86% 　　总计3780100% 　　10.整个公司变更为股份有限公司。 　　2008年9月18日，新界有限公司通过董事会决议，决定整体变更为股份公司。经浙江省对外贸易经济合作厅《关于浙江新界泵业有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》(浙外经贸函[2008]846号)批准，公司截***2008年7月31日经审计的净资产为1.24元。 　　17，241，240.24元计入资本公积，按原出资比例由全体发起人享有。 　　这一总体变化由田健研究所于2009年2月21日发布的浙天汇研(2009)23号提供资金支持。 　　否。核查报告。 　　2009年4月9日，该公司在浙江省工商行政管理局办理了变更手续，并收到该通知书。 　　浙江新界泵业有限公司营业执照，招股说明书编号为331000403847。 　　股份有限公司成立后的股本结构如下: 　　编号股东名称持股数量(万股)持股比例 　　1许1，757.14 29.29% 　　2欧宝国际1，500.00 25.00% 　　3徐洪峰342.86 5.71% 　　4***长东342.86 5.71% 　　5叶342.86 5.71% 　　6石兆阳342.86 5.71% 　　7***贵生342.86 5.71% 　　8陈华清342.86 5.71% 　　9***建忠342.86 5.71% 　　10杨辅政171.43 2.86% 　　11林轩171.43 2.86% 　　总计6000，100% 　　(二)重大资产重组 　　1.2002年，人民泵行业被吸收合并。 　　(1)人民水泵工业的建立 　　台州人民泵业有限公司成立于1998年3月。成立时由温岭市大溪镇集体资产经营有限公司和温岭市洪溪电器厂共同投资200万元。经温岭市审计事务所建(1998)第414号验资报告验证，温岭市大溪镇集体资产经营有限。 　　公司持股95%，温岭鸿禧电器厂持股5%(另外温岭鸿禧电器厂为民营企业)。 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1温岭市大溪镇集体资产经营有限公司190 95% 　　2温岭洪溪电器厂10 5% 　　总计200 100% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)1999年3月，***次股权转让。 　　1999年3月，温岭市大溪镇集体资产经营有限公司将其80%的股份和温岭市洪溪电器厂将其5%的股份分别转让给叶、徐洪峰和，转让价格分别为原出资额人民泵业的40%和30%，分别为80万元、60万元和30万元。本次转让后人民泵业的股权结构如下: 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1叶80 40% 　　2徐洪峰60 30% 　　***长东30 15% 　　4温岭市大溪镇集体资产经营有限公司30 15% 　　总计200 100% 　　(3)1999年12月，第二次股权转让。 　　1999年12月，温岭市大溪镇集体资产经营有限公司将人民泵业剩余的15%股权转让给***长东，股权转让价格也按原出资额计算为30万元。本次转让后人民泵业的股权结构如下: 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1叶80 40% 　　2徐洪峰60 30% 　　***长东60 30% 　　总计200 100% 　　温岭市大溪镇集体资产经营有限公司是人民泵业的原股东之一，是代表大溪镇集体资产管理委员会行使集体资产管理的法人。叶、徐洪峰、未经相关评估审批程序，从温岭市大溪镇集体资产经营有限公司接收集体资产出资的股权。 　　鉴于1998年3月***1999年12月人民泵业未实际经营，叶、徐洪峰、按原出资额受让集体资产投资形成的股权，未损害集体所有者权益。 　　对此，2010年7月19日，浙江省人民政府发布了《浙江省人民政府办公厅关于浙江 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书《关于江西新界泵业股份有限公司历史沿革中产权界定及台州人民泵业股份有限公司集体股权转让确认的函》(浙政办函[2010]63号)，同意温岭市人民政府关于确认浙江新界泵业股份有限公司企业产权界定结果的请示， 温岭市政府2010年6月12日下发的《关于集体企业与台州人民泵业有限公司合并期间(温岭发[2010]30号)》确认“1999年两次涉及集体资产的台州人民泵业有限公司股权转让公允，不存在集体资产流失”，并确认此事。 　　经核查，发起人认为，叶、徐洪峰、从温岭市大溪镇集体资产经营有限公司受让人民泵业股份的程序未履行评估审批程序，存在程序瑕疵。但鉴于转让价格定价公允，不存在集体资产损失，且浙江省人民政府已就此事项出具确认意见，上述程序性瑕疵不会对发行人发行上市造成实质性障碍；叶、徐洪峰和对人民泵业的权属清晰，不存在纠纷和潜在纠纷。 　　经核查，发行人律师认为，虽然上述两项涉及集体资产的股权转让程序存在程序性瑕疵，转让价格公允，不存在集体资产损失，且温岭市人民政府事后出具了确认函，但上述程序性瑕疵不会对新界泵业股票发行上市造成实质性法律障碍；叶、徐洪峰、在人民泵业的股权归属清晰，不存在任何纠纷和潜在纠纷。 　　(4)1999年12月增资 　　1999年12月，人民泵业增资***700万元，新增注册资本500万元由新股东新界有限公司认缴。本次变更已经温岭开元会计师事务所有限公司(2000)85号文批准。 　　验资报告的验证。上述股权转让及增资完成后，人民泵业股东及其出资比例为: 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1新界有限公司500 71.43% 　　2叶80 11.43% 　　3徐洪峰60 8.57% 　　4***长东60 8.57% 　　总计700 100% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(5)有限吸收合并新界人民泵业。 　　①吸收合并前人民泵业的资产构成。 　　2002年5月31日，人民泵业经审计调整后的资产负债表如下(人民泵业并入新界有限，抵销新界有限股权投资500万元): 　　单位:元 　　2002年5月31日的资产2002年5月31日的负债 　　货币资金454.60短期借款335万元 　　固定资产5，409，718.78其他应付款3，821，683.31 　　无形资产3，708，303.00负债总额7，171，683.31。 　　递延资产53，206.93所有者权益200万元 　　总资产9，171，683.31总负债和所有者权益9，171，683.31。 　　其中，货币资金为现金；固定资产为新建工厂，未计提折旧费用；无形资产是厂房的土地使用权的价值。 　　(2)新界人民泵业有限吸收合并的过程。 　　2002年6月12日，新界有限公司召开股东会并作出决议，同意新界有限公司吸收合并人民泵业；同意变更注册资本为2000万元，变更股东出资额。 　　2002年5月8日，人民泵业召开股东会并作出决议，同意解散人民泵业，成立清算组，办理注销登记。 　　2002年5月1日、2日、3日，人民泵业在《温岭日报》上向债权人发布三次公告，人民泵业在新界有限吸收合并，人民泵业注销。合并后，新界有限公司为存续公司，债权债务由新界有限公司继承。 　　根据林文开元会计师事务所有限公司2002年6月12日出具的(2002)。 　　128号审计报告，截***2002年5月31日(合并基准日)，人民泵业净资产账面价值总额为700万元，经审计减少500万元(人民泵业有限并入新界抵消新界有限股权投资500万元)，调整后账面余额为200万元。其中:叶持有80万元，徐洪峰持有60万元，持有60万元。 　　根据温岭开元会计师事务所有限公司2002年6月13日出具的温(2002)号。 　　306号验资报告。截***2002年5月31日，新界人民泵业有限吸收合并后注册资本变更为2000万元，公司也办理了工商登记手续。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书③本次合并对新界有限的财务状况和生产经营的影响。 　　合并前人民泵业和合并后新界有限公司的主要财务状况如下: 　　单位:万元 　　项目总资产、总负债和净资产 　　合并前人民水泵行业917.17 717.17 200.00 　　合并后的新界限8，366.47 5，365.27 3，001.21。 　　分别占10.96%、13.37%和6.66%。 　　本次合并后，新界有限主营业务未发生变化，其董事、管理层、实际控制人未发生变化；在合并时，人民泵业的主要财务数据占有限新界的比重较小，因此本次合并对有限新界的财务状况和生产经营没有产生重大影响。 　　保荐人认为，2002年有限吸收合并新界人民泵业的过程符合《公司法》及当时生效的相关法律法规的规定。 　　发行人律师认为，新界泵业吸收合并台州人民泵业有限公司的过程符合《公司法》及当时生效的相关法律法规的规定。 　　2.2007年转让新世界酒店股权。 　　新世界酒店成立于2001年3月，由新界有限公司和徐鸿峰发起设立，注册资本688万元，其中新界有限公司出资350万元，徐鸿峰出资338万元。2003年9月，新界有限投资增加1250万元，新世界酒店注册资本为1938万元。 　　为了集中精力把农泵主业做大做强，公司在2007年剥离了酒店业务。同年6月，新界有限公司与许签订《股权转让协议》，新界有限公司将其在新世界酒店的全部股权以1600万元的价格转让给许。 　　根据温岭中和联合会计师事务所2007年9月26日出具的净资产专项审计报告，确认截***2007年8月31日，新世界酒店实收资本1938万元，净资产1636.43万元。股权转让定价以新世界酒店为基础。 　　经审计的净资产作为定价基础，并考虑其未来盈利能力。新界有限公司因此确认收入138.98万元，占公司当年净利润(合并金额)的5.08%。2007年8月底，许 　　新界区已获有限度全数支付***1，600万元。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　四。发行人以前的验资情况 　　1.台州新杰泵业有限公司发起成立。 　　1997年10月21日，温岭市审计师事务所接受委托，对徐等5名自然人股东投入的注册资本305万元进行了验证，并出具了《鉴(1997)第1171号验资报告》。 　　报告。确认截***1997年9月30日止，泰州市新界泵业有限公司实收注册资本合计***305万元。投入资本中的固定资产(包括土地)价值根据温岭审计事务所出具的温岭审计(1997)第77号资产评估报告确定。 　　2008年初，为规范实收资本到位，新界有限自查发现，1997年股东使用的资产包括位于温岭市大溪镇大洋城工业区的一块8307平方米的划拨土地，评估值为189.9万元。该地块于1994年被台州新界泵业公司收购。 　　划拨土地使用权证。因此，2008年1月，新界有限公司以公司名义与温岭市国土局签订了《土地使用权出让合同》，并预付了221.87万元土地出让金(含税)。 　　土地变更为出让土地。2009年12月，徐等5名股东向公司返还了该笔款项，并全部计入资本公积。付款详情如下: 　　名称股本(***10，000.00元)及相应的补充款(***10，000.00元) 　　许65 21.32% 47.30 　　***长东60 19.67% 43.64 　　石朝阳60 19.67% 43.64 　　***贵生60 19.67% 43.64 　　陈华清60 19.67% 43.64 　　总计305 100% 221.87 　　2010年1月11日，浙江秦心资产评估有限公司出具了《台州市新界泵业公司资产价值分析报告》(浙咨[2010]1号)，对台州市新界泵业公司于1997年9月30日收到的注册资本中的固定资产(含土地)进行了专项检查评估。验证结果如下: 　　公司成立时，划拨土地的评估值为190.7万元。 　　1997年台州市新界泵业有限公司成立时，许等5名自然人股东以划拨土地出资，但许等人已于2009年底前以现金方式足额缴纳土地出让金。此外，自发行人取得该土地以来，一直作为生产经营用地，并已通过该土地的评估。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书经复核核实，划拨土地使用价值真实。现有股东承诺，不会因为许等5人在1997年公司成立时以划拨土地出资，而对其持有的公司股份提出异议。股东的非正常出资方式并未侵害其他股东的权益。由于该土地在发行人股份制改造前已办理了相应的过户手续，并经评估验证，发行人注册资本真实到位。 　　保荐机构认为，发行人出资历史上存在的瑕疵已消除，注册资本真实到位，不会对发行人发行上市造成实质性法律障碍。 　　发行人律师认为，发行人注册资本真实到位，发行人历史出资瑕疵已消除，不会对发行人发行上市造成实质性法律障碍。 　　2.1999年***次增资 　　1999年7月15日，温岭会计师事务所接受委托，对徐等12名自然人股东投入的新增注册资本703万元进行了验证，并出具了验(1999)第3061号 　　根据验资报告，变更后的注册资本为1008万元。 　　3.2002年3月第二次增资。 　　2002年3月10日，温岭开元会计师事务所接受委托，对徐等12名自然人股东投入的新增注册资本792万元进行了验证，并出具了温馨提示。 　　(2002)第78号验资报告，变更后的注册资本为1800万元。 　　4.2002年6月吸收合并。 　　2002年6月13日，温岭开元会计师事务所有限公司接受委托，对叶、徐洪峰、投入的新增注册资本200万元进行了验证，并出具了温验字(2002)号。 　　306号验资报告，变更后的注册资本为2000万元。 　　5.2004年第三次增资 　　2004年4月14日，温岭开元会计师事务所接受委托，对徐等11名自然人股东投入的新增注册资本835万元进行了验证，并出具了温馨支票。 　　(2004)第118号验资报告，变更后的注册资本为***2835万元。 　　6.2005年第四次增资 　　2005年9月23日，温岭中和联合会计师事务所接受委托，对欧宝国际投入的新增注册资本945万元进行了验证，并出具了中和验(2005)第147号验资报告。 　　招股书变更后的浙江新界泵业有限公司注册资本为3780万元。 　　7.2009年的总体变化 　　2009年2月21日，委托田健所对公司变更设立时的注册资本实收情况进行了验证，并出具了浙天汇验(2009)第23号验资报告。截***2009年2月19日， 　　公司已收到全体股东缴纳的经审计的净资产7724.12万元，折合股本6000万元。 　　余额计入资本公积。净资产值根据浙江东方会计师事务所有限公司出具的[2008]799号审计报告确定 　　动词 （verb的缩写）发行人的组织结构 　　(一)外部股权结构图 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)内部组织结构图 　　(三)发行人职能部门介绍 　　1.财会部 　　负责公司的财务预算、会计核算和财务管理及资金筹集；对公司财务风险进行预警和监控，通过财务数据分析指导公司经营活动。 　　2.人力资源中心 　　负责公司人力资源的引进、管理和开发。包括人力资源规划和人力资源系统架构(岗位设置、编制、职责和能力要求)；实施招聘；建立人事管理制度；建立科学、规范、公平、公正的绩效评价体系，开展评价活动，促进和降低人事管理水平；建立激励性薪酬体系；建立科学的人才培训体系，组织实施培训活动；劳动关系管理和劳动者权益保护(社会保障和企业文化活动)。 　　3.行政部 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书建立健全公司的行政管理制度；负责办公设备的采购和基础设施的管理；负责安全和卫生工作。 　　4.运营管理中心 　　负责推动整个公司高效、有序、可持续的运营，其核心是推动整个组织的低成本、高效率运营。包括推进设备和器材的引进和改进；监控和测量投入产出、物料消耗、仓储和生产管理系统的科学性和有效性，提出整改意见并组织实施；推动企业实施6S、精益生产等先进管理体系；改进流程和站点。 　　5.技术质量中心 　　管理公司技术研发和质量控制的核心职责是促进公司的技术进步和产品质量的提高。技术上，形成各事业部技术部门的综合管理平台，有效整合各事业部技术R&D资源，协调管控全公司技术R&D的方向和标准，为各事业部技术部门提供业务指导和支持；在质量方面，协调和控制各事业部产品实现过程的质量记录管理和与产品质量相关的数据分析，监视和测量获证产品的批生产与型式试验合格产品的一致性；处理质量信息反馈和不合格品的赔偿。 　　6.营销中心 　　负责国内(国际)市场的开发和维护，并提供售前、售中、售后服务；研究国内(国际)市场及相关政策，定期分析市场信息，汇总相关信息，及时为产品开发和改进提供信息；组织相关部门评审产品合同，并负责合同的及时履行；负责管理广告、CIS企业形象策划和营销策划；负责成品周转和库存管理；负责客户接待、订单管理和成品交付管理。 　　7.不锈钢泵事业部 　　负责不锈钢泵产品的技术研发、质量控制和产品实现过程的统一管理，确保产品技术(市场)的适应性和产品质量的可控性，以及高效的生产过程组织(材料消耗、生产计划、储存、供应系统和生产安全管理)和确保交付；负责事业部生产设备、场所和人员的管理。 　　8.井泵部门 　　负责井泵产品技术研发、质量控制和产品实现过程的统一管理，确保产品技术(市场)的适应性和产品质量的可控性，以及高效的生产过程组织(材料消耗) 　　浙江新界泵业有限公司招股说明书消耗、生产计划、储存、供应体系、安全生产管理)，确保交货；负责事业部生产设备、场所和人员的管理。 　　9.屏蔽泵部门 　　负责屏蔽泵产品的技术研发、质量控制和产品实现过程的统一管理，确保产品技术(市场)的适应性和产品质量的可控性，高效率地组织生产过程(物料消耗、生产计划、仓储、供应系统、生产安全管理)，确保交付；负责事业部生产设备、场所和人员的管理。 　　10.潜水泵事业部 　　负责小型潜水泵产品技术研发、质量控制和产品实现过程的统一管理，确保产品技术(市场)的适应性和产品质量的可控性，以及高效的生产过程组织(材料消耗、生产计划、储存、供应体系和生产安全管理)和确保交付；负责事业部生产设备、场所和人员的管理。 　　11.陆上泵事业部 　　负责除不锈钢泵和屏蔽泵以外的所有陆上泵产品(包括旋涡泵和自吸泵)的技术研发、质量控制和产品实现过程的统一管理，以确保产品技术(市场)的适应性和产品质量的可控性，以及高效的生产过程组织(材料消耗、生产计划、仓储、供应系统和生产安全管理)和确保交付；负责事业部生产设备、场所和人员的管理。 　　12.污水泵部门 　　负责污水泵产品的技术研发、质量控制和产品实现过程的统一管理，确保产品技术(市场)的适应性和产品质量的可控性，高效率地组织生产过程(材料消耗、生产计划、储存、供应系统和生产安全管理)，确保交付；负责事业部生产设备、场所和人员的管理。 　　不及物动词发行人子公司的信息 　　(1)新界台州 　　成立时间:2004年1月 　　注册资本:1000万元***。 　　法定代表人:许 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书地址:温岭市大溪镇大洋城工业区 　　经营范围:制造销售清洗机、风扇、振动器、电风扇、压力开关、电子元器件、电动工具、电线、电缆、空气压缩机及配件、泵、电机；货物和技术的进出口。 　　股东及持股比例:泰州信捷为公司全资子公司。 　　财务及经营状况:截***2009年12月31日，泰州新界总资产为***3，020.57万元。 　　净资产1828.56万元。2009年营业收入4707.94万元，净利润260.24万元。切口 　　截***2010年6月30日，泰州新界总资产3696.76万元，净资产1961.18万元。2010年 　　1-6月实现营业收入2839.54万元，净利润132.63万元。(以上数据已经田健研究所审核。 　　米) 　　(2)江西新界 　　成立时间:2007年8月 　　注册资本:1980万元***。 　　法定代表人:石树斌 　　地址:江西省太和县工业园区创业区(太垦路) 　　经营范围:泵、电机、空压机等机电产品及零部件的制造、销售，零部件的铸造、加工、销售(***有专项规定的除外)。 　　股东及持股比例:新界泵业出资1782万元，占90%；史树斌出资198万元，占比10%。 　　财务及经营状况:截***2009年12月31日，江西新界总资产为3，545.75万元。 　　净资产1872.95万元。2009年营业收入1886.25万元，净利润-42.82万元。切口 　　截***2010年6月30日，江西新界总资产3424.27万元，净资产1814.38万元。2010年 　　1-6月实现营业收入1254.52万元，净利润-58.57万元。(以上数据已经田健研究所审核。 　　米) 　　(3)新界贸易 　　成立时间:2006年6月 　　注册资本:***100万元。 　　法定代表人:***建忠。 　　地址:温岭市大溪镇大洋城工业区 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书经营范围包括货物和技术的进出口(法律、行政法规禁止和限制的项目除外)。 　　股东及持股比例:新界贸易是台州新界的全资子公司。 　　财务及经营状况:截***2009年12月31日，新界区贸易资产总额为478.68万元，净额。 　　资产93.76万元。2009年营业收入1546.66万元，净利润6.51万元。截***2010年 　　2008年6月30日，新界贸易总资产为917.57万元，净资产为109.40万元。2010年1月***6月 　　营业收入1402.92万元，净利润15.64万元。(以上数据已经田健研究所审核) 　　七。实际控制人和主要股东 　　(一)实际控制人的基本情况 　　发行人的实际控制人为许和杨培华，合计持有公司股份32，571，431股，占公司总股本的54.29%。 　　许:男，中国国籍，无境外***居留权，身份证号:33262319660111X。 　　他现任本公司董事长兼总经理。 　　杨佩华:女，中国国籍，无境外***居留权，身份证号:33262319660625X。 　　杨佩华女士持有欧宝国际100%的股权。 　　(二)持有发行人5%以上股份的主要股东的基本情况。 　　公司名称、营业执照或身份证号码、持股比例。 　　许33262319660111 X董事长兼总经理29.29% 　　欧宝国际35204316-000-12-08-9-25% 　　徐洪峰33262319740102 X董事5.71% 　　***长东33032319520228 X副总经理5.71% 　　叶33262319541112 X行政科主任兼部长5.71% 　　石兆阳33262319710514 X国内贸易部经理1 5.71% 　　***贵生33262319680319 X采购检查部部长5.71% 　　陈华清33032319730702 X井泵事业部总经理5.71% 　　***建忠，33262319680721 X董事兼国际贸易一部经理，5.71%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书欧宝国际成立于2004年12月15日。目前持有香港特别行政区公司注册处颁发的注册号为940427的公司注册证书和香港特别行政区政府商业登记署颁发的注册号为35204316-000-12-04-0的商业登记证。 　　根据谭德兴、程、刘律师事务所2010年1月22日出具的法律意见书，确认欧宝国际的法定股本为5万港元，由杨培华持有。注册地址为香港湾仔告士打道56号东亚银行海港中心27楼2702-3室。现任董事为杨培华、徐金菊。公司的业务性质为贸易、投资、控股和生产，并确认“公司的设立和存在符合中华人民共和国(中国)特别行政区的法律”。 　　欧宝国际自成立以来，其所有股份均由杨培华持有。它的主营业务是控股投资，没有变化。 　　截***2009年12月31日，欧宝国际的总资产为1398.13万港元，净资产为1398.13万港元。 　　702.05万元，2009年净利润为-2.53万港元。(以上数据经香港陈、陈认证。 　　经事务所审计，但未经权益法确认) 　　(3)实际控制人参股的其他企业。 　　名称:温岭市方山旅游投资有限公司(股份制企业) 　　成立时间:2008年8月 　　注册资本:1600万元***。 　　法定代表人:姜 　　地址:温岭市太平街三星大道158号14楼 　　经营范围:***法律法规和政策允许的旅游投资、项目投资、企业资产管理。 　　股权结构:曙光控股集团有限公司持股15%，许持股7.5%，其余26。 　　自然人持有剩余股份。 　　财务及经营状况:截***2009年12月31日，温岭市房山旅游投资有限公司总资产4027.2万元，净资产1524.8万元，净利润-73.23万元。截***2010年6月 　　30日，温岭房山旅游投资有限公司总资产392069元，净资产1418.27万元，净额。 　　利润-179.74万元。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(四)实际控制人曾经控制或参与企业。 　　1.温岭市新杰机械配件有限公司(已注销) 　　成立时间:2005年9月 　　注册资本:50万元。 　　法定代表人:石树斌 　　地址:温岭市大溪镇昭阳村 　　经营范围:机械零件(铸件)的制造和销售。 　　截***取消日期，新界附件的股权结构如下: 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1许25.5 51% 　　2史树斌17 34% 　　3陈7.5 15% 　　总计50 100% 　　新界配件为发行人提供铸件，但其经营场地太小，不能满足发行人发展的需要。发行人投资设立江西新界专门生产各种铸件后，新界配件已无生存必要。 　　2007年9月6日，温岭市工商行政管理局以(温工商)字[2007]第2731号备案通知书核准注销新界配件登记。 　　2.上海欧宝实业有限公司(已注销) 　　成立时间:2006年1月 　　注册资本:500万元***。 　　法定代表人:许 　　地址:上海市浦东新区峨山路613号6-346号 　　经营范围:主要从事机电产品、五金电器的销售。 　　截***注销日，欧宝实业的股权结构如下: 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1许227.5 45.5% 　　2许40 8% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书3***建忠35.7% 　　4石兆阳35.7% 　　5徐洪峰20.4% 　　6叶20 4% 　　7***长东20 4% 　　8***贵生20.4% 　　9***忠根20.4% 　　10陈华清20 4% 　　11孙贤兵12.5 2.5% 　　12杨辅政10 2% 　　13徐建南10 2% 　　14严10 2% 　　总计500 100% 　　2006年，许等人成立欧宝实业，探索开发机电产品直销渠道，但因铺设直销渠道成本过高而取消。2008年8月6日，上海市工商行政管理局浦东新区分局以15003200808010008号《核准注销登记通知书》核准上海欧宝注销登记。 　　3.上海新界投资有限公司(已注销) 　　成立时间:2006年6月 　　注册资本:3000万元***。 　　法定代表人:许 　　地址:上海市浦东新区牡丹路60号1104号 　　经营范围:主要从事实业投资、投资管理和咨询业务。 　　截***注销日，新界投资的股权结构如下: 　　编号股东名称投资(万元)持股比例 　　1许152.52 25.42% 　　2许81.36 13.56% 　　3***长东40.68 6.78% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书4徐洪峰40.68 6.78% 　　5叶40.68 6.78% 　　6***忠根40.68 6.78% 　　7***建忠40.68 6.78% 　　8陈华清40.68 6.78% 　　9石兆阳40.68 6.78% 　　10***贵生40.68 6.78% 　　11杨辅政20.34 3.39% 　　12徐建南20.34 3.39% 　　总计600 100% 　　当时，许等人在新界设立投资，并计划投资海外。后来由于投资环境的变化，他们取消了。2008年2月26日，上海市工商行政管理局浦东新区分局以15003200802250019号《准予注销登记通知书》核准注销登记。 　　(五)股份质押等有争议的情形。 　　截***本招股说明书签署日，公司全体股东持有的发行人股份不存在质押或其他有争议的情况。 　　八、发行人的股本及股东关系。 　　(一)本次发行前后股份变动情况 　　截***本招股说明书签署日，发行人股本为6，000万股，本次拟公开发行2，000万股，占发行后公司总股本的25%。 　　本次发行前后公司股本结构如下: 　　序列号名称 　　发行前后 　　持股数量持股比例持股数量持股比例 　　1许17，571，431 29.29% 17，571，431 21.96% 　　2欧宝国际1500万25% 1500万18.75% 　　3徐洪峰3428571 5.71% 3428571 4.29% 　　浙江新界泵业有限公司招股说明书4***长东3，428，571 5.71% 3，428，571 4.29% 　　5叶3428571 5.71% 3428571 4.29% 　　6石兆阳3，428，571 5.71% 3，428，571 4.29% 　　7***贵生3428571 5.71% 3428571 4.29%。 　　8陈华清3428571 5.71% 3428571 4.29% 　　9***建忠3428571 5.71% 　　10杨辅政1714286 2.86% 1714286 2.14% 　　11林轩1714286 2.86% 　　12公众投资者(a股)-2000万25% 　　总计60，000，000，100% 　　(二)前十名股东 　　序号名称、持股数量、持股比例和股份性质。 　　1许17，571，431 29.29%的自然人股 　　2欧宝国际1500万25%外资股份 　　3徐洪峰3，428，571 5.71%自然人股。 　　4***长东3，428，571 5.71%的自然人股。 　　5叶3，428，571 5.71%的自然人股。 　　6石兆阳3，428，571 5.71%自然人股。 　　7***贵生3，428，571 5.71%自然人股。 　　8陈华清3，428，571 5.71%自然人股。 　　9***建忠3，428，571 5.71%自然人股。 　　杨辅政持有1，714，286 2.86%的自然人股。 　　林轩拥有1，714，286股2.86%的自然人股。 　　总计60，000，000，100%- 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)公司前十名自然人股东的从业情况 　　序号名称、持股数量、持股比例、任职情况 　　1许17，571，431 29.29%董事长兼总经理 　　2徐洪峰3，428，571 5.71%董事 　　3***长东3，428，571 5.71%副总经理 　　4叶3，428，571 5.71%行政部主任兼部长。 　　5石兆阳3，428，571 5.71%国内贸易部经理1 　　6***贵生3428571 5.71%采购检验部部长。 　　7陈华清3，428，571 5.71%井泵事业部总经理 　　8***建忠3，428，571，5.71%国际贸易一部董事兼经理 　　9杨辅政1，714，286 2.86%办事员 　　10林轩1714286 2.86%无。 　　(四)发行前股东之间的关系。 　　序号名称持股金额持股比例关联 　　1许17，571，431 29.29%— 　　2杨培华控制的欧宝国际1500万25% 　　3徐洪峰3，428，571 5.71%徐的弟弟 　　4 3，428，571 5.71%许的叔叔 　　5叶3428571 5.71%— 　　6石兆阳3，428，571 5.71%许的堂弟 　　7 3，428，571 5.71%许的妹夫。 　　8陈华清3，428，571 5.71%许的表弟 　　9 3，428，571 5.71%许的妹夫 　　10杨辅政1，714，286 2.86%许之妻弟。 　　11林轩1，714，286 2.86% 　　注:杨佩华是许的妻子。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(5)本次发行前，公司股东对所持股份进行了限售安排，并自愿锁定股份。 　　承诺 　　1.实际控制人许先生、杨佩华女士承诺:自公司股票上市之日起三十六日内。 　　个月内不转让或委托他人管理其在本次发行前持有的发行人股份，也不被发行人收购。 　　2.实际控制人的关联股东:徐洪峰、***长东、石兆阳、***贵生、陈华清、***建忠、 　　杨辅政承诺，自公司股票上市之日起36个月内，不转让或委托他人管理其持有的发行人股份，发行人也不购买其持有的股份。 　　3.公司自然人股东叶、承诺，自公司股票上市之日起12个月内， 　　不转让或委托他人管理本次发行前持有的发行人股份，发行人也不购买其持有的股份。 　　4.股东(许、徐洪峰、叶、 　　***建忠、***长东)承诺:除上述锁定期外，任职期间每年转让的股份不超过其持有的公司股份总数的25%；离职后6个月内，不得转让其持有的公司股份。 　　(六)内部职工股信息 　　公司没有内部职工股。 　　九。员工和社会保障 　　(1)员工基本信息 　　截***2010年6月30日，该公司拥有1，124名员工。 　　雇员的专业结构如下: 　　类别员工占员工总数的比例 　　管理人员179人15.93% 　　技术和R&D人员128 11.39% 　　营销人员105 9.34% 　　生产人员712人63.35% 　　总计1124100% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书职工教育结构如下: 　　受过教育的雇员占雇员总数的比例 　　本科或以上学历75 6.67% 　　大专248 22.06% 　　高中及以下801人71.26% 　　总计1124100% 　　雇员的年龄分布如下: 　　年龄雇员占雇员总数的比例 　　30岁以下(含30岁)577人51.33% 　　30-40岁(含40岁)330 29.36% 　　40岁以上217人19.31% 　　总计1124100% 　　(2)员工福利和社会保障 　　公司实行劳动合同制，员工根据与公司签订的劳动合同承担义务，享有权利。根据***和地方有关劳动和社会保障的法律、法规及相关政策，公司为员工提供了医疗保险、失业保险、养老保险、工伤保险和生育保险。2010年7月，温岭市人事劳动和社会保障局出具了缴费证明。 　　X.主要股东的重要承诺 　　(一)发行人主要股东避免同业竞争的承诺。 　　本公司实际控制人许先生和杨佩华女士已出具避免同业竞争的承诺函。详见本招股说明书第六节“一、同业竞争”。 　　战斗。" 　　(2)本次发行前，大股东限制其股份流通，自愿锁定股份。 　　一个承诺 　　详情请参阅「八。发行人的股本和股东关系”。 　　“(五)本次发行前公司股东限售股份的安排及自愿锁定股份的承诺”。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第五节业务与技术 　　一、公司主营业务及变化 　　本公司是一家专业生产和经营各种泵及控制设备的高新技术企业。公司主要产品为农用水泵，包括5大类产品，2000多个规格。产品广泛应用于农业灌溉、乡镇居民取水和运输、农村污水处理等领域。此外，公司的全资子公司台州新捷也生产和销售空气压缩机。 　　报告期内，公司主营业务未发生变化。 　　二、公司所属行业的基本情况 　　基于报告期，公司农用水泵产品占营业收入的比重非常高，具体如下: 　　单位:万元 　　项目 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　农用水泵 　　销货收入 　　22,231.23 83.42% 37,919.56 84.74% 34,156.43 82.59% 28,857.51 79.46% 　　营业收入26，649.10 100% 44，747.79 100% 41，357.12 100% 36，314.88 100%。 　　以下对公司所处行业的描述主要集中在农用泵上。有关空气压缩机业务的详情，请参阅「四。发行人主要业务的详情。 　　(一)行业管理体制和产业政策 　　1.行业管理系统 　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司业务分类为农林牧渔水利C7325机械制造。具体产品类别是农用水泵。公司是中国农业水泵行业的龙头企业。 　　***发展和改革委员会是水泵行业发展规划的行政主管部门，主要负责制定产业政策和产业发展规划，调整产业结构，推进产业体制改革，促进产业技术发展和进步。 　　实际指导和协调农业水泵行业的机构是农机协会排灌分会。中国农业机械工业协会是由国内农业机械制造企业及相关企事业单位组成的全国性行业组织。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书是经***民政部门核准登记的企业法人。排灌机械分会是中国农业机械工业协会直属分会，公司是分会常务副会长。 　　中国农业机械学会排灌机械学会是水泵行业技术研究的管理和推广单位，主要从事水泵技术研究的探讨、交流、推广和培训。本公司董事长徐先生现任中国农业机械学会排灌机械分会副理事长。 　　***标准化管理委员会下设的全国农业机械标准化技术委员会和全国泵标准化技术委员会负责制定和修订泵行业相关标准。公司是全国农业机械标准化技术委员会成员和潜水泵工作组组长，全国泵标准化技术委员会成员。 　　公司董事长许先生是全国农业机械标准化技术委员会和全国水泵标准化技术委员会委员。 　　此外，***质检总局依据行业标准对水泵行业实施质量监督，并向生产企业颁发工业产品生产许可证。农业部农业机械化管理司负责农用水泵的推广和鉴定工作。 　　目前水泵行业市场化程度很高。政府部门和行业协会只是对这个行业实施宏观管理和政策引导，企业的生产经营和具体业务管理都是以市场化的方式进行的。 　　2.行业的主要法律法规和产业政策 　　农用水泵是服务“三农”的重要通用机械。与此相关的法律法规和产业政策主要有:《中华人民共和国农业技术推广法》、《中华人民共和国农业法》、《中华人民共和国农业机械化促进法》、《中华人民共和国水法》、《水利产业政策》、《全国农村饮水安全工程“十一五”规划》、《全国农业机械化发展“十一五”规划》以及***目前鼓励发展的行业。《产品和技术目录》、《水利发展“十一五”规划》、《关于加强农业节水灌溉和农村供水产品认证的通知》、《中国节能技术政策纲要(2009)》等。 　　中央对“三农”问题高度重视:2009年，农业部将农用水泵等排灌机械列入2009年***2011年支持推广的农机产品目录申报范围。进入该目录的农用水泵产品将有资格进入农机购置补贴范围，有利于农用水泵的销售。我公司多种型号的产品已进入该目录(该类产品国内销售收入约占2009年国内主营业务收入) 　　40%)。2010年1月，中央一号文件《中共中央国务院关于加强统筹城乡发展进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》进一步加大了农机购置补贴力度。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书扩大补贴范围。2010年7月，国务院发布《国务院关于促进农业机械化和农业机械产业又好又快发展的意见》，更有利于促进我国农业机械化和农业机械产业的发展。 　　我国农用水泵进入海外市场，还需要满足相关***和地区对产品效率、能耗、环保等方面的市场准入标准，并受到相关***和地区政策法令的约束。 　　(二)行业发展 　　1.泵的定义和分类 　　泵是将原动机的机械能转化为流体介质的动能和势能，实现流体介质输送的机器。广泛应用于农林灌溉、生活给排水、市政、工业、国防和军工等领域。 　　据统计，约21%的电能用于驱动各种泵。泵已成为国民经济中应用***广泛的通用机械产品之一，是输送各种流体介质不可替代的设备。 　　泵的类型比较复杂，根据不同的标准可以分为不同的类型。按应用领域可分为农用泵和工业泵。按输送介质可分为水泵、气泵、真空泵等。按驱动方式可分为电机驱动泵、涡轮驱动泵、内燃机驱动泵、蒸汽驱动泵、气/液驱动泵、手动泵等。按工作原理可分为离心泵、旋涡泵、容积泵、轴流泵、混流泵和喷射泵。我公司的泵产品是农用泵。 　　2.泵行业的发展趋势 　　随着国民经济的蓬勃发展，泵类产品在我国迅速普及和广泛应用，泵的研究、开发、生产和制造行业也迅速发展。目前，中国约有6000家泵制造商，已形成相当的生产规模，配备了完善的技术和生产体系，成为世界上***重要的泵制造商之一。据***统计局统计，2008年我国泵及真空设备销售产值约为902.75亿。 　　元，产量为6211.78万台。 　　中国泵行业的市场结构如下:电站泵、水工泵、石化泵等专业工业泵市场由老牌国企主导，如沈阳泵业有限公司、大连耐酸泵厂；在建筑工程、市政工程、建筑给水等领域。，以上海凯泉为代表的上海企业占据较高的市场份额；但在农业灌溉、生活供水、管网增压等领域。，被浙江台州、温州的民营企业占据。浙江省温岭市大溪镇被誉为“中国水泵之乡”，尤其是农用水泵。温岭市的产量约占全国总产量的一半。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书1。 　　就全球市场而言，泵行业是一个发展相对稳定的成熟行业。根据麦氏泵业的市场信息报告，尽管2008年全球经济衰退，2008年全球泵业销售额仍将稳定在320亿美元，亚洲市场将继续增长。世界泵行业的集中度非常高。2006年，世界十大泵制造商的销售额占世界泵市场的50%。随着近年来泵制造基地不断向中国和其他亚洲***转移，中国已经成为世界上***重要的泵生产国之一。 　　3.中国农业水泵行业的发展 　　农用水泵主要是指用于农业生产、农村建设和农民生活用水的水泵产品。主要有小型潜水泵、污水潜水泵、井用潜水泵、自吸泵和旋涡泵，其主要应用领域如下: 　　主要品种、主要应用领域 　　小型潜水泵对农田、旱地、果林、草地的灌溉或排水，水产养殖的增氧和补充排水。 　　污水污水潜水泵农业和畜牧业污水处理，农村道路和沼气池建设。 　　农村深井井用潜水泵 　　自吸泵管道增压，农村家庭用水和水井取水。 　　旋涡泵为农村家庭供水(大部分出口海外) 　　中国农业水泵行业的发展主要呈现以下特点: 　　(1)产品品种齐全，技术含量和工艺水平有待提高。中国农用水泵的种类有 　　非常齐全，涵盖了农业生产、农村建设、农民生活等多个领域的各类产品。离心泵、旋涡泵、轴流泵、混流泵、喷射泵和容积泵都有生产。但在技术上，我国农用水泵的技术水平与世界水平存在一定差距:产品效率低，能耗高，产品自动化和智能化水平不高。国内只有少数企业具有自主研发和自制零配件的能力，大多数中小企业主要是购买和组装零配件，零配件加工精度普遍较低，制造工艺粗糙，产品寿命短，质量低。 　　(2)集中度不高，需要行业整合。我国农用泵的产地相对集中在浙江等地。 　　省份，但该行业的制造商数量众多。据农机协会排灌分会统计，2008年，全国农用水泵生产企业约3000家，规模过亿元的企业不到30家。大多数企业法规 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书很少，年产值从几百万元到几千万元不等，尚未建立全国范围的销售渠道网络，销售往往集中在一个或几个地方市场。 　　目前农业水泵行业还比较分散，但已经开始出现集中化发展。下图显示了推动中国农用水泵未来一体化的主要因素: 　　可以预见，我国农业机械化改革的进一步深化，工业生产标准执行力度的加强，产品质量监管的进一步加强，将成为我国农业水泵行业整合的契机。 　　(3)国产品牌占优。因为农村地域广阔，农民对价格敏感。 　　国外品牌产品进入国内农用水泵市场有着天然的劣势，价格高且销售渠道只能到达大中城市。因此，99%以上的农用水泵市场被国内厂商占据。其中，国内少数有实力的农用水泵企业拥有极其下沉和广阔的销售渠道，在农村市场拥有良好的口碑和定价权。 　　(4)近年来中国农用泵出口海外市场。根据EIF世界泵市场报告 　　分析表明，中国已经成为泵的出口国，泵的出口在世界出口中所占的百分比已经从2003年的3.4%上升到2007年的8.6%。技术含量适中的农用水泵，属于数量大、范围广的大类。 　　产品，数量已占中国泵产品的大多数。我国农用水泵制造技术相对成熟，产品性价比高，出口前景十分广阔，其出口增速不低于我国水泵产品整体出口增速。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)农用水泵市场供需状况 　　1.全球农业水泵市场供需状况 　　欧美等发达***是农用泵的主要研发、生产和销售***。根据农业机械协会排灌分会的数据，2009年，全球农用水泵市场需求约为46亿美元，预测未来需求将以每年5%的速度增长。2011年全球对农用水泵的需求将超过50亿美元，2015年将超过60亿美元。 　　全球农业水泵销量及预测(单位:亿美元)103050702008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年 　　(来源:中国农业机械工业协会排灌机械分会) 　　目前国外农用泵生产厂家主要集中在欧美发达***，这些***农业灌溉技术发达，农用泵已经相当普及，市场容量也比较稳定。在发达***，国际知名品牌厂商凭借品牌知名度和完善的营销网络占据了大量市场份额。 　　发展中***是全球农业水泵市场增长的主要驱动力。由于相当一部分发展中***不具备农用泵的制造能力，尤其是非洲、南美和东南亚***，农用泵基本依赖进口。据联合国世界粮食计划署统计，2009年，全球饥饿人口有史以来***突破10亿。这与发展中***农业集约化、现代化、机械化水平低有直接关系。为了解决粮食问题，各国都投入资金增加粮食产量。因此，农用水泵作为***重要和不可缺少的农业机械之一，在当地正处于普及和推广阶段。 而且未来市场增长空间很大。这些地区也成为我国农业水泵企业的主要出口地区。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2.中国农用水泵市场的供需状况 　　随着“十一五”期间一系列支农惠农政策的实施和落实，国内农村经济发展，农民收入快速增加，对农业水泵行业的快速发展起到了积极的推动作用。2008年全球金融危机的爆发对我国农用泵的出口增长造成了一定的影响，但由于***对“三农”的持续投入以及农村市场每年对部分泵的更新换代的刚性需求，国内农用泵市场并未受到太大影响。2009年，随着世界经济的好转，特别是国内经济的快速反弹，中国农用水泵行业继续保持整体增长态势，销售额约为134亿元。 其中出口54亿元。随着经济形势趋于好转，市场将迎来新一轮快速增长。预计2010-2012年年均增长率将达到10%，2012年销售额将达到181.9亿元，其中出口额将达到73.6亿元。详情见下图: 　　2007-2012年中国农用水泵销售及预测30570901102007年2008年2009年2010年2011年2012年国内销售收入单位:亿元。 　　(来源:中国农业机械工业协会排灌机械分会) 　　我国农用水泵产品的供应基本来自国内生产企业，进口产品很少。我国农用水泵产品种类繁多，涵盖高、中、低档，可以满足来自农业生产、农村建设、农民生活等领域的不同需求。 　　与此同时，我国农用水泵生产企业，尤其是规模以上(销售收入500万以上)的数量在不断增加。以全国***大的农业水泵产业集群温岭市为例。2008年，当地规模以上企业168家，比2006年的78家增加了一倍多，生产规模不断扩大(数据来源:温岭市统计局)。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书农用泵产品的主要消费市场在农村，主要消费群体是农民。由于我国区域经济发展不平衡，农民收入不均，价格对消费者的消费选择影响较大，低端小品牌和无牌产品有一定的生存空间。近年来，随着农村经济的快速发展和农民收入的整体提高，农民对产品的品牌、性能、质量和外观的要求不断提高，高端品牌越来越受欢迎，市场份额进一步提高。 　　(四)进入行业的主要障碍 　　1、品牌壁垒 　　农用水泵直接面对广大农村终端用户，与农民日常生产生活密切相关。 　　品牌知名度对产品销售的影响程度很高。对于用户来说，品牌是产品质量、档次、性能、服务、企业实力的集中体现，用户在购买产品时会优先考虑品牌知名度高的产品。占据中高端产品市场的国内龙头企业经历了长期发展，品牌知名度高，市场份额大。对于企业来说，品牌是企业综合实力的体现。品牌的建立需要在产品质量、企业文化、渠道建设、技术创新、售后服务、广告宣传等方面长期不懈的努力，这是行业壁垒的集中体现。品牌是在企业发展过程中逐渐积累形成的，需要很长的时间。新企业很难在短时间内建立起良好的品牌效应， 因此品牌意识成为新企业进入这一领域的***大障碍。目前像我们公司这样以自有品牌打入国内外市场的企业***。 　　2、营销网络障碍 　　拥有健全健康的营销网络是企业快速发展的关键因素，也是进入新行业的关键障碍。我国农用泵的消费具有差异化和高度分散化的特点，这就对农用泵企业营销网络的深度和广度提出了更高的要求。建立庞大的营销网络，积累相当数量的优质经销商，需要大量的资金投入和复杂的管理，需要企业建立科学的管理机制和配套体系，拥有强大的管理团队。新企业短时间内很难有这个优势。 　　3、技术和工艺水平壁垒 　　农用水泵涉及水力模型设计、机电一体化、自动控制技术、加工精度控制、材料检测等多个技术领域。随着新技术、新工艺、新材料在农用泵生产中的应用，现代农民不断对产品的性能、质量、效率、安全可靠性提出新的要求，这就需要企业投入大量资金建立技术研发能力。目前大部分企业没有自主技术。 　　浙江新杰泵业有限公司目前仍处于家庭式生产车间阶段，大部分零部件从零配件市场购买进行简单组装，产品生产自动化、机械化水平较低，难以保证产品质量和跟上农用水泵制造技术的不断更新。 　　4.生产规模的障碍 　　农用水泵行业规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合制造成本，保证企业合理的利润空间。规模小的企业容易受到经营环境变化的不利影响，如原材料波动、劳动力成本上升等，难以有效控制成本，容易陷入经营困境。 　　5.国际市场准入的障碍 　　农业水泵行业的国际市场开发必须满足相关***和地区对产品质量、效率、环保和安全的要求，符合相关检验检疫标准，如CE认证、GS认证、UL认证等。企业要进入***相关市场，必须获得相关资质认证，并保持认证的连续性和有效性，因此必须投入大量的人力和财力。新企业很难保证产品性能的稳定性和一致性，一般很难在短时间内通过认证。 　　(五)影响农业水泵行业发展的因素 　　1、影响农业水泵行业发展的有利因素 　　(1)***产业政策支持 　　多年来，***一直把解决“三农”问题作为政府工作的重中之重。近年来，中国对农业的投入和支持逐年增加。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2005-2009年中央财政对三农的投入33975955020004000600080002005 2006 2007 2008 2009年(预算) (亿元)来源:中国网。 　　农业生产灌溉、农村建设用水、农民饮水都离不开农用水泵。为了支持农业、农村和农民的发展，***先后出台了各种产业政策(见“二。I "本节中的行业详情) 　　主要法律法规和产业政策”)。良好的政策环境有利于这个行业的发展。公司主要产品属于***支持和鼓励类。 　　2010年1月，中央一号文件再次聚焦三农问题。***将继续加强对农业机械化和提高农民生活质量的政策，这有利于农业水泵行业的健康发展。 　　(2)保障中国粮食安全的需要。 　　水是粮食安全的来源。农业生产很大程度上依赖于灌溉的发展，只有灌溉才能实现粮食的稳产高产。农用水泵因其应用广泛、普及率高，不仅在日常灌溉作业中发挥着积极作用，而且在历年抗旱排涝过程中也发挥着***的主体作用。 　　近年来，受全球气候变化影响，我国气候异常，暴雨、台风、干旱、冰冻低温等极端天气事件明显增多，国内水资源供需矛盾更加突出。 　　其中，干旱是影响范围***广、频率***高、持续时间***长的气象灾害。以2009年初的严重春旱为例:全国农作物受旱总面积达2.76亿亩，波及15个省(直辖市)，旱情严重。 　　面积达3981万亩，占受旱面积的29%(数据来源:国务院新闻办公室)。中国水泵之乡温岭大溪镇的企业已满负荷加紧生产，将大量农用水泵运往干旱地区，支持***抗旱工作。因此，农用水泵对于保障粮食安全和农业可持续发展具有重要意义。 　　(3)农村环境保护和农民安全用水的需要 　　长期以来，农村大部分生活污水未经有效处理直接排入河流等水体，严重污染了农村的生活环境，直接威胁着广大农民的生存环境和健康。据调查，中国长江沿岸的一些农村地区因为污水污染出现了“癌症多发村”。此外，部分农村还存在牙菌斑、牙结石、皮肤病等疾病。 　　生态环境的破坏也严重制约了农村经济的发展。 　　为改善农村生态环境，解决农民安全用水问题。近年来，各级政府不断投资建设农村污水处理设施和供水工程。比如2006-2008年，仅中央财政就安排资金187.2。 　　2009年，中央财政又投入10亿元农村环保资金，支持1460多个乡镇开展环境综合整治。农用水泵作为水处理系统的核心设备，未来在农村市场将呈现刚性增长趋势。 　　(4)技术进步促进产业升级。 　　随着现代科学技术的飞速发展，新材料、新技术层出不穷，使农用水泵提高工作效率、提高产品可靠性、延长产品寿命、实现产品控制和监测的自动化和智能化成为可能。拥有核心技术能力的企业可以更好地转化科技成果，将技术进步应用于农用泵的技术升级，从而赋予产品更高的附加值，增强企业的盈利能力，推动行业的整体进步。 　　2.影响农业水泵行业发展的不利因素 　　(1)原材料价格波动 　　近年来，铁、铜、铝等原材料价格波动较大，导致农用水泵生产成本不可控地上升，给生产企业的财务控制、采购管理和盈利能力带来了巨大挑战。在这种背景下，拥有强大技术优势、规模优势和成本控制优势的企业将拥有强大的议价能力或灵活的定价能力，获得比同行业其他企业更高的产品利润率。 　　(2)市场竞争不规范 　　全国有近3000家农用水泵生产企业，但良莠不齐。少数企业在利益的驱动下，用劣质无牌商品欺骗用户，扰乱了整个市场的秩序，也不利于整个行业技术和管理水平的进步。随着我国法制环境的逐步完善，行业标准的实施，市场准入制度的逐步完善，市场竞争将逐步规范。 　　(3)国际贸易壁垒 　　从长远来看，如果中国自主品牌的农用泵出口增长迅速，并开始大量替代。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书不排除相关***采取反倾销、进口认证等方式对海外同类厂商的产品设置贸易壁垒。特别是由于国际金融危机，世界各国采取不同的贸易保护主义来保护本国产业，这可能会对我国农业水泵行业的发展产生负面影响。 　　(六)产业的上下游关系 　　农业水泵行业的上游是硅钢片、铸铁件、漆包线、电缆、铝锭、标准件等制造加工行业。上游行业原材料价格(尤其是铜和钢铁价格)的变化对农用水泵企业的利润率产生影响。 　　2007-2008年上半年，我国主要金属原材料价格高位波动，对农用水泵企业造成了一定的成本压力。尽管如此，具有生产规模优势和品牌优势的企业可以通过管理创新和产品创新来降低上游带来的成本压力。对于小作坊式企业来说，原材料价格的波动影响较大，有利于加快行业内企业整合的进程，促进行业集中度的进一步提高。2008年下半年以来，受全球金融危机影响，大宗商品进出口和市场需求持续疲软，导致相关原材料价格持续下跌。 　　农泵下游是各级经销商和农村居民。宏观经济景气程度、农民可支配收入、消费偏好等因素影响经销商的经营决策和农民的消费需求，进而影响产品的生产和销售。由于农用水泵在农村应用广泛，且受正常使用寿命的影响，每年都有部分农用水泵需要更换和更新，其市场需求逐年增加。 　　(七)行业的技术水平和特点 　　以市场需求为导向的农业水泵行业技术升级。由于自主创新和不断引进国外先进技术，国内农用水泵行业在技术上取得了长足的进步，并逐步缩小了与国外先进制造技术的差距。 　　首先，CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、CFD(计算流体力学)和柔性制造技术的集成应用，取代了传统的二维设计、手工模具制造和试制开发过程，使得产品设计和制造过程的自动化水平越来越高。也就是说，从产品设计到成型、零件加工、装配的各个环节都是协同处理的，缩短了产品的设计和生产周期。 　　其次，新材料和新工艺的加速应用是推动泵技术发展的另一个主要因素。 　　泵的材料从铸铁扩展到特种金属合金、橡胶制品、陶瓷等典型非金属材料，表面涂层技术、特种焊接技术、表面处理技术等新技术得到了很好的解决。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书解决泵的耐腐蚀、耐磨、耐高温问题。 　　***后，机电一体化的进一步发展为农用泵的发展注入了新的活力。比如解决水泵的噪音问题，除了改善内部结构，还需要解决电机叶片和电磁场的噪音；提高水泵的可靠性，必须增加漏电保护、过载保护等措施；要提高水泵的工作效率，必须依靠控制技术的自动化应用。因此，要发展水泵的技术水平，必须从配套电机和控制技术同时入手。 　　(八)行业的商业模式和特点 　　1、行业商业模式 　　我国农用水泵企业的主要经营模式主要有自主品牌运营商(OBM)、原始设计制造商(ODM)和原始设备制造商(OEM)。如下图: 　　解释商业模式的特征 　　自有品牌 　　操作员(OBM) 　　企业自创品牌，自主研发、生产、销售自有品牌的产品。 　　企业完全根据市场需求设计产品，拥有自己的品牌，才是******的模式。抗经营风险能力强，但塑造品牌形象和培育市场需要资源和时间。 　　浙江新杰泵业有限公司招股说明书的原创设计 　　制造商(ODM) 　　企业根据客户的要求开发设计自己的产品。产品开发完成后，可以按品牌进行选择。企业根据品牌的订单生产产品，产品以品牌名销售。 　　一般来说，企业有很强的R&D、设计和制造能力，对品牌的依赖度降低，属于代工到OBM的过渡形态。 　　原始设备 　　制造商(OEM) 　　产品的结构、外观、工艺由品牌提供，企业根据品牌的订单进行生产，生产完成后销售其品牌下的产品，即“贴牌生产” 　　企业本身没有品牌，被品牌控制，处于产业分工价值链的低端，所以企业的经营风险更大。投入成本低，见效快，一般适合企业进入新市场或新领域。 　　该公司在中国销售自己的品牌产品。不同于其他企业的“OEM出口模式”，公司长期坚持以OBM模式培育海外市场，近94%的泵类产品为自主品牌，夯实了“SHIMGE”品牌在世界市场销售的基础，掌握了市场主动权。在金融风暴的冲击下，公司表现出了很强的抗风险能力。2008年农用泵海外销量较上年增长31%，2009年继续增长10%左右，受其影响不深。 　　2.行业特点 　　(1)季节性 　　该行业具有很强的季节性。一般二三季度是旺季，其他季度是淡季。这要归功于农业 　　水泵作为应用***广泛的排灌机械之一，受作物季节生长和气候变化的影响很大。随着农作物播种生长期的到来，农用水泵的需求量逐渐增加；然而，在秋收和冬***期间，对农用水泵的需求减少，尤其是在北方地区。 　　(2)区域性 　　从产地来看，农业水泵行业具有一定的地域性，国外企业主要集中在德国、美国、意大利等国；国内企业主要集中在浙江、山东、江苏、辽宁、山西、福建、广东等省市，其中浙江省温岭市是全国***重要的农用水泵生产基地。 　　(3)周期性 　　水泵的生产和销售会受到国民经济整体景气和人均可支配收入变化的影响。 　　而农泵与经济周期并不是高度正相关，因为农业是***基础产业，需求相对刚性，不具备明显的周期性。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(九)行业利润水平变化情况及原因。 　　近年来，原材料的波动和人工成本的上升对农用水泵企业的利润空间造成了一定的影响。随着国民经济的稳步发展，当前市场正处于由分散向品牌集中转变的过程中，优胜劣汰逐渐体现在农用泵行业。具有更好的产品开发创新能力、规模优势和品牌优势的企业将获得更好的发展空间和利润增长。 　　三、公司在行业中的竞争地位 　　(一)行业竞争格局 　　1、国内市场竞争格局 　　(1)行业内企业众多，市场竞争激烈。 　　在我国农业水泵行业，民营企业凭借其灵活的机制、良好的市场意识和创新意识迅速崛起，并占据了主导地位。但由于资本进入门槛低，行业产品需求量大，行业内厂商众多，市场份额超过2%的企业***。目前，全国约有3000家农用水泵生产企业，其中一半以上集中在浙江温岭，相互之间竞争激烈。 　　(2)大多数企业产品同质化竞争严重。 　　我国虽然是农用水泵生产大国，生产企业数量众多，但整体技术水平参差不齐，大部分企业没有形成品牌竞争力和规模化生产能力，低端产品同质化竞争严重。 　　(3)规模和质量成为品牌企业竞争的主要因素。 　　随着国内外市场对农用泵质量要求的不断提高，国内农用泵生产企业的盈利能力在制造成本和人工成本上升的压力下不断受到冲击，市场份额趋于集中在少数品牌。由于加大了产品创新、技术更新、渠道建设和品牌维护的投入，企业只有在保证质量稳步提升的前提下，通过扩大规模努力降低生产成本，才能在未来的竞争中不断发展壮大。 　　2.国外市场的竞争格局 　　根据2008年《EIF世界泵市场报告》的数据，2007年，中国泵出口占世界出口的比例从2003年的3.4%上升到8.6%，中国泵出口主要是农产品。 　　使用水泵。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书全球农用泵高端市场主要被欧美发达***产品占据，行业集中度较高。低端市场大部分是中国的农业水泵产品。随着我国企业技术能力和制造水平的提高，我国企业与欧美领先企业的差距正在逐步缩小，其“物美价廉”的竞争优势凸显，并远销欧美、东南亚、中东、非洲等地区。 　　(二)公司的行业地位 　　该公司多年来一直专注于农用水泵的管理。据中国农业机械工业协会证实，2007年、2008年和2009年农用泵的销量均居国内同行业之首。报告期内，公司在农业水泵行业的市场份额如下: 　　2007年、2008年和2009年 　　公司销售额(万台)106.8 107.3 133.1 　　行业销量(万辆)4，778 4，439 5，214 　　该公司的市场份额为2.2%、2.4%和2.6%。 　　(来源:中国农业机械工业协会排灌机械分会) 　　随着公司的进一步发展和市场的进一步规范，公司的市场份额将不断增加。同时，公司也是一家管理精细、技术精湛、制造工艺精良、品牌知名的企业，集产品研发、工业设计、规模化生产、自主营销、品牌管理于一体，具有较强的核心竞争力。募集资金拟投资的“年产100万台农用泵建设项目”是基于巩固公司农用泵国内市场地位的考虑。 　　(三)公司的竞争优势和劣势 　　1.竞争优势 　　(1)营销网络的优势 　　面对中国广阔的农村市场，农用水泵必须依靠强大的营销网络。经过十多年的国内外市场开拓，公司建立了完善的营销网络和稳定的客户群。 　　公司在国内市场形成了以省会城市和一级城市为重点，以地级市为主体，以县级市和重点镇为辐射点的营销网络。公司在全国拥有700多家批发商和近3000家经销商，覆盖全国各地，全面渗透各领域客户。 　　此外，公司还在全国主要省市拥有13个区域配送中心。通过对接公司ERP 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书系统，区域配送中心拥有完整的物流配送和物流管理服务体系；实现总部集中下单，远程控制区域配送中心的物流配送，保证信息流、物流、资金流的高效运转，满足营销网络升级的需求。 　　在国际市场上，公司产品质量可靠稳定，品种多，新产品开发周期短，保证了公司在出口市场竞争中具有较强的优势。经过多年的大力海外市场拓展，公司拥有约240个稳定的海外客户群体，产品覆盖亚洲、非洲、美洲、欧洲等70多个***和地区，具有一定的影响力和竞争力。公司将进一步拓展国际市场，尤其是欧美市场，这将是公司未来的战略重点之一。 　　(2)品牌优势 　　自公司涉足农业水泵行业以来，确立了品牌经营战略，依托优质的产品、良好的客户服务和深入的市场推广，迅速提升了“新领地”品牌的市场影响力和渗透率，在经销商和终端用户中树立了较高的知名度和美誉度。 　　公司的品牌优势体现在: 　　①终端用户的接受度:随着农村经济水平的提高，农民在购买水泵时更青睐性价比高、质量稳定可靠的产品。公司长期关注质量，不断提高产品性能，使“新领地”品牌在中国广大农村市场获得了较高的认可度。②各级经销商的认可度: 　　通过技术创新、销售政策激励、维修技术指导等。，公司维护了经销商的基本利益。 　　每年，来自全国各地的经销商加入我们的销售网络。(3)政府和社会的认可: 　　我们的产品被浙江省质量技术监督局认定为“浙江省***产品”，并两次获得“***免检产品”称号(2003年和2006年)。公司企业名称“新界(泵业)”也被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省驰名商标”，新界品牌被认定为“***商标”。 　　自“SHIMGE”品牌诞生以来，公司坚持以自主品牌参与国际竞争，并在70多个***和地区注册了“SHIMGE”商标。在海外市场，尤其是发展中***，已成为当地竞争力较强的知名品牌之一。经受住了国际金融危机冲击的考验。报告期内，公司海外销售额逐年稳步增长。 　　(3)技术研发优势 　　公司是农业水泵行业标准的主要起草单位，主持或参与制定了22项***/行业标准。公司是全国农业机械标准化技术委员会成员和潜水泵工作组组长，全国泵标准化技术委员会成员。是高新技术企业，省级技术中心企业。 　　浙江新界泵业有限公司已获得42项***专利，正在申请和受理4项专利。此外，它还拥有多项设计和制造技术的非专利技术。经过多年在农用泵领域的耕耘，公司形成了完整的技术研发体系，具有较强的自主研发能力和工业设计能力。 　　公司把技术创新作为进一步发展的重要动力，组建了100多人的技术团队，占员工总数的近10%。此外，报告期内，公司每年技术研发投入均在当期营业收入的3%以上(母公司)。在人才和资金的支持下，公司还成立了专门的试制车间、材料理化分析实验室和B级精密泵测试平台，大大提高了公司在农用泵方面的核心设计、制造技术和检测能力。 　　公司具有敏捷的应用技术优势和新产品研发能力，在推出新产品以满足市场需求变化方面领先于同行。一般来说，公司可以在1-2个月内完成产品改进，3-6个月内推出同系列延伸新产品，6-12个月内推出新系列产品，***农业水泵市场发展趋势。 　　(4)产业集群的集聚效应 　　公司位于“中国水泵之乡”浙江省温岭市大溪镇。就产业集群而言，温岭是中国***大的水泵生产基地。经过30多年的发展，温岭已经聚集了数千家生产各种泵配件和配套服务的企业，形成了完整的产业链，这在全球泵生产行业中也是***的。多年来，公司注重与生产质量优良的国外合作企业建立长期稳定的关系，通过供应链的整合和紧密的技术、质量协同管理机制，与国外合作伙伴建立长期稳定的战略合作伙伴关系。公司充分利用温岭水泵产业的集群效应，有效提高了生产效率。因此， 温岭水泵产业的集群效应能有效凸显我公司在国内外市场的竞争优势。 　　(5)经验丰富的管理团队和先进的管理体系。 　　公司管理团队从事水泵行业20多年，积累了丰富的生产、管理和销售经验，造就了一支素质过硬的员工队伍，培养了一批具有专业知识、务实进取精神和现代经营理念的管理人才。公司自成立以来，十分重视人才的内部培养，不断引进***的管理人才和R&D人员，以合理的待遇、良好的机制和***的企业文化吸引***人才加盟，并建立了长效的保留机制。目前公司中高层管理人员一半以上是来自全国各地的管理人才。 　　公司注重管理体系的不断探索和创新，现场全面推行“6S”管理体系。 　　浙江新界泵业有限公司采用招股说明书制度，将“精益生产”理念贯穿于产品实现过程，建立了完善灵活的销售政策体系、严谨健全的财务管理体系、严格的质量检验体系、科学的采购流程管理体系、适用的技术研发管理体系、严格的现场管理体系、有效的人力资源管理体系等。此外，公司以先进的信息技术为手段，通过对公司资源、供应链和客户关系的信息化管理，优化公司的人力、物力、财力和信息资源，降低全过程运营成本。 　　公司是行业内较早获得ISO9001体系认证的企业，先后通过了ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证和二级计量体系认证。是“AAA级标准化良好行为”企业，规范了公司从技术研发到产品生产再到销售服务的全过程，为公司的高效持续发展奠定了坚实的基础。 　　(6)品种多、规格全、质量优的产品优势，可满足不同需求。 　　目前，公司主要拥有五大类产品，2000多个规格的水泵产品，可满足国内外农村市场对节能、耐腐蚀、高扬程、大流量等不同性能的需求。 　　公司已通过ISO9001质量管理体系认证。在原材料进厂、过程检验、成品出厂的过程中，形成了严格的质量控制体系，不断更新和完善符合规模化生产要求的工艺流程。***质检总局历年来对公司产品进行质量检测，合格率达到100%，远高于市场平均水平。公司在竞争中做到“同等产品同等质量，同等价格同等服务”，以“不断满足客户需求”为目标争取和巩固客户群。 　　(7)成本优势 　　公司的成本优势主要体现在制造方面:电机、定子等关键零部件自主设计生产，外壳等少数零部件结合外部加工。这样可以有效控制整机生产各个环节的生产成本和产品质量，保证主要零部件的供应和交货时间，缩短产品的生产周期，节约生产成本，提高产品的性价比。 　　募集资金拟投入的“技术中心建设项目”实施后，公司将进一步提高整机及关键零部件的R&D设计制造工艺水平，进一步优化产品设计，丰富农用泵产品线，延伸产品价值链，提升公司成本竞争力。 　　(8)先进的设备和制造技术 　　公司引进了国内***先进的快速成型技术和组合电子束焊接技术，拥有先进的自动嵌线流水线、激光焊接成型机、分切机、高速冲床和先进的装配流水线。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书设备。这些先进的设备提高了产品生产的机械化和自动化水平，***大限度地简化了操作程序，提高了生产效率，使公司能够生产出高质量、高附加值、系列化、功能化的水泵产品。 　　2.竞争的不利 　　(1)与国际知名企业相比，公司国际化能力不足。 　　公司主要在国内销售，约45%的主营业务收入来自海外市场。出口地区主要是东南亚、中东、非洲、拉美等发展中***，尚未完全进入欧美市场。报告期内，公司产品出口的区域结构中，发展中***约占90%，而发达***仅占10%左右。公司海外业务发展不平衡，国际化能力略显不足。与同行业跨国公司相比，公司的营销能力、资本实力和品牌国际知名度仍有一定差距。公司仍需加大国际市场的开发力度，提高管理水平， 并依托资本市场的资金支持，扩大自主品牌产品在国际市场的竞争力。 　　(2)融资渠道单一 　　近年来，公司不断加大生产设备的投入，研发新产品和改进工艺；同时，为了建立营销网络，公司还需要大量的营运资金支持。公司作为行业龙头企业，如果不能随市场需求扩大生产规模，根据市场变化推出新产品，将对其品牌声誉和市场地位产生不利影响。公司仅靠单一的银行融资渠道和自身资本积累难以满足快速发展的需要，缺乏持续的资金支持成为制约公司进一步发展的瓶颈之一。 　　(3)高端人才缺乏 　　随着公司规模的迅速扩大，对公司的人才素质提出了更高的要求。公司目前的人力资源状况不能完全满足公司未来发展的需要，公司急需引进各行各业的人才，尤其是高端管理人才和技术人才。 　　(4)国内主要生产企业 　　企业名称企业情况 　　浙江大元泵业有限公司 　　民营企业主要生产各种农用水泵，年销售额约3.06亿元。 　　数量在85万台左右。 　　浙江大福泵业有限公司 　　民营企业，主要生产各种农用水泵、风机等机电产品，年销售额约1.6亿元，销售约55万台。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书福建远东电机集团股份有限公司 　　主要生产各种水泵、无负压自动供水设备、高效电机、发电机等。，年销售额2.4亿元，销量约30万台。 　　海城三宇泵业有限公司 　　主要从事农用泵的制造，年销售额约2亿元，销量约36万台。农村水泵和井泵具有很强的市场竞争力。 　　(来源:各公司网站和中国农业机械工业协会排灌机械分会) 　　四。公司主要业务的详细情况 　　(1)主要产品及其用途 　　公司及子公司主要从事农用水泵和空气压缩机的研发、生产和销售。主要产品及其用途如下: 　　产品图片及名称、功能和用途简介 　　小型的 　　潜水电泵 　　该系列产品体积小，重量轻，安装使用方便，适用范围广:农田供水或排水，旱地灌溉，喷灌或排水；果园浇水、林地浇水、草地浇水或喷灌；水产养殖中增氧、补水或排水等场合。 　　污水和污物 　　潜水电泵 　　该系列产品可泵送泥浆、砂浆、生活废水、污水粪尿等固体悬浮介质，是农村排灌、河塘清淤的理想设备。广泛应用于农村排污、道路建设、农村房屋基础设施、畜牧业污水排放、化粪池、沼气池污水排放等场合。 　　用得好 　　潜水电泵 　　该系列产品采用多级叶轮结构，扬程高，泵径小，特别适用于井水取水和深井提水。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书自吸泵 　　该系列产品是一种具有自吸功能的新型高效节能泵，适用于水井取水、农村自来水管道增压、水塔供水、热水器增压等场合。 　　漩涡泵 　　该系列产品的使用与自吸泵类似，但自吸需要借助简单的装置。与自吸泵相比，旋涡泵具有结构简单、扬程高、流量小、成本低等优点。 　　其他的 　　农用泵 　　主要包括管道泵、清水泵、不锈钢泵、多级离心泵、无负压供水设备(套)、水处理设备、控制柜等产品，特别适用于经济发达地区的城乡饮水工程、乡镇排水、民房供水、管道增压、消防供水、污水处理、净水等场合。 　　空气 　　压缩机 　　它是将原动机(通常是电机)的机械能转化为气体压力能的装置。产品广泛应用于石油、化工、冶炼、制冷和矿井通风、机械制造、食品加工等诸多领域。 　　(2)主要产品的生产工艺 　　该公司有许多类型和型号的农业水泵。其中小型潜水泵和污水潜水泵以及自吸泵和旋涡泵在生产工艺上差别不大，主要表现在产品结构设计和配件选择上。以下生产工艺是公司代理的产品主要型号的生产工艺。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　1、小型潜水泵和污水潜水泵 　　2.自吸泵和旋涡泵 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3、井用潜水泵 　　(三)主要商业模式 　　1.采购模式 　　公司采购用于生产的原材料主要有硅钢片、铸铁件、漆包线、电缆、铝锭等。 　　(1)采购方法 　　公司采购部负责采购生产资料。公司每年根据市场情况编制年度经营计划，以指导全年的生产和销售。采购部根据年度经营计划，本着节约高效的原则，制定原材料采购预算，组织材料采购，以***合理的成本保质保量完成采购任务。其基本过程如下: 　　①采购计划和订单的编制:充分考虑采购周期、距离、产品的通用性、供应比例、合理库存、供应及时性、服务质量、批次***低采购量等因素。 　　②采购订单跟踪:做好日常订单跟踪、监控和协调工作，及时了解供应商相关信息。提前计划，提前备料，提前催交，保证生产不脱节。 　　③采购质量或其他问题的处理和跟踪:不合格品的处理和其他问题的日常处理。 　　(2)供应商管理内容: 　　①供应商开发:针对采购困难或成本较高的新材料、原厂零件的供应商开放。 　　浙江信捷泵业股份有限公司根据公司采购流程的要求发布招股说明书:新供应商的初步筛选、实地考察、样品检验、小批量质量跟踪、定点程序等。 　　②合同管理:组织人员与供应商谈判、签订合同； 　　(3)供应商档案管理:编制供应商调查表，收集供应商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、相关体系认证、产品安全认证等复印件。，并建立电子档案便于查询，确保相关材料在有效期内； 　　(4)组织对供应商的不定期抽查或审核；对不合格的供应商办理相关退出手续； 　　⑤供应商日常供货信息的收集:特别是及时到货率、不合格信息的收集、不合格原材料的处理结果； 　　⑥对供应商的培训:组织技术和质量控制人员对供应商进行质量管理和生产技术方面的指导和培训； 　　2.生产模式 　　目前公司采用MTS(按库存生产)模式为主，MTO(按订单生产)模式为辅。由于农用泵面向广大农村市场，为了保证抗旱耐涝，不耽误农时，针对终端农户订货周期短的情况，公司主要采用MTS模式。公司每半个月根据市场部的销售预测组织生产，充分利用批量生产降低制造成本。MTO模式主要针对海外订单，即客户下单并支付定金或提供信用证后，公司根据客户的订单要求安排生产和发货。 　　公司的具体生产模式如下图所示: 　　3.销售模式 　　公司基本通过经销商分销模式实现产品销售。公司的客户主要在国内外。 　　浙江新界泵业有限公司诚招经销商，并与他们建立了稳固的长期合作关系。 　　(1)国内市场 　　公司通过遍布全国的各级经销商(批发商、分销商)向终端用户销售产品，并对各级经销商进行技术指导，实施公司品牌维护，实现公司销售网络的扁平化、统一化、标准化。 　　①营销网络的建设 　　公司通过对经销商管理的严格授权和统一指导，逐步建立了以市场部为管理纽带、以批发商为平台、以经销商为核心、以区域配送中心为物流支持的合作有序的营销网络。公司拥有近50名区域销售经理的团队，发展了700多家批发商和近3000家经销商。公司营销网络覆盖全国各地，全面渗透各领域客户。区域销售经理主要负责执行公司既定的营销战略、政策和计划，反馈产品销售和市场需求，并协助经销商进行市场开发和提供产品技术支持。在省会等重要城市，批发商在区域销售经理的协助下，选择经销商， 建立公司产品分销平台，负责区域内的产品营销。经销商构建了以地级市为中心，以乡镇为辐射点的***后一张营销网络。详情如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书②选择经销商的程序 　　A.市场考察:销售人员主要考察公司产品的空白市场和经营业绩较差的市场，包括主要产品的市场容量、品牌、种类、价格档次、用户需求等。 　　B.调查经销商:公司在当地寻找潜在的经销商。公司一般选择省会城市、地级市或县级市郊区、物流相对发达的地区寻找经销商，对潜在经销商的业务能力、渠道覆盖、经济实力、商业诚信度等进行综合考察。 　　C.选择经销商的标准: 　　(一)业务规模在当地市场排名前三；(二)具有较强的经济实力和良好的经营能力；(c)具有良好的信用可靠性；(d)商店具有良好的位置和一定面积的营业场所；(e)认可新界产品、新界品牌和新界企业文化；(f)了解新区域的合作模式，遵守新区域的销售纪律。 　　D.商务谈判: 　　(一)介绍:公司向潜在经销商介绍公司、产品特点、合作条件和方式。 　　(b)公司与潜在经销商就长期合作框架达成一致，如价格、付款、运输、广告支持、产品展示和店面装修、经营区域、经营目标、激励政策、公司纪律等。一般来说，合作期限为3年。 　　E.经销商设立程序:经销商批准设立后，公司将建立经销商档案，并与经销商签订销售协议。 　　③公司对经销商的管理措施: 　　公司在鼓励经销商开拓市场、增加销量的同时，注重对经销商的规范管理，确保产品的有序流通。具体措施如下: 　　A.销售区域的划分和管理:通过经销协议，公司和经销商都只能在约定的区域内销售，不能跨区域销售。为了维护其他经销商的利益和公司产品的流通秩序。如发现经销商违反协议，公司有权对其采取处罚措施，直***取消其经销商资格。 　　b、统一店铺形象:经销商要与公司合作统一店铺形象，从而推广“新界”品牌。 　　c抽检率(产品陈列):经销商店面应满足公司对产品陈列的要求，包括陈列的数量、品种、规格、整洁度等。 　　d、价格管理:公司建立完善的价格体系，指导当地批发商制定本地区的批发价和零售指导价，有效防止经销商之间的恶性竞争，保证经销商和终端用户。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书中的合理权益 　　E.信用管理:公司对经销商的信用进行分类，区别对待，跟踪记录经销商的信用状况，对信用差的经销商实行淘汰制度。 　　④对经销商的支持和培训 　　a广告和推广支持:根据当地市场竞争情况和经销商的要求，公司将在调查后提供广告和推广支持。 　　B.培训: 　　(一)业务培训:一是通过经销商会议开展培训活动(近十年已组织30次培训活动)；二是公司业务人员上门培训经销商(平均一年2次现场培训)；第三，公司组织专门人员对具体经销商进行培训。 　　(b)服务培训:公司定期为经销商组织售后服务培训课程；公司成立售后服务团队，对经销商进行现场培训。 　　⑤对经销商进行考核和激励。 　　A.销售计划:公司将销售目标分解到经销商，协助重点经销商制定具体的分销计划和任务，具体目标在销售协议中约定。 　　B.激励政策:公司制定全面的激励制度(结合返利金额、销量、退货率等。)，分为十二个激励折扣档次，以调动经销商积极性，激发销售力度。 　　C.年度考核:公司对每个经销商进行年度考核，根据上一年度销售计划完成情况优胜劣汰。 　　⑥建立区域配送中心: 　　自2007年以来，公司先后在全国主要省市设立了13个区域配送中心。营销中心通过ERP远程控制各区域配送中心的库存变化，即根据各配送中心的历史发货情况，制定配送产品的品种和数量清单，进行补充供应。配送中心根据总部的配送指令将货物配送给经销商。为控制经营风险，公司营销中心和财务部将不定期对区域配送中心进行实地检查和库存盘点。具体流程如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司给经销商的招股书:配送中心不仅缩短了配送距离，减少了产品在途时间，提高了经销商的现金流能力，也满足了他们“多品种小批量”的采购需求，因此受到广大经销商的欢迎。 　　对于终端用户:公司可以通过配送中心直接向当地经销商发货，从而减少产品的流通层级，促进营销渠道下沉，以物超所值的价格回报终端用户，维持其对新界品牌的忠诚度。 　　对我公司而言:区域配送中心的建立将提高当地经销商进货的积极性，促进销售业绩的提升；也是公司优化物流配送体系，降低流通成本的重要举措。依托区域配送中心，有利于公司营销网络向乡镇(村)延伸。公司也可以更及时的掌握终端市场的销售情况，为制定合理的生产计划提供有效的数据，帮助解决公司产销脱节的问题。其全国布局完成后，将进一步提升公司市场拓展能力，***终掌握销售终端主动权，同时为继续整合全国营销渠道资源，提升公司综合竞争力打下坚实基础。 　　(2)国外市场 　　公司坚持自主品牌的海外营销策略。目前拥有240多家海外经销商，产品出口全球70多个***和地区。公司依托自身强大的R&D实力，根据海外客户的产品需求，开发具有较强国际竞争力的产品，也提升了“SHIMGE”品牌的国际知名度。 　　公司设有专门的国际客户管理部，负责海外经销商客户的分类管理、数据管理和关系维护管理。根据海外客户的信用、忠诚度、合作和发展情况。 　　浙江信捷泵业股份有限公司对招股书的展业潜力进行评估，将其分为A、B、C、D级客户，并根据不同级别的客户给予不同的政策待遇和销售服务。 　　公司形成了以亚洲、拉美、非洲三大区域市场为核心的国际营销网络，出口产品线也多元化。部分产品已进入部分***的当地高端市场，显示了公司产品的竞争优势。未来公司将继续加强海外市场的销售，进一步扩大在欧美的市场份额。 　　(3)销售收入的确认 　　①确认时间点 　　内销:商品所有权的主要风险和报酬在商品发出时转移给买方时确认收入。 　　国际销售:货物装船并取得海关签发的出口货物报关单时确认收入。 　　(2)公司销售收入确认的销售流程图。 　　公司对国内销售客户的结算以“先付款后货”和“钱货还清”为主，以保证公司的有效现金流，降低经营风险。公司严格控制赊销，对当年新客户和销售额小的客户基本实行现金销售，对多年合作后信用好的客户实行客户信用评价制度。 　　公司采用FOB(离岸价)出口，与国外客户的销售货款主要采用电汇，即发货前电汇(一般为30%预付款)，收到余款后再将提单寄给客户。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书③公司退货政策 　　公司目前的退换货政策:因公司产品质量问题，无法维修，可以退换。 　　发行人水泵产品质量和稳定性良好，用户普遍反映性能良好。产品的保修期一般为12个月。除非产品在保修期内因质量问题无法维修，否则可以退货。一般是不退的。如果产品在保修期内出现问题，会安排免费维修。超过保修期就要交维修费。公司水泵产品质量稳定性好，用户普遍反映性能良好。 　　报告期内，公司回报率如下: 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　退货金额108.93 288.61 306.01 446.04 　　回报率为0.41% 0.64% 0.74% 1.23%。 　　国内回报率0.76% 1.1% 1.41% 1.96%。 　　(注:本公司已与国外客户约定为客户提供有偿维修配件；如果是产品质量问题，公司确认后可以提供免费维修配件。报告期内无外国客户退货) 　　浙江新杰泵业股份有限公司招股说明书各年度回报主要原因分析； 　　A.2007年，由于一批外购电缆的性能缺陷，导致干潜泵QDX系列产品年底不合格，该批产品被退回63.57万元。 　　2008年b:因一批外购电缆性能缺陷，年初干式潜水泵QDX系列产品性能不达标，该批产品退货18.99万元；当年的一批QY系列潜水泵 　　机械密封性能不达标，导致该批产品退回13万元。 　　C.2009年:QJDY系列井用潜水泵因一批外购电缆性能缺陷，年底性能不达标，该批产品被退回39.74万元。 　　d、2010年上半年，因一批外购电缆存在性能缺陷，年初QJDY系列井用潜水泵性能不达标，该批产品被退回35.86万元。 　　除了上述情况，其他退货也是:因公司产品质量问题，无法维修退货。 　　经保荐机构核查，公司回报率较低，呈逐年下降趋势，不存在大规模回归。 　　(四)公司主要产品的生产和销售 　　1.报告期内公司主要产品的生产和销售情况。 　　年度产品类别 　　小型潜水 　　电泵 　　污水和污物 　　潜水电泵 　　井用潜水泵 　　自吸泵旋涡泵 　　其他的 　　农用泵 　　空气 　　压缩机 　　总数 　　2010年 　　1月***6月 　　生产能力(单位)38万5万2万14万16.5万6万6.5万88万 　　产出(单位)372 159 49 343 18 039 130 603 157 408 53 958 62 951 844 461。 　　销售(台湾)349，064 47，839 20，690 125，526 147，764 57，140 59，270 807，293 　　容量利用率97.94% 98.69% 90.20% 93.29% 95.40% 89.93% 96.85% 95.96% 　　产销率93.79% 96.95% 114.70% 96.11% 93.87% 105.90% 94.15% 95.60%。 　　销货收入 　　(万元) 　　10,589.43 2,939.52 935.31 2,789.91 1,969.21 3,007.84 2,729.15 24,960.39 　　平均单价(***)303.37 614.46 452.06 222.26 133.27 526.40 460.46- 　　2009年 　　生产能力(单位)68万9.5万4万25.5万21万12万152万。 　　产量(单位)646 790 90 030 36 088 249 059 201 312 10 8751 97 786 1 429 816。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2009 　　销量(台湾)648，829 87，582 30，735 235，214 207，176 121，199 100，233 1，430，968。 　　产能利用率为95.12% 94.77% 90.22% 97.67% 95.86% 90.63% 81.49% 94.07%。 　　产销率100.32% 97.28% 85.17% 94.44% 102.91% 111.45% 102.50% 100.08%。 　　销货收入 　　(万元) 　　18,583.99 5,093.44 1,359.16 4,845.71 2,664.48 5,372.78 4,552.79 42,472.35 　　平均单价(***)286.42 581.56 442.22 206.01 128.61 444.30 454.22- 　　2008年 　　生产能力(单位)65.5万9.5万2.6万20万18万10万12万137.6万。 　　产出(单位)549 496 82 515 25 514 154 365 174 225 83 900 102 441 1 172 456。 　　销量(台湾)554，183 80，827 22，343 159，323 168，802 87，640 101，572 1，174，690。 　　容量利用率83.89% 86.86% 98.13% 77.18% 96.79% 83.90% 85.37% 85.21% 　　产销率100.85% 97.95% 87.57% 103.21% 96.89% 104.46% 99.15% 100.19%。 　　销货收入 　　(万元) 　　17,065.27 4,973.99 1,459.31 3,745.17 2,476.25 4,436.44 4,741.52 38,897.94 　　平均单价(***)307.94 615.39 653.14 235.07 146.70 506.21 466.81- 　　2007年 　　生产能力(单位)65.5万9.5万2.1万20万17万10万12万136.1万。 　　产出(单位)598 188 73 069 15 390 178 598 146 926 91 578 96 048 1 199 797。 　　销量(台湾)573，140 70，114 12，909 172，613 139，046 10，0131 90，182 1，158，135。 　　产能利用率为91.33% 76.91% 73.29% 89.30% 86.43% 91.58% 80.04% 88.16%。 　　产销率95.81% 95.96% 83.88% 96.65% 94.64% 109.34% 93.89% 96.53%。 　　销货收入 　　(万元) 　　15,420.05 3,754.45 559.82 3,388.82 1,748.19 3,986.18 3,989.68 32,847.19 　　平均单价(***)269.05 535.48 433.66 196.32 125.73 398.10 442.40- 　　注:由于产品型号较多，不同型号价格相差较大。本表中的平均单价是该产品的销售收入/销售量。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2、公司销售区域的分布 　　报告期内，公司主要产品(农用泵和空气压缩机)的区域分布如下: 　　单位:万元 　　销售区域 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　销售百分比%销售百分比%销售百分比%销售百分比% 　　家庭式地 　　东北1，032.80 4.14 1，903.95 4.48 1，484.44 3.82 1，237.75 3.77 　　华北946.73 3.79 1，625.43 3.83 1，601.27 4.12 1，390.99 4.23 　　华南1，768.95 7.093，616.51 8.51 2，685.79 6.902，886.36 8.79 　　华东3，637.09 14.57 6，808.18 16.03 5，805.27 14.92 6，393.34 19.46 　　华中1835.39 7.35 3936.03 9.27 3247.42 8.35 3252.64 9.90 　　西南2667.83 10.69 4211.60 9.92 2998.92 7.71 2641.43 8.04 　　西北1，450.80 5.81 2，752.95 6.48 2，148.10 5.52 2，029.52 6.18 　　国内小计13，339.59 53.44 24，854.66 58.52 19，971.22 51.34 19，832.03 60.38 　　海外的 　　亚洲、非洲和拉丁美洲 　　欧美1，353.03 5.42 1，517.29 3.57 2，236.15 5.75 1，068.71 3.25 　　外国小计11，620.80 46.56 17，617.69 41.48 18，926.73 48.66 13，015.16 39.62 　　总计24，960.39 100 42，472.35 100 38，897.94 100 32，847.19 100 　　注:本表合计数不包括配件收入。 　　3.报告期内国内外前五名客户的销售情况。 　　(1)报告期内前五名国内客户的销售情况。 　　年客户名称营业收入(万元)占营业收入的百分比 　　2010年 　　1月***6月 　　金发洞423.84 1.59% 　　云南蜀民泵业销售有限公司388.99 1.46% 　　许303.07 1.14% 　　赵福临263.05 0.99% 　　赵佳韵230.02 0.86% 　　总计1，608.98 6.05% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2009 　　金发东865.19 1.93% 　　许709.15 1.58% 　　云南蜀民泵业销售有限公司578.97 1.29% 　　赵佳韵440.55 0.98% 　　赵福临402.50 0.90% 　　总计2，996.36 6.70% 　　2008年 　　金发动606.10 1.47% 　　赵佳韵439.67 1.06% 　　许425.74 1.03% 　　赵福临372.28 0.90% 　　云南蜀民泵业销售有限公司345.55 0.84% 　　总计2189.36±5.29% 　　2007年 　　石朝阳527.85 1.45% 　　金发东502.89 1.38% 　　许456.56 1.26% 　　赵佳韵446.34 1.23% 　　于洪429.37 1.18% 　　总计2363.01 6.51% 　　从上表可以看出，公司各期主要销售客户的销售额均未超过公司当期总销售额的50%，公司不存在对主要销售客户的严重依赖。 　　(2)报告期内前五大国内客户如下(共涉及7家客户): 　　①金发东 　　该个体经营户经营的Xi市未央区新杰水泵机电商行位于陕西省Xi未央区朱宏路机电市场北五排13号-北四排13号。主营业务:水泵、二类机电产品、五金工具、电线电缆、工程机械、水暖批发。 　　②云南蜀民泵业销售有限公司 　　该公司位于云南省昆明市昌东路东聚建材城西区15-21、22号，法定代表人。 　　徐书明注册资本118万元。主要经营范围:机电产品(包括国产车，不包括轿车；水泵、通用机械、仪器仪表、文化办公用品、五金交电、矿产品、化工产品及原料(不含经营产品)、橡胶制品、塑料制品、日用百货、农副产品(粮油销售)、 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书建筑材料及装饰材料。金属材料的批发、零售、采购和销售。 　　③赵佳韵 　　这家个体户位于山东省临沂市机电市场134号。主营:机电、水泵、风机。 　　④许蔡照 　　该个体户经营的兰州双红水利机电有限公司水泵经营部位于兰州市城关区东路297-1号(铺面14号)，负责人为许。主要经营:二类机电、水泵、五金交电(不含进口摄像机)、水暖阀门、建筑材料、太阳能设备、批发兼零售。 　　⑤赵福临 　　这家个体户是公司股东陈华清的姐夫，哈尔滨市道外区隆鑫机电商店位于黑龙江省哈尔滨市北环商场10栋1栋43号。主营业务:销售水泵及五金。 　　⑥于红 　　作为公司员工，曾于2007年在湖南邵东县销售公司水泵，2008年关闭个人零售部，之后不再销售公司产品。该员工现已离开公司。 　　⑦石兆阳 　　作为公司的股东和员工，他曾于2007年在云南昆明卖掉公司的水泵，2008年关闭了自己的个体零售部，之后就不卖公司的产品了。 　　(3)报告期前五名外国客户的销售额。 　　年度客户名称 　　营业收入 　　(万元) 　　营业收入账户 　　成比例 　　2010年1月***6月 　　泰州国际贸易(迪拜)1，866.22 7.01% 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗) 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚) 　　泵F和Q，S . A DE C .，V(墨西哥) 　　加州空气工具公司(墨西哥) 　　总计5，187.72 19.49% 　　2009年 　　泰州国际贸易(迪拜)2，288.02 5.11% 　　阳光建材(迪拜)1，871.15 4.18% 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗) 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2009 　　泵F和Q，S . A DE C .，V(墨西哥) 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚)1，046.97 2.34% 　　总计8，138.10 18.18% 　　2008年 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗) 　　泰州国际贸易(迪拜)2403.53 5.81% 　　阳光建材(迪拜)1，962.91 4.75% 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚)1，348.31 3.26% 　　泵F和Q，S . A DE C .，V(墨西哥) 　　合计9，508.03 22.91% 　　2007年 　　阳光建材(迪拜)3，561.63 9.81% 　　柴油。伊朗德黑兰SAZ公司(伊朗) 　　加州空气工具公司(墨西哥)1，047.64 2.88% 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚) 　　亚历山大进步贸易公司(埃及) 　　总计7，532.18 20.73% 　　从上表可以看出，公司各期主要销售客户的销售额均未超过公司当期总销售额的50%，公司不存在对主要销售客户的严重依赖。 　　保荐人在对发行人的销售记录和销售文件进行抽查核实，并致函海关和主要国外经销商后，认为报告期内发行人对外出口销售情况真实。 　　会计师认为，报告期内发行人对外出口销售情况全部属实。 　　(4)报告期内前五大国外客户如下(涉及7家客户): 　　tasharuket elmotamed进出口公司(利比亚) 　　DARRAT BROTHERS控股的利比亚贸易公司，总部设在利比亚首都的黎波里，在米苏拉塔等城市设有经销店，主要从事水泵等机电产品的进出口贸易，是利比亚知名的水泵批发商。 　　②泰州国际贸易(迪拜) 　　Ismail Salem Hassan控制的阿联酋贸易公司。主要从事水泵等机电进出口贸易。 　　③柴油。SAZ.CO.TEHRAN.IRAN(伊朗)改名为MOHAMMAD REZA先生。 　　SAFAEIFAR(伊朗)是同一家公司。 　　作为伊朗知名的机电批发商，主要从事泵和电机等的进出口业务。，在伊朗机电行业。 　　浙江新界泵业股份有限公司在招股书中排名前三，总部位于首都德黑兰，在伊朗其他城市和伊拉克、阿富汗等中东其他***设有分公司，产品辐射中东多个***和城市。 　　④阳光建材(迪拜) 　　穆罕默德·阿布阿拉·艾哈迈德控制的阿联酋贸易公司主要从事各种机电产品的进出口贸易。 　　⑤亚历山大进步贸易公司(埃及) 　　作为埃及的进口大户，主要经营水泵、空压机、电动工具等相关产品。总部设在首都开罗，销售网点辐射到开罗周边城市，并为客户提供良好的售后服务。 　　⑥泵F和Q，S . A DE C .，V(墨西哥) 　　该公司位于墨西哥市中心，在墨西哥市场有很大的影响力，专注于SHIMGE品牌，在墨西哥市场拥有3000多家经销商。公司从事水泵行业20多年，有丰富的水泵销售和售后服务经验。 　　⑦加州气动工具公司(墨西哥) 　　该公司位于墨西哥，主要经营气动和电动工具。该公司实力雄厚，在墨西哥享有很高的声誉。与该公司合作的主要产品是空气压缩机。 　　3.国内外客户中经销商的比例 　　公司采用经销商模式，仅少量直销由公司总部营销中心实施，国内销售收入99%由经销商实现；国外销售100%是国外经销商做的，国外没有直销。 　　以下是国内直销情况: 　　公司国内直销金额(万元)占同期国内营业收入的比例 　　2007年为297.2 1.3% 　　244.61 2008年为1.1% 　　213.5 2009年0.8% 　　2010年1月***6月 　　总计879.49±1.02% 　　公司在向经销商销售商品的同时，将商品所有权的主要风险和报酬转移给了经销商。经核查，保荐机构和会计师认为公司经销商所购商品不存在大额退货情况。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书异常，公司产品已销售。 　　4.报告期内公司经销商关联方情况。 　　(1)报告期内，本公司的关联交易商如下: 　　相关经销商关系 　　石朝阳公司的股东之一。 　　赵的妹夫的股东陈华清。 　　叶志南公司实际控制人杨培华的叔叔。 　　***建忠的叔叔，陈匡智公司的股东。 　　石公司股东石兆阳的表弟。 　　石俊波公司股东石兆阳的表弟。 　　俞建辉股东陈华清的妹夫。 　　许欧宝实业公司董事长(2008年注销) 　　注:2007年，石朝阳、于红、曹建华、杨志勇、***立强五人分别在新界销售水泵。在公司规定员工不得对外销售公司产品后，石兆阳、于红、曹建华、杨志勇、***立强均于2008年关闭了个人门市部，从此不再销售公司产品。请参考“二。上述关联交易商的销售情况详见本招股说明书第六节“关联方、关联关系及关联交易”。 　　(2)报告期内经销商亲属、员工情况。 　　亲属(员工)与经销商之间关系的描述 　　金发东公司实际控制人许的堂弟徐建国的岳父。 　　太原久海机电物资有限公司 　　本公司实际控制人许的堂兄许建南的妹夫何友仁控制的公司。 　　金宏威是持有公司5%以上股份的自然人股东陈华清的姐夫。 　　宇宏的员工于2009年3月离职。 　　曹建华员工 　　杨志勇员工 　　***立强公司的员工 　　上述发行人是发行人股东或董事、监事、***管理人员的远亲或员工，不属于《上市规则》范围内的关联方。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(3)报告期内关联方销售面积。 　　①2010年1月***6月 　　单位:万元 　　相关方分布区域 　　有血缘关系 　　销售 　　这个区域 　　销售总额 　　占领该地区 　　占总额的比例 　　公司销售账户 　　占总额的比例 　　赵东北263.05 1，050.95 25.03% 0.99% 　　俞建辉华东52.50 4，315.51 1.22% 0.20% 　　叶志楠华南43.70 1，799.12 2.43% 0.16% 　　陈匡智西南126.96 2，715.68 4.68% 0.48% 　　吕军华南36.94 1，799.12 2.05% 0.14% 　　石俊波华东14.42 4，315.51 0.33% 0.05% 　　合计537.57-2.02% 　　② 2009 　　单位:万元 　　相关方分销区域的关联销售该区域的总销售额 　　占该地区总人口的比例 　　占公司总销售额的比例 　　赵东北402.50 1，952.02 20.62% 0.90% 　　俞建辉华东87.41 7，698.42 1.14% 0.20% 　　叶志楠华南110.06 3，738.21 2.94% 0.25% 　　陈匡智西南359.53 4，300.97 8.36% 0.80% 　　吕军华南98.62 3，738.21 2.64% 0.22% 　　石俊波华东42.18 7，698.42 0.55% 0.09% 　　总计1，100.30-2.46% 　　③ 2008 　　单位:万元 　　相关方分销区域的关联销售该区域的总销售额 　　占该地区总人口的比例 　　公司销售账户 　　占总额的比例 　　赵东北372.28 1，510.33 24.65% 0.90% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书叶志南华南120.99 2，754.24 4.39% 0.29% 　　陈匡智西南234.29 3，019.63 7.76% 0.57% 　　吕军华南81.22 2，754.24 2.95% 0.20% 　　石俊波华东31.29 7，325.04 0.43% 0.08% 　　合计840.07-2.04% 　　④ 2007 　　单位:万元 　　相关方分销区域的关联销售该区域的总销售额 　　占该地区总人口的比例 　　占公司总销售额的比例 　　赵东北311.31 1，315.01 23.67% 0.86% 　　叶志楠华南126.76 3，066.05 4.13% 0.35% 　　陈匡智西南298.792，804.1710.66%，0.82%。 　　吕军华南97.78 3，066.05 3.19% 0.27% 　　石俊波华东31.11 8，445.01 0.37% 0.09% 　　欧宝实业华东421.01 8，445.01 4.99% 1.16% 　　527.852，804.17，18.82%和1.45%在石召洋西南部。 　　总计1814.61-5.00% 　　(4)报告期内股东和交易商董事的亲属和员工(不属于上市规则范围内的关联方) 　　销售区域情况 　　①2010年1月***6月 　　单位:万元 　　相对分布区域的交易金额 　　这个区域 　　销售 　　占领该地区 　　总比例 　　公司销售账户 　　占总额的比例 　　金发东西北423.84 1，468.48 28.86% 1.59% 　　太原久海机电物资有限公司 　　华北76.19 965.18 7.89% 0.29% 　　合计500.03-1.88% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书② 2009年 　　单位:万元 　　相对分销区域交易金额本区域销售额 　　占区域总数的比例 　　公司销售账户 　　占总额的比例 　　865.19 2，783.29 31.09% 1.93%在金发洞西北部 　　太原久海机电物资有限公司 　　华北139.06 1，651.29 8.27% 0.31% 　　总计1，004.25-2.24% 　　③ 2008 　　单位:万元 　　相对分销区域交易金额本区域销售额 　　占区域总数的比例 　　年度销售额账户 　　占总额的比例 　　金发东西北606.10 2，188.60 27.69% 1.47% 　　太原久海机电物资有限公司 　　华北148.43 1，628.31 9.12% 0.36% 　　总计754.53-1.83% 　　④ 2007 　　单位:万元 　　亲属(员工)分布区交易金额本区销售额 　　占区域总数的比例 　　年度销售额账户 　　占总额的比例 　　金发东西北502.89 2，143.72 23.56% 1.38% 　　太原久海机电物资有限公司 　　华北140.82 1，474.82 9.55% 0.39% 　　金宏卫东北119.98 1，315.01 9.12% 0.33% 　　俞洪华钟429.37 3，470.98 12.37% 1.18% 　　曹建华西南394.21 2，804.17 14.06% 1.09% 　　杨志勇华中185.20 3，470.98 5.34% 0.51% 　　***立强华南156.01 3，066.05 5.09% 0.43% 　　总计1，928.48-5.31% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　5.报告期内公司前10名国内客户名单。 　　(1)2010年1-6月国内经销商名单 　　序号客户名称销售额(万元) 　　占领国内市场 　　总销售额% 　　是关联方吗？ 　　1金发东423.84 2.97— 　　2云南蜀民泵业销售有限公司388.99 2.73- 　　3许303.07 2.12- 　　4赵263.05 1.84正 　　5赵佳韵230.02 1.61- 　　6日照陈庄泵业有限公司211.94 1.49- 　　7叶蛾192.27±1.35— 　　8张171.99 1.21— 　　9包头市新界泵业有限责任公司157.74 1.11- 　　10谢151.78 1.06- 　　总计2494.69 17.49— 　　(2)2009年国内经销商名单 　　序号客户名称销售额(万元) 　　占领国内市场 　　总销售额% 　　是关联方吗？ 　　1金发东865.19 3.31— 　　2许709.15 2.71— 　　3云南蜀民泵业销售有限公司578.97 2.21- 　　4赵佳韵440.55 1.68— 　　5赵402.50 1.54是 　　6合浦三和机电有限公司360.97 1.38— 　　7陈匡智359.53 1.37是 　　8吉林益华经贸有限公司344.80 1.32- 　　9包头市新界泵业有限公司325.05 1.24- 　　10葛乐峰296.21 1.13- 　　总计4682.92 17.89- 　　(3)2008年国内经销商名单 　　序号客户名称销售额(万元) 　　占领国内市场 　　总销售额% 　　是关联方吗？ 　　1金发东606.10 2.79— 　　2赵佳韵439.67 2.02- 　　3许425.74 1.96— 　　4赵372.28 1.71正 　　5云南蜀民泵业销售有限公司345.55 1.59- 　　6吉林益华经贸有限公司311.27 1.43- 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书7包头新界泵业股份有限公司262.07 1.20- 　　8葛乐峰260.92 1.20— 　　9乌鲁木齐新世界量具刀具设备有限公司253.10 1.16- 　　10陈匡智234.29 1.08是 　　总计3，510.99 16.14- 　　(4)2007年国内经销商名单 　　序号客户名称销售额(万元) 　　占领国内市场 　　总销售额% 　　是关联方吗？ 　　1石兆阳527.85 2.21是 　　2金发东502.89 2.01- 　　3许456.56 1.96— 　　4赵佳韵446.34 1.89— 　　5于洪429.37 1.85— 　　6上海欧宝实业有限公司421.01 1.74是 　　7曹建华394.21 1.39— 　　8乌鲁木齐新世界量具设备有限公司316.29 1.37— 　　9赵311.31 1.32是 　　10陈匡智298.79 1.23是 　　总计4104.62 16.97- 　　6.公司国外经销商销售金额占国外销售收入一半以上的经销商名单。 　　年客户名称营业收入(万元) 　　占领外国业务 　　收入比例 　　2010年 　　1月***6月 　　泰州国际贸易(迪拜)1，866.22 15.07% 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗) 　　Tasharuket Elmotamed用于出口和 　　进口(利比亚) 　　981.96 7.93% 　　泵F和Q，S . A DE C .，V(墨西哥) 　　加州空气工具公司(墨西哥) 　　MIOL有限公司(乌克兰) 　　格鲁吉亚第比利斯(格鲁吉亚) 　　哈特角(科索沃) 　　亚历山大进步贸易公司(埃及) 　　总计6254.63 50.52% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2009 　　泰州国际贸易(迪拜)2，288.02 12.30% 　　阳光建材(迪拜)1，871.15 10.06% 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗) 　　泵F和Q，S . A DE C .，V(墨西哥) 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚) 　　1,046.97 5.63% 　　加州空气工具公司(墨西哥) 　　亚历山大进步贸易公司(埃及) 　　胡迈迪·埃斯特(沙特阿拉伯) 　　总计9，845.66 52.95% 　　2008年 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗) 　　泰州国际贸易(迪拜)2，403.53 11.87% 　　阳光建材(迪拜)1，962.91 10.01% 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚) 　　1,348.31 6.88% 　　泵F和Q，西班牙，V(墨西哥) 　　加州空气工具公司(墨西哥) 　　总计10，361.25 52.46% 　　2007年 　　阳光建材(迪拜)3，561.63 26.20% 　　柴油。伊朗德黑兰SAZ公司1，196.54 8.80% 　　加州空气工具公司(墨西哥)1，047.64 7.71% 　　Tasharuket Elmo进出口公司(利比亚) 　　887.18 6.53% 　　亚历山大进步贸易公司(埃及) 　　总计7，532.18 55.40% 　　上述公司的国外经销商均不是本公司的关联方。 　　7.公司各时期经销商变化的原因 　　从上面披露的名单可以看出，公司的国内外经销商都比较稳定。各个时期发生的变化主要有:①经销商不同营销能力的差异，优胜劣汰导致排名的变化；②公司每年不断探索新经销商加入公司的营销网络体系，也引起排名的变化。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(五)主要原材料和能源供应情况。 　　1.报告期内主要原材料采购情况 　　公司生产所需的主要原材料有铸铁件、硅钢片、漆包线、电缆、铝锭等。，由采购部门购买。公司近三年采购的主要原材料的数量、金额和价格变动情况如下表所示: 　　原料 　　名字 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　一笔钱 　　(万元) 　　运营成本账户 　　比例 　　单价(元) 　　一笔钱 　　(万元) 　　运营成本账户 　　比例 　　单价(元) 　　一笔钱 　　(万元) 　　运营成本账户 　　比例 　　单价(元) 　　一笔钱 　　(万元) 　　运营成本账户 　　比例 　　单价(元) 　　铸铁件4003.82 19.28% 6.46 6694.42 19.87% 5.61 5800.81 17.39% 6.35 5100.57 17.17% 4.88。 　　硅钢片2471.80 11.90% 4.38 4526.50 13.44% 4.063876.43 11.62% 4.643904.65 13.14% 3.67。 　　漆包线3099.71 14.92% 52.064071.09 12.09% 38.44313.74 12.93% 52.45878.57 19.79% 56 　　电缆1，511.10 7.28% 2.32 2，288.10 6.79% 2.02 2，180.91 6.54% 2.51 2，308.19 7.77% 2.34 　　铝锭985.32 4.74% 13.97 1149.63 3.41% 11.25 1408.38 4.22% 15.30 1670.12 5.62% 16.55。 　　注:除电缆外，其他原材料的计量单位均为千克。 　　公司产品的销售价格基本可以随着原材料价格的波动进行调整，将原材料价格上涨带来的成本压力转移到下游，保持公司盈利能力的相对稳定，有效降低主要原材料价格波动给企业带来的风险。详情请参阅第十章第二节。 　　(2)、(5)、(2)主要原材料价格走势及公司应对原材料价格波动的具体措施。 　　2、主要能源供应情况 　　公司生产使用的主要能源为电力，报告期内公司主要能源消耗如下表所示: 　　年 　　电力 　　用量(万度)金额(万元)平均单价(元/度) 　　2010年1月***6月 　　2009 736.58 491.74 0.67 　　2008 520.82 349.40 0.67 　　2007 324.21 229.17 0.71 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.报告期内公司前五名供应商的采购情况。 　　年度供应商名称采购金额(***10，000元)占当前运营成本的比例 　　2010年 　　1月***6月 　　浙江洪磊铜业有限公司2，297.47 11.06% 　　江苏宝石集团有限公司1，026.26 4.94% 　　浙江万兴电气设备有限公司902.93 4.35% 　　台州双龙电气有限公司870.31 4.19% 　　吉隆宝薄板有限公司723.75 3.48% 　　总计5，820.73 28.02% 　　2009年 　　浙江洪磊铜业有限公司2，822.05 8.38% 　　吉隆宝薄板有限公司1，567.04 4.65% 　　台州双龙电气有限公司1，495.09 4.44% 　　浙江万兴电气设备有限公司1，023.13 3.04% 　　张家港保税区金特国际贸易有限公司。 　　680.55 2.02% 　　总计7，587.86 22.53% 　　2008年 　　浙江洪磊铜业有限公司2，610.75 7.83% 　　台州双龙电气有限公司1，803.20 5.41% 　　吉隆宝薄板有限公司1，213.98 3.64% 　　温岭电气设备厂879.24 2.64% 　　陕西远洋金属有限公司666.69 2.00% 　　总计7，173.86 21.51% 　　2007年 　　浙江龙腾电气设备有限公司1，923.67 6.48% 　　台州双龙电气有限公司1，795.67 6.04% 　　吉隆宝薄板有限公司1，663.31 5.60% 　　温岭电气设备厂1，525.89 5.14% 　　洪磊集团有限公司1，347.52 4.54% 　　总计8，256.06 27.79% 　　公司与各大供应商一直保持着相对稳定的关系，不存在单一供应商的采购。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书中主要原材料和关键零部件占采购总额的比例超过50%或严重依赖少数供应商。本公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有本公司5%以上股份的股东在上述供应商中不存在权益。 　　4.外部加工的情况 　　报告期内，公司将部分加工工艺简单、附加值低、生产批量大的非通用零部件委托外部厂商加工，以降低投资风险，降低成本。一些批量小，加工精度高的零件自己加工。 　　公司对外加工的配件主要有铝件、塑料件、定子和转子盘等。外协加工所需的原辅材料由公司采购，提供给外协加工厂。 　　委托外加工费占营业成本的比例如下: 　　年度委托外加工费用(万元)占营业成本的比例。 　　2010年1月***6月 　　2009 204.07 0.61% 　　2008年为0.60% 　　2007年296.03±1.00% 　　动词 （verb的缩写）主要固定资产和无形资产 　　(一)主要固定资产 　　1、固定资产的财务状况 　　截***2010年6月30日，公司主要固定资产如下: 　　固定资产类别序列号 　　资产原值 　　(万元) 　　累积折旧 　　(万元) 　　财产净价值 　　(万元) 　　成新率 　　1房屋建筑物4，706.53 1，515.14 3，191.39 67.81% 　　2机器设备5，349.86 1，501.40 3，848.47 71.94% 　　3运输设备688.73 421.50 267.23 38.80% 　　4电子设备499.64 268.28 231.36 46.31% 　　5其他22.49 13.67 8.81 39.18% 　　总计11，267.25 3，719.99 7，547.26 66.98% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2.主要设备 　　单位:万元 　　设备名称 　　量 　　(台湾) 　　账面原价与净值综合成新率 　　平均剩余使用寿命(月) 　　进步 　　数控车床136 827.51 669.88 80.95% 110国内先进 　　高速冲床3 339.90 294.94 86.77% 110国内先进 　　普通车床40 298.30 102.19 34.26% 60普通 　　自动嵌线3 214.84 182.20 84.81% 99国内先进。 　　数控自动纵切车床5 157.00 130.93 83.39% 101国内先进。 　　水泵装配线13 139.32 59.93 43.01% 56一般 　　电子束焊机2 133.20 108.46 81.43% 98国内先进。 　　发电机组1.80 56.21 50.28% 68一般 　　粉末烧结激光快速 　　成型机 　　1 77.00 58.14 75.51% 90国内先进 　　喷漆装配线2 66.03 63.24 95.78% 116国内先进 　　电容储能焊机3 57.00 39.05 68.51% 79国内先进 　　变压器工程4 53.40 26.24 49.13% 44一般 　　研磨机8 52.73 26.69 50.62% 58常规 　　废水处理站1 42.00 8.59 20.45% 20国内先进 　　花键铣床4 39.91 27.14 68.00% 83通用 　　冲床4 36.75 26.18 71.23% 75一般 　　四柱液压机5 30.13 17.06 56.63% 65一般 　　镗床1 27.01 24.38 90.25% 108一般 　　废气处理设备3 26.58 25.95 97.63% 117一般 　　喷塑生产线1 22.00 9.75 44.30% 51国内先进。 　　中频电炉1 21.20 16.67 78.64% 91一般 　　液压数控拉伸机2 19.30 15.04 77.91% 91国内先进。 　　气泵装配线1 11.28 5.00 44.30% 51国内先进 　　坐标测量机1 31.03 100.00% 120国内先进 　　摩擦焊机1 19.23 100.00% 120国内先进 　　数控液压双作用拉伸机1 13.80 100.00% 120国内先进 　　专用加工机1 44.87 44.52 99.21% 119国内先进。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.公司拥有的房屋和建筑物 　　序列号 　　所有权证书编号 　　建筑面积 　　(平方米) 　　使用其他东西的权利是新的 　　分界线 　　泵 　　工作 　　温岭市大溪镇大洋城工业区 　　文房权证大西子186846号1672.23室 　　已抵押给中国银行温岭大溪支行。 　　文房大西子186855号325.50室产权证 　　文房大西子186856号楼28.88室产权证 　　4.文房大西子186857号3954.74室产权证 　　文房大西子186859号325.50室产权证 　　文房大西子186860号393.60室产权证 　　7.文房大西子186848号18849.36室产权证 　　8.文房大西子186849号1406.92室产权证 　　9.文房大西子186850号1406.92室产权证 　　10.文房大西子186851号楼2860.56室产权证 　　11.文房大西子186852号楼2860.56室产权证 　　12.文房大西子186853号4364.00室产权证 　　13文房大西子186854号39.78室产权证 　　14.文房大西子191097号329.00室产权证 　　15.文房产权证大西字第191096号4364.00室 　　江西 　　新界 　　太和县 　　工业园区 　　台服字08-085号3，554.43厂房 　　已抵押给招商银行台州温岭支行。 　　17太府字08-086号1，586.17厂房 　　18太府字08-087号1，586.17厂房 　　19太府字08-088号厂房8，163.39 　　20太府字08-089号3，554.43厂房 　　总计(平方米)61，626.14 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　4、公司的房屋租赁。 　　命令 　　数字 　　使用 　　区域 　　(平方米) 　　位置出租人 　　搜查令完成了吗？ 　　年租金 　　贵阳市白云区金大路中段(元)仓库 　　贵阳白云纸箱厂位于昆明东聚五金机电市场5万北侧2号。 　　昆明浩丰仓储有限公司编号69560 　　3 330长沙市黎托乡花桥村村长沙浩宇贸易发展有限公司郑州市金水区元元村15号200 27 　　周是否否认4.5万？ 　　5 330石家庄市仓丰路50号石家庄土产日杂有限公司35 640武汉市东西湖区现代五金机电城仓库04-04 　　南京市东西湖区尚辉仓储服务部24768号南京市雨花区油坊桥范家坳52号 　　张冰没有五万八？ 　　8 694.2 　　成都市金牛区金牛乡罗家村五组 　　金牛区创新仓储服务部85680号 　　9 493.64 　　祈福航空物流中心第417号 　　广州花都祈福房地产有限公司，编号77，004310 　　沈阳市东陵区天坛一街25号207室 　　沈阳圣安临港物流有限公司南昌县邓家村小学路3-49号40，920 　　石湾仓库租赁服务部华丰实业有限公司园区办公楼东仓库28300号 　　福州市仓山区建新镇玉兰村26栋48968号济南华丰实业有限公司 　　苍山玉兰仓储服务部57600号 　　14车间6133.95 　　温岭市大溪镇大洋城工业区 　　浙江Vert宠物食品有限公司20万。 　　该公司在中国主要省市租赁了13处房产设立区域配送中心。其中只有贵阳白云纸箱厂的出租人拥有房屋所有权证，其他出租人未能向该公司出具合法有效的证明。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书所有权证书。主要原因:公司业务主要针对农村市场。为了方便各级经销商取货，公司的区域配送中心大多位于靠近农村的城乡结合部，位于城乡结合部的相关物业权属证书齐全的比例通常不高，因此公司部分租赁物业权属证书不全。 　　此外，公司配送中心的主要资产是库存和办公设备，对配套租赁物业的建设性投入很少，租金多为季度或半年度支付。如因租赁物的权属缺陷，未来确需更换租赁物的，公司可在短时间内找到替代租赁物，届时更换租赁物造成的直接经济损失较小，不会对公司正常经营活动产生重大不利影响。此外，报告期内，公司不存在租赁物业的纠纷或处罚情况，部分出租人无法提供物业权属证明的事实不影响公司对该等物业的实际使用。 　　为避免未来租赁物权属存在瑕疵对公司利益造成损害，公司实际控制人已出具承诺函，承诺若上述房屋租赁关系无效或因第三人主张权利或行政机关行使职权发生任何纠纷， 且公司需要租用其他物业并搬迁而遭受经济损失、被政府主管部门罚款或被有关方面追责的，实际控制人将承担赔偿责任并全额赔偿公司上述所有经济损失。 　　据此，发行人律师认为，发行人部分租赁物业因权属证书不全导致的租赁行为存在法律瑕疵，不构成发行人上市的重大法律障碍。 　　(2)无形资产 　　1.土地使用权 　　序列号 　　休息 　　陆地 　　使用许可证号 　　使用面积(平方米) 　　得到 　　方法 　　终止日期其他权利温岭市大溪镇东桥村大洋城工业区 　　文(2009) 　　编号G04089 　　四千二百一十五点零五分 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　2049年 　　1月4日。 　　抵押给 　　中国银行 　　股份有限公司 　　温岭公司 　　温岭市大溪镇支行 　　大洋城工业区 　　文(2009) 　　编号G04090 　　二万八千二百二十五点一 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　2049年 　　4月30日温岭市大溪镇东桥村大洋城工业区 　　文(2009) 　　编号G04305 　　八千三百零六点八四分 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　在2058年 　　1月30日，温岭市石塘镇 　　马尚工业区 　　文(2009) 　　编号L04087 　　四万九千零五十七人 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　在2058年 　　3月3日温岭市石塘镇 　　马尚工业区 　　文(2009) 　　编号L04088 　　四万一千一百七十二 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　在2058年 　　5月3日 　　没有 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书6页 　　温岭市大溪镇 　　大洋城工业区 　　文(2009) 　　编号G04304 　　四千二百六十五点五分 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　2051年 　　3月16日 　　五台河县 　　工业园区 　　在泰国使用(2008年) 　　0001号 　　五万六千六百四十三点六 　　工业 　　土地利用 　　出售自己的东西(不以营利为目的) 　　2057年 　　十二月三十日。 　　抵押给 　　招商银行台州温岭支行 　　2.商标 　　序列号 　　商标 　　注册证书编号 　　该注册商标被核准使用。第七类:压缩机(机器)；空气压缩机；车辆清洗装置；泵(机器、发动机或马达零件)、发电机；发电机(组)；除尘装置进行清洗；汽油机 　　到2016年 　　截***2月6日，中国第9类:配电箱(电)；配电控制台(电动)；制动箱(电动)；接线盒(电动)；继电器(电动)；断路器；集成电路；集成电路块；低压电源 　　到2016年 　　1月6日中国SHIMGE。 　　新杰电器 　　第11类:个人电风扇；排气扇；通风设备和装置(空调) 　　到2015年 　　10月13日中国。 　　4 3846838新界 　　第九类:配电箱(电)；配电控制台(电动)；制动箱(电动)；接线盒(电动)；继电器(电动)；断路器；集成电路；集成电路块；低压电源 　　到2016年 　　1月6日中国。 　　5 3846840新界 　　第7类:压缩机(机器)；空气压缩机；车辆清洗装置；泵(机器、发动机或马达零件)、发电机；发电机(组)；除尘装置进行清洗；汽油机 　　到2016年 　　2月6日中国。 　　6 1393966沈涛 　　7类:离心泵；啤酒抽吸泵；液压泵；水泵；电机；泵(机器)；吹风机 　　到2020年 　　截***5月6日，中国第9类:电线和漆包线。 　　到2016年 　　截***7月6日，中国第7类:泵(机)；压缩机(机器)；阀门(机器零件)；液压元件(不包括车辆液压系统)；气动元件；压缩、排气和供气用鼓风机 　　到2011年 　　1月6日中国。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书9 849533 　　类别17:密封环；防水圈；机器上的垫圈 　　到2016年 　　6月20日中国。 　　新界10 1605738 　　第7类:泵(机器)；离心泵；真空泵(机器)；液压泵；水泵；电机；压缩；排斥；送风用鼓风机；鼓风机；轴承(机器零件)；滚珠 　　到2011年 　　7月20日中国。 　　11 5428378新界 　　第27类:地毯；垫子；座位；浴室防滑垫；汽车地毯；地垫；橡胶地板垫；塑料或橡胶地板；非纺织品壁挂；壁纸 　　到2019年 　　8月6日中国。 　　12 5428376新界 　　第24类:织物；布料；纺织纤维织物；纺织过滤材料；纺织品壁挂；毛毡；家具覆盖物；洗涤手套；旗帜(不是纸做的)；纺织毛巾 　　到2019年 　　8月6日中国。 　　13 5428375新界 　　第23类:纱线；人造线和纱线；棕色丝绸；弹性纱线(用于纺织品)；人造丝；线；宝塔线；羊毛；羊毛；山羊绒 　　到2019年 　　8月6日中国。 　　新界14 5427928 　　第15类:乐器；电子乐器；小提琴；电子琴；打击乐器；指挥棒；音乐盒；乐谱架；调谐器(调谐器)；覆盖凹槽孔的薄膜 　　到2019年 　　8月6日中国。 　　15新界5427933 　　第21类:日用搪瓷塑料器皿(包括锅、碗、盘、壶、杯)；日用玻璃器皿(包括杯、盘、罐、坛)；日用陶器(包括锅、碗、盘、罐、坛、砂锅、壶、炻器餐具)；饮水器具；旅行饮用水瓶；牙刷；食品保温容器；清洁用具(手动操作)；水晶(玻璃制品)；瓷器、陶土或玻璃艺术品 　　到2019年 　　8月13日中国。 　　16 5427927新界 　　第14类:贵金属合金；仿金产品；贵金属容器；贵金属厨具；玛瑙；项链(宝石)；贵金属艺术品；时钟；表；银制工艺品 　　到2019年 　　8月6日中国。 　　17新界5427932 　　第20类:家具；木箱或塑料箱；排放塑料弯管(阀门)；镜子(玻璃镜)；竹制工艺品；木材、蜡、石膏或塑料艺术品；人造蜂窝；非金属衣钩；坐垫；室内百叶窗(遮阳)(家具) 　　到2019年 　　8月13日中国。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书18 5427929新界 　　第16类:纸；纸手帕；印刷品；印刷出版物；书籍活页封面；书籍装帧材料；文具；文具用胶带；书写工具；电动或非电动打字机 　　到2019年 　　8月13日中国。 　　19 5427922新界 　　第9类:测量仪器；闪烁信号灯；光学仪器和仪表；遥控仪器；电镀设备；灭火设备；电焊设备；工业辐射设备；人身事故预防装置；电熨斗；工业操作遥控电气设备 　　到2019年 　　6月13日中国。 　　20新界5427924 　　第11类:灯具；热焊枪；乙炔照明灯；电热水器；冰柜；微波炉(厨具)；卫生间安装；消毒设备；电加热器；煤气引燃器 　　到2019年 　　5月6日中国。 　　21 5427926新界 　　第13类:机动武器；火器；枪支(武器)；火器和弹药；爆炸物；火药；点火器；烟花；鞭炮；烟花，烟火 　　到2019年 　　5月27日中国。 　　22 5428380新界 　　第30类:咖啡；茶；糖果；糕点；谷类产品；面粉制品；玉米花；食用淀粉制品；冰淇淋；调味品 　　到2019年 　　5月20日中国。 　　23 5428381新界 　　第32类:啤酒；果汁；水(饮料)；矿泉水；酒精饮料；苏打水；豆浆；可乐；奶茶(非奶基)；饮料制备 　　到2019年 　　5月20日中国。 　　24 5428382新界 　　第33类:果酒(含酒精)；烧酒；鸡尾酒；酒；葡萄酒(利口酒)；白兰地；威士忌；含酒精的水果饮料；伏特加(葡萄酒)；黄酒 　　到2019年 　　5月20日中国。 　　新界25 5427920 　　第8类:研磨工具(手工工具)；农业工具(手册)；园艺工具(手动)；屠宰动物的器具和用具；卷发用手工具(非电动)；切割工具(手工工具)；模具(手工工具)；雕刻工具(手工工具)；刀；餐具(刀、叉和勺子) 　　到2019年 　　截***6月6日，中国第7类:泵(机)；鼓风机；发电机(组)；非陆地车辆驱动马达；空气压缩机；轴承(机器零件) 　　到2018年 　　12月13日中国。 　　浙江新杰泵业股份有限公司招股说明书27 4845869海库 　　第7类:水族箱水池换气泵；石油专用泥浆泵；混凝土振动器；矿井排水泵；发电机(组)；非陆地车辆驱动马达；泵(机器)；轴承(机器零件)；鼓风机；空气压缩机 　　到2018年 　　7月20日中国。 　　28 5041203频道 　　第7类:泵(机器)；鼓风机；发电机(组)；非陆地车辆驱动马达；空气压缩机；混凝土振动器；水族箱池连接有气泵；矿井排水泵；石油专用泥浆泵；轴承(机器零件) 　　到2018年 　　11月27日中国。 　　29 4714423沈涛 　　第七类:农业机械；水族箱池连接有气泵；包装机；注塑机；矿井排水泵；混凝土振动器；搅拌机(建筑)；汽油发动机；空气压缩机；净化设备 　　到2018年 　　3月27日中国第七类:水泵。 　　到2019年 　　1月19日中国。 　　31 5428386新界 　　类别40:金属铸件；纺织品的精细加工；木制品生产；书籍装订；光学玻璃研磨；食品和饮料储存；皮革加工；印刷；净化有害物质；水的净化 　　到2019年 　　11月6日中国。 　　32 5428385新界 　　第38类:通讯社；有线电视；电话服务；电话通讯；计算机终端通信；传真传输；电信信息；光纤通信；电话会议服务；提供全球计算机网络用户接入服务(服务提供商) 　　到2019年 　　11月6日中国。 　　33 5428384新界 　　第37类:钻井；供暖设备的安装和维修；车辆维护和修理；摄影器材维修；时钟维修；金库的维护和修理；家具制造(修理)；干洗；消毒；手工工具修理 　　到2019年 　　11月6日中国。 　　34 5428383新界 　　第36类:保险；银行；金融服务；财务信息；期货经纪人；艺术品鉴定；经纪人；担保；筹集慈善基金；卒 　　到2019年 　　11月6日中国。 　　35 5427918新界 　　第5类:人用药品；消毒剂；中医；医学营养；空气清新剂；兽药；灭虫剂；消毒纸巾；隐形眼镜清洁剂；牙齿清洁剂 　　到2019年 　　9月13日中国。 　　36 5427917新界 　　4类:切削液；润滑油；工业用凡士林；燃料；汽车燃料的非化学添加剂；液化石油气；煤炭；工业蜡；蜡烛；防尘准备 　　到2019年 　　9月6日中国。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书37 5427916新界 　　第二类:染料；颜料；食用色素；印刷油墨；计算机、打印机和文字处理机的墨盒；油漆；油漆；陶瓷涂层；金属防锈制剂；天然树脂(原材料) 　　到2019年 　　9月6日中国。 　　38 5427915新界 　　***类:工业固体气体；工业化学品；除杀真菌剂、除草剂、除莠剂、杀虫剂和杀寄生虫剂以外的农用化学品；未加工的人造树脂；肥料；通量；用于食品防腐的化学品；皮革表面处理用化学品；工业粘合剂；化学试剂(非医用或兽医用) 　　到2019年 　　9月6日中国。 　　39 5427923新界 　　第十类:振动按摩器；电动牙科设备；医用激光；助听器；瓶子；避孕套；外科植入物(人造材料)；矫形用品；缝合材料；医疗器械和仪器 　　到2019年 　　11月13日中国。 　　40 5427930新界 　　第17类:合成橡胶；合成树脂(半成品)；非金属软管；隔音材料；绝缘材料；防水包装；非金属马蹄铁；农用塑料薄膜；塑料管；防潮建筑材料 　　到2019年 　　9月6日中国。 　　41 5427931新界 　　第19类:加工木材；混凝土；石膏板；水泥；瓷砖；耐火材料(熟料)；非金属水管；建筑玻璃；石材粘合剂 　　到2019年 　　9月27日中国。 　　42 5432111新界 　　第25类:防水服；足球鞋；凉鞋；鞋子；运动鞋；鞋垫；帽子；袜子；腰带(用于衣物)；结婚礼服 　　到2019年 　　11月13日中国。 　　43 5427934新界 　　第22类:绳索；塑料线(用于包扎)；网线；扬帆；帐篷；运输和储存散装材料的袋子(袋);编织袋；填充物；纤维纺织原料；纺织碳纤维 　　到2019年 　　10月27日中国。 　　44 5427925新界 　　类别12:陆地、空中、水上或铁路用机动车辆；电动汽车；摩托车；电动自行车；缆车；婴儿车；车辆轮胎；空中交通工具；船；雪橇(汽车) 　　到2019年 　　11月13日中国。 　　45 5428377新界 　　第26类:蕾丝饰品；服装配饰；按钮；假发；针；人造盆景；纺织品装饰用热粘合贴片(缝纫用品)；亚麻标记用组合文字标签；茶壶暖盖；服装垫肩 　　到2019年 　　11月20日中国。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书46 5428379新界 　　第28类:游戏机；玩具；棋牌游戏设备；运动用球；健美器械；射箭装置；运动器材；游泳池(娱乐用)；合成材料制成的圣诞树；钓鱼用具 　　到2019年 　　11月20日中国。 　　47 5428387新界 　　第44类:医院；医疗咨询；心理学家；疗养院；宠物饲养；眼镜店；卫生设备租赁 　　直到2020年1月20日，中国。 　　48 5428388新界 　　第45类:私人保镖；侦探公司；安全咨询；监控安全和防盗报警系统；服装租赁；打开安全锁；婚姻介绍所；消防；收养家庭 　　直到2020年1月20日，中国。 　　49 5427921新界 　　第七类:农业机械；饲料粉碎机；印刷机；纺织工业机械；制茶机械；烟草加工机；酿造机；鞣制机；陶瓷工业用机械和设备 　　(包括建筑用陶瓷机械)；电脑雕刻机；电池机械；搪瓷制造机械；灯泡制造机械；包装机；煤球机；制药加工工业机械；成型机；玻璃加工机；肥料设备；化学工业用电机；起重设备；铸造机械；发动机锅炉设备；制针机；纽扣制造机；玻璃加工设备；给水脱气设备；液压元件(不包括车辆液压系统)；自行车工业用机械和设备 　　到2020年6月20日，中国水泵、气动泵、往复真空泵、往复泵、离心泵、轴流泵、喷射泵、旋转真空泵、旋转泵、空气压缩机、往复压缩机、离心压缩机、轴流压缩机、旋转压缩机、非车辆阀门(机器零件)、阀门开关(机器零件)、蒸汽锤、液压门开关(机器零件)。 　　到2014年 　　3月11日韩国机械泵，即转子泵、转子泵、真空泵、排油泵、液压泵、离心泵；机器用压缩机；泵的阀门；液压元件(不包括车辆液压系统)，即涡轮、套筒和液压锤；气动部件，即蒸汽锤和传动部件；压缩、排气和供气用鼓风机 　　到2014年 　　美国3月11日结束。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书52 824319 　　第7类:泵(机械)；压缩机(机械)；阀门(机器零件)、液压元件(不包括车辆液压系统)、气动元件、气体压缩、排气和输送用鼓风机。 　　到2014年 　　直到3月11日。 　　马德里国际注册证书(注)第7类:泵(机)；水泵(机器)；电机；非陆地车辆发动机；水泵零件 　　到2011年 　　直到5月8日。 　　马德里国际注册证书IDM057第7类:泵(机械)，水泵(机械)，发电机，非陆地车辆用发动机，空气压缩机，压缩机(机械)，水泵零件，阀门(机械零件)。 　　到2014年 　　直到4月29日。 　　印度尼西亚第7类:泵(机械)，水泵(机械)，发电机，非陆地车辆用发动机，空气压缩机，压缩机(机械)，水泵零件和阀门(机械零件)。 　　到2014年 　　直到4月15日。 　　马来西亚第7类:泵、水泵、发电机、非陆地车辆用发动机及水泵零件。 　　到2012年 　　4月21日泰国 　　57 49422第7类:大众型水泵(机械型)水力泵。 　　到2013年 　　1月7日，阿拉伯联合酋长国 　　注:公司已向马德里公约组织(世界知识产权组织)申请商标注册，涉及德国、意大利、法国、西班牙等近66个***和地区。此外，该公司在其他六个***注册了商标。 　　3.专利 　　(1)公司拥有专利。 　　序号专利类别专利名称专利号有效期 　　1螺杆泵设计(QGD)ZL 01337360.9 2011年8月31日 　　2设计潜水泵(qdx)ZL 01337362.5 2011年8月31日 　　3设计潜水泵(多级qjd)ZL 01352384.8 2011年11月4日 　　4设计包装箱(8)ZL 01337858.9 2011年12月6日 　　5设计包装箱(9)ZL 01337859.7 2011年12月6日 　　6设计包装盒(10)ZL 01337857.0 2011年12月6日 　　7设计规范封面ZL 02312418.0 2012年1月29日 　　8设计排污泵(fpos 3200 a)ZL 03328721 . x 2013 . 3 . 23 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书9设计潜水泵(WQAS)ZL 200330122132.4 2013年12月4日 　　10设计潜水泵(qdxs)ZL 200330122131 . x 2013年12月4日 　　11设计手册自吸泵(SWZ)ZL 200430020802.6 2014年3月8日 　　12潜水泵设计(QD)ZL 200430020803.0 2014年3月8日 　　13设计空气压缩机(SGBM 9001)ZL 200430024467.7 2014年5月8日 　　14设计空气压缩机(SGFL 9101)ZL 200430024466.2 2014年5月8日 　　15设计潜水泵[qdx(p)]ZL 200430083319.2 2014年10月18日 　　16设计潜污泵(WQDS)ZL 200430083320.5 2014年10月18日 　　17设计循环泵ZL 200630106238.9 2016年3月23日 　　18潜水泵设计ZL 200630107000.8 2016年4月6日 　　19设计潜水泵(QDX)ZL 200730110527.0 2017年1月18日 　　20外观设计涡旋自吸泵(AWZB) ZL200730112396。X 2017.3.11 　　21设计旋涡自吸泵(WZB)ZL 200730116141.0 2017年5月8日 　　22设计干式潜水泵(q(d)x)ZL 200730116140.6 2017年5月8日 　　23涡旋自吸泵设计(AWZB)ZL 200830098559.8 2018年5月9日 　　24设计包装箱(AWZB)ZL 200830320896.7 2018年12月30日 　　25设计捷特ZL 200930320844.4 2019年10月21日 　　26潜水泵设计(WQM 0.75)ZL 200930320845.9 2019年10月21日 　　27设计潜水泵(wqm 2.2)ZL 00930320794 . x 2019 . 10 . 21 　　28设计潜水泵(wqm 1.5)ZL 200930320793.5 2019年10月21日 　　29实用新型多级潜水泵ZL 01271640.5 2011年11月7日 　　30实用新型搅拌式污水潜水泵ZL 200420090621.5 2014年9月28日 　　31实用新型循环水冷潜水泵ZL 200420090620.0 2014年9月28日 　　32带维修窗的实用新型潜水泵ZL 200420090619.8 2014年9月 　　33实用新型屏蔽泵屏蔽套密封结构ZL 200620102597.1 2016年4月11日 　　34实用新型内置屏蔽泵ZL 200620102596.7 2016年4月11日 　　35实用新型 　　不锈钢多级泵便捷的机械密封结构 　　ZL200620104588.6 2016.6.12 　　36实用新型污水泵搅拌轮结构ZL 200620104589.0 2016年6月12日 　　37实用新型ZL200620104590.3 2016.6.12、轴对接结构的混合排污泵 　　38实用新型潜油泵旋转轴密封装置ZL200820168682.7 2018.11.24 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书39实用新型硬管立式吸入潜水离心泵ZL 200920192137.6 2019年8月30日 　　40实用新型智能冷热水自吸泵ZL 200920192136.1 2019年8月30日 　　41实用新型 　　不锈钢立式多级离心泵泵芯固定机构 　　ZL200920192135.7 2019.8.30 　　42实用新型改进的ZL井潜水泵200920316258.7 2019年11月30日 　　(2)公司正在申请的专利。 　　序号专利类别专利名称申请号申请日期 　　1一种改进型井用潜水电机200920316257.2 2009.12.1 　　2本实用新型涉及一种喷射泵体的高压密封结构 　　3发明专利:一种套管内壁的表面处理方法201010209747.x.2010.6.25。 　　4屏蔽泵电机外壳设计2010 30 216234.2 2010年6月25日 　　(三)特许经营或机构安排 　　1.特许经营权 　　截***本招股说明书签署日，公司不拥有任何特许经营权。 　　2.其他体制安排 　　为了推广和巩固品牌形象，公司与浙江省部分经销商签订了协议。协议规定，在协议有效期内，经销商可以在其公司名称中使用“新界”字体，一旦协议终止，应立即停止使用“新界”字体，并消除相关影响。使用“New Territories”字体大小的经销商不需要为使用该字体大小向公司支付版税。此外，公司目前没有其他制度安排。 　　截***本招股说明书签署日，公司已授权六家经销商使用“新界”字体。 　　不及物动词公司的生产技术和R&D业绩 　　(一)公司主要产品的生产技术阶段 　　公司主要产品有小型潜水泵、井用潜水泵、污水潜水泵、自吸泵和旋涡泵。目前主要产品处于量产阶段，部分产品已经开发完成，处于小批量试制阶段。详情如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书系列型号产品名称舞台 　　小型潜水器 　　水电泵 　　QX三相潜水泵的批量生产 　　QDX单相潜水泵的批量生产 　　三相干式潜水泵量产 　　QD单相干式潜水泵的批量生产 　　QY三相充油小型潜水泵批量生产 　　QS三相充水潜水泵的小批量试制 　　污水和污物 　　潜水电泵 　　批量生产WQ三相污水及污水潜水泵 　　WQD单相污水及污水潜水泵批量生产 　　潜水井 　　水电泵 　　QJ三相井多级潜水泵批量生产 　　QJD单相井小型多级潜水泵批量生产 　　QJY型三相潜油井用小型多级潜水泵的小批量试制 　　QJDY单相油浸小型多级潜水泵，用于小批量试采井 　　自吸泵 　　WZB微型清水旋涡自吸泵的批量生产 　　AWZB自动冷热水旋涡自吸泵批量生产 　　小批量射流自吸泵的试制 　　涡旋泵QB小型涡旋泵批量生产 　　上述产品在批量生产和小批量试制阶段的技术水平处于国内领先和国际先进水平。 　　(2)技术研发和R&D投资 　　1、公司核心技术的先进性 　　编号核心技术名称水泵水力性能***说明 　　研发技术 　　？水泵的水力性能直接决定了水泵的能耗和工作效率。公司拥有国内一流的泵水力模型库，并依托自身***的专业产品研发实力，采用三维流场模拟SimulationFloWorks。 　　该技术对泵内流场进行分析，不断跟踪国际先进技术指标并进行优化，补充更新，始终保持其先进性。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书二 　　电子束焊接 　　加工工艺学 　　？公司采用电子束焊接技术对关键部位进行真空焊接，有利于焊接时气体杂质的排出，焊缝表面光亮、美观、无氧化，实现数控精密焊接，焊接效率高，产品合格率100%。它已经成为产品竞争力的关键技术。 　　人机交互 　　变频控制技术 　　？公司采用的触摸屏变频技术使信号采集和数字显示更加人性化和智能化，可以随时显示水泵的运行状态，方便用户修正参数和发现问题并处理。 　　？该技术涉及PLC编程技术、变频技术、触摸屏技术和文本显示处理、总线连接技术等的应用。 　　快速原型 　　设计技术 　　？利用设计软件技术，可以快速构建复杂的泵模型，避免了传统技术反复试错的缺陷，降低了开发成本，缩短了研发周期，提高了技术转化为生产力的速度。 　　？它可以直接分析和评价样品形状和尺寸的设计。 　　？技术涉及产品成型技术、快速成型工艺及控制、粉末材料选择、关键构建模型的计算机软件等。 　　泵轴的数控纵向切割 　　加工工艺学 　　？泵轴是水泵的关键部件，涉及粗车、磨削、攻丝、钻孔等多道工序，生产周期长。 　　？公司引进数控纵切技术，提高生产效率和制造精度。公司通过快速定位、直线插补、圆弧插补、主轴分度定位、螺纹加工等功能，实现了X-Z轴联动加工、Y轴换刀、主轴分度等动作，完成了轴类零件的车床外圆、端面、螺纹、开槽、切削、钻孔、攻丝、钻铣等多种加工技术。 　　6自动嵌入技术 　　？该技术在国内水泵制造行业属于先进技术，接近国际水平。 　　？采用交流伺服电机驱动系统、交流变频调速系统和气动系统，由工业可编程PLC综合控制。同时具有槽楔自动定长送料、切割、冲孔、成型、带线圈嵌入定子等功能。 　　？线圈嵌入速度可分段设定，并配有人机控制界面，具有状态显示、故障报警、各种参数设定等功能。具有自动化程度高、操作简单、更换模具方便快捷等显著特点。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书7页 　　自动高速电机 　　冲压生产技术 　　？公司采用三维CAD设计，经过有限元应力分析和模态分析，结构优良，特别适用于电机定转子冲压和叠片成型的生产。 　　？高速紧凑的冲压工装结合高速复合模加工设备和同步检测系统，不仅可以实现部分产品的全自动高精度高效加工，提高产品质量稳定性，还可以实现产品的同步质量检测，缩短加工时间，提高生产效率约5倍。 　　？采用动平衡结构，动态精度高，提高了机床的刚性和运转平衡，减少了总间隙和支撑部件的发热，具有强制冷却，润滑好，无级变速。 　　？配有自动送料装置，可实现高效率、高精度冲压。同时采用触摸屏人机界面和微电脑电气控制系统，操作维护方便。 　　？这项技术大大降低了生产成本，大大提高了冲压质量。 　　8真空浸渍工艺 　　？引进先进的水泵盘管真空浸漆系统，解决了传统连续浸漆的问题。 　　系统无法完全渗透、填充、脱气到线圈的每一个微小孔隙和缝隙，表面不够光滑。 　　？新技术不仅操作安全、节能、节材、省时、环保，而且能有效提高绕组浸漆质量，增加挂漆量，显著提高电机使用寿命。 　　2、公司核心技术保护措施 　　长期以来，公司在注重技术研发的同时，也非常重视核心技术的保护。对核心技术的使用编制了详细的流程，对核心技术软件进行了加密管理，并制定了严格的保密措施。同时，公司与R&D核心技术人员和操作技术人员签订了保密协议。 　　通过采取上述措施，公司确保了核心技术团队的稳定，有效防止了核心技术的流失。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.公司从事的R&D项目。 　　序号项目名称项目描述项目进展便携式井用途 　　潜水电泵 　　产品材质以不锈钢为主，电机定子与外壳采用间隙配合设计，无需专用拆卸工具即可将电机部分完全拆卸分离。电动泵采用内部调整压紧定位泵零件，性能优良，使用方便。 　　2009年底开始，已经完成了产品的前期测试和验证，现在已经量产。 　　2个不锈钢喷射泵 　　通过射流技术提高扬程，达到提高整机吸力的效果，达到9m吸力，高压腔设计压力0.8MPa，且噪音低，不锈钢泵体。 　　外壳，人性化设计。 　　它于2009年10月启动，2010年上半年开发了一系列产品。现在已经量产了。 　　3智能自吸泵 　　具有高自吸功能，采用变频与数显技术相结合的压力控制系统，实现电泵节电运行、压力控制通断、全过程自动控制。 　　R&D于2009年9月启动，原型开发于2010年上半年完成。预计将在2010年下半年开发出全系列产品。 　　SGT离心泵 　　该系列产品为铸铁叶轮，拉后卧式结构，直联式电机，32口径系列和40口径系列，1.5kW，2.2kW，3.0kW，4.0kW， 　　六种功率，5.5kW和7.5kW，380V/50Hz， 　　电机***大流量48m3/h，***大升程58m，主要针对国外市场。 　　2010年4月启动，计划2010年12月底完成产品样机测试，2011年3月底完成系列产品开发。 　　2SGP(m)双叶轮离心泵 　　该系列产品采用双不锈钢叶轮背部结构，***大流量8m3/h，***高扬程48m。 　　0.75千瓦、1.1千瓦和1.5千瓦， 　　220伏/50赫兹、380伏/50赫兹和415伏/50赫兹。主要销往亚非拉市场。 　　2010年4月启动，计划2010年10月底完成样机试验，2010年12月底完成系列产品开发。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书6页 　　WVS系列污水和污物潜水泵。 　　该系列产品采用不锈钢外壳外拉杆结构，工频50Hz、60Hz，***大流量27m3/h，***大扬程13m，额定功率550、750、1100W，单、三组件。 　　相，旋流叶轮，主要适用于欧美市场。 　　2010年6月开始研发，预计2010年10月底完成样机开发，2010年底开发全系列产品。 　　4.公司在技术研发和产品创新方面获得的奖项。 　　具有时间认证/荣誉的主要签发机构。 　　2006年 　　“污水污物潜水泵标准”项目 　　获机械工业科技进步二等奖。 　　中国机械工业联合会 　　中国机械工程学会 　　2007年省级企业技术中心 　　浙江省经济贸易委员会 　　浙江省财政厅 　　2008年，不锈钢多级离心泵被浙江省经贸委授予浙江省技术创新项目。 　　2009年高新技术企业 　　浙江省科学技术厅 　　浙江省财政厅 　　5.公司起草的***/行业标准。 　　完成序号标准名称 　　标准水平 　　(***/行业)污水和污物潜水泵 　　GB/T 24674-2009 　　完成了***标准水泵流量的测定方法。 　　GB/T 3214-2007 　　***标准单螺杆泵已经完成。 　　JB/T 8644-1997 　　潜油螺杆泵行业标准已经完成。 　　JB/T 8645-1997 　　已完成行业标准潜油螺杆泵产品质量分级。 　　JB/T 50099-1997 　　行业标准的微型泵类型和基本参数已经完成。 　　JB/T 9804.1-1999 　　行业标准已经完成。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书7页 　　微型泵的技术规格 　　JB/T 9804.2-1999 　　已完成行业污水标准的污水潜水泵。 　　JB/T 5118-2001 　　完整的行业标准自吸泵第1部分:类型和基本参数 　　JB/T 6664.1-2004 　　完整的行业标准自吸泵第2部分:技术条件 　　JB/T 6664.2-2004 　　行业标准《自吸泵第3部分:自吸性能试验方法》JB/T 6664.3-2004 　　已完成行业标准小型潜水泵。 　　JB/T 8092-2006 　　行业标准涡旋自吸泵已经完成。 　　JB/T 10601-2006 　　行业标准《小型潜水电泵质量评价技术规范》已经完成。 　　NY/T 1366-2007 　　行业标准已经完成。 　　溴化锂吸收式空调用屏蔽电泵已完成行业标准小型潜水泵。 　　GB/T ×-20× 　　批准用***标准微型电泵试验方法 　　GB/T ×-20× 　　提交批准的***标准农业灌溉设备的试验装置 　　GB/T ××-20××号 　　报批潜油螺杆泵***标准。 　　JB/T 8645-20××号 　　送审工业标准离心泵的效率 　　GB/T 13007-× 　　离心式潜水排污泵***标准送审 　　JB/T 8857-× 　　旋涡泵，行业标准送审 　　JB/T ×-× 　　提交审查的行业标准 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　6.公司的R&D投资 　　技术研发是公司打造核心竞争力的关键要素之一，公司始终坚持对技术创新的投入。***近三年，公司一期研发总支出逐年增加。具体研发支出如下: 　　单位:万元 　　年度营业收入(母公司)R&D费用R&D费用占营业收入的百分比 　　2007 30,698.76 961.03 3.13% 　　2008 36,360.98 1,140.45 3.14% 　　2009 39,747.27 1,280.25 3.22% 　　2010年1月***6月23日430.33 763.36 3.26% 　　总计130，237.33 4，145.09 3.18% 　　(三)技术创新的模式 　　1、技术创新组织体系 　　技术中心负责技术和产品的具体研究工作，其组织结构如下: 　　为进一步提升技术部的R&D能力和实力，公司将根据业务规模增加或调整技术部的设置。本次募集资金项目“技术中心建设项目”完成后，将进一步充实公司技术部门的实力。详见本招股说明书第十三节“募集资金的使用”。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2.技术创新机制 　　(1)创新模式 　　公司自成立以来，创新模式从成立初期的消化吸收、中期的集成创新逐步发展到目前的自主创新。未来三到五年，公司将遵循自主研发为主，联合研发为辅的原则，从研发项目的市场需求出发，与国内外专业机构和研究所建立产学研合作体系，继续引进外部专家进行合作开发。 　　(2) R&D方向 　　公司的研发工作立足于农用泵领域，坚持以下研发方向:优先考虑农用泵领域；优先考虑城镇居民生活用水领域；优先发展***急需的节能降耗、提高安全可靠性的关键技术；优先发展智能自动控制、远程控制和计算机遥控技术；优先选择能够替代进口的技术和产品方向(大大降低用户的购买成本)。 　　(3) R&D系统 　　公司建立了基础与前沿研究、实验研究、产业化研究三个层次的研发体系，建立了专业化分工的高效技术创新体系。 　　(4) R&D工作流程 　　公司的新产品规划一般由营销中心和技术中心共同制定，以确保产品能够满足实际的市场需求。商业通常采取以下形式: 　　同时，公司建立了创新激励体系，以项目业绩为基础，与薪酬、职称晋升相结合。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书制度推进创新工作，建立R&D风险控制机制，全面控制R&D项目风险及其对公司发展战略的影响，建立生产一代、储备一代、R&D一代、规划一代的创新战略管理机制。 　　3、技术创新规划 　　(1)加强R&D人才的引进。 　　公司将继续广泛吸引专业技术人员和行业技术人员，包括泵液压研究专业技术人员、泵结构研究专业技术人员、电机控制研究专业技术人员、电子工程、变频、计算机控制等专业技术人员以及机电一体化、机械制造、平面设计、工艺等专业技术人员。全面提升产品的开发速度和技术水平。 　　(2)加强对R&D设备的投资。 　　募集资金项目“技术中心建设项目”完成后，公司将建设技术更先进的水泵检测中心和材料理化实验室，并将进一步加大对各种开发和检测设备的投入，包括加工中心、自动三坐标测量机和水泵检测系统。 　　(3)优化R&D过程和R&D激励机制。 　　采用科学的产品开发流程和R&D项目管理流程，将进一步提高R&D效率，保证R&D产品质量，进一步优化R&D流程，完善创新激励机制，鼓励R&D人员积极创新。 　　(4)加强与外部科研机构的合作。 　　公司将进一步加强与江苏大学、中国农业大学、中国农机院、沈阳水泵研究所等科研院所的技术合作，充分利用外部合作单位的技术优势和人才优势，进行联合设计、合作开发，密切跟踪行业技术动态，不断提高研发能力和产品综合技术水平，加快技术成果转化步伐。 　　4.技术人才储备 　　公司已配备了100多名涉及本行业技术领域的各类专业技术人员，其中包括40多名专职R&D人员，3名***工程师，数十名工程师和助理工程师。拥有各产品R&D领域的核心领军人才和骨干人才，基本可以满足未来R&D规划对人才的需求，人才储备充足。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　七。公司主要产品的质量控制 　　质量控制标准 　　公司是中国农业机械工业协会排灌机械分会常务副会长单位，全国农业机械标准化技术委员会成员单位，潜水泵工作组组长单位，主持或参与起草小型潜水泵、污水潜水泵、自吸泵等多项***和行业标准。作为水泵行业标准的主要起草单位之一，我们的质量管理体系和产品严格执行行业技术标准，领先于国内同行业企业。 　　目前，公司已通过ISO9001质量管理体系认证，建立了贯穿设计开发、供应链控制和客户服务的完整质量管理和控制体系，确保生产经营各过程的控制完全符合ISO9001质量管理体系的要求，不断提高质量管理水平，逐步提高客户满意度。 　　公司在保证产品高质量的同时，在产品开发和生产经营活动中充分考虑节能和生态环境保护的要求，遵守相关国际标准、环保政策和法规。 　　(2)质量控制措施 　　公司以“关注用户需求，追求世界一流质量，努力提升企业竞争力，为顾客提供满意的产品和服务”为质量方针，拥有完整的质量控制管理措施体系: 　　1、过程检验: 　　公司建立了完善的质量控制体系，有原材料进货检验、生产过程检验和产品出厂检验；车间质量检查实行首检责任制，实行检查与互检相结合的措施，对关键工序进行全检。 　　2.过程控制: 　　问题咨询 　　质量管理 　　经营 　　现场责任 　　质量检验可追溯性 　　过程控制 　　奖惩制度 　　信息管理 　　质量监督 　　工序检验 　　奖惩制度 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书公司建立文件化的质量管理体系并严格执行，对所有关键过程进行有效控制。 　　3、质量监督: 　　公司建立了“质量部、工艺部、技术部三级联动”的工艺纪律检查体系，监督检查整个生产过程的工艺执行情况，改进工艺。 　　4、现场负责: 　　公司建立现场工程师制度，对车间生产现场进行行走式管理，及时发现和处理生产异常情况，将质量问题消灭在萌芽状态。 　　5、质量追溯: 　　公司建立质量追溯系统，对所有通过检验的产品进行编码和标识。所有市场反馈的产品质量问题都可以通过产品编号追溯到相关的生产信息，进而实施相关的纠正和预防措施，实现产品的改进和质量的提高。 　　6.信息管理: 　　公司建立质量信息管理系统，每天对采购、金工、装配、电机等车间的质量信息进行统计，运用排列图、波动图、因素图等管理工具进行分析，发放到相关人员，将质量问题落实到班组和人员，落实相关的纠正和预防措施。 　　7、奖罚制度: 　　公司建立质量奖惩责任制，将所有质量问题落实到人，结合岗位考核提高相关人员的质量责任。 　　8.问题咨询: 　　公司建立维修退货产品质量分析系统，组织相关技术人员对典型质量问题进行现场“会诊”分析，提出改进措施。公司建立质量例会制度，每周总结典型质量问题，召集相关人员和车间主管，利用特征因素图进行分析，提出改进措施，由质量管理部跟踪实施。 　　(3)质量控制结果 　　多年来，公司严格遵守***相关质量法律法规，连续六年被台州市消费者协会评为“消费者信得过单位”，被浙江省经贸委等九家单位共同认定为“浙江省信用示范企业”。公司建立了不合格品召回和追溯制度、售后服务管理制度和售后服务管理措施，并设立了“销售服务员-销售部-市场部-质量管理部”四级联合质量投诉处理机构。根据行业现状和产品特点， 　　浙江新杰泵业股份有限公司招股说明书确立了产品质量裁决和退货管理办法。报告期内，公司没有因产品质量问题与客户发生重大纠纷，也没有因产品质量不符合标准受到行政处罚。 　　八、环境保护和安全生产 　　我公司从事的业务没有高风险、重污染。公司在生产经营活动中一贯重视环境保护。浙江省环保厅对公司现有业务的环保情况进行了核查，并出具了《关于浙江新界泵业有限公司环保核查的函》(浙环函[2010]37号)，证明公司及子公司、孙公司遵守***环境保护法律法规，近三年未发生污染事故和环境违法行为。 　　公司自成立以来，严格遵守安全生产法律法规，未发生重大生产安全事故，各项安全生产防范措施符合相关标准。报告期内，公司获得浙江省安全生产监督管理局颁发的“浙江省机械制造业安全生产标准化”证书。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第六节同业竞争及关联交易 　　***，同业竞争 　　(1)公司与实际控制人及其控制的企业之间的同业竞争。 　　本公司实际控制人许先生和杨佩华女士不从事与本公司相同或相似的业务。许先生参股的温岭市房山旅游投资有限公司的经营范围为旅游投资、项目投资和企业资产管理，从未以任何形式直接或间接从事与本公司相同或相似的业务。杨佩华女士控制的欧宝国际除投资本公司外，从未从事过任何实际生产经营活动，因此与发行人不存在同业竞争。除上述公司外，许先生和杨佩华女士未投资或控制其他企业，故本公司与实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。 　　(2)避免同业竞争的承诺 　　本公司实际控制人许先生、杨佩华女士承诺: 　　本人及本人控制的企业不从事与新界泵业构成同业竞争的业务，并保证新界泵业在资产、业务、人员、财务、机构等方面的独立性。无论新界泵业是否许可，本人不会直接或间接从事与新界泵业相同或类似的业务，并保证将采取合法有效的措施，督促本人控制的公司、企业及其他经济组织不直接或间接从事与新界泵业相同或类似的业务； 保证不利用新界泵业实际控制人的地位从事任何其他损害新界泵业及其他股东利益的活动。本人愿意赔偿因违反上述承诺而对新界泵业造成的经济损失。 　　二。关联方、关联关系和关联交易 　　(1)关联方及关联关系 　　1.公司的实际控制人 　　关联方名称的关联 　　许，公司董事长，持有公司29.29%的股份。 　　许的妻子杨佩华间接持有公司25%的股份。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2.公司实际控制人控制或参股的其他企业。 　　关联方名称的关联 　　温岭房山旅游投资有限公司的许持有其7.5%的股份，是其第二大股东。 　　新杰配件 　　许曾持有51%的股份。 　　公司于2007年9月6日注销。 　　欧宝实业 　　许曾持有45.50%的股份。 　　公司于2008年8月6日注销。 　　新界投资 　　许曾持有25.42%的股份。 　　公司于2008年2月26日注销。 　　3.公司持有或参股子公司。 　　关联方名称的关联 　　台州新界公司的全资子公司。 　　江西新界公司是控股子公司，持有其90%的股份。 　　台州新界贸易为新界全资子公司，公司下属孙公司。 　　4.持有公司5%以上股份的其他股东。 　　关联方名称的关联 　　欧宝国际持有公司25%的股份。 　　徐洪峰持有公司5.71%的股份。 　　***长东持有公司5.71%的股份。 　　叶持有公司5.71%的股份。 　　石兆阳持有公司5.71%的股份。 　　***贵生持有公司5.71%的股份。 　　陈华清持有公司5.71%的股份。 　　***建忠持有公司5.71%的股份。 　　5.公司的自然人关联方 　　(一)公司董事、监事、***管理人员。 　　详见本招股说明书第七节董事、监事、***管理人员和核心技术人员。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)上述人员的近亲属，包括配偶、18周岁以上的子女及其配偶。 　　甚***，父母及其配偶的父母，兄弟姐妹及其配偶，配偶的兄弟姐妹及其子女配偶的父母。 　　与本公司发生关联交易的自然人如下: 　　自然人关联方之间的关系 　　詹必群公司股东石兆阳的妹夫。 　　赵的妹夫的股东陈华清。 　　叶志南公司实际控制人杨培华的叔叔。 　　***建忠的叔叔，陈匡智公司的股东。 　　石公司股东石兆阳的表弟。 　　石俊波公司股东石兆阳的表弟。 　　俞建辉股东陈华清的妹夫。 　　***重根于2007年1月***2008年12月担任新界有限公司副总经理。 　　6.公司由关联自然人直接或间接控制，或由关联自然人承担。 　　公司及其控股子公司以外的担任董事、***管理人员的法人。 　　与本公司发生关联交易的法人如下: 　　关联法人关系 　　许的父亲控制的企业，新世界酒店 　　新特物资贸易公司股东***长东父子共同控制的企业。 　　新界物资贸易公司股东***长东父子共同控制的企业(2010年8月16日注销)。 　　田明泡沫厂公司股东***建忠的妹夫控制的企业。 　　(二)常规关联交易 　　本公司与关联方之间的交易按照市场价格或约定价格结算。报告期内的经常性关联交易包括:包装材料采购和产品销售，具体如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　1.关联方采购 　　单位:万元 　　关联方 　　商品 　　名字 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　数量比例1比例2数量比例1比例2数量比例1比例2数量比例1比例2数量比例1比例2数量比例2数量比例1比例2 　　田明泡沫工厂 　　泡沫和塑料 　　51.67 63.29% 0.25% 137.22 78.55% 0.41% 249.24 50.10% 0.75% 260.33 61.59% 0.88% 　　詹必群木箱51.32 89.41% 0.25% 173.70 91.07% 0.52% 93.90 70.54% 0.28% 114.40 70.39% 0.39% 　　新特 　　材料贸易 　　电工钢板 　　- 128.14 6.84% 0.38% 11.19 0.29% 0.03% - 　　新界 　　附属部分 　　铸造-137.02 3.16% 0.46% 　　新界 　　材料贸易 　　电工钢板 　　- 125.38 7.68% 0.42% 　　欧宝 　　工业和商业 　　水泵-31.70 64.01% 0.11% 　　合计102.98-0.50%，439.06-1.30%，354.33-1.06%，668.83-2.25% 　　注1:比例1是本期关联方采购占同类采购的比例。 　　注2:比例2是关联方采购占当期营业成本的比例。 　　注3:欧宝行业详情请参见“七。(四)本招股说明书“第四节发行人基本情况”中的“真实性”。 　　控制人曾经控制或参与的企业的相关内容。2008年注销清算前，泵等剩余机电产品按原进价回售给新界有限公司，这批货物价值约31.7万元。 　　2.关联方销售 　　单位:万元 　　关联方名称、货物名称 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额比例金额比例金额比例金额比例金额比例 　　赵 　　水泵和附件 　　263.05 1.96% 402.50 1.61% 372.28 1.85% 311.31 1.57% 　　叶志南43.700 . 33% 110.060 . 44% 120.990 . 59% 126.760 . 64% 　　陈匡智126.96 0.95% 359.53 1.44% 234.29 1.17% 298.79 1.50% 　　石36.94 0.28% 98.62 0.39% 81.22 0.41% 97.78 0.49%。 　　石俊波14.42 0.11% 42.18 0.17% 31.29 0.16% 31.11 0.16% 　　俞建辉52.50 0.39% 87.41 0.35%- 　　石朝阳-527.85 2.66% 　　新世界酒店0.40 0.003% 0.16 0.001% 0.05 0.0002%-2.01 0.01% 　　欧宝实业-421.01 2.12% 　　田明泡沫厂0.24 0.002%— 　　相当于 　　- 　　538.21 4.02% 1100.45 4.40% 840.12 4.18% 1816.62 9.14% 　　注:比例是指当期相关销售收入占国内销售额的比例。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书各年度关联方经销商具体明细如下: 　　(1)2010年1-6月关联方销售分类明细表 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　关联方 　　积范畴 　　赵霖扶余建辉叶陈志楠邝志石吕军石俊波小计 　　小型潜水泵 　　数量2974 786 748 3514 731 359 9112 　　单价411.76 318.26 351.17 282.12 282.71 327.72 335.06 　　金额122.46 25.02 26.27 99.14 20.67 11.77 305.31 　　污水潜水泵 　　数量517 61.00 90 151 85 10 914 　　单价:696.57 577.68 512.03 544.13 473.96 556656566 　　金额36.01 3.52 4.61 8.22 4.03 0.35 56.74 　　井用潜水泵 　　数量720 17 97 226-1060 　　单价431.02 697.69 535.79 208.69-397.48。 　　金额31.03 1.19 5.20 4.72-42.13 　　自吸泵 　　数量2163 631 172 226 391 67 3650 　　单价260.88 208.36 231.73 219.44 211.37 221.34 241.83 　　金额56.43 13.15 3.99 4.96 8.26 1.48 88.27 　　漩涡泵 　　数量-10-2 12 　　单价-112.48-106.16 111.42 　　金额-0.11-0.02 0.13 　　其他泵 　　数量316 133 39 101 96 5 690 　　单价356.46 663.32 627.62 606.07 367.76 577.00 470.64 　　金额11.26 8.82 2.45 6.12 3.53 0.29 32.47 　　空气 　　压缩机 　　数量-3-3 　　单价-381.77-381.77 　　金额-0.11-0.11 　　附属部分 　　等等 　　金额5.85 0.81 1.08 3.93 0.45 0.51 12.63 　　总金额为263.05 52.5 43.7 126.96 36.94 14.42 537.57。 　　注:以上单价=销售收入/销售量。由于每种类型的水泵产品包含上百种型号，加盟经销商购买的产品具体型号不同，因此其产品的平均单价也不同。 　　此外，上表中的负数表示退货发生在该期间。同样在下文中 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)2009年关联方销售清单 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　关联方 　　积范畴 　　赵霖扶余建辉叶陈志楠邝志石吕军石俊波小计 　　小型潜水泵 　　数量3734 1317 2390 10124 2185 975 20725 　　单价380.55 314.00 317.70 291.89 277.01 310.80 311.57 　　金额142.10 41.35 75.93 295.51 60.53 30.30 645.72 　　污水潜水泵 　　数量1231 135 192 380 155 24 2117 　　单价527.90 593.99 464.13 522.42 637.02 348.16 531.30 　　金额64.98 8.02 8.91 19.85 9.87 0.84 112.48 　　井用潜水泵 　　数量1212 31 133 169 -7-1538 　　单价459.85 608.56 494.67 448.59 558.25-464.17 　　金额55.73 1.89 6.58 7.58-0.39 0.00 71.39 　　自吸泵 　　数量3911 1043 434 934 902 472 7696 　　单价250.55 211.50 210.00 200.66 201.82 181.68 226.98 　　金额97.99 22.06 9.11 18.74 18.20 8.58 174.68 　　漩涡泵 　　数量-1-1 2 　　单价-113.68-116.38 115.03 　　金额-0.01-0.01 0.02 　　其他泵 　　数量971 283 155 318 185 39 1951 　　单价353.56 474.95 528.23 411.98 471.70 449.70 407.69 　　金额34.33 13.44 8.19 13.10 8.73 1.75 79.54 　　空气 　　压缩机 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　附属部分 　　等等 　　金额7.36 0.64 1.34 4.74 1.68 0.70 16.46 　　总金额为402.5 87.41 110.06 359.53 98.62 42.18 1100.3。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(3)2008年关联方销售清单 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　关联方 　　积范畴 　　赵叶邝志石石俊波小计 　　小型潜水泵 　　数量3420 2642 6261 1836 716 14875 　　单价398.51 330.48 289.77 291.49 342.33 324.75 　　金额136.29 87.31 181.43 53.52 24.51 483.06 　　污水潜水泵 　　数量869 166 225 98 15 1373 　　单价639.75 525.24 519.16 472.85 387.77 591.48 　　金额55.59 8.72 11.68 4.63 0.58 81.21 　　井用潜水泵 　　数量606 131 260 9-1006 　　单价601.65 603.83 720.33 770.83-634.12 　　金额36.46 7.91 18.73 0.69 0.00 63.79 　　自吸泵 　　数量2891 322 703 455 238 4609 　　单价368.58 220.39 206.41 221.37 198.09 310.15 　　金额106.56 7.10 14.51 10.07 4.71 142.95 　　漩涡泵 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　其他泵 　　数量750 190 37 239 19 1235 　　单价428.86 415.06 444.31 446.21 456.78 430.99 　　金额32.16 7.89 1.64 10.66 0.87 53.23 　　空气 　　压缩机 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　附属部分 　　等等 　　金额5.22 2.07 6.30 1.64 0.61 15.84 　　总金额为372.28 120.99 234.29 81.22 31.29 840.07。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(4)2007年关联方销售清单。 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　关联方 　　积范畴 　　赵叶邝志石石俊波欧宝实业石兆阳小计 　　小型潜水泵 　　数量4140 3630 10208 2902 865 7875 15782 45402 　　单价345.23 297.61 262.79 257.96 277.12 305.01 253.26 277.07 　　金额142.92 108.03 268.26 74.86 23.97 240.19 399.70 1，257.93 　　污水潜水泵 　　数量1044 139 235 86 17 1339 1226 4086 　　单价508.63 439.07 582.37 301.79 429.15 501.36 445.15 484.39 　　金额53.10 6.10 13.69 2.60 0.73 67.13 54.58 197.92 　　井用潜水泵 　　数量162 2 122 2-89 49 426 　　单价324.20 327.48 389.35 324.11-409.87 300.63 358.06 　　金额5.25 0.07 4.75 0.06-3.65 1.47 15.25 　　自吸泵 　　数量3232 349 455 573 310 2142 2611 9672 　　单价256.71 198.30 183.76 195.70 182.81 187.40 207.03 216.42 　　金额82.97 6.92 8.36 11.21 5.67 40.14 54.05 209.32 　　漩涡泵 　　数量-2-2 　　单价-135.39-135.385 　　金额-0.03-0.03 　　其他泵 　　数量835 164 14 246 20 885 267 2431 　　单价301.64 280.16 1093.18 308.98 267.79 754.03 458.52 487.13 　　金额25.19 4.59 1.53 7.60 0.54 66.73 12.24 118.42 　　空气 　　压缩机 　　数量-18-18 　　单价533.00-533.00。 　　金额-0.96-0.96 　　附属部分 　　等等 　　金额2.84 1.05 2.20 1.47 0.20 3.17 5.81 16.74 　　总金额311.31 126.76 298.79 97.78 31.11 421.01 527.85 1814.61。 　　经保荐机构和会计师核查，关联经销商销售情况良好，发行人产品已售出。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)关联交易的必要性和公允性分析 　　1.关联交易的必要性分析 　　(1)公司向关联方采购 　　报告期内，公司向相关供应商采购的主要材料为包装材料。原因如下: 　　A.关联供应商的产品价格符合市场定价。 　　B.关联供应商生产技术先进，加工质量好，交货时间短，能满足公司产品“多品种、小批量”的生产要求。 　　C.关联供应商与公司位于同一地区，交通便利，成本低。 　　预计未来公司对关联供应商的包装材料采购仍将继续，但随着公司业务规模的增长，公司将加大对非关联供应商的采购量，关联采购交易在同类交易中的占比将进一步下降。 　　(2)公司向关联方销售产品。 　　报告期内，本公司关联方赵等人作为经销商购买了本公司的产品。公司利用关联方作为经销商销售产品的主要原因是赵等人长期从事农用水泵销售行业，对产品和市场的把握较强，在部分地区拥有一定的销售渠道，有利于公司产品在当地的销售。 　　从数据上看，关联方销售额占同类产品销售额的比例非常低。随着公司销售网络的不断扩大和经销商数量的不断增加，该类关联交易的比例将进一步下降。 　　2.关联交易的公允性分析 　　(1)公司从田明泡沫厂购买泡沫。 　　公司采购泡沫用于公司产品的包装。公司按市场定价原则向供应商采购泡沫，作为普通供应商对关联企业进行统一定价管理。 　　报告期内，本公司从田明泡沫厂和非关联方温岭大溪泡沫厂采购的泡沫价格对比如下: 　　供应者 　　2007年1月***2009年7月价格 　　2009年8月***12月 　　平均价格 　　2010年1月***6月 　　平均价格 　　田明泡沫厂0.022元/克0.019元/克0.021元/克 　　温岭大溪泡沫厂0.022元/克0.019元/克0.021元/克。 　　注1:所有泡沫无规格差异。 　　注2:泡沫价格从2007年1月到2009年7月保持不变。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)公司向詹必群购买木箱。 　　公司购买木箱来包装公司的产品。为体现采购价格的公允性，对公司从詹必群和非关联供应商处采购的木箱价格进行比较，如下: 　　单位:元/立方米 　　关联方名称 　　2007-2008年均价，2009年均价，2010年1-6月均价。 　　产品名称价格产品名称价格产品名称价格 　　展碧群木盒1150 　　1450木箱1550木箱 　　托盘1570托盘1800 　　无关联的 　　供应者 　　木箱1150 　　1450木箱1550木箱 　　托盘1650托盘1800 　　(3)公司向关联方销售产品。 　　经核实，除新世界酒店采购少量我司产品自用外，其他关联方均以经销商身份采购我司产品。由于公司销售2000多个规格的农用水泵产品，故选择报告期内每年销售给关联方的前十名具体产品进行比较，以客观反映其关联交易的价格公允性。下表列出了: 　　①2010年1-6月对比 　　公司对关联方的销售金额合计为5，382，144.55元，按照销售金额选取前10名的具体产品。 　　商品和劳务销售额合计1，409，817.55元，占全部关联方销售额的26.19%。 　　单位:元 　　-名称、规格和型号 　　关联方与非关联方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　速率差干式 　　潜水电泵 　　QDX1.5-32-0.75-C 225，247.31 261.31 26.14% 6，650，632.04 264.30 27.01%-3.10%-0.87% 　　干燥的 　　潜水电泵 　　QDX1.5-17-0.37-C 201，138.40 178.79 23.50% 4，343，839.25 182.22 25.01%-3.59 -1.51% 　　跳水 　　螺旋电动泵 　　QGD1.2-50-0.37 　　(防沙型)(40米) 　　192,139.82 300.22 19.10% 940,772.40 307.61 21.44%-8.94 -2.34% 　　干燥的 　　潜水电泵 　　QDX10-16-0.75-C 183，424.15 263.54 26.78% 3，612，064.25 266.44 27.62%-3.05 -0.84% 　　干燥的 　　潜水电泵 　　qdx 40-6-1.1 132 283.79 333.21 23.34% 1 172 844.14 336.03 24.05%-3.14-0.72% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书6页 　　充油的 　　潜水电泵 　　QY160-4-4-C 125，149.27 676.48 22.45% 845，899.18 678.11 22.67%-1.86 -0.21% 　　干燥的 　　潜水电泵 　　QD15-20/2-1.6-A 100，410.17 464.86 23.35% 604，285.16 473.27 24.94%-9.83 -1.59% 　　手压 　　自吸泵 　　80SZB55-11 　　(向内3英寸，向外2.6英寸) 　　86,414.16 454.81 31.83% 44,436.21 449.66 29.53% 14.85 2.30% 　　干燥的 　　潜水电泵 　　QD10-30/3-1.6-A 83，005.71 466.32 18.51% 1，457，891.98 473.69 19.85%-7.79 -1.34% 　　跳水 　　螺旋电动泵 　　QGD1.2-50-0.38 　　(防沙型) 　　80,604.77 277.95 23.69% 926,619.82 285.49 25.88%-8.22 -2.19% 　　②2009年对比 　　公司对关联方的销售金额合计11，004，549.63元，按照销售金额选取前10名的具体产品。 　　商品和劳务销售额合计3，605，782.03元，占所有关联方销售额的32.77%。 　　单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　关联方与非关联方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　差动潜水螺旋电泵 　　QGD1.2-50-0.37 　　(防沙型)(40米) 　　1,192,673.81 289.77 25.08% 2,448,225.70 293.38 26.01%-3.61 -0.92% 　　潜水螺旋电泵 　　QGD1.2-50-0.37 　　(防沙型) 　　409,698.82 265.01 25.43% 2,166,869.01 272.63 27.52%-7.63 -2.09% 　　干式潜水泵 　　QDX10-16-0.75-C 339，515.59 250.94 29.91% 5，621，147.61 253.35 30.58%-2.42 -0.67% 　　干式潜水泵 　　qdx 1.5-32-0.75-C 336038.15 255.54 31.29% 12983914.49 253.91 30.85% 1.63 0.44% 　　干式潜水泵 　　qdx 1.5-17-0.37-C 308624.10 176.56 27.74% 8453874.54 175.20 27.18% 1.36 0.56% 　　微型清水电泵 　　1WZB-65-AB 223，843.91 201.30 25.11% 7，094，873.21 201.99 25.36%-0.69 -0.26% 　　潜水螺旋电泵 　　QGD1.8-50-0.50 　　(防沙型)(40米) 　　207,432.74 305.50 19.50% 2,218,536.31 306.01 19.64%-0.51 -0.13% 　　潜水螺旋电泵 　　QGD1.2-50-0.37 　　(防沙型)(30米) 　　204,965.26 285.47 26.05% 722,778.72 285.80 26.13%-0.33 -0.09% 　　手动自吸泵 　　80SZB55-11 　　(向内3英寸，向外2.5英寸) 　　200,906.59 403.43 27.14% 262,773.97 406.14 27.62%-2.72 -0.49% 　　干式潜水泵 　　qdx 1.5-25-0.55-C 182083.06 226.75 31.89% 7225981.04 227.13 32.01%-0.38%-0.11% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书③2008年对比 　　公司对关联方的销售金额合计为8，401，272.56元，按照销售金额选取前10名的具体产品。 　　商品和劳务销售额合计3，419，321.98元，占全部关联方销售额的40.07%。 　　单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　关联方与非关联方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　差动潜油螺杆泵(反)电镀 　　QGD1.2-50-0.37 　　(40米) 　　1,061,843.61 303.90 14.26% 2,855,479.01 30.61 16.12%-6.71 -1.85% 　　2手动自吸泵80szb55-11 563，377.85 457.29 17.25% 576，800.62 460.34 17.80%-3.05-0.55%。 　　3干式潜水泵qdx 1.5-32-0.75 325，971.81 266.53 17.65% 14，430，357.99 277.13 20.80%-10.60-3.15% 　　4潜油螺杆泵QGD 1.2-50-0.37 304052.01 278.44 18.09% 3737743.00 286.15 20.30%-7.72-2.21% 　　5干式潜水泵QD10-16-0.75 286，547.44 270.58 19.22% 9，311，651.56 279.64 21.84%-9.05-2.62%。 　　6干式潜水泵qdx 1.5-17-0.37 234，658.36 190.31 19.61% 10，365，621.65 194.66 21.40%-4.34-1.79%。 　　7干式潜水泵QD15-20-1.*** 174065.84 484.86 20.53% 563167.13 484.65 20.49% 0.21 0.03% 　　8干式潜水泵qdx 1.5-25-0.55 172，123.62 241.41 21.51% 8，096，976.46 244.86 22.62%-3.45-1.11%。 　　潜水螺杆泵(反)电镀 　　QGD1.8-50-0.50 　　(40米) 　　156,362.42 312.72 13.74% 1,813,040.90 321.92 16.21%-9.19 -2.46% 　　10手压自吸泵 　　80SZB55-11 　　(3英寸进出口) 　　140,319.02 464.63 19.00% 168,498.67 436.53 13.78% 28.11 5.22% 　　④2007年对比 　　2007年向关联方销售的金额合计18，146，079.08元，按销售额排名前10位的类型。 　　具体产品，销售金额合计6，661，914.20元，占所有关联方销售额的36.71%。 　　单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　关联方与非关联方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　差动潜油螺杆泵(反)电镀 　　QGD1.2-50-0.37 　　(40米) 　　1,458,044.56 275.78 14.82% 3,750,210.51 276.01 14.89%-0.24 -0.07% 　　2干式潜水泵qdx 1.5-32-0.75 998，685.52 239.09 8.55% 13，784，928.60 243.61 10.25%-4.51-1.69% 　　3干式潜水泵qdx 1.5-17-0.37 816，996.36 167.55 10.50% 9，299，898.85 171.17 12.39%-3.62-1.89%。 　　4干式潜水泵QD10-16-0.75 647，227.39 238.13 9.27% 7，259，286.57 242.28 10.82%-4.16-1.56%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书5潜油螺杆泵QGD 1.2-50-0.37 643，711.15 250.08 19.59% 3，148，915.24 250.37 19.69%-0.29-0.09%。 　　6干式潜水泵qdx 1.5-25-0.55 546，095.01 207.72 6.63% 6，930，722.90 214.79 9.70%-7.07%-3.07% 　　7干式潜水泵 　　QDX1.5-32-0.75 　　(铁) 　　434,877.78 248.64 9.32% 3,276,898.69 254.99 11.58%-6.35 -2.26% 　　微型清水电泵 　　1 wzb-65 417 721.73 215.54 3.24% 1 726 800.10 226.47 7.91%-10.92%-4.67% 　　潜水螺杆泵(反)电镀 　　QGD1.8-50-0.50 　　(40米) 　　374,680.53 283.21 12.33% 2,772,748.06 282.16 12.01% 1.05 0.33% 　　10干式潜水泵qdx 15-14-1.1 323，874.17 292.57 10.80% 2，826，399.40 304.63 14.33%-12.07-3.53%。 　　根据以上对比，公司对关联方的平均售价与公司对第三方的平均售价相差不大，符合市场定价原则。略有差异主要是受公司销售折扣政策的影响，即根据各经销商上一年的销售和回款情况，每年给予各经销商的销售折扣略有不同。 　　保荐机构认为，报告期内发行人与关联交易商的交易真实发生且交易价格公允，不存在发行人利用关联关系操纵利润的行为。 　　会计师认为，报告期内，发行人与关联交易者之间的关联交易真实，交易价格公允，不存在利用关联关系操纵利润的行为。 　　(四)对关联交易者交易公允性的说明。 　　以下交易商为发行人股东或公司董事、监事、***管理人员或员工的远亲，不属于《上市规则》范围内的关联方。报告期内，发行人经销商亲属(包括员工)分销产品情况如下: 　　单位:万元 　　相关货物名称 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额比例金额比例金额比例金额比例金额比例 　　金发洞 　　水泵和附件 　　423.84 3.18% 865.19 3.48% 606.1 3.03% 502.89 2.54% 　　太原久海机电物资有限公司 　　76.19 0.57% 139.06 0.56% 148.43 0.74% 140.82 0.71% 　　金宏威-119.98 0.60% 　　于洪-429.37 2.17% 　　曹建华-394.21 1.99% 　　杨志勇-185.2 0.93% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书***立强-156.01 0.79% 　　总计500.03 3.75% 1，004.25 4.04% 754.53 3.78% 1，928.48 9.72% 　　注:比例指当期亲属销售收入占国内销售收入的比例；2007年，一些员工在外面的新界卖水泵。后来公司规定员工不得对外销售公司产品。从2008年开始，他们所有的个体门市部都被关闭了，从那以后再也没有销售过公司的产品。有关人员的详细情况，请参见“本招股说明书第五节之四、(四)之四、报告期内公司分布情况。 　　业务中相关方的情况。" 　　1.各年亲属经销商的详细情况如下: 　　(1)2010年1-6月亲属销售清单 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　产品类别金发动 　　太原久海机电 　　物资有限公司 　　小计 　　小型潜水泵 　　数量10585 1199 11784 　　单价297.56 325.97 300.45 　　金额314.97 39.08 354.05 　　污水潜水泵 　　数量732 351 1083 　　单价615.07 480.08 571.32 　　金额45.02 16.85 61.87 　　井用潜水泵 　　数量90-90 　　单价588.57-588.57 　　金额5.30-5.30 　　自吸泵 　　数量2102 380 2482 　　单价199.10 209.19 200.64 　　金额41.85 7.95 49.80 　　漩涡泵 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　其他泵 　　数量238 119 357 　　单价507.70 954.22 656.54 　　金额12.08 11.36 23.44 　　空气压缩机 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　配件数量4.62 0.95 5.57 　　总金额为423.84 76.19 500.03 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书注:以上单价=销售收入/销售量。由于每种类型的泵产品包含上百种型号，亲戚和经销商购买的产品具体型号不同，所以其产品的平均单价也不同。 　　此外，上表中的负数表示退货发生在该期间。同样在下文中 　　(2)2009年亲属销售清单 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　产品类别金发动 　　太原久海机电 　　物资有限公司 　　小计 　　小型潜水泵 　　数量22411 1943 24354 　　单价289.46 348.52 294.18 　　金额648.72 67.72 716.44 　　污水潜水泵 　　数量1634 494 2128 　　单价544.46 513.20 537.20 　　金额88.96 25.35 114.32 　　井用潜水泵 　　数量97 10 107 　　单价464.18 473.11 465.01 　　金额4.50 0.47 4.98 　　自吸泵 　　数量3585 626 4211 　　单价190.38 196.26 191.25 　　金额68.25 12.29 80.54 　　漩涡泵 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　其他泵 　　数量807 480 1287 　　单价596.12 623.80 606.44 　　金额48.11 29.94 78.05 　　空气压缩机 　　数量-17 17 　　单价-1431.57 1431.57 　　金额-2.43 2.43 　　配件数量6.65 0.86 7.51 　　总金额为865.19 139.06 1004.25 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(3)2008年亲属销售清单 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　产品类别金发动 　　太原久海机电 　　物资有限公司 　　小计 　　小型潜水泵 　　数量14947 2225 17172 　　单价309.03 354.08 314.87 　　金额461.91 78.78 540.69 　　污水潜水泵 　　数量849 636 1485 　　单价603.85 578.39 592.94 　　金额51.27 36.79 88.05 　　井用潜水泵 　　数量24 246 　　单价752.64 821.37 759.34 　　金额16.71 1.97 18.68 　　自吸泵 　　数量2035 672 2707 　　单价209.64 207.85 209.19 　　金额42.66 13.97 56.63 　　漩涡泵 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　其他泵 　　数量504 301 805 　　单价478.94 521.67 494.91 　　金额24.14 15.70 39.84 　　空气压缩机 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　配件数量9.42 1.22 10.65 　　总额606.10 148.43 754.53 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(4)2007年亲属销售清单 　　数量单位:台单价单位:元金额单位:万元 　　产品类别金发动 　　太原久海机电物资有限公司 　　金宏威余红曹建华杨志勇***立强小计 　　小型潜水泵 　　数量14974 2561 2529 12926 10401 4178 4301 51870 　　单价274.78 301.94 336.41 272.64 282.81 274.15 275.50 280.21 　　金额411.46 77.33 85.08 352.42 294.15 114.54 118.49 1，453.46 　　污水潜水泵 　　数量904 740 267 431 808 204 368 3722 　　单价:372.70 430.62 574.42 499.52 474.37 594.25 593636536 　　金额33.69 31.87 15.34 21.53 38.33 12.12 20.70 173.58 　　井用潜水泵 　　数量68-41 445 16 23 593 　　单价:289.86-453.05 347.56 488.08 3536363546 　　金额1.97-1.86 15.47 0.78 0.97 21.05 　　自吸泵 　　数量2085 777 314 1605 1275 2788 494 9338 　　单价196.11 188.52 203.04 182.70 191.77 185.03 201.81 189.81 　　金额40.89 14.65 6.38 29.32 24.45 51.59 9.97 177.24 　　漩涡泵 　　数量- 　　单价- 　　金额- 　　其他泵 　　数量360 460 258 445 456 159 206 2344 　　单价391.30 342.97 407.11 421.16 372.17 323.59 252.55 368.72 　　金额14.09 15.78 10.50 18.74 16.97 5.15 5.20 86.43 　　空气压缩机 　　数量-24-24 　　单价928.87-928.87。 　　金额-2.23-2.23 　　配件数量3.02 1.21 2.68 5.50 4.85 1.02 0.68 18.97 　　总金额502.89 140.82 119.98 429.37 394.21 185.20 156.01 1928.48。 　　2.关联交易的公允性比较。 　　(1)2010年1月与6月比较 　　本期公司向亲属销售金额合计5，000，337.41元，按销售金额评选出前10名的家具。 　　产品，总销售金额为2，201，134.74元，占全部亲属销售额的44.02%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　亲属与独立第三方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　速差干式潜水泵 　　QDX1.5-32-0 　　0.75摄氏度 　　605,136.91 259.72 25.69% 6,270,742.44 264.76 27.10%-5.04 　　-1.41 　　%干式潜水泵 　　QDX1.5-17-0 　　. 37摄氏度 　　346,899.28 181.62 24.70% 4,198,078.37 182.27 24.96%-0.65 -0.27% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-25-0 　　0.55摄氏度 　　302,433.64 236.28 28.55% 3,222,105.81 237.39 28.89%-1.11 -0.34% 　　干式潜水泵 　　QDX10-16-0。 　　75摄氏度 　　200,006.67 261.45 26.19% 3,595,481.73 266.73 27.66%-5.28 -1.46% 　　潜水螺旋电泵 　　QGD1.8-50-0 　　.50 　　178,447.88 287.82 16.80% 1,228,428.18 293.18 18.32%-5.36 -1.52% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-32-0 　　. 75(吨)-摄氏度 　　130,616.31 283.95 23.88% 2,231,769.08 285.68 24.34%-1.74 -0.46% 　　干式潜水泵 　　QDX8-18-0.7 　　5-C 　　130,203.56 260.41 27.32% 1,988,641.64 264.80 28.52%-4.39 -1.21% 　　干式潜水泵 　　QD3以45比3比1获胜。 　　1-A 　　105,496.00 363.78 11.34% 1,285,844.91 373.79 13.72%-10.01 -2.37% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-25-0 　　. 55(吨)-摄氏度 　　101，362.30 247.23 26.14% 983，105.92 252.53 27.69%-5.31-1.55%污水潜水泵 　　WQD6-16-0。 　　100,532.19 337.36 20.24% 1,097,774.84 347.73 22.62%-10.37 -2.38% 　　合计2，201，134.74-26，101，972.92- 　　(2)2009年比较 　　本期公司向亲属销售金额合计10，042，538.56元，按销售金额评选前10名。 　　这些特定产品的总销售额为4，476，195.94元，占所有亲属销售额的44.57%。 　　单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　亲属与独立第三方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　速差干式潜水泵 　　QDX1.5-3 　　2-0.75摄氏度 　　1,189,557.54 246.54 28.78% 12,130,395.10 254.70 31.06%-8.16 -2.28% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-1 　　7-0.37摄氏度 　　607,595.20 173.10 26.30% 8,154,903.44 175.40 27.26%-2.30 -0.97% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-2 　　5-0.55摄氏度 　　521,372.33 219.99 29.80% 6,886,691.77 227.68 32.17%-7.69 -2.37% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书4 　　潜水螺旋电泵 　　QGD1.8-5 　　0-0.50 　　473,928.04 267.91 19.63% 2,619,365.52 280.15 23.15% 　　-12.2 　　-3.51% 　　干式潜水泵 　　QD3-45/3- 　　1.1-A 　　368,998.93 344.86 15.55% 2,866,766.46 355.90 18.17% 　　-11.0 　　-2.62% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-3 　　2***0.75吨 　　C 　　329,629.10 267.99 24.30% 4,207,186.72 275.09 26.26%-7.10 -1.95% 　　潜水螺旋电泵 　　QGD1.8-1 　　00-0.75 　　312,052.17 418.86 31.28% 1,556,637.32 437.50 34.21% 　　-18.6 　　-2.93% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-2 　　5***0.55吨 　　C 　　246,668.64 237.18 25.23% 2,273,175.52 243.46 27.16%-6.28 -1.93% 　　干式潜水泵 　　QD3-55/4- 　　1.5-A 　　218,391.13 432.46 18.88% 1,904,914.31 444.55 21.09% 　　-12.1 　　-2.21% 　　微型清水电泵 　　1WZB-35-AB 　　208,002.86 146.48 20.91% 3,662,305.69 147.97 21.71%-1.49 -0.80% 　　总计4476195.94-46262341.85- 　　(3)2008年比较 　　本期公司向亲属销售金额合计7，545，384.82元，按销售金额评选出前10名类型。 　　特定产品销售总额为3，575，810.28元，占全部亲属销售额的47.39%。 　　单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　亲属与独立第三方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　速差干式潜水泵 　　QDX1.5-32 　　-0.75 　　758,567.54 269.76 18.64% 13,997,762.26 277.29 20.84%-7.53 -2.21% 　　潜水螺杆泵 　　QGD1.8-50 　　-0.50 　　477,959.48 290.55 17.33% 3,448,943.22 299.00 19.67%-8.45 -2.33% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-25 　　-0.55 　　443,123.21 242.28 21.80% 7,825,976.87 244.93 22.64%-2.65 -0.85% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-17 　　-0.37 　　426,297.44 188.04 18.64% 10,173,982.57 194.84 21.48%-6.80 -2.84% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-32 　　-0.75 　　349,728.04 297.14 17.76% 3,408,793.29 301.42 18.93%-4.29 -1.17% 　　干式潜水泵 　　QDX10-16- 　　零点七五 　　288,176.79 278.16 21.43% 9,310,022.21 279.40 21.77%-1.23 -0.35% 　　潜水螺杆泵 　　QGD1.8-10 　　0-0.75安培 　　287,001.88 449.14 21.83% 1,849,081.30 467.06 24.83% 　　-17.9 　　-3.00% 　　干式潜水泵 　　QD3-45/3-1 　　. 1(A) 　　228,112.17 381.46 10.37% 2,082,131.56 387.30 11.72%-5.84 -1.35% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书9页 　　微型清水电泵 　　1WZB-3*** 160，729.67 165.19 19.30% 3，505，158.71 162.89 18.16% 2.30 1.14% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-25 　　-0.55 　　156,114.06 264.60 16.20% 1,822,498.15 269.36 17.68%-4.76 -1.48% 　　合计3575810.28-57424350.14- 　　(4)2007年的比较 　　本期公司向亲属(含员工)销售金额合计19，284，862.37元，按销售金额计。 　　前10名特定产品的总销售额为7，705，908.58元，占所有亲属销售额的比例。 　　39.96%。 　　单位:元 　　序列号 　　名称、规格和型号 　　亲属与独立第三方的比较 　　金额单价毛利润金额单价毛利润差价 　　毛利 　　速差干式潜水泵 　　QDX1.5-32 　　-0.75 　　1,895,652.01 245.58 10.97% 12,887,962.11 242.96 10.01% 2.62 0.96% 　　干式潜水泵 　　QDX10-16- 　　零点七五 　　1,099,438.23 243.24 11.17% 6,807,075.73 241.73 10.62% 1.51 0.55% 　　潜水螺杆泵 　　QGD1.8-50 　　-0.50 　　838,665.91 258.37 16.58% 2,954,722.70 261.06 17.44%-2.69 -0.86% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-25 　　-0.55 　　823,070.75 215.97 10.20% 6,653,747.16 214.04 9.39% 1.93 0.81% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-17 　　-0.37 　　768,403.14 174.60 14.11% 9,348,492.07 170.58 12.08% 4.02 2.02% 　　干式潜水泵 　　QDX1.5-32 　　-0.75 　　482,489.28 255.96 11.92% 3,229,287.19 253.97 11.23% 1.99 0.69% 　　干式潜水泵 　　QDX8-18-0 　　.75 　　480,927.01 241.19 10.84% 3,724,497.92 243.45 11.67%-2.26 -0.83% 　　微型清水电泵 　　1WZB-6*** 480，747.06 194.01 12.56% 5，000，962.20 194.04 12.58%-0.03 -0.01% 　　潜水螺杆泵 　　QGD1.2-50 　　-0.37 　　430,553.30 277.60 15.37% 4,777,701.77 275.80 14.82% 1.80 0.55% 　　潜水螺杆泵 　　QGD1.8-10 　　0-0.75安培 　　405,961.89 399.18 25.30% 1,826,755.83 406.76 26.69%-7.58 -1.39% 　　合计7705908.58-57211204.68- 　　根据以上对比，公司对亲属(包括员工)的平均售价与公司对第三方的平均售价相差不大，符合市场定价原则。略有差异主要是受公司销售折扣政策的影响，即根据各经销商上一年的销售和回款情况，每年给予各经销商的销售折扣略有不同。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(5)附带关联交易。 　　1.提供或接受劳务 　　新世界酒店为公司提供酒店住宿和餐饮服务。2007年9-12月、2008年9月、2009年9月、2010年1-6月，公司分别支付服务费17.77万元、107.29万元、80.25元。 　　万元和78.02万元。 　　2.借款保证函 　　(1)关联方为公司担保。 　　2005年2月17日，新世界酒店与中国银行温岭支行签订了《***高额抵押合同》，为本公司与中国银行温岭支行于2005年6月18日***2007年12月30日签订的***高债权余额为***3，883万元的主合同提供抵押担保。保修期为两年。 　　我公司已经偿还了本合同项下的贷款。 　　新世界酒店于2007年10月31日与中国工商银行温岭支行签订了***高额抵押合同，以2007年10月31日***2008年10月31日与中国工商银行温岭支行签订的***高额债权余额5633万元的主合同提供抵押担保，担保期限为两年。我公司已经偿还了本合同项下的贷款。 　　2008年5月4日，新世界酒店、许分别与中国光大银行台州分行签订了《***高额保证合同》，为本公司与中国光大银行台州分行签订的主合同提供***高额债权余额3，000万元的保证，保证期间为两年。我公司已经偿还了本合同项下的贷款。 　　新世界酒店于2008年11月28日与中国工商银行温岭支行签订了***高额抵押合同，为本公司与中国工商银行温岭支行于2008年11月28日***2010年11月28日签订的***高额债权余额为***1.18亿元的主合同提供抵押担保。保修期为两年。我公司已经偿还了本合同项下的贷款。 　　新世界酒店于2009年11月27日与中国光大银行台州分行签订了《***高额保证合同》，为本公司与中国光大银行台州分行于2009年11月27日***2010年11月26日签订的***高额债权余额为2983万元的主合同提供担保。保修期为两年。我公司已经偿还了本合同项下的贷款。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)公司对关联方的担保 　　2006年9月21日，日本公司与中国银行温岭支行签订了***高额抵押合同，为新世界酒店与中国银行温岭支行于2006年9月21日***2009年1月15日签订的***高债权余额为1300万元的主合同提供抵押担保。保证期间为主债权到期后两年。 　　新世界酒店已归还本合同项下的贷款。 　　3.资金转移 　　2007年1月，公司与新界物贸签订借款协议，公司向新界物贸提供160万元，按月息0.5%计息。截***2007年3月底，新界物贸已全部归还上述款项，公司收取资金占用费17，334.00元。 　　2007年1月，本公司与新界配件签订借款协议，本公司向新界配件提供***56万元，按月息0.5%计息。截***2007年5月底，上述资金已全部返还***新界地区，公司收取资金占用费7，440.00元。 　　2007年7月，公司与新界投资签订借款协议，公司以无息资本向新界投资共计850万元。截***2007年12月底，公司已全部归还上述款项。 　　自2008年以来，公司从未与任何关联方进行资金转移。 　　新界泵业的实际控制人许先生和杨佩华女士对上述资金划转作出承诺: 　　本人控制的新界泵业曾向关联方借款，上述借款行为是为双方业务需要而进行的。对于新界泵业借入的资金，占用人已参照同期银行贷款利率，按实际借入时间向新界泵业支付资金占用费。本人及本人控制的其他企业不会通过借款、清偿债务、提前还款或任何其他方式占用新界泵业及其子公司的资金。 　　4.谎言 　　根据公司与新界物贸签订的租赁协议，公司将630平方米的厂房以每平方米/年40元的价格租赁给新界物贸。2007年房租25200.00元。该协议于2007年签署。 　　这一年结束了。 　　5.股权转让/子公司转让 　　为整合业务，避免同业竞争，减少关联交易，报告期内，公司向子公司发行股份。 　　浙江新界泵业有限公司招股说明书权利的转让/受让情况如下: 　　(1)新界有限公司将新世界酒店股权转让给许。 　　2007年6月14日，新界有限公司与许签订股权转让协议，新界有限公司将新世界酒店82.56%的股权转让给许，转让价格为***1，600万元。此时此刻， 　　新界有限公司不再持有新世界酒店的股权。 　　根据温岭中和联合会计师事务所出具的中和专审[2007]第128号专项审计报告，截***2007年8月31日，新世界酒店账面净资产为每股16，364，252.36元。 　　净资产为0.84元，因此新界有限按约定价格(每股净资产1元)将股权转让给许。 　　该行为并未侵害股东利益。 　　(2)陈华清将台州新界有限公司股权转让给新界。 　　2007年10月31日，陈华清将其持有的台州新界5%的股份以10万元的转让价格转让给新界有限公司。***此，台州新界已成为新界有限公司的全资子公司。 　　(3)***忠根有限公司将江西新界的股权转让给新界。 　　江西新界成立于2007年8月，注册资本1000万元，实收资本500万元，其中***忠根出资450万元。2007年11月1日，***重根以原出资额将其全部股份转让给新界有限公司。由于转让时间距出资时间不足三个月，公司净资产未发生重大变化，因此本次转让定价公允。***此，新界有限持有江西新界90%的股份。 　　(4)许、、将新界贸易股权转让给泰州新界。 　　2007年11月14日，许和分别将其持有的新界贸易90%和10%的股份转让给泰州新界，转让价格为***100万元。***此，新界贸易成为台州新界的全资子公司。 　　(5)关联方往来账户余额 　　单位:元 　　项目名称关联方2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　应收帐款 　　欧宝实业-782.24 　　新世界酒店420.00 42061.00 42061.00 41501.00 　　赵227，179.57，166，990.66 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　俞建辉48，967.58 85，756.57- 　　叶志南131，358.29 82，147.24 156，653.40 158，876.68 　　陈匡智81，278.73-115，839.10 230，003.11 　　石21，977.14 39，444.41 97，836.92- 　　石俊波79，889.1235，922.6161，787.6559，641.78 　　小计363 890.86 285 331.83 701 357.64 657 795.47 　　应付账款 　　田明泡沫厂264，908.26 315，402.27 419，883.14 523，741.86 　　新特物贸-130，869.20- 　　詹必群176，214.32 411，753.91 166，208.88 287，237.62 　　新界实物贸易-8，185.79 　　小计441 122.58 727 156.18 716 961.22 819 165.27 　　预收账款 　　赵197533.36 160298.90- 　　陈匡智-971.37- 　　石42，238.73 　　小计197 533.36 161 270.27-42 238.73 　　在上表中，本公司与关联方之间的当期付款主要解释如下: 　　1.应收账款是指公司向经销商销售水泵时应收的账款。 　　2.应付账款是指公司向供应商购买包装材料和辅料的应付款项。 　　3.预付款是经销商预付给公司的水泵采购款。 　　6.新界物料贸易用户公司的商号 　　新界物资贸易成立于2004年11月26日，注册资本为***100万元，其中新界有限公司出资***70万元，占注册资本总额的70%。鉴于新界物资贸易是作为新界有限公司的控股子公司成立的，它使用了与新界有限公司相同的商号。2005年7月，新界有限公司转让其在新界物贸70%的股份，新界物贸不再是新界有限公司的子公司。2009年1月1日，新界泵业与新界物贸签订协议，允许其使用“新界”名称，并约定了违约责任。为防止新界物资贸易继续使用“新界”名称， 新界物资贸易于2010年8月16日取消。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书保荐人认为，新界物贸成立时是发行人的子公司，因此新界物贸成立时使用的商号符合当时生效的法律法规；后发行人转让新界物贸股权后，发行人与新界物贸签订了“新界”商号使用的书面协议，约定了违约责任；鉴于新界物资贸易的业务与发行人不同或相近，新界物资贸易已出具不存在侵犯发行人商号的承诺函，新界物资贸易已注销。 因此，发行人在新界物资贸易中使用商号符合相关法律法规，不存在侵犯发行人知识产权的情况。 　　发行人律师认为，新界泵业与新界物贸签订了使用“新界”事务所的书面协议，并约定了违约责任；同时，新界物贸的业务与新界泵业的业务不相同或不相似，新界物贸出具了不存在侵犯新界泵业商业名称的承诺函。据此，新界物贸使用“新界”商业名称符合相关法律法规的规定，不存在侵犯新界泵业知识产权的情况。 　　三。公司章程对关联交易决策权和程序的规定 　　(A)撤销制度 　　《公司章程》第七十五条规定，股东大会审议关联交易事项时，关联股东不参加表决，其所代表的股份不计入有效表决总数。股东大会决议应当充分披露非关联股东的表决情况。 　　《公司章程》***百一十二条规定，董事与董事会会议决议所涉及的事项有关联关系的，不得对该决议行使表决权，也不得代表其他董事行使表决权。董事会会议必须有过半数的无关联董事出席方可召开，董事会会议作出的决议必须有过半数的无关联董事通过。出席董事会的无关联董事不足3人的，应当提交股东大会审议。 　　(2)关联交易决策权限的规定 　　2009年4月10日***届董事会第二次会议通过的《关联交易管理制度》规定: 　　1.公司与关联自然人之间交易金额超过30万元***的关联交易 　　低于***3，000万元或低于公司***近一期经审计净资产***值5%的关联交易，应经公司董事会审议通过，并及时披露。 　　2.公司与关联法人的交易金额为300多万元，占公司***近一次。 　　经审计净资产***值超过0.5%，且低于***3000万元或少于公开的关联交易。 　　***值为***近一期经审计净资产5%的关联交易，应经公司董事会审议通过，并 　　浙江新界泵业股份有限公司在招股说明书中披露。 　　3.公司与关联方之间的交易金额(除现金资产和公司提供的担保外)在 　　3000万元以上的关联交易，占公司***近一期经审计净资产***值5%以上的，应当及时披露，并按照《上市规则》的有关规定聘请具有证券期货相关业务资格的中介机构对交易标的进行评估或审计，将交易提交股东大会审议。 　　4.公司为关联方提供担保的，无论金额大小，应在董事会审议通过后提交。 　　提交股东大会审议。 　　保荐机构核查意见:发行人制定的关联交易制度符合《公司法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规及《公司章程》的有关规定。 　　律师核查意见:新界泵业制定的上述关联交易决策程序符合《公司法》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律法规及《公司章程》的规定。 　　(三)《独立董事工作规则》赋予独立董事审查关联交易的特殊权利。 　　利益 　　《独立董事工作规则》第十八条规定，重大关联交易(指公司拟与关联方达成的总金额在300万元以上或占公司***近一期经审计净资产值5%以上的关联交易)应经独立董事同意并提交董事会讨论；独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告作为判断依据。 　　四。减少关联交易、确保关联交易价格公允的措施 　　目前公司的关联交易是以有利于公司为原则的。为了进一步规范运作，公司建立了完整的“产、供、销”体系。整体来看，公司关联交易占比呈下降趋势。公司将采取以下措施减少关联交易，确保关联交易的公允性: 　　1.目前公司严格执行关联股东回避表决制度，未来公司将进一步强化回避表。 　　决议制度的执行，确保在解决关联交易议案时，非关联股东能够完全按照公开、公平、公正的原则进行表决。 　　2.目前公司关联交易按照市场定价原则定价，关联交易定价公允。为 　　为保证未来关联交易的公允性，公司仍将按照市场定价原则确认关联交易价格。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书进一步完善内部治理结构，严格按照上市公司信息披露规则的要求披露公司关联交易信息。同时，进一步建立和完善相关制度，赋予独立董事、保荐机构、律师和公司审计机构充分的权力检查关联交易的公允性，充分发挥其对关联交易的监督作用。 　　动词 （verb的缩写）报告期内关联交易履行的程序及独立董事的核查意见。 　　报告期内，公司关联交易情况如下: 　　1.因与关联方进行资金交易而产生的关联方交易。 　　序列号方案的名称 　　会议 　　名字 　　集合 　　时间 　　投票董事回避董事。 　　投票 　　结果证实，前几年和 　　新界贸易发生了什么 　　借款建议 　　一次会议 　　副手 　　董事会 　　2009年 　　4月10日 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过确认前几年和 　　在新界的投资 　　借款建议 　　颜、、 　　朱亚元，徐红印， 　　张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　叶·洪兴 　　通过确认前几年和 　　新界配件 　　借款建议 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　及格 　　2.因关联方提供担保而发生的关联交易。 　　(1)关联方为公司提供的担保 　　2007-2009年，关联方新世界酒店、许为公司提供担保，因为该等关联交易为公司无偿提供担保，无需公司董事会或股东大会审议批准。 　　(2)公司为关联方提供的担保 　　序列号项目 　　会议 　　名字 　　集合 　　时间 　　投票 　　股东 　　避开股东 　　投票 　　结果建议确认以前年度与新世界酒店的关联交易。 　　***个在2009年 　　股东特别大会 　　2009年 　　4月26日 　　林轩 　　欧宝国际、许、徐洪峰、、叶、石朝阳、 　　***贵生、陈华清、 　　***建忠与杨辅政 　　及格 　　3.商品买卖产生的关联交易。 　　(1)2007 -2008 　　序列号项目 　　会议 　　名字 　　集合 　　时间 　　投票董事回避董事。 　　投票 　　结果证实，前几年和 　　欧宝实业怎么了？ 　　关于关联交易的议案 　　一次会议 　　副手 　　董事会 　　2009年 　　4月10日 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　、叶、 　　颜法显 　　及格 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书二 　　确认前几年和 　　、赵 　　发生的关联方交易 　　账单 　　一次会议 　　副手 　　董事会 　　2009年 　　4月10日 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过确认前几年和 　　石、石俊波与詹必群的关系 　　联合交易提案 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过确认前几年和 　　叶志南的通行证 　　联合交易提案 　　叶、颜、、朱亚元、 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过确认前几年和 　　陈匡智的传球发生了。 　　联合交易提案 　　叶、颜、、朱亚元、 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过2007年的确认和申请 　　昭阳事件的相关性 　　交易提议 　　一次会议 　　六次 　　董事会 　　2010年 　　5月26日 　　叶、颜、、朱亚元、 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　及格 　　(3)2009 　　序列号 　　讨论项目 　　会议 　　名字 　　集合 　　时间 　　投票董事回避董事。 　　投票 　　2009年结果回顾和 　　、赵、俞建辉关联交易计划。 　　一次会议 　　副手 　　董事会 　　2009年 　　4月10日 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过2009年的审查和 　　石、石俊波、詹必群关联交易预案。 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过2009年的审查和 　　陈匡智的关联交易计划 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过2009年的审查和 　　叶志南的关联交易计划 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　及格 　　4.因资产转让而产生的关联方交易 　　序列号项目 　　会议 　　名字 　　集合 　　时间 　　投票董事回避董事。 　　投票 　　结果建议确认以前年度与许的关联交易。 　　一次会议 　　副手 　　董事会 　　2009年 　　4月10日 　　叶，颜， 　　张俊杰、朱亚元、 　　徐红印和张贤胜 　　许田敏，徐洪峰， 　　***建忠 　　通过查阅往年与***忠根关联交易的预案， 　　许田敏，徐洪峰， 　　、叶、 　　颜、、 　　朱亚元，徐红印， 　　张贤胜 　　-通过 　　2009年4月、2010年5月浙江信捷泵业股份有限公司招股说明书，独立董事两次对上述关联交易的审议程序的合法性、交易价格的公允性发表意见，认为公司对以前年度关联交易的披露真实、准确、完整，不存在虚假、误导性陈述和重大遗漏；公司2007年、2008年、2009年产生的关联交易均在公司生产经营过程中正常发生，未损害公司股东和债权人的利益，不存在故意偷税行为。产生的关联交易遵循市场经济规则，交易价格公允。公司建立了必要的关联交易管理制度， 且关联交易的审批程序合法。股份公司成立后，关联交易按关联交易制度执行，已履行必要的审批程序。 　　保荐人认为发行人建立的关联交易制度符合《公司法》、《深圳证券交易所股票上市规则》及《公司章程》的其他有关规定；发行人已按照关联交易管理制度和《公司章程》的规定，对历史上已发生的关联交易履行了相应的关联交易确认程序；而且，自股份有限公司成立以来，发行人在重大关联交易发生前，严格按照相关制度履行了相应的内部决策程序。 　　发行人律师认为，虽然2007-2008年新界泵业发生的关联交易未履行相应的关联交易决策程序，但《公司法》并未对有限责任公司的关联交易作出程序性规定，因为这些关联交易发生在新界泵业有限重组之前。并且，新界泵业成立后，历史上发生的关联交易均按照《关联交易管理制度》和《公司章程》的规定予以确认。因此，这些缺陷不会对新界泵业申请***公开上市造成实质性的法律障碍；新界泵业成立后， 重大关联交易发生前，已按照关联交易管理制度和《公司章程》的有关规定履行了相应的内部决策程序。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第七节董事、监事、***管理人员和核心技术人员 　　一、公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员简介 　　(1)董事 　　姓名和职务 　　许董事长兼总经理 　　徐洪峰导演 　　导演叶 　　***建忠导演。 　　严董事，董事会秘书兼财务总监 　　郝云宏导演。 　　独立董事张贤胜 　　独立董事朱亚元 　　徐红印独立董事 　　回先生:中国国籍，无境外***居留权。1966年1月生，汉族，大专学历，党员，工程师。中国农业机械工业协会排灌机械分会常务副会长，中国农业机械学会排灌学会副会长，全国水泵标准化技术委员会委员，全国农机标准化技术委员会委员，全国农机标准化技术委员会潜水泵工作组组长，浙江省***共产党员，台州市第二届、第三届人大代表，温岭市台州市***企业家。 　　工商联(总商会)副会长。曾任新界有限公司董事长兼总经理，现为公司董事长兼总经理。 　　惠洪峰先生:中国国籍，无境外***居留权。1974年1月出生，汉族，大专学历，中共党员。温岭市服务业联合会会长，温岭市第十一、十二届CPPCC会员， 　　2006年温岭服务业十大杰出企业家。1995年***2001年，他是新界有限公司的副总经理，现在是本公司的董事。 　　叶先生:中国国籍，无境外***居留权。1954年11月出生，汉族，高中学历，工程师，浙江大学校长***研修班毕业。目前，他是本公司董事兼行政部主任。 　　***建忠先生:中国国籍，无境外***居留权。1968年7月生，汉族，高中。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书学历层次，浙江大学校长***研修班毕业。现任公司董事，***国际贸易部经理。 　　严先生:中国国籍，无境外***居留权。1975年9月出生，汉族，本科学历，中级职称，浙江大学校长***研修班毕业。曾任新界有限公司财务部长，现为该公司董事、董事会秘书兼财务总监。 　　郝云宏先生:中国国籍，无境外***居留权。1962年11月出生，汉族，经济学博士。历任延安大学助教、讲师、副教授、教授。山西财经大学教授。现任浙江工商大学教授、工商管理学院院长、企业管理博士生导师、浙江省中青年学科带头人、浙江省高校人文社会科学重点研究基地、浙江省***博士后、浙江南洋科技股份有限公司独立董事，现任本公司董事。 　　张贤胜先生:中国国籍，无境外***居留权。1964年9月出生，汉族，硕士学位，***工程师，研究员。中国农业机械学会行业技术中心主任，***农业机械质量监督检验中心常务副主任，***发改委技术法规标准专家咨询委员会委员，全国农业机械标准化技术委员会副主任委员，中国农业机械学会标准化分会主任委员。他现任本公司独立董事。 　　朱亚元先生:中国国籍，无境外***居留权。1965年7月出生，汉族，本科学历，党员，***律师。浙江六和律师事务所副主任，浙江省律师协会企业与证券业务委员会副主任，浙江省律师协会企业与证券业务委员会委员，浙江省律师协会重组与破产管理业务委员会委员，浙江省律师协会民商事业务委员会委员，浙江省创业投资协会会员。他现任本公司独立董事。 　　回先生:中国国籍，无境外***居留权。1974年3月出生，汉族，硕士，***职称，注册会计师。浙江省注册会计师协会董事，浙江富友高新纤维股份有限公司独立董事，重庆富源化工股份有限公司独立董事，现任本公司独立董事。 　　㈡监督员 　　姓名和职务 　　张虹监事长 　　潘，职工监事 　　刘监事 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书张虹先生:中国国籍，无境外***居留权。1979年6月出生，汉族，大专学历，浙江大学校长***研修班毕业。曾任新界有限国内贸易部区域销售经理、市场部副总监，现任本公司监事长、人力资源中心副主任、市场部总监。 　　潘先生:中国国籍，无境外***居留权。1971年11月出生，汉族，中共党员，中专学历。曾任新界有限制造部金工车间主任，现为本公司职工代表监事、动力设备部部长。 　　刘:中国国籍，无境外***居留权。1976年6月生，汉族，中共党员，大专学历，中级职称，浙江大学校长***研修班毕业。温岭市第十一次党代会代表，温岭市外***青年企业家。他现任本公司监事、台州市新界综合办公室主任。 　　(三)***管理人员 　　姓名和职务 　　许董事长兼总经理 　　张建中，常务副总经理 　　副总经理***长东 　　副总经理欧阳雅芝 　　严董事，董事会秘书兼财务总监 　　许:见本节“董事”部分。 　　张建中先生:中国国籍，无境外***居留权。1963年2月出生，汉族，大专学历，中共党员，清华大学现代企业管理***研修班毕业。历任湖南江华卷烟厂副厂长、印刷厂副厂长，广东格兰仕集团有限公司总裁助理兼生产管理部部长，计划管理与调度中心主任，格兰仕(中山)电器线材有限公司总经理，佛山市顺德区格兰仕厨电有限公司总经理，中山市格兰仕生活电器制造有限公司总经理，中山市格兰仕日用电器有限公司总经理、执行董事，现任本公司常务副总经理。 　　***长东先生:中国国籍，无境外***居留权。1952年2月生，汉族，高中学历，浙江大学校长***研修班毕业。曾任新界有限公司总经理助理，现任本公司副总经理。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书欧阳雅芝先生:中国国籍，无境外***居留权。1971年10月出生，汉族，本科学历，工程师。北大企业总裁EMBA研修班毕业。历任钱江集团齿轮分公司生产总监、浙江美科达摩托车有限公司配套总监、浙江金平摩托车有限公司总经理助理、温岭龙江机械制造有限公司机械厂厂长，曾任本公司生产总监台州新区副总经理，现任本公司副总经理。 　　严:见本节“董事”部分。 　　(4)核心技术人员 　　姓名和职务 　　曾海军副总工程师 　　闫玉林，陆上泵事业部技术部技术科长 　　曾海军先生:中国国籍，无境外***居留权。1960年2月出生，中共党员，大学学历，工程师。 　　曾获湖南省衡阳市“***科技工作者”、衡南县“***科技工作者”、湖南省机械厅“***工匠”、湖南省衡阳市“科技进步二等奖”、湖南省机械厅“科技进步二等奖”等多项荣誉。 　　历任湖南衡南电机厂技术科长，特种电机研究所副所长，厂长，湖南省祁阳电机总厂常务副厂长，湖南省湘潭调速电机厂技术质量部主任，湖南省衡阳潜水泵总厂科技处副处长，广东白云泵业集团有限公司常务副助理兼生产部长，现任本公司副总工程师。 　　严玉林先生:中国国籍，无境外***居留权。1957年9月出生，本科学历，工程师。 　　先后主持设计开发了L195、6102、C101齿轮泵、活塞泵、CA10汽车水泵、饮料泵。 　　自动灌装机、自动饮料搅拌机、饮料生产线、大型中央空调、新风机组、热风幕、环保设备等。主持设计制造箱体零件、泵体、泵盖等典型零件的多孔钻床和多工位面铣钻。获辽宁省“科技进步奖”，金杯汽车股份有限公司“科技进步奖”，沈阳市皇姑区“先进科技工作者”。 　　来公司以来，参与开发的产品有SGJ不锈钢喷射泵系列；SP塑料潜水泵系列；CPm单相卧式离心泵系列；AWZB自动自吸泵系列；QJDY不锈钢井泵系统 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书上市；射流喷射泵系列；1AWZB自动冷热水自吸泵系列；WQ污水和污水潜水泵系列等。 　　历任沈阳碱厂技术副厂长，沈阳实验仪器厂厂长、技术总监，沈阳雅士集团(中日合资)技术工艺部技术总监、经理，金杯汽车股份有限公司(中日合资)汽车零部件公司设计科长、技术部部长。他曾任新界有限公司技术科科长，现为本公司陆上泵事业部技术科科长。 　　(五)董事、监事的选任 　　1.公司董事的选择和任命 　　2009年3月28日，选举许、徐洪峰、叶、、颜、、、朱亚元、徐红印为公司***届董事会董事，其中张贤胜、朱亚元、徐洪印为独立董事。 　　2010年11月9日，张俊杰先生因工作原因辞去公司董事职务。 　　2010年11月29日，公司2010年第六次临时股东大会同意张俊杰先生辞去公司董事职务，选举郝云宏先生为公司***届董事会董事。 　　2.公司监事的选任 　　2009年3月28日，在公司创立大会暨***届股东会上，、刘被选举为公司***届监事会监事。这两位监事与职工民主选举产生的监事潘共同组成了公司***届监事会。 　　二。公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员及其密切关系 　　公司亲属持有的股份 　　(一)董事、监事、***管理人员和核心技术人员的持股情况 　　公司名称数量持仓股份(股)持股比例 　　许董事长兼总经理17，571，431 29.29% 　　徐洪峰董事3，428，571 5.71% 　　叶董事3，428，571 5.71% 　　董事***建忠3，428，571 5.71% 　　副总经理***长东3，428，571 5.71% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(二)近亲属持股 　　1.直接持股 　　名称关联关系直接持有的股份数量(持股比例) 　　石兆阳许的表弟3，428，571 5.71% 　　许的妹夫3，428，571 5.71% 　　陈华清和许的表亲3，428，571 5.71% 　　杨辅政和许的妻子和兄弟1，714，286人2.86% 　　2.间接持股 　　名称关联持有的间接股份数量(持股比例) 　　杨培华和许的妻子1500万25% 　　截***招股说明书签署日，本公司董事、监事、***管理人员、核心技术人员及其近亲属所持本公司股份不存在质押、冻结情况。 　　三。公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员对外投资。 　　信息 　　名称公司职务被投资企业名称出资额(万元)出资比例 　　许董事长兼总经理 　　温岭方山旅游投资有限公司 　　120 7.5% 　　董事徐洪峰新世界酒店338 17.44% 　　副总经理***长东 　　新界实物贸易(已取消)30 10% 　　新特物贸30 10% 　　除本招股说明书披露的信息外，本公司董事、监事、***管理人员及核心 　　上述技术人员对外投资与公司不存在利益冲突，不存在其他重大对外投资。 　　投资。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　四。公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员的薪酬 　　情况 　　姓名:公司任职，2009年工资为(万元)。 　　许公司董事长兼总经理16.77 　　导演徐洪峰- 　　7.67公司董事叶 　　10.14公司董事***建忠 　　颜法显 　　董事兼董事会秘书 　　财务经理 　　10.91公司 　　导演郝云宏- 　　张贤胜公司独立董事3.00 　　朱亚元公司独立董事3.00 　　徐红印公司独立董事3.00 　　张虹公司监事会主席5.88 　　4.82刘公司监事 　　5.67公司监事潘 　　张建忠17.08公司常务副总经理 　　12.20公司副总经理***长东 　　8.16公司副总经理欧阳雅芝 　　5.32我公司副总工程师曾海军 　　严玉林 　　陆上泵事业部 　　技术部技术科长 　　5.56公司 　　注:公司***管理人员和核心技术人员不在公司外关联企业薪酬。 　　动词 （verb的缩写）公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员的兼职 　　情况 　　名称公司职务兼职单位名称兼职职务兼职单位与公司关系 　　许· 　　董事长兼总经理 　　新世界酒店管理联合公司 　　台州新界全资子公司执行董事。 　　温岭市方山旅游投资有限公司实际控制人在公司持股。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书董事徐洪峰新世界酒店 　　董事长 　　兼任总经理 　　附属公司 　　叶，董事，新世界酒店董事，关联公司。 　　***建忠新界贸易署署长 　　执行董事兼经理 　　全资孙公司 　　郝云宏导演。 　　浙江工商大学 　　教授 　　总统 　　博士生导师 　　没有 　　浙江南洋科技股份有限公司无独立董事。 　　独立董事张贤胜 　　中国农业机械研究所产业技术中心主任。 　　***农机具质量监督检验中心 　　例行的 　　副主任 　　没有 　　***发展和改革委员会 　　技术法规和标准专家咨询委员会 　　没有成员 　　全国农业机械标准化技术委员会 　　副主任 　　委员 　　没有 　　无中国农业机械学会标准化分会主任委员 　　独立董事朱亚元 　　浙江六和律师事务所副主任无 　　浙江省律师协会 　　公司和证券事务委员会 　　吴副局长 　　浙江省律师协会 　　重组和破产管理商业委员会 　　委员 　　没有 　　浙江省律师协会 　　民商事委员会 　　没有成员 　　浙江省律师协会 　　公司和证券事务委员会 　　没有成员 　　浙江省创业投资协会没有会员。 　　徐红印独立董事 　　浙江富友高新纤维股份有限公司无独立董事 　　重庆富源化工股份有限公司无独立董事。 　　浙江省注册会计师协会理事无 　　副总经理***长东 　　新界实物贸易(已取消) 　　执行董事兼经理 　　附属公司 　　新特物资贸易主管附属公司 　　注:中国农业机械研究院是中国机械工业集团有限公司的下属机构。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书咸盛是公司聘用的企业职工，不是公务员。 　　除上述人员外，公司其他董事、监事、***管理人员和核心技术人员均未在其他公司兼职。 　　保荐机构认为，发行人现任董事、监事、***管理人员没有利用职务之便为自己或他人谋取属于公司的商业机会，为自己或他人经营与其所任职公司相同的业务。发行人现任董事、监事、***管理人员的现有对外投资和兼职符合《公司法》的规定。 　　律师认为:新界泵业副总经理***长东是新界物贸的执行董事兼经理。由于新界物贸已经取消，***长东在新界物贸已经没有任何职权，因此新界泵业此次IPO不存在实质性的法律障碍。新界泵业董事、监事、***管理人员的对外投资和兼职符合《公司法》的规定。 　　六、公司的董事、监事、***管理人员和核心技术人员 　　家庭关系 　　姓名、公司、职位、亲属关系 　　董事长兼总经理许- 　　许宏峰，董事，许之弟 　　导演的妹夫许。 　　许的叔叔副总经理 　　除上述人员外，公司其他董事、监事、***管理人员和核心技术人员中不存在其他近亲属关系。 　　七、公司及董事、监事、***管理人员和核心技术人员。 　　讨论、承诺及其实施 　　根据***有关规定，公司与在公司任职的董事、监事、***管理人员和核心技术人员签订了劳动合同，并分别与***管理人员和核心技术人员签订了保密协议。截***本招股说明书签署日，上述人员未与公司签订任何其他借款、担保等协议，已签订的相关合同、协议均正常履行，不存在违约情况。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　八、公司董事、监事和***管理人员的任职资格 　　截***本招股说明书签署日，公司董事、监事和***管理人员的任职资格符合有关法律法规、规范性文件和《公司章程》的规定。 　　九。近三年公司董事、监事和***管理人员的变动情况 　　(一)董事变更 　　2005年5月16日，新界有限公司变更为中外合资有限责任公司。新界有限中方股东委任许为董事长，许鸿峰为副董事长，外方股东欧宝国际委任庄伟文为副董事长，、、许、叶为新界有限董事。 　　2009年3月28日，公司召开创立大会暨***次股东会。会上选举许、许宏峰、叶、、颜、、、朱亚元、徐红印为股份公司***届董事会董事，任期三年。其中，张贤胜、朱亚元、徐红印为独立董事。 　　2009年3月28日，公司召开***届董事会***次会议，选举许为董事长。 　　2010年11月9日，张俊杰先生因工作原因辞去公司董事职务。 　　2010年11月29日，公司2010年第六次临时股东大会同意张俊杰先生辞去公司董事职务，选举郝云宏先生为公司***届董事会董事。 　　(二)变更监事 　　2005年5月，新界有限公司变更为中外合资有限责任公司。由于《中外合资经营企业法》及其实施条例并无要求中外合资企业设立监事或监事会，新界有限公司于二零零五年五月***新界有限公司设立外资股份有限公司期间并无设立监事或监事会。 　　2009年3月28日，公司召开***次股东大会，选举、刘为股份公司***届监事会监事，职工代表大会选举潘组成***届监事会。 　　监事的任期为三年。 　　2009年3月28日，公司召开***届监事会***次会议，选举张虹为监事会主席。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)***管理人员的变动 　　2005年8月1日，新界有限公司董事会召开会议，决定任命许为总经理。 　　2007年1月1日，根据许总经理提名，新界有限公司董事会任命***忠根为副总经理，严为财务总监。 　　2008年12月31日，***忠根因健康原因和个人职业规划，辞去副总经理职务。 　　2009年3月28日，公司召开***届董事会***次会议，聘任许为总经理，张建忠、为副总经理，闫为财务总监兼董事会秘书。上述***管理人员的任期为三年。 　　2010年1月19日，公司召开***届董事会第四次会议，聘任欧阳雅芝为副总经理，任期三年。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第八节公司治理 　　公司自成立以来，根据《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理指引》及其他相关法律法规，制定并实施了公司章程。同时，根据有关法律、法规和《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作规则》、《董事会秘书工作规则》、《董事会专门委员会工作规则》、《总经理工作规则》、 制定了关联交易管理制度和对外担保管理制度。建立和完善了符合《公司法》等法律法规要求的科学规范的公司治理结构。 　　公司建立了职责明确、控制有力的风险管理体系和决策机制，完善了真实透明的信息披露制度，确保了公司各项内控制度的有效实施。公司自成立以来，依法规范运作，未发生违法违规行为。 　　一、股东大会制度的建立、完善和运行 　　2009年3月28日，公司召开创立大会暨***次股东会，审议通过了公司章程，选举产生了***届董事会和监事会。截***本招股说明书签署日，公司共召开了六次临时股东大会和一次年度股东大会，就制定股东大会议事规则、关联交易决策、对外担保、发行授权、分红派息等议案作出了决议。 　　(一)股东的权利和义务 　　根据《公司章程》第二十九条规定，公司股东享有以下权利: (一)根据其持有的股份， 　　分享红利和其他形式的利益分配；(2)要求、召集、主持、参与或 　　委派股东代理人出席股东大会，并按其所持股份份额行使表决权；(3)对公众 　　监督本公司的经营活动，提出建议和问题；(四)符合法律、行政法规和公司章程的规定 　　规定其所持股份的转让、赠与或质押；(5)查阅公司章程、股东名册和股东大会。 　　会议记录、董事会会议记录、监事会会议记录和财务会计报告；(六)公司的终止 　　或者在清算时按照其股份份额参与公司剩余财产的分配；(七)股东大会 　　不同意公司合并或者分立决议的股东，有权要求公司收购其股份；(8)法律、 　　行政法规、部门规章和公司章程赋予的权利。 　　《公司章程》第三十四条规定，公司股东应当承担以下义务: (一)遵纪守法，品行端正。 　　政治法规和章程；(二)按照认购的股份和出资方式缴纳股本；(3)根据其持有量 　　浙江新界泵业股份有限公司限于一份招股说明书，对公司债务负责；(4)不得滥用股东权利损害公司或其他股东。 　　利益；不得滥用公司的独立法人地位和股东的有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用权利，给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任；公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任逃避债务，严重损害公司债权人利益的，对公司债务承担连带责任。(五)法律、行政法规和本章程规定 　　承担的其他义务。 　　(二)股东大会的职权 　　《公司章程》第三十七条规定，股东会是公司的***高权力机构，依法行使下列职权: (一)决定公司的经营方针和投资计划；(2)选举和更换非员工代表 　　提名的董事决定董事的薪酬；(三)选举和更换非由职工代表出任的监事。 　　决定监事的报酬事项；(四)审议批准董事会的报告；(五)审议批准监事 　　会议报告；(六)审议批准公司的年度财务预算、决算；(七)公示的审核和批准 　　公司的利润分配方案和弥补亏损方案；(八)对公司增加或者减少注册资本作出决议；(9) 　　对发行债券作出决议；(十)公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式等。 　　对事项做出决议；(十一)修改公司章程；(十二)决定公司聘用和解聘会计师事务所。 　　分辨率；(十三)审议批准公司章程第三十六条规定的担保事项；(14)审查公司的 　　一年内购买或出售重大资产超过公司***近一期经审计总资产的30%；(15)审判 　　浅谈股权激励计划:(十六)审议法律、行政法规、部门章程或者公司章程规定应当由股份构成的事项 　　东代表大会决定的其他事项。 　　公司的下列对外担保必须经股东大会审议通过:(1)公司及控股公司。 　　子公司对外担保总额达到或超过***近一期经审计净资产的50%后提供的任何担保；(2)公司对外担保总额达到或超过***近一期经审计总资产的30%。 　　提供的任何担保；(三)为资产负债率超过70%的担保对象提供的担保；(4)单项收费 　　保额超过***近一期经审计净资产10%的担保；(五)股东、实际控制人及其关联人 　　甲方提供的担保。 　　(三)股东大会议事规则 　　1、会议的召开 　　股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书于上一会计年度结束后6个月内持有。临时股东大会不定期召开，出现《公司法》***百零一条或《公司章程》第四十条规定召开临时股东大会的情形，应当在2个月内召开。 　　独立董事有权向董事会提议召开临时股东大会。监事会有权向董事会提议召开临时股东大会，并应以书面形式提交董事会。单独或者合计持有公司10%以上股份的股东有权请求董事会召开临时股东大会，并应当以书面形式提交董事会。 　　2.动议的提交 　　提案内容应属于股东大会职权范围，议题明确，决议具体，符合法律、行政法规和本章程的有关规定。公司召开股东大会，董事会、监事会和单独或者合计持有公司3%以上股份的股东有权向公司提出提案。 　　单独或者合计持有公司3%以上股份的股东可以提出临时提案，并于股东大会召开10日前提交召集人。召集人应当在收到提案后2日内向股东大会发出补充通知，告知临时提案的内容。 　　除前款规定的情形外，召集人在发出股东大会通知后，不得修改股东大会通知所列提案或者增加新的提案。股东大会通知中未列明或不符合本章程第四十九条规定的提案，股东大会不得进行表决并作出决议。 　　3.出席会议 　　所有在册股东或其代理人都有权依照法律、行政法规和本章程的规定出席股东大会并行使表决权。股东可以亲自出席股东大会，也可以委托代理人代为出席和表决。 　　法人股东应由法定代表人或法定代表人委托的代理人出席。法定代表人出席会议的，应出示本人身份证、能够证明其法定代表人资格的有效证件和持股证明；委托代理人出席会议的，代理人应出示本人身份证、法人股东单位法定代表人出具的书面授权委托书和持股凭证。 　　个人股东亲自出席会议的，应出示本人身份证或其他能够表明其身份的有效证件或证明；委托他人出席会议的，应出示本人有效身份证明、股东授权委托书和持股凭证。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　4.股东大会决议 　　股东大会决议分为普通决议和特别决议。股东大会作出普通决议，应当经出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的半数以上通过。股东大会作出特别决议，应当经出席股东大会的股东(包括股东代理人)所持表决权的三分之二以上通过。 　　The following matters were passed by ordinary resolutions at the shareholders' meeting: (1) Work reports of the board of directors and the board of supervisors; （2） 　　Profit distribution plan and loss compensation plan drawn up by the board of directors; (3) Appointment and removal of members of the board of directors and the board of supervisors; and 　　Its remuneration and payment method; (4) the company's annual budget plan and final accounts plan; (5) annual report of the company; （6） 　　Other matters other than those stipulated by laws, administrative regulations or the articles of association that should be passed by special resolutions. 　　The following matters shall be passed by special resolution at the shareholders' meeting: (1) The Company increases or decreases its registered capital; （2） 　　公司的分立、合并、解散、清算或者变更公司形式；(三)修改章程；(4) 　　公司在一年内购买或出售重大资产或担保金额超过公司***近一期经审计总资产的30%；(五)公司收购本公司股份；(六)股权激励计划；(7)法律、行政法规或 　　公司章程规定的、股东大会以普通决议决定的、对公司有重大影响的、需要以特别决议通过的其他事项。 　　股东(包括股东代理人)以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份享有一票表决权。本公司持有的本公司股份无表决权，这些股份不计入出席股东大会有表决权的股份总数。 　　股东大会审议关联交易事项时，关联股东不参与表决，其所代表的股份不计入有效表决总数。股东大会决议应当充分披露非关联股东的表决情况。 　　二。董事会制度的建立、完善和运行 　　2009年3月28日，公司召开创立大会暨***次股东大会，选举产生了公司***届董事会。截***本招股说明书签署日，***届董事会共召开10次会议，审议并通过了公司生产经营计划、管理人员聘任及滚动利润分配方案。 　　(一)董事会的组成 　　公司设董事会，董事会是公司的决策机构，对股东会负责。董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，董事长1名。该公司有一名董事会秘书。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(二)董事会的职权 　　《公司章程》第九十九条规定，董事会行使下列职权: (一)负责召集股东会， 　　并向股东大会报告工作；(二)执行股东大会的决议。(三)决定公司的经营计划和 　　投资计划；(四)制定公司的年度财务预算方案、决算方案；(五)制定公司的利润 　　分配方案和亏损弥补方案；(六)制定公司增加或者减少注册资本、发行公司债券或者发行公司债券的方案 　　其他证券和上市计划；(7)拟定公司重大收购、收购公司股份或者合并、分立方案。 　　设立、解散和变更公司形式的方案；(八)在股东大会授权范围内决定公司的对外投资。 　　资本、收购和出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财、关联交易等事项；(9) 　　决定公司内部管理机构的设置；(十)选举董事长、副董事长，聘任或者解聘公司负责人。 　　总经理和董事会秘书根据总经理的提名，聘任或者解聘公司其他***管理人员，决定其报酬和奖惩事项；(十一)制定公司的基本管理制度；(十二)制定公司章程 　　修改计划；(十三)提请股东大会聘任或者更换为公司审计的会计师事务所；(14) 　　听取公司总经理的工作汇报，检查总经理的工作；(15)法律、行政法规和部门印章 　　程或公司章程授予的其他职权。 　　(三)董事会的职权 　　董事会的经营决策权限是:(1)购置和处置价值800万元以上的固定资产要 　　一年内购买或出售资产占公司***近一期经审计总资产的比例低于30%；(2)单冲程 　　不超过***近一个会计年度经审计净资产25%的投资项目；(3)对于同一或同一类 　　对类似项目的投资连续12个月未超过***近一个会计年度经审计净资产的25%的投资项目；(四)交易金额500万元以上2000万元以下的证券投资或者 　　其他方式的股权投资或其他形式的风险投资；(5)本公司及本公司 　　控股子公司对外担保总额占公司***近一期经审计净资产的比例低于50%； 　　(六)公司对外担保总额占公司***近一期经审计总资产的比例低于30%； 　　(7)担保对象资产负债率低于70%的担保；(8)单笔担保金额占公司大部分。 　　***近一期经审计净资产10%以内的担保；(9)公司与相关自然人之间的交易资金 　　金额在30万元以上、3000万元以下或低于公司***近一期经审计净资产***值5%的关联交易；(10)公司与关联法人之间的交易金额为300万。 　　***以上，占公司***近一期经审计净资产***值的0.5%以上且低于***。 　　3000万元或低于公司***近一期经审计净资产***值5%的关联交易。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(四)董事会议事规则 　　董事会会议分为定期会议和临时会议。董事会每年上半年和下半年***少召开一次定期会议。董事会办公室在发出召开董事会定期会议的通知前，应逐一征求全体董事的意见，并将会议提案提交董事长起草。 　　有下列情形之一的，董事会应当召开临时会议: (一)十分之一以上代表表决通过。 　　权利股东提议时；(二)三分之一以上董事联名提议时；(三)监事会提议时；(4) 　　当董事长认为有必要时；(五)经半数以上独立董事提议。(六)经理提议时；(7) 　　证券监管部门要求时；(八)公司章程规定的其他情形。 　　董事会会议由董事长召集并主持；董事长不能履行职责或者不履行职责的，由副董事长召集和主持；不设副董事长的，副董事长不能履行职责或者不履行职责时，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。 　　董事会会议应有半数以上的董事出席方可举行。当相关董事拒绝出席或迟迟不出席会议，导致未达到会议***低人数要求时，董事长和董事会秘书应及时向监管部门报告。 　　原则上，董事应亲自出席董事会会议。因故不能出席会议的，应当提前审阅会议材料，形成明确意见，并书面委托其他董事出席会议。 　　在下列情况下，董事应当对相关议案回避表决:(1)上市规则规定董事 　　应避免的情况；(二)董事本人认为应当回避的情形；(三)章程规定的原因 　　董事与会议提案所涉及的企业有关联关系，必须回避的其他情形。 　　董事回避表决时，相关董事会会议须有半数以上无关联关系董事出席方可召开，且决议须有半数以上无关联关系董事通过。出席会议的无关联董事不足三人的，相关议案不予表决，但该事项应当提交股东大会审议。 　　三、监事会制度的建立和运行 　　2009年3月28日，公司召开创立大会暨***次股东大会，选举产生了公司***届监事会。截***本招股说明书签署日，***届监事会共召开四次会议，审议了监事会年度工作报告、财务决算报告、监事会议事规则等议案。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(一)监事会的组成 　　公司设监事会，由三名监事组成。监事会设主席一人。由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集并主持监事会会议。监事会主席不能履行职责时，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。 　　监事会由两名股东代表和一名职工代表组成。股东代表监事由股东大会选举产生，职工代表监事由公司职工代表大会民主选举产生。 　　(二)监事会的职权 　　公司章程***百三十四条规定，监事会行使下列职权: (一)筹建董事会。 　　审阅公司定期报告并提出书面审计意见；(2)检查公司财务；(3)权利 　　对董事、***管理人员履行职责的情况进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、***管理人员提出罢免的建议；(4)作为董事， 　　当总经理和其他***管理人员的行为损害公司的利益时，要求总经理和其他***管理人员予以纠正；(5)提及 　　召集临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的职责时召集和主持股东大会；(六)向股东大会提出提案；(7)依照《公司法》***条 　　第152条的规定，对董事和***管理人员提起诉讼；(8)发现公司的经营状况不同。 　　往往，可以追究；必要时可聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助工作，费用由公司承担；(九)列席董事会会议，对董事会决议提出质询 　　作者建议；(十)公司章程规定或者股东大会授予的其他职权。 　　(三)监事会议事规则 　　监事会会议分为定期会议和临时会议。监事会定期会议每半年召开一次。有下列情形之一的，监事会应当在十日内召开临时会议: (一)监事提议 　　会议召开的时间；(2)股东大会和董事会通过违反法律、法规、规章和监管部门的决议。 　　各项规定和要求、公司章程、公司股东大会决议及其他相关规定；(3) 　　董事、***管理人员的不当行为可能对公司造成重大损害或者在市场上造成恶劣影响时；(四)公司、董事、监事、***管理人员被股东起诉时；(五)公司、 　　董事、监事、***管理人员受到证券监管机构处罚或者被深圳证券交易所公开谴责的；(六)证券监管机构要求时；(七)章程规定的其他情形。 　　监事会的决议应当经半数以上监事通过。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书监事会会议由监事会主席召集并主持；监事会主席不能履行职责或者不履行职责的，由监事会副主席召集和主持；没有副董事长，副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持。 　　监事会会议应有三分之二以上的监事出席方可举行。相关监事拒绝出席或迟迟不出席会议，导致未达到会议所需***低人数的，其他监事应当及时向监管部门报告。 　　董事会秘书和证券事务代表应当列席监事会会议。 　　四。独立董事制度的建立、完善和运行 　　(一)选举独立董事 　　2009年3月28日，公司召开创立大会暨***次股东会，选举张贤胜先生、朱亚元先生、徐红印先生为独立董事，占公司董事会总人数的三分之一，其中张贤胜先生为行业专业人士，徐红印先生为会计专业人士。上述人员自担任公司独立董事以来，严格按照《公司章程》和《独立董事工作制度》认真履行职责。 　　(2)独立董事发挥作用的制度安排 　　根据独立董事工作规则，独立董事是指符合有关法律法规和《公司章程》规定的条件，在公司不担任除独立董事以外的其他职务，与公司及其主要股东之间不存在可能妨碍其独立客观判断的关系的董事。 　　公司董事会应有三分之一以上的独立董事，其中***少有一名会计专业人士。独立董事对公司和全体股东负有诚信和勤勉的义务。独立董事应当忠实履行职责，维护公司利益，特别注意不损害中小股东的合法权益。独立董事应当独立履行职责，不受大股东、实际控制人或者与公司有利害关系的其他单位或者个人的影响。 　　独立董事原则上***多在5家上市公司兼任独立董事，并保证有足够的时间和精力有效履行职责。 　　独立董事必须具有独立性，有下列情形之一的人员不得担任公司独立董事: (一) 　　在公司或其关联企业工作的人员及其直系亲属，主要社会关系(直系亲属指配偶、父母、子女等。；主要社会关系是指兄弟姐妹、岳父母、儿媳、兄弟姐妹。 　　招股说明书配偶浙江新界泵业股份有限公司姐姐，配偶的兄弟姐妹等。);(二)直接或者间接持有公司已发行股份1%以上 　　股东为公司前十名股东中的自然人股东及其直系亲属；(3)直接或间接持有公司的发 　　持股5%以上的股东，或者公司前五名股东单位的职工及其直系亲属； 　　(四)***近一年内有前三项所列情形的人员；(五)为公司或其关联企业。 　　提供财务、法律和咨询服务的人员；(六)章程规定的其他人员；(7)中国 　　中国证监会认定的其他人员。 　　独立董事应当按时出席董事会会议，了解公司生产经营情况，主动调查，获取决策所需的信息和资料。独立董事应当向公司年度股东大会提交全体独立董事的年度报告，说明履职情况。 　　董事会会议应由独立董事本人出席。独立董事因故不能出席的，可以书面委托其他独立董事出席。委托书应当载明代理人的姓名、代理事项、权限和有效期限，并由委托人签名或者盖章。独立董事代为出席董事会会议，应当在授权范围内行使独立董事权利。独立董事未出席董事会会议或委托其他独立董事代表出席的，视为其放弃在该会议上的表决权。 　　为充分发挥独立董事的作用，独立董事除享有***相关法律法规和公司章程赋予的权力外，还享有以下特殊权力:(1)重大关联交易(指公司提出的与关联， 　　总金额在300万元以上或占公司***近一期经审计净资产值5%以上的关联交易)应经独立董事同意，并提交董事会讨论；独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告作为判断依据；(二)向董事会提议聘任或者解聘会计师。 　　分部办公室；(三)提请董事会召开临时股东大会；(四)提议召开董事会会议；(5)独立性 　　任命外部审计机构和咨询机构；(六)在股东大会召开前向股东公开征集投票权。 　　独立董事行使上述特殊职权时，应取得全体独立董事半数以上的同意。如上述提议未被采纳或相关职权无法正常行使，公司应披露相关信息。 　　(三)独立董事的实际作用 　　公司三名独立董事自任职以来，能够严格按照法律、行政法规、规范性文件和公司章程的规定履行职责，在规范公司运作、加强风险管理、完善内部控制、提高董事会决策水平等方面发挥了积极作用。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　动词 （verb的缩写）董事会秘书制度的建立、完善和运行 　　(一)董事会秘书制度安排 　　《公司章程》***百二十五条规定，公司设董事会秘书一名，负责股东会和董事会会议的筹备、文件保管和股东资料的管理。董事会秘书应当遵守法律、行政法规、部门章程和公司章程的有关规定。 　　公司《董事会秘书工作制度》规定，董事会秘书为公司***管理人员，承担法律、法规和公司章程规定的义务，享有相应的工作权限，并获得相应的报酬。 　　(二)董事会秘书的职责 　　根据《董事会秘书工作制度》，董事会秘书对公司和董事会负责，履行以下职责: (一)负责公司信息披露，协调公司信息披露工作，组织制定公司。 　　信息披露事务管理制度，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露的相关规定； 　　(2)负责公司投资者关系管理和股东信息管理，协调公司与证券监管机构、 　　股东、实际控制人、保荐机构、证券服务机构、媒体之间的信息沟通；(3)组织 　　准备董事会会议和股东大会，出席股东大会、董事会会议、监事会会议及***管理人员的相关会议，负责董事会会议记录并签字；(4)负责公司信息披露的保障。 　　保密工作，在发生未公开的重大信息披露时，及时向证券交易所报告并公告；(5) 　　关注媒体报道并主动核实真实情况，督促董事会及时回复深交所的所有问询； 　　(六)组织董事、监事和***管理人员进行证券法律法规、本规则及相关规定的培训。 　　培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和义务；(七)督促董事、监事和 　　***管理人员遵守法律、法规、规章、规范性文件、上市规则、证券交易所其他有关规定和公司章程，切实履行承诺；当知道公司已经作出或者可能作出违反有关规定的决议时，应当予以提醒，并立即如实向证券交易所报告；(8)公司法、 　　证券法、中国证监会和证券交易所要求的其他职责。 　　(三)董事会秘书履行职责的情况 　　公司董事会秘书自任职以来，严格按照法律、行政法规、规范性文件、《公司章程》和《董事会秘书工作制度》的规定，认真履行各项职责。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　不及物动词董事会专门委员会的设立和运作 　　2009年4月10日，公司召开***届董事会第二次会议，成立了战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会四个专门委员会，由董事组成，其中独立董事在薪酬委员会、审计委员会、提名委员会中占多数并担任召集人。 　　(1)战略委员会 　　1.人员组成 　　战略委员会由三名成员组成，分别为:许(主席)、和。 　　2.责任和权力 　　战略委员会主要行使以下职权:(1)对公司的长期发展规划、经营目标和发展进行决策。 　　发展政策进行研究并提出建议；(2)公司的经营战略包括但不限于产品战略和市场。 　　对市场战略、营销战略、研发战略和人才战略进行研究并提出建议；(三)章程 　　对须经董事会批准的对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保、委托理财、关联交易、融资方案、发展战略等事项进行研究并提出建议；(4)对公司 　　对重大资本运营和资产管理项目进行研究并提出建议；(5)对公司发展的其他影响。 　　略重大问题进行研究并提出建议；(6)跟踪检查上述事项的执行情况；(7) 　　公司董事会授权的其他事项。 　　3.议事规则 　　战略委员会须有三分之二以上(含三分之二)委员出席方可召开。公司董事可以出席战略委员会会议，但非委员会董事无权表决会议提案。 　　战略委员会成员可以亲自出席会议，也可以委托其他成员代为出席会议并行使表决权。战略委员会作出的决议须经全体委员(包括未出席会议的委员)半数以上通过方为有效。战略委员会的每个成员都有一票表决权。 　　战略委员会例会和临时会议的表决方式为举手表决，表决顺序为同意、反对、弃权。对于同一提案，出席会议的每位委员只能举手表决一次。如果他多次举手，以***后一次为准。委员同时代表其他委员出席会议的，委托人同意自己对该议案的表决意见的，举手表决一次，但视为两票；委托人对提案不同意自己的表决意见的，可以根据自己的意见和委托人的意见举手表决一次；除非另有规定，代理出席者应被视为同意委托人的表决意见。 　　战略委员会会议以传真方式决定浙江新界泵业股份有限公司招股说明书的，表决方式为签字。会议主持人应当对每项提案的表决结果进行统计并当场宣布，会议记录员应当记录表决结果。 　　㈡审计委员会 　　1.人员组成 　　审核委员会由三名成员组成，分别为:(主席)、朱亚元和颜。 　　2.责任和权力 　　审计委员会主要行使以下职权:(1)提议聘请或更换外部审计机构；(2)监督 　　监督公司内部审计制度及其实施；(3)负责内部审计与外部审计之间的沟通；(4) 　　审阅公司的财务信息及其披露；(五)审查公司内部控制制度；(六)公司董事会授予 　　其他事项。 　　3.议事规则 　　审计委员会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每年***少召开一次，临时会议由审计委员会成员提议召开。定期会议应在会议召开七天前(不含会议当天)通知全体成员，临时会议应在会议召开两天前(不含会议当天)通知全体成员。会议应由主席主持。董事长不能出席的，可以委托另一名成员(必须是独立董事)主持。 　　审计委员会会议须有三分之二以上委员出席方可举行；每个成员有一票；会议作出的决议必须经全体成员(包括未出席会议的成员)的过半数通过。审计工作组成员可以列席委员会会议，必要时可以邀请公司董事、监事和其他管理人员列席会议。必要时，委员会可聘请中介机构为其决策提供专业意见，费用由公司支付。 　　审计委员会会议的召集程序、表决方式和通过的决议，参照公司《董事会议事规则》的相关规定执行。审计委员会会议应当有记录，出席会议的委员应当在会议记录上签名；会议记录由董事会秘书保存。审计委员会会议通过的决议和表决结果应以书面形式向公司董事会报告。出席会议的所有成员对会议讨论的事项负有保密义务，不得擅自泄露会议的相关信息。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(3)提名委员会 　　1.人员组成 　　提名委员会由三名成员组成，分别为:(主席)、朱亚元及许。 　　2.责任和权力 　　提名委员会主要行使以下职权:(1)根据公司的经营活动、资产规模和股份情况 　　权力结构就董事会的规模和组成向董事会提出建议；(2)研究董事、总经理等 　　***管理人员的选任标准和程序，并向董事会提出建议；(3)广泛搜索 　　董事和总经理候选人；(4)在董事会换届选举中，向本届董事会提出下一任董事人选。 　　理事会候选人的建议；(5)总经理任期届满时，向董事会提出新的总经理人选。 　　建议；(六)审查董事和***管理人员的任职资格；(七)董事、总经理 　　对其他***管理人员的工作进行评价，必要时根据评价结果提出更换董事、总经理或其他***管理人员的意见或建议；(八)董事会授权的其他事项。 　　3.议事规则 　　提名委员会分为定期会议和临时会议。在每个财政年度，提名委员会应***少召开一次例会。定期会议应当在上一个会计年度结束后三个月内召开。董事长、提名委员会主任或两名或两名以上委员可共同请求召开提名委员会临时会议。 　　提名委员会委员可以亲自出席会议，也可以委托其他委员代为出席会议并行使表决权。提名委员会委员委托其他委员代为出席会议和行使表决权的，应当向会议主持人提交授权委托书。授权委托书***迟应在会议表决前提交给会议主持人。 　　提名委员会委员未亲自出席会议，也未委托其他委员代为出席会议的，视为未出席相关会议。提名委员会委员连续两次未出席会议的，视为不能正常行使职权，公司董事会可以撤销其委员职务。 　　提名委员会作出的决议须经全体委员(包括未出席会议的委员)半数以上通过方为有效。每名提名委员会成员拥有一票表决权。 　　提名委员会会议对所议事项采取集中审议、顺序表决的方式，即所有议案经全体出席会议的委员审议后，按照审议顺序逐项表决。提名委员会认为必要时，可召集与会议提案相关的其他人员列席会议，介绍情况或发表意见，但非提名委员会委员无权对该提案进行表决。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书提名委员会定期会议和临时会议表决方式为举手表决，表决顺序为同意、反对、弃权。对于同一提案，出席会议的每位委员只能举手表决一次。如果他多次举手，以***后一次为准。委员同时代表其他委员出席会议的，委托人同意自己对该议案的表决意见的，举手表决一次，但视为两票；委托人对提案不同意自己的表决意见的，可以根据自己的意见和委托人的意见举手表决一次；除非另有规定，代理出席者应被视为同意委托人的表决意见。 　　会议主持人应当对每项提案的表决结果进行统计并当场宣布，会议记录员应当记录表决结果。 　　(4)薪酬与考核委员会 　　1.人员组成 　　薪酬与考核委员会由三名成员组成，分别为:朱亚元(主席)、、许。 　　2.责任和权力 　　薪酬与考核委员会的主要职责和权限:(1)根据董事和经理的管理职务 　　根据其他相关企业相关岗位的范围、职责、重要性和薪酬水平，制定薪酬计划或方案；(2)薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准、程序和主要评价体系。 　　主要奖惩方案和制度；(3)建立董事和经理的绩效考核体系和行业。 　　绩效评价指标和年度绩效评价；(4)制定董事和经理的长期激励计划。 　　并审核长期激励计划人员的资格、授予条件和行权条件；(五)董事 　　其他将被授权的事项。 　　3.议事规则 　　薪酬与考核委员会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每年***少召开一次，临时会议由薪酬与考核委员会成员提议召开。定期会议应在会议召开七天前(不含会议当天)通知全体成员，临时会议应在会议召开两天前(不含会议当天)通知全体成员。会议应由主席主持。董事长不能出席的，可以委托另一名成员(必须是独立董事)主持。 　　薪酬与考核委员会会议须有三分之二以上委员出席方可举行；每个成员有一票；会议作出的决议必须经全体成员的过半数通过。委员会会议的表决方式为举手表决或投票表决；临时会议可以采取通讯表决的方式召开。 　　必要时，可邀请浙江新界泵业股份有限公司董事、监事及其他管理人员列席招股说明书薪酬与考核委员会会议。必要时，委员会可聘请中介机构为其决策提供专业意见，费用由公司支付。 　　薪酬与考核委员会会议的召开、表决方式及会议通过的决议可参照公司董事会议事规则。薪酬与考核委员会会议讨论与委员有关的问题时，当事人应当回避。 　　薪酬与考核委员会会议应有记录，出席会议的委员应在会议记录上签名；会议记录由公司董事会秘书保存。薪酬与考核委员会会议通过的提案和表决结果应以书面形式向公司董事会报告。出席会议的所有成员对会议讨论的事项负有保密义务，不得擅自泄露会议的相关信息。 　　七。报告期内发行人的违法违规行为 　　发行人依法建立健全了股东大会、董事会、监事会、独立董事和董事会秘书制度。发行人及其董事、监事、***管理人员自成立以来，严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展业务，不存在违法违规行为，也未受到相关主管机关的处罚。 　　八、报告期内发行人的资金占用和对外担保情况。 　　发行人建立了严格的资金管理制度，不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、清偿债务、提前支付或其他方式占用的情况。 　　发行人章程对对外担保的审批权限和审核程序有明确规定。公司近三年没有为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供违规担保。 　　九、发行人的内部控制制度 　　(一)公司管理层对内部控制的完整性、合理性和有效性的自我评价 　　评估意见 　　公司按照《公司法》、相关监管部门的要求和《公司章程》的规定，设立了股东会、董事会和监事会，并在公司内部建立了与业务性质和规模相适应的组织架构。每个部门都有明确的管理职能，部门之间、不同部门或人员之间的资产维护和保管是相互制约和监督的。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》和《监事会议事规则》 　　《浙江新界泵业股份有限公司招股说明书议事规则》、《独立董事工作规则》、《董事会秘书工作制度》保证了三次会议的规范运作。 　　此外，为保证公司正常生产经营，加强内部管理，提高管理水平，公司还制定了总经理工作规则、重大经营和投资决策管理制度、对外担保管理制度、关联交易管理制度、内部审计制度等一系列制度。这些内部管控制度是以公司的基本管理制度为基础，涵盖整个生产经营管理过程，如财务预算、生产计划、物资采购、产品销售、对外投资、人事管理、内部审计等。，确保各项工作有章可循，形成规范的管理体系。 　　公司在建立内部控制的过程中，充分考虑了自身行业的特点和公司多年的管理经验，确保内部控制体系符合公司经营管理的需要，在控制经营风险方面发挥了有效作用。 　　自公司制定内部控制制度以来，各项制度得到有效执行，对公司加强管理、规范运作、提高经济效益和长远发展起到了积极有效的作用。 　　综上所述，公司管理层认为，公司现有的内部控制制度能够满足公司管理层的要求，为编制真实、公允的财务报表提供了合理的保障，保证了公司各项经营活动的健康运行和***有关法律法规及公司内部规章制度的执行。随着公司的不断发展，管理层将根据公司发展的实际需要，不断改进和完善内部控制制度，使之更加适合公司未来的发展。 　　(二)会计师对公司内部控制的鉴证意见 　　田健所根据内部控制审计指导意见，于2010年7月16日对内部控制出具了田健审字[2010]第3869号评估报告，对公司内部控制制度进行了评价，认为发行人按照《企业内部控制基本规范》及相关规定，截***2010年6月30日，在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效内部控制。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第九节财务会计信息 　　一.财务和会计信息 　　(1)合并财务报表 　　1.综合平衡表 　　单位:元 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　流动资产: 　　货币资金53，980，080.82 49，832，188.16 26，363，204.15 31，595，884.00。 　　交易性金融资产302，936.00- 　　应收票据350，000.00- 　　应收账款37，101，566.97 26，910，003.04 29，548，562.22 35，396，895.26 　　预付款项7，584，906.60 8，470，894.22 993，302.85 2，280，207.87 　　其他应收款5，173，236.58 2，066，220.41 1，537，893.46 3，730，729.98 　　库存104，550，901.80 91，845，626.77 78，417，299.42 78，832，886.82 　　流动资产总额208，693，628.77，179，474，932.60，136，860，262.10，151，836，603.93。 　　非流动资产: 　　固定资产75472578.47 65274154.67 64930847.76 48114874.24 　　在建工程 　　无形资产41380429.42 41853554.50 42411457.59 14809418.80 　　商誉248，991.38 　　递延所得税资产2，948，150.27 3，083，704.71 3，912，384.04 3，143，281.73 　　非流动资产总额122，288，280.92 111，177，677.66 112，220，953.17 71，603，536.35。 　　总资产330，981，909.69 290，652，610.26 249，081，215.27 223，440，140.28。 　　流动负债: 　　短期借款8100万元4100万元76519735.00 6150万元 　　应付票据1500000.00 9220000.00 4960000.00 12895000.00 　　应付账款73，815，455.63 53，363，460.34 43，155，326.47 54，075，886.06 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书预付款16，512，141，5217，110，587.187，367，759.378，097，685.93 　　应付职工薪酬6，001，280.09 8，397，486.61 7，09 8，579.92 6，777，317.11。 　　应交税金6，555，009.83 1，272，709.31 925，804.44 2，372，236.32。 　　其他应付款2，690，039.84 3，018，050.96 603，441.41 3，298，226.27 　　其他流动负债10，415，406.87 11，078，241.09 11，526，830.00 5，898，921.00。 　　流动负债总额198，489，333.78 144，460，535.49 152，157，476.61 154，9 15，272.69。 　　非流动负债: 　　非流动负债总额- 　　负债总额198，489，333.78 144，460，535.49 152，157，476.61 154，9 15，272.69。 　　股东权益: 　　股本60，000，000.00 　　资本公积19，503，463.90 5，548，166.53 5，548，166.53 　　盈余公积7，340，995.417，340，995.418，323，858.395，695，948.66。 　　未分配利润43，833，739.11 57，474，670.17 43，335，946.16 18，488，536.86。 　　归属于母公司股东 　　全部股本 　　130,678,198.42 144,319,129.48 95,007,971.08 67,532,652.05 　　少数股东权益1，814，377.49 1，872，945.29 1，915，767.58 992，215.54 　　股东权益合计132，492，575.91，146，192，074.77，96，923，738.66，68，524，867.59。 　　负债和股东权益合计330，981，909.69 290，652，610.26 249，081，215.27 223，440，140.28。 　　2.损益汇报表 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年项目1月***6月 　　一、营业收入266，491，046.66 447，477，858.09 413，571，218.57 363，148，835.73。 　　减:营业成本207，701，697.75 336，857，258.53，577，789.52 297，060，649.88。 　　营业税金及附加200，336.58 553，854.60 331，966.92 1，126，251.72 　　销售费用9，759，436.03 20，674，065.75 12，583，320.67 13，339，233.56 　　管理费用17，712，811.20 32，445，190.42 27，970，056.15 27，816，392.03。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书财务费用2，331，458.365，202，102.508，955，778.064，884，233.21。 　　资产减值损失755，406.65，535，719.64-724，011.38-1，432，162.86。 　　加:公允价值变动收益 　　302,936.00 - 　　投资收益-102，661.00-3，401，518.02 　　二。营业利润28，230，175.0951，209，666.6530，876，318.6323，755，756.21 　　加:营业外收入815，863.44 3，240，243.25 1，679，783.58 1，215，182.00。 　　减:营业外支出321，319.82 580，623.58 582，626.75 642，920.02。 　　其中:非流动资产处置损失 　　- 57,630.30 - 　　三。利润总额28，724，718.71 53，869，286.32 31，973，475.46 24，328，018.19 　　减:所得税费用3，424，217.57 6，819，689.61 4，554，604.39-3，034，590.47。 　　四。净利润25，300，501.14 47，049，596.71 27，418，871.07 27，362，608.66。 　　归属于母公司股东的净利润 　　25,359,068.94 47,092,419.00 27,475,319.03 27,206,370.32 　　少数股东损益-58，567.80-42，822.29-56，447.96 156，238.34 　　动词 （verb的缩写）每股收益: 　　(1)基本每股收益0.42 0.78 0.46 0.45 　　(二)稀释每股收益0.42 0.78 0.46 0.45 　　不及物动词综合收益总额25，300，501.14 47，049，596.71 27，418，871.07 27，362，608.66。 　　归属于母公司股东的综合收益总额 　　25,359,068.94 47,092,419.00 27,475,319.03 27,206,370.32 　　少数股东应占综合收益总额 　　-58,567.80 -42,822.29 -56,447.96 156,238.34 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.合并现金流量表 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年项目1月***6月 　　一、经营活动现金流量: 　　销售商品和提供劳务收到的现金275，830，838.00 501，494，012.52 453，218，725.90 378，611，173.11。 　　已收税费退还9，978，196.48 13，037，687.34 14，801，297.57 14，695，789.80。 　　收到其他与经营活动有关的现金2，039，317.74 15，572，286.57 16，301，972.20 18，310，787.55。 　　经营活动现金流入小计287，848，352.22，530，103，986.43，484，321，995.67，411，617，750.46。 　　商品和劳务支付的现金220，112，019.26 370，047，348.62 372，462，334.25 341，238，003.73。 　　支付给员工的现金 　　30,393,246.81 47,295,701.51 39,755,598.12 27,806,758.21 　　缴纳的所有税费分别为4，800，540.82，10，114，766.49，7，947，441.53，1，696，891.08。 　　支付其他与经营活动有关的现金14，045，360.74 32，369，357.25 30，834，563.64 26，834，939.65。 　　经营活动现金流出小计269，351，167.63 459，827，173.87 450，999，937.54 397，576，592.67。 　　经营活动产生的现金流量净额18，497，184.59 70，276，812.56 33，322，058.13 14，041，157.79。 　　二。投资活动产生的现金流量: 　　收回投资收到的现金-6，011，705.14 　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 　　527,767.08 4,194,975.18 - 　　处置子公司和其他业务单位收到的现金净额 　　- 13,711,475.85 　　投资活动现金流入小计527，767.08 4，194，975.18-19，723，180.99 　　购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 　　19,006,220.26 11,129,739.00 48,969,441.02 19,322,930.13 　　投资支付的现金-410万元 　　取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 　　- 2,859,174.09 　　支付其他与投资活动有关的现金102，661.00。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书投资活动现金流出小计19，108，881.26 11，129，739.00 48，969，441.02 26，282，104.22 　　投资活动产生的现金流量净额-18，581，114.18-6，934，763.82-48，969，441.02-6，558，923.23。 　　三。融资活动产生的现金流量: 　　吸收投资收到的现金-980，000.00 500，000.00 　　其中:子公司收到少数股东投资的现金。 　　- 980,000.00 500,000.00 　　贷款收到的现金70，000，000.00 139，007，472.99 189，029，442.99 134，975，525.00。 　　收到其他与筹资活动有关的现金-2，218，739.40- 　　筹资活动现金流入小计70，000，000.00 141，226，212.39 190，009，442.99 135，475，525.00。 　　偿还债务支付的现金30，000，000.00 174，527，207.99 174，009，707.99 113，175，525.00。 　　分配股息、利润或支付利息所支付的现金。 　　34,684,363.49 2,515,750.46 6,512,575.10 22,015,395.06 　　筹资活动现金流出小计64，684，363.49 177，042，958.45 180，522，283.09 135，190，920.06。 　　筹资活动产生的现金流量净额5，315，636.51-35，816，746.069，487，159.90，284，604.94。 　　4.汇率变动相当于现金和现金。 　　事物的影响 　　-407,814.26 -2,422,318.67 -1,382,456.86 -1,479,485.24 　　动词 （verb的缩写）现金及现金等价物净增加额4，823，892.6625，102，984.01-7，542，679.856，287，354.26。 　　加:现金及现金等价物的年初余额49，156，188.1624，053，204.1531，595，884.0025，308，529.74。 　　不及物动词现金及现金等价物的期末余额53，980，080.82 49，156，188.16 24，053，204.15 31，595，884.00。 　　(二)母公司财务报表 　　1.母公司资产负债表 　　单位:元 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　流动资产: 　　货币资金42241618.76 42285456.12 19539763.16 27147489.40 　　交易性金融资产181，940.00- 　　应收票据350，000.00- 　　应收账款29，244，516.00 20，039，732.61 27，009，289.44 33，912，757.70 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书中的预付款为12，388，499.8215，628，880.21463，725.472，173，807.24。 　　其他应收款3，881，410.13 1，032，731.30 7，139，126.85 9，615，340.59 　　库存85，855，213.49 71，972，992.00 60，140，219.43 70，357，925.33 　　流动资产总额173，793，198.20，151，309，792.24，114，292，124.35，143，207，320.26。 　　非流动资产: 　　长期股权投资27，820，000.00 　　固定资产53710462.47 45815555.42 44327206.60 41039207.22 　　在建工程2238131.38 717272.40 717272.40- 　　无形资产34629356.27 35026336.61 35444416.94 7，692288.79 　　递延所得税资产949，845.79 972，283.74 1，096，077.86 1，221，365.24。 　　非流动资产总额119，347，795.91，110，351，448.17，109，404，973.80，60，952，861.25。 　　总资产293，140，994.11 261，661，240.41 223，697，098.15 204，160，181.51。 　　流动负债: 　　短期借款8100万元4100万元76519735.00 6150万元 　　应付票据1500000.00 9220000.00 4960000.00 12895000.00 　　应付账款57，051，350.80 41，588，696.77 34，929，566.31 43，478，700.88 　　预收账款9，218，183.56 13，716，698.11 5，310，895.86 6，923，198.39 　　应付职工薪酬4，707，504.34 7，016，007.54 6，085，154.74 6，041，193.86。 　　应交税费8，781，133.98 2，471，742.32 870，826.10 2，442，174.85。 　　其他应付款1，894，679.23 2，832，661.11 502，292.90 2，649，142.57。 　　其他流动负债5，389，956.99 5，854，891.17 5，907，680.00 5，898，921.00 　　流动负债总额169，542，808.90 123，700，697.02 135，086，150.91 141，828，331.55。 　　非流动负债: 　　非流动负债总额 　　负债总额169，542，808.90 123，700，697.02 135，086，150.91 141，828，331.55。 　　股东权益: 　　股本60，000，000.00 　　资本公积19，459，979.64 5，504，682.27 5，504，682.27 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书盈余7，340，995.417，340，995.418，323，858.395，695，948.66。 　　未分配利润36，797，210.16 51，159，568.34 36，982，406.58 13，331，219.03。 　　股东权益合计123，598，185.21，137，960，543.39，88，610，947.24，62，331，849.96。 　　负债和股东权益合计293，140，994.11，261，661，240.41，223，697，098.15，204，160，181.51。 　　2.母公司损益表 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年项目1月***6月 　　一、营业收入234，303，269.25，397，472，678.98，363，609，756.65，306，987，621.57。 　　减:营业成本180，308，124.22，295，171，784.60，291，267，071.11，257，328，098.68。 　　营业税金及附加68，022.57 217，716.79 196，005.04 117，337.50 　　销售费用8，216，916.53 17，451，018.55 10，634，263.13 8，919，571.54 　　管理费用15，454，207.04，29，391，286.40，24，855，678.12，21，854，440.08。 　　财务费用2013522.98 4254254.50 7767291.40 3118307.02。 　　资产减值损失613，882.74-587，709.15-599，599.61-2，793，832.96。 　　加:公允价值变动收益181，940.00- 　　投资收益-86，559.00-2，011，705.14 　　二、营业利润(亏损为 　　以“-”号填列 　　27,723,974.17 51,574,327.29 29,489,047.46 20,455,404.85 　　加:营业外收入332，345.03 1，894，610.58 1，232，927.12 1，030，082.00。 　　减:营业外支出275，190.34，454，098.50，517，619.34，579，474.22。 　　其中:非流动资产处置损失 　　- 57,630.30 - 　　三。利润总额27，781，128.86 53，014，839.37 30，204，355.24 20，906，012.63 　　减:所得税费用3，143，487.045，883，982.623，925，257.96-1，221，365.24。 　　四。净利润24，637，641.82 47，130，856.75 26，279，097.28 22，127，377.87。 　　动词 （verb的缩写）每股收益: 　　(1)基本每股收益0.41 0.79 0.44 0.37 　　(二)稀释每股收益0.41 0.79 0.44 0.37 　　不及物动词综合收益总额24，637，641.82 47，130，856.75 26，279，097.28 22，127，377.87。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3、母公司现金流量表 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年项目1月***6月 　　一、经营活动现金流量: 　　销售商品和提供劳务收到的现金241，769，204.44 452，154，381.69 402，671，742.44 328，525，647.39。 　　已收税费退还7，074，650.067，768，940.89 7，103，664.109，911，667.19。 　　收到其他与经营活动有关的现金1，006，017.01 14，384，449.46 10，174，099.72 22，275，530.69。 　　经营活动现金流入小计:249，849，871.51 474，307，772.04 419，949，506.26 360，712，845.27。 　　商品和劳务支付的现金200，398，123.40，333，385，553.36，317，851，227.07，305，101，579.58。 　　支付给职工的现金23，437，123.31 36，827，416.00 32，774，223.47 21，957，173.54 　　缴纳的各种税3，989，816.068，300，172.406，236，926.26517，218.94。 　　支付其他与经营活动有关的现金11，734，847.33 27，555，104.32 26，232，767.55 19，265，848.82。 　　经营活动现金流出小计239，559，910.10 406，068，246.08 383，095，144.35 346，841，820.88。 　　经营活动产生的现金流量净额10，289，961.41 68，239，525.96 36，854，361.91 13，871，024.39。 　　二。投资活动产生的现金流量: 　　收回投资收到的现金-6，011，705.14 　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 　　527,767.08 3,893,528.92 - 　　处置子公司和其他业务单位收到的现金净额 　　- 16,000,000.00 　　收到其他与投资活动有关的现金-16，320，000.00- 　　投资活动现金流入小计527，767.08 3，893，528.92 16，320，000.00 22，011，705.14 　　购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 　　15,248,453.77 10,242,384.58 38,962,750.88 6,112,353.47 　　投资支付的现金-16，820，000.00 8，600，000.00 　　取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 　　- 4,500,000.00 　　支付其他与投资活动有关的现金86，559.00-14，715，658.54- 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书投资活动现金流出小计15，335，012.77 10，242，384.58 70，498，409.42 19，212，353.47。 　　投资活动现金流量净额-14，807，245.69-6，348，855.66-54，178，409.422，799，351.67。 　　三。融资活动产生的现金流量: 　　贷款收到的现金为70，000，000.00，139，007，472.99，189，029，442.99，116，975，525.00。 　　收到其他与筹资活动有关的现金-2，218，739.40- 　　筹资活动现金流入小计70，000，000.00 141，226，212.39 189，029，442.99 116，975，525.00。 　　偿还债务支付的现金30，000，000.00 174，527，207.99 174，009，707.99 100，175，525.00。 　　分配股息、利润或支付利息所支付的现金。 　　34,684,363.49 2,515,750.46 6,512,575.10 21,302,331.55 　　筹资活动现金流出小计64，684，363.49 177，042，958.45 180，522，283.09 121，477，856.55。 　　筹资活动产生的现金流量净额5，315，636.51-35，816，746.068，507，159.90-4，502，331.55。 　　四。汇率变动对现金及现金等价物的影响 　　的影响 　　-166,189.59 -1,694,231.28 -1,100,838.63 -1,104,028.33 　　动词 （verb的缩写）现金及现金等价物净增加额632，162.64 24，379，692.96-9，917，726.24 11，064，016.18。 　　加:现金及现金等价物的年初余额41，609，456.1217，229，763.1627，147，489.4016，083，473.22。 　　不及物动词期末现金及现金等价物余额42，241，618.76 41，609，456.12 17，229，763.16 27，147，489.40。 　　(三)财务报表的编制基础、合并财务报表的范围及其变化。 　　1、财务报表的编制。 　　本公司及改制前的企业自2007年1月1日起执行《企业会计准则》(财会[2006]3号)及其后续规定。 　　2.确定合并财务报表范围的原则 　　公司合并财务报表的合并范围应当以控制为基础确定。 　　母公司直接或间接拥有被投资单位半数以上表决权，表明母公司能够控制被投资单位，将被投资单位认定为子公司，纳入合并财务报表的合并范围；母公司虽然只拥有被投资单位一半或更少的表决权，但实际上可以控制被投资单位，将其纳入合并财务报表的合并范围。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.合并财务报表的范围和变化 　　(1)合并报表的范围 　　单位:万元 　　名称注册资本子公司类型母公司持股比例投票比例业务性质 　　台州新界一千有限责任公司100.00%制造业100.00% 　　新界贸易100有限公司-100.00%进出口 　　江西新界1980有限责任公司90.00%制造业90.00% 　　注:本公司透过台州新界持有新界贸易100%股权。 　　(2)合并报表范围的变化 　　①2007年合并财务报表范围的变化 　　非同一控制下企业合并增加子公司的说明 　　A.根据子公司泰州新界与自然人许、于2007年11月14日签订并经泰州新界股东会决议通过的《股权转让协议》，泰州新界以100万元的成本价收购自然人许、持有的新界贸易100%股权。泰州信捷已于2007年11月23日支付股权转让款100万元，对公司拥有实质控制权。新界贸易已于2007年11月15日完成工商变更登记手续。公司自2007年12月起将其纳入合并财务报表。 　　B.根据2007年11月1日公司与自然人***忠根签订的《股权转让协议》，经公司股东会批准，公司以成本价受让***忠根持有的江西新界90%股权及未履行的出资义务450万元。2007年11月26日，公司支付股权转让款450万元，对公司拥有实质控制权。江西新界于2008年1月2日完成工商变更登记手续。公司自2007年12月起将其纳入合并财务报表。 　　C.2007年出售股权导致子公司减少的说明 　　根据公司与自然人许于2007年6月14日签订的《股权转让协议》，经公司股东会决议通过，公司将以约定的价格1600万元持有新世界酒店。 　　向自然人许转让82.56%的股权，股权转让基准日为2007年8月31日。公司有 　　2007年8月31日，股权转让金额为1600万元。自2007年9月起，公司不再将其纳入合并财务报表。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书②2008-2010年上半年合并财务报表范围变动 　　2008年、2009年、2010年上半年，公司合并财务报表的合并范围包括公司与台州新界、江西新界、新界的贸易，合并范围不变。 　　二。会计报表审计意见 　　受本公司委托，田健会计师事务所对公司近三年的资产负债表及合并资产负债表、利润表及合并利润表、现金流量表及合并现金流量表、股东权益变动表及合并股东权益变动表进行了审计，并出具了标准无保留意见的审计报告(天健审[2010]3868号)。 　　除非另有说明，本节引用的相关财务数据均引自田健学院经审计的财务报表。 　　三。发行人的主要会计政策和会计估计 　　(一)收入确认和计量的具体方法 　　1.销售商品 　　同时满足下列条件时，确认销售商品收入:(1)将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方；(2)公司不再保留通常与所有权相联系的继续管理权，不再有效控制已售出的商品；(3)收入的金额能够可靠地计量；(四)相关的经济利益很可能流入；(5)已经发生或将要发生的相关成本能够可靠地计量。 　　2.提供劳务服务 　　如果在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠地估计(同时收入的金额能够可靠地计量，相关的经济利益很可能流入，交易的完成进度能够可靠地确定，交易中已经发生和将要发生的成本能够可靠地计量)，提供劳务收入可以采用完工百分比法确认， 提供劳务交易的完成进度可以根据已经发生的成本占预计总成本的比例来确定。 　　提供劳务交易的结果在资产负债表日不能可靠估计的，已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按照相同金额结转劳务成本；已经发生的劳务成本预计不会得到补偿的，已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认劳务收入。 　　3.转让资产使用权 　　在满足相关经济利益的同时转让资产使用权，有可能流入且收入金额能够可靠。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书计量时，确认转让资产使用权收入。利息收入按照他人使用公司货币资金的时间和实际利率计算确定；特许权使用费收入按照相关合同或协议约定的收费时间和方式计算确定。 　　(2)外币业务的核算方法 　　对于外币业务，采用交易日的即期汇率折算成***记账。对于各种外币账户的外币期末余额，外币货币性项目采用资产负债表日的即期汇率折算，除与购建符合资本化条件的资产相关的专项借款本息的汇兑差额外，其他汇兑差额计入当期损益；以历史成本计量的外币非货币性项目，仍采用交易发生日的即期汇率折算；以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，其差额作为公允价值变动损益。 　　(3)应收账款坏账准备的确认标准和计提方法 　　1.单项金额重大的应收账款坏账准备的确认标准和计提方法 　　确认标准金额在200万元(含)以上且占应收账款账面余额10%以上。 　　撤回方法 　　单独进行减值测试，按照其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备；独立测试后无减值的，包括信用风险特征相似的应收账款组合计提坏账准备。具体方法参见单项金额不重大且未进行独立减值测试的应收账款坏账的确认标准和计提方法。 　　2.对单项金额不重大但单独进行减值测试的应收款项计提坏账准备的情况属实。 　　确认标准和权责发生制 　　确认标准 　　单项金额不重大但风险明显不同于基于账龄的信用风险特征组合的应收账款。 　　撤回方法 　　单独进行减值测试，按照其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备；独立测试后无减值的，包括信用风险特征相似的应收账款组合计提坏账准备。具体方法参见单项金额不重大且未进行独立减值测试的应收账款坏账的确认标准和计提方法。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.单项金额不重大且不单独进行减值测试的应收款项计提坏账准备。 　　确认标准和权责发生制 　　(1)时效分析方法 　　账龄应收账款计提比例(%)其他应收账款(%) 　　1年以内(含1年，下同)5 5 　　1-2岁10 10 　　2-3年50 50 　　3年以上100 100 　　坏账准备的描述 　　各组坏账准备的比例，结合账龄和信用风险特征，结合实际损失率确定。 　　(2)其他计提方法 　　对于有确凿证据表明可收回性存在明显差异的应收款项和其他应收款，采用个别认定方法计提坏账准备。 　　应收票据、预付款项、应收利息、长期应收款和其他应收款，按照其未来现金流量的现值低于其账面价值的差额计提坏账准备。 　　(4)存货的核算方法 　　1.存货分类 　　存货包括日常活动中为出售而持有的产成品或商品、在产品、在生产过程中或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。 　　2.发出存货的计价方法 　　存货在月末采用加权平均法发出。 　　3.存货可变现净值的确定依据和存货跌价准备的提取方法。 　　资产负债表日，存货按成本与可变现净值孰低计量，按单项存货低于可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于销售的存货，按照存货的预计售价减去正常生产经营过程中的预计销售费用和相关税费后的金额确定可变现净值；对于需要处理的存货，在正常生产经营过程中，按照产成品的预计售价减去完工时预计将发生的成本、预计销售费用和相关税费后的金额确定可变现净值；资产负债表日，同一存货的一部分有合同价格约定，另一部分没有合同价格的，应当分别确定其可变现净值。 并与其对应的成本进行比较，分别确认。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书明确了存货跌价准备的计提或转回金额。 　　4.存货的库存系统 　　存货系统是永续盘存制。 　　5.低值易耗品和包装物的摊销方法 　　(1)低值易耗品按一次转销法摊销。 　　(2)打包按一次核销法摊销。 　　㈤长期股权投资的核算 　　1.初始投资成本的确定 　　(1)形成同一控制下的企业合并，合并方以支付现金、转让非现金资产、承担债务或发行权益性证券作为合并对价的，应当以享有被合并方所有者权益账面价值的份额作为合并日的初始投资成本。资本公积按长期股权投资初始投资成本与支付的合并对价账面价值或已发行股份面值总额的差额调整；资本公积不足冲减的，调整留存收益。 　　(2)非同一控制下的企业合并，初始投资成本为购买日支付的合并对价和所有直接相关费用的公允价值。 　　(3)形成企业合并的除外:以支付现金取得的，以实际购买价款作为初始投资成本；通过发行权益性证券取得的，其初始投资成本为发行权益性证券的公允价值；投资者投资的，初始投资成本为投资合同或协议约定的价值(合同或协议约定的价值不公允的除外)。 　　2.后续计量和损益确认方法 　　被投资单位能够控制的长期股权投资采用成本法核算，在编制合并财务报表时按照权益法进行调整；对于不具有共同控制或重大影响、在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的长期股权投资，采用成本法核算；具有共同控制或重大影响的长期股权投资应当采用权益法核算。 　　3、确定对被投资单位具有共同控制和重大影响的基础。 　　根据合同规定，与被投资单位相关的重要财务和经营决策需要分享控制权的投资方一致同意的，视为共同控制；有权参与被投资单位的财务和经营政策的决策，但不能控制或与其他方共同控制这些政策的制定者，被视为具有重大影响。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(six) fixed assets valuation and depreciation accounting methods 　　1. Conditions for confirmation of fixed assets 　　Fixed assets shall be recognized if they meet the following conditions at the same time: (1) The economic benefits related to the fixed assets are likely to flow into the enterprise; (2) The cost of the fixed assets can be measured reliably. Subsequent expenditures related to fixed assets, which meet the above confirmation conditions, are included in the cost of fixed assets; If it does not meet the above confirmation conditions, it will be included in the current profit and loss when it occurs. Fixed assets are initially measured at cost. 　　2.各种固定资产的折旧方法 　　固定资产折旧采用年限平均法。各类固定资产的折旧年限、预计残值率和年折旧率如下: 　　固定资产类别折旧年限(年)残值率年折旧率 　　房屋、建筑物原价的5% ~ 10%、4.50% ~ 4.75%。 　　机器设备原价的5% ~ 10%、9.00% ~ 9.50%。 　　运输设备原价的5% ~ 10%、18.00% ~ 19.00% 5。 　　电子工具原价的5% ~ 10%、18.00% ~ 19.00% 5。 　　其他设备原价的5% ~ 10%、18.00% ~ 19.00% 5 　　3.固定资产减值测试方法和减值准备计提方法。 　　资产负债表日，固定资产存在减值迹象的，按照本节第(八)项资产进行减值。 　　该办法对固定资产计提减值准备。 　　(七)无形资产的计价和摊销方法。 　　1.无形资产包括土地使用权、专利权和非专利技术，按成本进行初始计量。 　　2、使用寿命有限的无形资产，在使用寿命内根据与该无形资产相关的经济。 　　效益的预期实现方式进行系统合理的摊销。如果预计实现方式不能可靠确定，则采用直线法摊销。具体年份如下: 　　项目摊销期的摊销方法 　　土地使用权直线法50年 　　商标直线法10年 　　软件直线法10年 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书中使用寿命不确定的无形资产不进行摊销，公司在每个会计期间对该无形资产的使用寿命进行复核。对于使用寿命不确定的无形资产，使用寿命不确定的判断依据是:如果不能合理确定无形资产为公司带来经济利益的期间，则视为使用寿命不确定的无形资产。 　　3.在资产负债表日，检查无形资产给公司带来未来经济利益的能力，根据 　　无形资产减值准备按本节(八)所述方法计提。 　　4.内部研究开发项目在研究阶段发生的支出，应当在发生时计入当期损益。内部研究开放 　　项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产:(1)完成该无形资产使其能够使用或出售在技术上是可行的；(二)有完成该无形资产并使用或出售的意图；(三)无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明使用该无形资产生产的产品存在于市场中或者无形资产本身存在于市场中，并且该无形资产将在内部使用，能够证明其有用性；(四)有足够的技术、财务和其他资源支持该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；(5)归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。 　　(8)存货、投资性房地产和金融资产以外的资产减值准备计提情况真实。 　　确定方法 　　1.长期股权投资 　　成本法核算的、在活跃市场中没有报价且公允价值不能可靠计量的长期股权投资的减值损失，按照其账面价值与按照类似金融资产的当前市场收益率对未来现金流量折现确定的现值之间的差额确定。 　　对于其他长期股权投资，如果可收回金额的计量结果表明长期股权投资的可收回金额低于其账面价值，则将该差额确认为减值损失。 　　长期股权投资的减值损失一经确认，不予转回。 　　2.固定资产、在建工程、无形资产、商誉等长期非金融资产。 　　对于固定资产、在建工程、无形资产等长期非金融资产，本公司在各期末判断相关资产是否存在可能发生减值的迹象。 　　因企业合并导致商誉和使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。 　　如果资产出现减值迹象，则估计其可收回金额。可收回金额基于资产的公允价值。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书扣除处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。如果有迹象表明某项资产可能发生减值，企业以单项资产为基础估计其可收回金额。 　　企业难以估计单项资产可收回金额的，应当以该资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额。 　　当资产的可收回金额低于其账面价值时，将资产的账面价值减记***可收回金额，减记金额确认为资产减值损失，计入当期损益，同时计提相应的资产减值准备。 　　资产减值损失确认后，减值资产的折旧或摊销费用将在未来进行相应调整，使调整后的资产账面价值(扣除预计净残值后)在资产剩余使用寿命内得到系统分摊。 　　固定资产、在建工程、无形资产等长期非金融资产的减值损失一经确认，在以后会计期间不予转回。 　　(9)报告期内会计政策和会计估计的变更。 　　报告期内，本公司未发生会计政策和会计估计变更。 　　四、发行人的主要税种及享受的税收减免。 　　(1)发行人的主要税种 　　计税基础税率 　　增值税 　　销售货物或者提供应税服务 　　流程中产生的增值 　　参见注释。 　　营业税应税营业额5% 　　房屋/财产税 　　从价计征，为房产原值扣除30%后的残值的1.2%；从租，按租。 　　收入的12%上缴。 　　1.2%、12% 　　各子公司应缴纳的城市维护建设税流转税为5%。 　　教育费用的额外应付流转税为每个子公司的3%。 　　地方教育附加应交流转税2% 　　企业所得税的应纳税所得额为25% 　　注:根据中华人民共和国***税务总局相关文件，农用水泵部分产品按13%的税率纳税，部分产品按17%的税率纳税。 　　浙江新界泵业有限公司应缴纳的招股说明书税率。增值税出口货物实行“免、抵、退”的税收政策。报告期内，公司农用水泵出口退税率变动如下: 　　2007年1月***2007年6月，2007年7月***2008年11月，2008年1 2月，2009年1月***今 　　11%-13% 9%-13% 11%-14% 13%-17% 　　其中，报告期内行人营业税及附加构成如下: 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年项目1月***6月 　　营业税16，011.24 12，128.01 　　22,734.83 959,298.99 　　城市维护建设税70547.05 178795.25 　　65,823.66 45,228.63 　　教育附加费42328.26 107277.16 　　42,082.94 44,588.41 　　地方教育附加71，450.03 255，654.18 　　201,325.49 59,514.94 　　文化事业教育费-17，620.75 　　合计200，336.58 553，854.60 331，966.92 1，126，251.72。 　　报告期内，公司2009年营业税金及附加较2008年增长66.84%(***增幅 　　22.19万元)主要是由于公司销售额相应的税金及附加增加；2008年与2007年相比 　　全年减少70.52%(***减少79.43万元)，主要是新世界酒店没有 　　然后纳入公司合并财务报表范围。本公司报告期内的营业税构成如下: 　　单位:元 　　新界泵业项目(母公司)新世界酒店合计 　　2007年54，148.04 905，150.95 959，298.99。 　　22，734.83-22，734.83 　　2009年12月12日 　　2010年1月***6月16日 　　由于新世界酒店属于服务业，2007年1-8月的营业收入按照服务业税率计算缴纳，本期合并财务报表中的营业税为905，150.95元。该公司属于机械制造行业，其主要税收有 　　增值税。公司因收取控股子公司台州新界的物业租金和资金占用利息产生了少量的营业税，这部分租金收入和利息收入在合并时进行了抵销。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(二)发行人享受税收减免。 　　1.税收减除 　　根据浙江省温岭市***税务局于2006年3月9日出具的《关于确认浙江新界泵业有限公司为生产性外商投资企业的批复》(郭雯税管司[2006]36号)，本公司被认定为生产性外商投资企业，享受“两免三减”的税收优惠政策。根据国务院2007年12月26日发布的《关于实行企业所得税过渡性优惠政策的通知》(国发[2007]39号)，自2008年1月1日起，原享受企业所得税“两免三减半”的企业，继续享受原税收法律、行政法规及相关文件规定的优惠措施和年限，直***期满，2006年为公司***个获利年度。在2008年， 2009年和2010年，享受减半征收企业所得税的优惠待遇。 　　2.购买国产设备抵免企业所得税。 　　根据浙江省温岭市地方税务局2007年12月29日的批复(温地税局[2007]343号)，子公司台州新界公司购买的国产设备5，964，945.00元符合企业所得税抵免规定，可按上述处理。 　　设备总额的40%，2，385，978.00元，在新企业所得税中扣除。以上技术改造均为国产。 　　企业所得税免税额已从2007年度台州市新界区应缴纳的企业所得税中扣除763，971.99元。 　　元，2008年已抵扣应交企业所得税514，020.82元，2009年已抵扣应交企业所得税。 　　扣除775，238.20元，从2010年1-6月应缴纳的企业所得税中扣除332，746.99元。 　　3.高新技术企业所得税优惠 　　根据浙江省科技厅、浙江省财政厅、浙江省国税局、浙江省地税局联合下发的《关于认定浙江德力西国际电工股份有限公司等273家企业为2009年第二批高新技术企业的通知》(浙[2009]166号)，我公司于2009年被认定为第二批高新技术企业，有效期为三年，2009年为有效期的***年。 　　(三)发行人报告期内的纳税情况。 　　1.发行人的纳税情况。 　　(1)公司取得运输单位提供的三份虚假的公路、内河货运统一发票。 　　发票号00225880 #(72000元)于2004年12月取得，发票号00715924 #(72000元)于2005年4月取得，发票号00765665# (20，499.18元)于2005年8月取得。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书依据温岭市地方税务局稽查局于2007年4月2日出具的温地税征管(2007)68号。 　　温蒂税务所(2007)68号《税务处理决定书》第号《税务行政处罚决定书》，因公司 　　取得上述三张虚开发票，共计抵扣增值税进项税额11514.94元，并处罚款10000元。 　　段落；因此征收未申报的城市维护建设税和教育费附加，追缴企业所得税，每天加收滞纳金11064.48元。 　　(2)2004年4月，公司购买螺纹钢，由浙江田甜物流有限公司违规发放。 　　使用01517936号增值税发票建造了一个测试水泵的水池。 　　根据温岭市***税务局2007年4月20日发布的冀罚(2007)57号《税则》 　　该公司因《行政处罚决定书》和《税务处理决定书》被罚款791.22元(郭雯计处(2007)54号)。 　　将从罚款中追缴1318.70元，并加收347.48元滞纳金。 　　经核实，公司已缴纳上述税款及滞纳金。 　　2.税务机关对发行人上述纳税事项的认定。 　　(1)根据温岭市地方税务局于2007年12月20日出具的《证明》,该公司取得了虚拟 　　伪造公路、内河货物运输统一发票的行为不属于情节严重。 　　(2)根据温岭市***税务局2007年12月20日出具的相关证明，公司采取了 　　违规取得对方开具的增值税发票，不属于严重情形。 　　保荐机构认为，发行人因取得不规范发票而受到税务局相关处罚，不存在故意逃税的行为，涉及金额很小。发行人已按规定缴纳相关税费和滞纳金；温岭市国税局、地税局出具了相关证明，确认发行人的行为不属于情节严重，因此该事项不会对发行人公开发行上市造成实质性的法律障碍。 　　动词 （verb的缩写）发行人的主要资产 　　(1)固定资产 　　1.固定资产明细 　　截***2010年6月30日，公司固定资产明细如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:元 　　类别期初数本期增加，本期减少。 　　1)账面原值小计99，842，384.83 14，339，049.64 1，508，935.56 112，672，498.91 　　房屋和建筑物46，851，566.84 213，699.23-47，065，266.07 　　机器设备40，872，205.08 12，887，433.27 261，000.00 53，498，638.35 　　运输设备7414505.28 720730.73 1247935.56 6887300.45 　　电子设备4533463.80 462978.24-4996442.04 　　其他设备 　　2)累计折旧小计34，568，230.163，615，186.78983，496.5037，199，920.44。 　　房屋和建筑物 　　机器设备13，285，762.61 1，851，009.71 122，786.10 15，013，986.22 　　运输设备4710080.82 365617.78 860710.40 4214988.20 　　电子设备2381549.64 301274.63-2682824.27 　　其他设备128，696.76 8，050.18 136，746.94 　　3)账面净值小计65，274，154.67 14，339，049.64 4，140，625.84 75，472，578.47 　　房屋和建筑物32，789，426.51 213，699.23 1，089，234.48 31，913，891.26 　　机器设备27，586，442.47 12，887，433.27 1，989，223.61 38，484，652.13 　　运输设备2，704，424.46 720，730.73 752，842.94 2，6 72，312.25 　　电子设备2151914.16 462978.24 301274.63 2313617.77。 　　其他设备41 947.07 54 208.17 8 050.18 88 105.06 　　4)账面总值65，274，154.67 14，339，049.64 4，140，625.84 75，472，578.47。 　　房屋和建筑物32，789，426.51 213，699.23 1，089，234.48 31，913，891.26 　　机器设备27，586，442.47 12，887，433.27 1，989，223.61 38，484，652.13 　　运输设备2，704，424.46 720，730.73 752，842.94 2，6 72，312.25 　　电子设备2151914.16 462978.24 301274.63 2313617.77。 　　其他设备41 947.07 54 208.17 8 050.18 88 105.06 　　本期折旧金额为3，615，186.78元。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2、其他说明 　　固定资产期末有房屋及建筑物原值32，933，982.11元，净值19，992，329.27元。 　　建筑物被用作贷款担保；原值8，353，360.45元，净值7，773，601.39元。 　　用于借款和签发银行承兑汇票作担保时。 　　(二)在建项目 　　1.在建项目详情 　　截***2010年6月30日，本公司在建工程明细如下: 　　单位:元 　　工程 　　名字 　　结束期间和开始期间 　　账面余额 　　折旧 　　准备 　　账面价值账面余额 　　折旧 　　准备 　　帐面价值 　　零星项目765，381.59-765，381.59-717，272.40-717，272.40 　　年产15万台智能叶片式空气压缩机新技术改造项目。 　　1,472,749.79 - 1,472,749.79 - 　　合计2238131.38-2238131.38 717272.40-717272.40。 　　注:零星工程主要是公司在温岭市马尚工业区进行的简单基础施工。 　　2.在建工程的变化 　　单位:元 　　项目名称期初数本期增加，转入固定资产期末数。 　　零星项目717，272.40 48，109.19-765，381.59 　　年产15万台智能叶片式空气压缩机新技术改造项目。 　　- 1,472,749.79 - 1,472,749.79 　　总计717，272.40 1，520，858.98-2，238，131.38 　　3.其他解释 　　期末在建工程无明显减值迹象，故未计提减值准备。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(3)无形资产 　　1.无形资产详情 　　截***2010年6月30日，本公司无形资产明细如下: 　　单位:元 　　项目期初数本期增加，期末数本期减少。 　　1)账面原值小计45，204，176.59-45，204，176.59 　　土地使用权44，274，496.24-44，274，496.24 　　商标50万-50万 　　软件429，680.35-429，680.35 　　2)累计摊销小计3，350，622.09，473，125.08-3，823，747.17。 　　土地使用权3184795.45，442745.04-3627540.49 　　商标145833.37 25000.02-170833.39 　　软件19，993.27 5，380.02-25，373.29 　　3)账面净值小计41，853，554.50-473，125.0841，380，429.42。 　　土地使用权41，089，700.79-442，745.04 　　商标354166.63-25000.02 329166.61 　　软件409687.08-5380.02 404307.06 　　4)账面总值41，853，554.50-473，125.0841，380，429.42。 　　土地使用权41，089，700.79-442，745.04 　　商标354166.63-25000.02 329166.61 　　软件409687.08-5380.02 404307.06 　　2、其他说明 　　截***2010年6月30日，无形资产原值为24，502，128.72元，净值为21，907，056.67元。 　　袁土地使用权用于贷款担保；原值为7，076，470.00元，净值为6，722，646.41元的土地。 　　使用权还用于借款和开具银行承兑汇票进行担保。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　不及物动词发行人的主要负债 　　(1)应付账款 　　1.应付账款明细 　　截***2010年6月30日，本公司应付账款明细如下: 　　单位:元 　　账龄的期末数和期初数 　　一年内72，808，797.92 51，922，982.22 　　1-2年794 905.52 1 132 765.90 　　2-3年169，917.95 223，706.48 　　3年以上41，834.24 84，005.74 　　总计73815455.63 53363460.34 　　2.无应付持有公司5%(含5%)以上有表决权股份的股东款项。 　　㈡预收账款 　　1.预收账款明细 　　截***2010年6月30日，本公司预收账款明细如下: 　　单位:元 　　账龄的期末数和期初数 　　一年内14900117.18 16562300.91 　　1-2年1102275.96 429125.91 　　2-3年408，994.74 87，338.36 　　3年以上100，753.64 31，822.00 　　小计16 512 141.52 17 110 587.18 　　该公司拥有700多家批发商和近3000家零售商。一年以上的预收账款主要是公司与众多经销商和客户的付款交易产生的结算余额。 　　2.未收到持有本公司5%以上(含5%)有表决权股份的股东预收款项。 　　3.预收账款-外币预收账款 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:元 　　货币 　　结束期间和开始期间 　　原币汇率折***金额原币汇率折***金额 　　美元1，614，058.04 6.7909 10，960，906.74 976，376.26 6.8282 6，666，892.38 　　25 525.01欧元 　　小计-10 960 906.74-6 916 963.46 　　(3)应付职工款项 　　截***2010年6月30日，公司应付职工薪酬如下: 　　单位:元 　　项目期初数本期增加，期末数本期减少。 　　工资、奖金、津贴和补贴 　　6,447,981.06 23,968,636.94 25,924,955.87 4,491,662.13 　　职工福利费-1，373，229.38 1，373，229.38- 　　社会保险费623，354.11 2，329，918.49 2，485，709.96 467，562.64 　　其中:医疗保险费 　　109,175.04 547,242.16 558,690.16 97,727.04 　　基本养老保险费379583.53 1，402551.80 1，483815.31 298320.02。 　　失业保险费53，404.64 116，831.28 146，637.24 23，598.68 　　工伤保险费59，494.90 131，497.96 164，244.76 26，748.10。 　　生育保险费10，206.00 57，255.29 58，432.49 9，028.80 　　其他11490.00 74540.00 73890.00 12140.00 　　住房公积金48378.24 279828.36 327661.60 545.00 　　工会经费237，320.66 45，427.12-282，747.78 　　职工教育经费1，040，452.54-281，690.00758，762.54。 　　合计8，397，486.61 27，997，040.29 30，393，246.81 6，001，280.09。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　七。所有者权益的变化 　　报告期内公司合并所有者权益变动情况如下: 　　单位:元 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　股本60，000，000.00 　　资本公积19，503，463.90 5，548，166.53 5，548，166.53 　　盈余公积7，340，995.417，340，995.418，323，858.395，695，948.66。 　　未分配利润43，833，739.11 57，474，670.17 43，335，946.16 18，488，536.86。 　　其中:归属于母公司的股东权益合计 　　130,678,198.42 144,319,129.48 95,007,971.08 67,532,652.05 　　少数股东权益1，814，377.49 1，872，945.29 1，915，767.58 992，215.54 　　股东权益合计132，492，575.91，146，192，074.77，96，923，738.66，68，524，867.59。 　　八。资金流动 　　报告期内公司合并现金流的基本情况如下: 　　单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　经营活动产生的现金流量净额18，497，184.59 70，276，812.56 33，322，058.13 14，041，157.79。 　　投资活动产生的现金流量净额-18，581，114.18-6，934，763.82-48，969，441.02-6，558，923.23。 　　筹资活动产生的现金流量净额5，315，636.51-35，816，746.069，487，159.90，284，604.94。 　　现金及现金等价物净增加额4，823，892.6625，102，984.01-7，542，679.856，287，354.26。 　　现金及现金等价物的期末余额为53，980，080.8249，156，188.1624，053，204.1531，595，884.00。 　　九、发行人***近一年的并购情况。 　　公司***近一年无收购合并事项。 　　X.经注册会计师验证的非经常性损益 　　(1)非经常性损益明细表 　　根据《问答第1号——公开发行证券的公司非经常性损益》(2008年修订)的有关规定，公司***近三年的非经常性损益列示如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　处置非流动资产的损益，包括资产减值准备的核销部分。 　　2,328.02 143,641.49 - 1,389,812.88 　　计入当期损益的政府补助(与公司正常经营密切相关、符合***政策并按照一定标准和额度持续享受的除外)。 　　576,900.04 2,350,000.08 1,416,950.00 1,202,280.00 　　除与公司正常业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产和交易性金融负债产生的公允价值变动损益，处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益。 　　200,275.00 - 2,011,705.14 　　根据税收、会计等法律法规的要求，一次性调整当期损益对当期损益的影响 　　- 1,088,933.97 　　上述项目以外的其他营业外收支。 　　191,583.38 625,944.64 106,285.38 -262,154.90 　　小型仪表971，086.44 3，119，586.21 1，523，235.38 5，430，577.09 　　减:所得税费用(所得税费用的减少以“-”号填列)。 　　159,056.86 450,029.96 246,211.83 49,500.00 　　少数股东损益35，175.00 41，788.82 22，188.75- 　　归属于母公司股东的非经常性损益净额 　　776,854.58 2,627,767.43 1,254,834.80 5,381,077.09 　　(2)主要非经常性损益项目的说明 　　1.2007年 　　(1)处置非流动资产损益 　　非流动资产处置损益为转让温岭新世界国际酒店有限公司股权的收益1，389，812.88元。 　　(2)计入当期损益的政府补助 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:元 　　序列号含量金额基准 　　1市场开发基金65，580.00元 　　《浙江省财政厅、浙江省对外贸易经济合作厅关于拨付2006年中小企业国际市场开拓项目资金的通知》(浙财企字[2007]73号) 　　2 .获得驰名商标奖50万元。 　　温岭市人民政府《温岭市人民政府关于表彰2006年度驰名商标出口企业***免检产品***商标品牌基地的通知》(温发〔2007〕47号) 　　3 3A信用企业奖励10万元 　　《温岭市人民政府转发市工商局关于推进“品牌城市”建设若干意见的通知》(温政办发〔2006〕209号) 　　4技术改造项目资金216，700.00。 　　温岭市工业经济局、温岭市财政局关于发放2006年技术创新资金奖励的通知(温公经〔2007〕127号) 　　5海外注册商标奖15，000.00 　　温岭市对外贸易经济合作局、温岭市财政局关于印发温岭市2005、2006年度外经贸出口企业奖励办法的通知(温外经贸〔2007〕19号) 　　6.海外参赛奖励20，000.00。 　　温岭市对外贸易经济合作局、温岭市财政局关于印发2005、2006年度温岭市外经贸出口企业奖励办法的通知(温外经贸〔2007〕19号)非公有制企业***职工文化俱乐部建设奖。 　　五千 　　《中共温岭市委宣传部、温岭市总工会关于解决2006年温岭市非公有制企业***职工文化俱乐部建设奖励资金的请示》(温宣〔2007〕13号) 　　8.技术开发费10万元。 　　温岭市科技局、温岭市财政局关于下达温岭市2007年第二批科技项目和补助资金的通知(柯文〔2007〕36号) 　　9外贸出口奖30，000.00温岭外贸局 　　10行业龙头企业50，000.00温岭市发展和改革局 　　11服务业引导基金补助10万元温岭市财政局 　　小计1 202 280.00- 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(3)除与公司正常业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性黄金融资。 　　生产性和交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产产生的投资收益。是2007年度期货交易收入2，011，705.14元。 　　(4)根据税收、会计等法律法规的要求，对当期损益进行一次性调整。 　　损益的影响 　　新界泵业自2007年1月1日起执行财政部于2006年2月颁布的企业会计准则。根据《企业会计准则第38号——***执行企业会计准则》的规定，***执行后的***个会计期间，按照职工薪酬标准的规定，根据企业实际情况和职工福利计划，确认该金额与原应付职工薪酬(职工福利)的差额。2007年初，账面应付福利费余额共计1，088，933.97元。 　　2007年全部转入管理费用贷方，产生非经常性收入1，088，933.97元。 　　2.在2008年 　　(1)计入当期损益的政府补助 　　单位:元 　　序列号含量金额基准 　　1.海外参赛奖励6000.00。 　　《温岭市对外贸易经济合作局、温岭市财政局关于颁发温岭市2007年度开放型经济奖的通知》(外经贸部发〔2008〕17号) 　　2专利奖励基金12，000.00。 　　温岭市科技局、温岭市财政局关于下达专利奖励资金的通知(柯文[2008]11号) 　　3安全标准化奖15，000.00 　　《关于下达2007-2008年标准化战略专项资金的通知》(浙财字[2008]165号) 　　4标准制图奖金30万元 　　中共温岭市委、温岭市人民政府《中共温岭市委、温岭市人民政府关于推进创业创新加快产业转型升级的若干意见》(温市委发〔2008〕36号)温岭科技创新。 　　资助基金 　　十五万 　　《温岭市工业经济局、温岭市财政局关于下达2007年重点技术创新项目财政专项资金的通知》(温公经〔2008〕54号) 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书6页 　　省级技术中心 　　补贴基金 　　二十万 　　《浙江省财政厅、浙江省经贸委关于下达2008年财政技术性贸易壁垒和省中小企业技术中心专项补助资金的通知》(浙财企字[2008]307号)。 　　支持资金 　　七万 　　《浙江省财政厅、浙江省中小企业局关于下达2007年中小企业扶持资金和重点农副产品补贴的通知》(浙财企字[2008]124号)重合同、守信用。 　　奖金 　　二十万 　　《温岭市人民政府转发市工商局关于推进“品牌城市”建设若干意见的通知》(温政办发〔2006〕209号) 　　9开放经济奖2100.00 　　《温岭市贸易经济合作局、温岭市财政局关于印发温岭市2008年1-6月开放型经济奖励办法的通知》(外经贸部发〔2008〕72号) 　　10外贸局授予温岭外贸局25，000.00。 　　2007年国际市场开发奖金 　　15，000.00商务部外贸发展局 　　降低能源消耗 　　补贴基金 　　五万 　　《温岭市工业经济局、温岭市财政局关于下达温岭市2007年节能降耗补贴资金的通知》(温公敬〔2008〕79号):对新界机电柴油发电机组进行补贴。 　　七万五千 　　《温岭市工业经济局、温岭市财政局关于发放台州锁具工具有限公司等94家工业企业柴油发电机组补贴的通知》(温公经〔2007〕149号) 　　14递延收益摊销296，850.00。 　　江西省太和工业园区管理委员会关于同意向江西信捷机电有限公司拨付工业发展基金用于项目建设补助的函。 　　小计1，416，950.00- 　　3.二零零九年 　　(1)计入当期损益的政府补助 　　单位:元 　　序列号含量金额基准 　　1污染源治理奖金6万元 　　《温岭市环保局、温岭市财政局关于向浙江长城珍珠有限公司等70家单位发放污染源治理奖金的通知》(温焕发〔2008〕47号) 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书二 　　省级技术中心 　　特别补助金 　　十五万 　　《浙江省财政厅、浙江省经贸委关于下达2008年财政技术性贸易壁垒和省级技术中心专项补助的通知》(浙财企企字[2008]307号) 　　3标准化战略经费150，000.00。 　　浙江省财政厅、浙江省质量技术监督局关于印发《浙江省技术标准专项资金管理办法》的通知(浙财字〔2008〕84号) 　　4.技改项目经费186，400.00元。 　　温岭市工业经济局、温岭市工业财政局关于下达2007年技术改造项目资金的通知(温公经〔2009〕11号) 　　5 .省级创新项目奖25 万.00元 　　温岭市工业经济局、温岭市财政局《关于下达2008年工业企业奖励资金的通知》(温公经〔2009〕28号)参与标准化技术委员会授牌。 　　十万 　　温岭市工业经济局、温岭市财政局关于下达2008年工业企业奖励资金的通知(温公敬〔2009〕28号) 　　7开放型经济奖31，000.00 　　《温岭市对外贸易经济合作局、温岭市财政局关于颁发温岭市2008年度开放型经济奖的通知》(外经贸部发〔2009〕11号) 　　8授权专利奖4，000.00 　　温岭市科技局、温岭市财政局关于下达专项奖励资金的通知(柯文〔2009〕21号) 　　9补贴收入25，000.00商务部外贸发展局 　　高新技术企业奖励资金的认定 　　十万 　　《浙江省经济和信息化委员会、浙江省财政厅关于组织申报2009年小火电机组关停补助资金的通知》(浙经信电[2009]403号)江西新界扶持企业发展基金 　　四十万 　　中共太和县委办公室、万和镇人民政府“投资江西新界机电有限公司项目”江西新界纳税超百万奖励。 　　十二万七千五百 　　中共太和县委办公室、万和镇人民政府关于浙江新界泵业有限公司投资备忘录，江西新界纳税大户奖 　　三万 　　中共太和县委办公室、万和镇人民政府关于投资浙江新界泵业有限公司备忘录的资助 　　三十四万零三百 　　温岭市工业经济局、温岭市工业财政局关于下达2007年技术改造项目资金的通知(温公经〔2009〕11号) 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书15递延收益摊销395，800.08 　　江西省太和工业园区管理委员会关于同意向江西信捷机电有限公司拨付工业发展基金用于项目建设补助的函。 　　小计2350000.08- 　　4.2010年1月***6月 　　(1)计入当期损益的政府补助 　　单位:元 　　序列号含量金额基准 　　1工业企业奖励资金34，000.00 　　温岭市大溪镇人民政府关于下达2008年工业企业奖励资金的通知(大政〔2009〕129号) 　　2开放型经济奖23，900.00 　　温岭市对外贸易经济合作局、温岭市财政局关于印发温岭市2009年开放型经济奖(外经贸部发〔2010〕7号)小火电机组关停补助资金的通知。 　　五万 　　《浙江省财政厅、浙江省经济和信息化委员会关于发放2009年小火电机组关停补贴的通知》(浙财企〔2010〕97号) 　　4江西新界税收奖励271，100.00 　　中共太和县委办公室、万和镇人民政府关于投资浙江新界泵业有限公司的备忘录。 　　5递延收益摊销197，900.04。 　　江西省太和工业园区管理委员会关于同意向江西信捷机电有限公司拨付工业发展基金用于项目建设补助的函。 　　小计576 900.04- 　　十一、重大或有事项、承诺事项、后期事项及其他重要事项。 　　(1)意外开支 　　截***2010年6月30日，本公司无应披露的重大或有事项。 　　(2)承诺 　　1.已签署但尚未完全履行的对外投资合同。 　　2010年2月，本公司与中国银行温岭支行签订了《远期结售汇及***与外币掉期总协议》，约定本公司向中国银行温岭支行出售远期外汇，总额为1，480万美元。截***2010年6月30日，未平仓的远期外汇交易合约总计855份。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书为万美元。 　　2010年2月，公司为子公司台州新捷与中国工商银行温岭支行签订《远期结售汇及***外汇掉期总协议》提供担保。协议约定，台州新界向中国工商银行温岭支行卖出远期外汇，总金额为487万美元。截***2010年6月30日，台州新界未履行的远期外汇交易合约总额为316万美元。 　　2、已经签订了准备履行的大额合同。 　　2010年6月23日，公司与承包商浙江金典建设有限公司签订了《年产15万台智能叶片式空气压缩机技术改造项目施工合同》。合同总金额预计为3380万元***。 　　(三)其他重要事项 　　1.企业合并 　　有关企业合并的详细信息，请参见本节“合并财务报表的范围和变更”。 　　2.外币金融资产和外币金融负债 　　⑴2010年1月***6月 　　单位:元 　　项目开始编号 　　当期公允价值变动损益 　　计入权益的公允价值累计变动 　　本期计提的减值 　　***终数字 　　货币资产 　　应收账款18，172，874.79-548，128.72 27，479，347.32 　　其他应收款739，747.59-26，862.87 1，042，800.45 　　金融资产小计18，912，622.38-521，265.85 28，522，147.77 　　金融负债 　　预收账款6，916，963.46-10，960，906.74 　　其他应付款122，204.36-1，116，410.00 　　金融负债小计7，039，167.82-12，077，316.74 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书(二)2009 　　单位:元 　　项目开始编号 　　当期公允价值变动损益 　　计入权益的公允价值累计变动 　　本期计提的减值 　　***终数字 　　货币资产 　　应收账款19，180，600.12-50，386.27 18，172，874.79 　　其他应收款433，681.20-15，303.32 739，747.59 　　金融资产小计19，614，281.32-35，082.95 18，912，622.38 　　金融负债 　　短期借款3，212，262.00 - 　　预收账款3，096，525.22-6，916，963.46 　　其他应付款104，330.56-122，204.36 　　金融负债小计6，413，117.78-7，039，167.82 　　(3) 2008 　　单位:元 　　项目开始编号 　　当期公允价值变动损益 　　计入权益的公允价值累计变动 　　本期计提的减值 　　***终数字 　　货币资产 　　应收账款19，249，485.43-3，462.27 　　其他应收款366，684.13-3，349.85 433，681.20 　　金融资产小计 　　金融负债 　　短期贷款-3，212，262.00 　　预收账款3，270，405.72-3，096，525.22 　　其他应付款306，556.75-104，330.56 　　金融负债小计3，576，962.47-6，413，117.78 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(4) 2007 　　单位:元 　　项目开始编号 　　当期公允价值变动损益 　　计入权益的公允价值累计变动 　　本期计提的减值 　　***终数字 　　货币资产 　　应收账款12，971，135.43-313，917.50 19，249，485.43 　　其他应收款8，823.83-17，893.01 366，684.13 　　金融资产小计12，979，959.26-331，810.51 19，616，169.56 　　金融负债 　　预收账款1，618，562.90-3，270，405.72 　　其他应付款8，823.83-306，556.75 　　金融负债小计1，627，386.73-3，576，962.47 　　3.公司成立时，股东投入的土地使用权为划拨土地使用权。 　　根据2008年1月31日温岭市国土资源局与本公司签订的《国有建设用地使用权出让合同》，本公司以出让方式取得土地使用权，使用期限自2008年1月31日***2058年1月30日。2009年12月，公司五名股东许、、石兆阳、、陈华清对公司缴纳的土地出让金和税款进行了补偿，其中许补缴473，035.40元，其他四人各补缴436，426.00元，共计2，218，739.40元。 　　4.以公允价值计量的资产和负债 　　单位:元 　　项目开始编号 　　当期公允价格 　　价值变动损益 　　包括股权 　　累积公平性 　　价值变化 　　本期应计 　　损害 　　***终数字 　　货币资产 　　衍生金融资产-302，936.00-302，936.00 　　金融资产小计302，936.00-302，936.00 　　注:衍生金融资产指截***2010年6月30日未履行的远期外汇交易合约的公允价值变动。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　十二。报告期内发行人的重要财务指标 　　(一)基本财务指标 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　流动比率1.05 1.24 0.90 0.98 　　速动比率0.49 0.55 0.38 0.46 　　资产负债率(母公司)57.84% 47.28% 60.39% 69.47% 　　应收账款周转率(次)7.65 14.49 11.61 10.62 　　存货周转率(次)2.12 3.96 4.24 4.74 　　息税折旧摊销前利润(万元)3，468.67 6，423.84 4，540.88 3，430.95 　　利息保证倍数(倍数)16.33 20.99 5.86 8.12 　　每股经营活动现金流量(元)0.31 1.17 0.56 0.23 　　每股现金流量净额(***)0.08 0.42 -0.13 0.10 　　无形资产比率(扣除土地使用权等。)对净资产 　　0.55% 0.52% 0.45% 0.72% 　　注:上述财务指标的计算方法如下: 　　1.流动比率=流动资产/流动负债 　　2.速动比率=速动资产/流动负债 　　3.资产负债率=总负债/总资产(基于母公司财务数据) 　　4、应收账款周转率=营业收入/应收账款平均余额。 　　5.存货周转率=营业成本/平均存货余额 　　6.息税折旧摊销前利润=利润总额+利息支出+折旧+摊销。 　　7.利息保障倍数=(利润总额+利息支出)/利息支出 　　8.经营活动产生的每股现金流量=经营活动产生的现金流量净额/加权平均股本总额。 　　9.每股现金流量净额=现金流量净额/加权平均总股本。 　　10.无形资产(不含土地使用权)占净资产的比例=无形资产(不含土地使用权)/净资产。 　　(2)净资产收益率和每股收益 　　根据中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算和披露》的要求，公司近三年的完全摊薄和加权平均净资产收益率和每股收益如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2010年1-6月净资产收益率和每股收益 　　单位:元 　　报告期利润 　　每股净资产收益率 　　完全稀释加权平均基本每股收益稀释每股收益 　　归属于公司普通股股东的净利润19.41% 19.36% 0.42 0.42。 　　扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润。 　　18.81% 18.77% 0.41 0.41 　　2009年净资产收益率和每股收益 　　单位:元 　　报告期利润 　　每股净资产收益率 　　完全稀释加权平均基本每股收益稀释每股收益 　　归属于公司普通股股东的净利润32.63% 39.72% 0.78 0.78。 　　扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润。 　　30.81% 37.51% 0.74 0.74 　　2008年净资产收益率和每股收益 　　单位:元 　　报告期利润 　　每股净资产收益率 　　完全稀释加权平均基本每股收益稀释每股收益 　　归属于本公司普通股股东的净利润 　　28.92% 33.81% 0.46 0.46 　　扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润。 　　27.60% 32.26% 0.44 0.44 　　2007年净资产收益率和每股收益 　　单位:元 　　报告期利润 　　每股净资产收益率 　　完全稀释加权平均基本每股收益稀释每股收益 　　归属于本公司普通股股东的净利润 　　40.29% 40.01% 0.45 0.45 　　扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润。 　　32.32% 32.10% 0.36 0.36 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　十三。发行人的盈利预测。 　　公司还没有做出盈利预测报告。 　　十四。发行人的资产评估 　　(1)台州市新界泵业有限公司1997年成立时的资产评估报告。 　　温岭市审计师事务所对台州新界泵业公司的固定资产:房屋及建筑物(含土地使用权)、机器设备以1997年9月30日为基准日进行了评估。建筑物的评估值根据现行重置价值和成新率计算确定；根据工程造价，参考现行市场价格和成新率，计算确定机器设备的评估价值；土地使用权价值根据市政府有关规定和当地土地使用权转让价值进行评估，然后汇总得出固定资产评估值，并出具《资产评估报告》(文审(1997)77号)。根据“信息” 　　截***1997年9月30日，评估结论为:固定资产评估值为5，909，953元，其中，房屋及建筑物的完全重置价值为2，206，052元，扣除有形损失135，414元后的评估值为2，070，638元；机器设备的重置价值合计为3199690元，扣除有形损失1259375元后的评估值为1940315元；土地使用权，评估值为189.9万元。 　　为核实1997年9月30日企业重组中台州新杰泵业有限公司的固定资产价值，浙江秦心资产评估有限公司接受我公司的委托，对相关资产价值进行了重新分析评估。2010年1月11日出具了《台州市新界泵业公司资产价值分析报告》(浙咨[2010]1号)，房屋建筑物、机器设备采用成本法评估，土地使用权采用成本逼近法评估。评估结论:台州市新界泵业有限公司纳入价值分析的固定资产于1997年9月30日为5，927，593元。其中，房屋及建筑物评估值为207.177万元，机器设备评估值为194.8823万元，土地使用权评估值为190.7万元。 　　(二)2008年，浙江新界泵业有限公司整体变更为股份公司。 　　当时的资产评估报告。 　　浙江东方资产评估有限公司对新界有限公司2008年7月31日的整体资产进行了评估。浙江东方资产评估有限公司主要采用成本法和收益法对全部资产进行评估。经综合分析，***终确定全部股东权益的评估值，并出具资产评估报告(董哲评估[2008]122号)。根据资产评估报告，截***2008年， 　　2008年7月31日，浙江新界泵业股份有限公司招股说明书，资产评估过程及结果如下: 　　1.成本法评估结果 　　单位:元 　　项目 　　净账面价值调整后的账面价值增减率 　　A B C D E=D/B 　　流动资产159，041，034.02 159，146，525.60 163，504，132.16 4，357，606.56 2.74% 　　非流动资产92，854，459.68 92，854，459.68 155，067，204.17 62，212，744.49 67.00% 　　其中:长期股权投资 　　11,000,000.00 11,000,000.00 15,710,166.43 4,710,166.43 42.82% 　　固定资产44932483.12 44932483.12 60200755.00 15268271.88 33.98% 　　在建工程597，720.00 　　无形资产35775233.82 35775233.82 78009540.00 42234306.18 118.05% 　　递延所得税资产 　　549,022.74 549,022.74 549,022.74 - 　　总资产251，895，493.70 252，000，985.28 318，571，336.33 66，570，351.05 26.42%。 　　流动负债174，654，253.46，174，759，745.04，174，758，300.58-1，444.46- 　　负债总额为174，654，253.46，174，759，745.04，174，758，300.58-1，444.46- 　　净资产77，241，240.24 77，241，240.24 143，813，035.75 66，571，795.51 86.19% 　　2、收益法评估结果 　　收益法计算的全部股东权益价值为144，499，411.00元，调整评估值。 　　合并后账面净资产较77，241，240.24元增加67，258，170.76元，增值率87.08%。 　　3、综合分析确定评价结果。 　　成本法确定的全部股东权益价值为143，813，035.75元，收益法确定。 　　全部股东权益价值144，499，411.00元，差额686，375.25元，差额率0.48%。 　　在持续经营的基础上，成本法以重置各种生产要素的假设为基础。根据各项子资产的具体情况，采用适当的方法对企业各项子资产的价值进行评估和估计，然后扣除相关负债的评估值，得到成本法下所有股东权益的价值。成本法不考虑其他无形资产的价值(商誉、销售渠道等。)评估股东权益价值时商标权除外。用收益法评估全体股东权益价值时，其未来收益包括各种无形资产带来的价值，所以收益法确定的全体股东权益价值不仅包括有形资产。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书的价值还包括无形资产的价值。经综合分析，评估人员认为收益法评估结果是考虑了企业各项资产的有效组合，更好地反映了企业的整体价值，故确定收益法评估结果为企业全体股东权益的评估值。 　　在持续经营的前提下，于评估基准日2008年7月31日，评估后的新界有限股东权益总额为144，499，411.00元，评估值及调整后的账面净资产为77，241，240.24元。 　　较元增加67，258，170.76元，升值幅度87.08%。 　　十五。发行人的验资情况 　　发行人前次验资情况详见本招股说明书第四节发行人基本情况。 　　行人历次验资的相关内容。 　　第十节管理层对浙江新界泵业股份有限公司招股说明书的讨论与分析 　　根据公司***近三年经审计的财务报表，公司董事会和管理层结合经营状况和内外部环境，对公司报告期内财务状况、盈利能力和现金流量的变化情况分析如下: 　　一、财务状况分析 　　(一)资产结构分析 　　1、资产构成及其变化分析 　　报告期内公司总资产及结构变动趋势(单位:万元)15，18413，68617，94720，86911，2211，11812，2297，160。 　　2007.12.31 2008.12.31 2009.12.31 2010.6.30 　　流动资产非流动资产 　　2007-2010年上半年，公司流动资产占总资产的67.95%， 　　54.95%、61.75%和63.05%。2008年末流动资产比例较上年略有下降，由公司支付。 　　现金扩建厂房，购买设备和土地。报告期内，公司资产结构较为稳定，符合公司自身发展特点。 　　2、流动资产的构成及其变动分析。 　　单位:万元 　　项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　货币资金5，398.01 25.87% 4，983.22 27.77% 2，636.32 19.26% 3，159.59 20.81% 　　交易性金融资产 　　30.29 0.15% - 　　应收票据-35.00 0.20%- 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　应收账款3，710.16 17.78% 2，691.00 14.99% 2，954.86 21.59% 3，539.69 23.31%。 　　预付款项758.49 3.63% 847.09 4.72% 99.33 0.73% 228.02 1.50% 　　其他应收款517.32 2.48% 206.62 1.15% 153.79 1.12% 373.07 2.46% 　　存货10，455.09 50.10% 9，184.56 51.17% 7，841.73 57.30% 7，883.29 51.92% 　　流动资产 　　组合计划 　　20,869.36 100% 17,947.49 100% 13,686.03 100% 15,183.66 100% 　　报告期内，公司流动资产主要为货币资金、应收账款、预付账款和存货，具体如下: 　　(一)货币资金 　　报告期内，公司货币资金期末余额增加，主要原因是公司业务规模快速增长，资金需求增加。2008年末，货币资金余额较上年减少，原因是公司当年在马尚工业区购置了设备和土地(土地款和税费合计2，622.38万元)。2009年末，货币资金余额相对较低。 　　原因是公司在扩大销售的同时加强了货币资金管理，主要表现为:①公司以激励政策鼓励经销商“收到钱后发货”，2009年底预收账款较2008年底有所增加。 　　974.28万元；②加强应收账款管理，2009年末应收账款余额较2008年末有所下降。 　　263.86万元。 　　(2)应收账款 　　单位:万元 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　应收账款净额3，710.16 2，691.00 2，954.86 3，539.69 　　应收账款增加-8.93%-16.52% 　　应收账款占流动资产的比例分别为17.78%、14.99%、21.59%和23.31%。 　　应收账款占营业收入的比例分别为13.92%、6.01%、7.14%和9.75%。 　　报告期内，公司应收账款净额占流动资产和营业收入的比例较低且呈稳步下降趋势，主要原因是公司的销售模式为经销商分销模式，与国内经销商的结算方式多为货到付款。随着公司销售规模的提升，品牌认知度越来越高，经销商和客户收到货款和发货的比例也越来越高。因此，该公司2007年***2009年的应收账款。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书一直在下滑。目前公司约68%的应收账款净额来自海外客户，公司采用FOB(离岸价)出口。与海外客户的销售货款主要采用电汇方式，即在货物交付前电汇(30%一般预付款)，收到余款后将提单寄给客户。2010年上半年出口回暖，海外销售收入大幅增长；而且公司二三季度是销售旺季，2010年6月公司出口产品。 　　货量相对集中(6月出口出货3458.7万元，占2010年上半年出口额的27.94%)。 　　因此，2010年6月末，公司应收账款余额增加。 　　①公司应收账款的账龄结构: 　　单位:万元 　　项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　一年以内3，672.79 91.36% 2，645.34 89.82% 2，902.08 89.85% 3，507.04 90.05%。 　　1-2年213.42 5.31% 179.66 6.10% 168.89 5.23% 211.99 5.44% 　　2-3年57.86 1.44% 32.47 1.10% 91.76 2.84% 38.14 0.98% 　　3年以上76.18 1.89% 87.62 2.98% 67.04 2.08% 137.55 3.53% 　　总计4，020.24 100% 2，945.09 100% 3，229.77 100% 3，894.73 100% 　　公司的年龄结构是合理的。报告期内，公司应收账款余额账龄基本集中在一年以内。说明公司营业收入质量较好，回款能力较强。对于账龄超过一年的应收账款余额，公司已按照有关规定足额计提相应的坏账准备，公司业绩不会因未来应收账款的收回而受到负面影响。 　　②截***2010年6月30日，本公司应收账款余额前五名客户如下: 　　单位:万元 　　客户名称帐簿余额帐龄 　　应收帐款 　　余额比例 　　穆罕默德·礼萨·萨法伊法尔先生(伊朗)一年内。 　　泵f和q，s.a de c，v(墨西哥)一年内324.14 8.06%。 　　泰州国际贸易(迪拜)225.28 5.60%一年内 　　一年内加州空气工具公司(墨西哥)224.33 5.58% 　　一年内阳光建材(迪拜)137.79 3.43% 　　小计划1，338.57 33.29% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书注:上述客户与本公司不存在关联关系；应收账款中无持有本公司5%(含5%)以上表决权股份的股东所欠款项。 　　以上客户都是公司的海外经销商，因为公司给他们更高的授信额度等优惠政策，拓展海外市场。目前公司与海外主要经销商保持长期合作关系，客户及时还钱，不太可能造成坏账。 　　(3)预付款项 　　2007-2010年上半年，公司预付账款分别为228.02万元、99.33万元、 　　847.09万元和758.49万元。2009年末预付账款余额较高，主要是公司预付账款所致。 　　由于计提增加，2010年6月末预付账款余额较高，主要是公司预付材料增加。 　　(4)库存 　　为保证生产经营的稳定和应对市场变化，公司将根据年末制定的销售计划，保持一定规模的原辅材料储备和产品库存。报告期内，各期末公司存货占流动资产的比例分别为51.92%、57.30%、51.17%、50.10%，变化趋势较为平稳。 　　如下所示: 　　单位:万元 　　项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　库存商品5，050.62 48.31% 4，144.16 45.12% 3，832.61 48.87% 3，249.22 41.22% 　　原材料2664.75 25.49% 2800.66 30.49% 1902.17 24.26% 2563.09 32.51% 　　在产品2，320.30 22.19% 1，886.96 20.54% 2，046.39 26.10% 1，953.08 24.77%。 　　委托加工材料 　　419.42 4.01% 352.78 3.85% 60.56 0.77% 117.90 1.50% 　　总计10，455.09 100% 9，184.56 100% 7，841.73 100% 7，883.29 100% 　　2008年底，公司库存与2007年底基本持平。主要原因如下:为应对2008年金融危机，公司制定了更加谨慎的销售计划，相应减少了原材料储备；2009年末，公司存货较2008年末有所增加。主要原因是随着世界经济的逐步复苏，为了保证及时供应，原材料储备和库存商品都有所增加。 　　报告期内，公司存货主要包括库存商品和原材料，其中库存商品占比分别为41.22%、48.87%、45.12%和48.31%。库存商品比例高的原因: 　　浙江新杰泵业股份有限公司招股说明书①为优化商品配送体系，提高销售终端的控制力，公司从2007年开始逐步在全国设立了13个区域配送中心，方便当地经销商及时提货，有效解决了过去公司产销脱节的问题。区域配送中心的增加也使得公司库存商品逐年增加。截***2010年6月30日，公司区域配送中心库存余额为1418.66万元。 　　(2)由于农用水泵面向广大农村市场，为了保证抗旱耐涝，不错过农时，鉴于终端农村居民订货周期短，一般公司每半个月根据销售预测提前组织生产，所以库存商品比例一直保持在较高水平。 　　③公司通常会在年底提前备货，既为春节后的销售旺季做准备，也有效减少了春节假期对正常生产的影响。 　　近年来，公司逐步加强存货管理，将存货的增长控制在合理的范围内，并对原材料进行了良好的控制，从而减少了材料占用的资金。此外，公司产品在国内外市场持续热销，也保证了公司近三年的平均存货周转率保持在4.31左右。该公司还建立了严格的库存。 　　管理制度，有效防范库存管理风险，同时公司定期组织财务、仓储、质检等部门盘点库存，检查库存状况。 　　本会计师认为，报告期末发行人存货不存在重大折旧因素，无需计提存货跌价准备。 　　3.非流动资产结构及其变动分析。 　　单位:万元 　　项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　固定资产7547.26 61.72% 6527.42 58.71% 6493.08 57.86% 4811.49 67.20% 　　在建工程223.81 1.83% 71.73 0.65% 71.73 0.64% 528.70 7.38% 　　无形资产4138.04 33.84% 4185.36 37.65% 4241.15 37.79% 1480.94 20.68% 　　商誉24.90 0.20% 24.90 0.22% 24.90 0.22% 24.90 0.35% 　　递延所得税资产 　　294.82 2.41% 308.37 2.77% 391.24 3.49% 314.33 4.39% 　　不流动的 　　总资产 　　12,228.83 100% 11,117.77 100% 11,222.10 100% 7,160.35 100% 　　公司的非流动资产主要是固定资产和无形资产。2007-2010年上半年，这两项分别占非流动资产的87.88%、95.65%、96.36%和95.56%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(1)固定资产 　　报告期内，公司固定资产如下: 　　单位:万元 　　项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额增长率金额增长率金额增长率金额 　　房屋和建筑 　　3,191.39 -2.67% 3,278.94 3.40% 3,171.01 33.03% 2,383.72 　　机器设备3，848.47 39.51% 2，758.64-5.09% 2，906.57 42.56% 2，038.73 　　运输设备267.23-1.19% 270.44 18.15% 228.89-7.26% 246.81 　　电子设备231.36 7.51% 215.19 16.90% 184.08 30.94% 140.60 　　其他设备8.81 110.04% 4.19 64.99% 2.54 54.09% 1.65 　　合计7，547.26 15.62% 6，527.42 0.53% 6，493.08 34.95% 4，811.49。 　　公司的固定资产主要是房屋和机器设备。2008年末公司固定资产较2007年末增长34.95%，主要是当年江西新界***“3万吨泵铸件加工”技改项目。 　　一期工程完工后转入固定资产，扩大产能购置部分机器设备。 　　随着公司销售规模的不断扩大，生产场地的规模已不能满足公司未来发展的需要，旺季产能也逐渐不足以满足扩大市场销售的需要。本次募集资金项目的实施将增加公司固定资产，扩大公司生产能力，有效提升公司盈利能力。 　　(2)无形资产 　　本公司的无形资产主要是土地使用权和商标。本公司2008年末无形资产较2007年末增加2，760.2万元，主要原因是本公司购买了位于温岭市马尚工业区的两幅土地使用权。 　　4.资产减值准备 　　报告期内，公司仅对应收账款和其他应收款计提坏账准备，其他主要资产期末减值测试未发生减值，故未计提减值准备。详情如下: 　　单位:万元 　　项目2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　坏账准备354.23 278.69 288.76 361.16 　　其中:应收账款310.09 254.09 274.91 355.04。 　　其他应收款44.14 24.60 13.85 6.12 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(1)应收账款坏账准备 　　截***2010年6月30日，本公司已计提应收账款坏账准备3，100，900.00元，本公司应收账款按其自身核算 　　根据业务特点和大客户的信用能力，制定了相对稳定的计提比例。本公司的应收账款坏账准备政策与同类行业上市公司的坏账准备政策比较如下，以供参考: 　　公司名称:1年以内，1-2年，2-3年，3年以上。 　　我们公司5% 10% 50% 100% 　　狮子座股票5% 10% 30% 100% 　　注:利欧股份主要以微型泵和园林机械为主。 　　与同类行业上市公司相比，公司计提应收账款坏账准备的政策符合谨慎性原则。 　　(2)报告期应收账款实际核销情况。 　　报告期内，公司核销应收账款共计68.93万元，如下表所示: 　　单位:万元 　　项目应收账款核销原因性质核销金额 　　2009年货款核销63.64 　　交款年代久远，很久没有业务了。 　　2008年货款核销5.29 　　小计68.93 　　综上所述，公司整体资产质量优良，并根据实际情况制定了完善的资产减值准备计提政策。重大资产减值准备提取情况与资产质量实际情况一致，不存在因资产减值准备提取不足而影响公司持续经营能力的情况。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(二)债务结构和偿债能力分析 　　1.负债的构成及变动分析 　　报告期内，公司负债为19，849，14，446，15，216，15，492。 　　2007.12.31 2008.12.31 2009.12.31 2010.6.30 　　单位: 　　万元流动负债 　　单位:万元 　　项目 　　2010.06.30 2009.12.31 2008.12.31 2007.12.31 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　短期借款8，100.00 40.81% 4，100.00 28.38% 7，651.97 50.29% 6，150.00 39.70% 　　应付票据150.00 0.76% 922.00 6.38% 496.00 3.26% 1，289.50 8.32% 　　应付账款7，381.55 37.19% 5，336.35 36.94% 4，315.53 28.36% 5，407.59 34.91%。 　　预付款1，651.21 8.32% 1，711.06 11.84% 736.78 4.84% 809.77 5.23% 　　应付工资 　　600.13 3.02% 839.75 5.81% 709.86 4.67% 677.73 4.37% 　　应交税费655.50 3.30% 127.27 0.88% 92.58 0.61% 237.22 1.53% 　　其他人应该 　　支付 　　269.00 1.36% 301.81 2.09% 60.34 0.40% 329.82 2.13% 　　其他流动负债 　　1,041.54 5.25% 1,107.82 7.67% 1,152.68 7.58% 589.89 3.81% 　　流动负债总额 　　19,848.93 100% 14,446.05 100% 15,215.75 100% 15,491.53 100% 　　公司负债均为流动负债，主要是短期借款、应付账款和预收账款。截***2010年6月30日，这三项负债占公司流动负债总额的86.32%。 　　(1)短期贷款 　　2007-2010年上半年，公司短期借款余额分别为6150万元、7651.97万元、 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书4100万元、8100万元。由于业务规模的扩大和发展，公司利用自有资金和银行短期贷款满足日常资金周转的需要。 　　(2)应付票据 　　截***2010年6月30日，公司应付票据余额为150万元，为购买原材料开具的银行承兑汇票已到期兑付。 　　(3)应付账款 　　2007-2010年上半年，公司应付账款余额分别为5407.59万元和4315.53万元。 　　元和5336.35万元及7381.55万元。主要是购买应付的原辅材料。通过多年的工作 　　业务合作方面，公司与供应商关系良好，信用度高，供应商愿意提供商业信用支持公司业务发展，因此应付账款保持在较高水平。 　　(4)预收账款 　　2007-2010年上半年，公司预收账款余额分别为809.77万元、736.78万元和。 　　1711.06万元和1651.21万元。公司2009年末预收账款较2008年大幅增加，主要是 　　是:①春节过后，是农用水泵的旺季。经销商通常会在年底前提前付款，提前下单，以防旺季缺货。2008年的全球金融危机导致了当时经济运行趋势的不确定。为了防止产品滞销，经销商在2008年底减少了备货量。2009年世界经济企稳回升，经销商信心增强，年底提前备货，货款较上年大幅增加。②2009年公司采取了新的销售激励措施，提高了部分经销商年底订货汇款的积极性。 　　2010年6月末预收账款余额较大，系公司海外销售结算主要采用装运前T/T (30%一般预付款)，当期海外销售收入同比增长35%所致。 　　(5)应交税费 　　截***2010年6月30日，公司应纳税款655.5万元，主要由公司本期代扣代缴。 　　个人所得税585万元已支付股息尚未缴纳。 　　2.偿付能力分析 　　(1)相关财务指标分析 　　财务指标2010年6月30日2009年12月31日2008年12月31日2007年12月31日 　　流动比率1.05 1.24 0.90 0.98 　　速动比率0.49 0.55 0.38 0.46 　　资产负债率(母公司)57.84% 47.28% 60.39% 69.47% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书财务指标2010年1-6月2009年2008年2007年 　　息税折旧摊销前利润(万元)3，468.67 6，423.84 4，540.88 3，430.95 　　利息保证倍数16.33 20.99 5.86 8.12 　　报告期内，公司流动比率和速动比率较低，主要是由于公司业务规模快速扩张，导致应付账款和预收账款占比上升。其中，速动比率低是因为流动资产中存货增长快，金额大。由于公司的业务特点，存货风险较小，不会影响公司的正常经营。2007年***2009年，公司的流动比率和速动比率均有所提高，短期偿债能力不断增强。而且公司财务信誉良好(连续多年被中国银行浙江省分行评为AAA级)，具有进一步间接融资的能力，能够满足公司日常资金周转需求。 　　2007-2009年，公司资产负债率(母公司)逐年稳步下降，息税折旧摊销前利润快速增长，利息保障倍数保持在较高水平，表明公司具有较强的偿还当期贷款利息的能力，增强了长期偿债能力。 　　综上所述，公司偿债能力呈上升趋势，资产负债率逐步下降，流动比率和速动比率提高，息税折旧摊销前利润明显增加。***近期末，流动比率、速动比率和利息保障倍数保持在合理水平，负债风险较小。 　　此外，公司不存在对正常生产经营活动产生重大影响的或有负债，不存在表外融资。 　　(2)与可比上市公司相比 　　目前国内没有与本公司业务相同的上市公司，只有利欧股份生产销售的微型水泵与本公司产品相似，故选取2009年的财务指标与本公司进行对比分析。 　　公司名称流动比率速动比率资产负债率(母公司) 　　利欧股份1.98 1.22 24.81% 　　本公司1.24 0.55 47.28% 　　注:可比公司财务指标根据2009年财务报告公开披露的数据计算。 　　公司偿债指标表现低于利欧股份，主要是公司处于发展期，需要占用部分流动资金进行投资扩大再生产；利欧股份已成功登陆a股市场(上市前2006年末资产负债率为65.72%，流动比率为1.16，速动比率为0.75)，资金供应充足。 　　浙江新界泵业股份有限公司有一份相对丰厚的招股说明书。若本次发行成功，将有效改善公司财务结构，增强公司偿债能力。 　　(三)资产周转能力分析 　　单位:次 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的财务指标 　　应收账款周转率7.65 14.49 11.61 10.62 　　存货周转率2.12 3.96 4.24 4.74 　　总资产周转率0.86 1.66 1.75 1.71 　　2007年***2009年，公司应收账款周转率总体呈上升趋势。因为公司与国内经销商的结算方式基本都是发货，并加强应收账款的催收管理，以不断降低应收账款余额。 　　2007年***2009年，公司存货周转次数分别为4.74次、4.24次和3.96次，均有所下降。这 　　正是由于公司的经营模式和区域配送中心的设置，库存商品增长较快，但公司产品适销对路，没有出现滞销的情况。随着产品销量的增加，公司将库存的增加控制在合理的范围内。 　　报告期内公司总资产周转率保持稳定，表现出良好的资产运营管理能力。 　　随着公司未来业务的拓展，营业收入将大幅增长，公司资产周转能力将进一步提高。 　　本公司与可比上市公司2009年存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率的比较如下表所示: 　　单位:次 　　公司名称存货周转率应收账款周转率总资产周转率 　　利欧股份4.67 6.03 1.18 　　我们公司3.96 14.49 1.66 　　注:可比公司财务指标根据其公开披露的2009年财务报告数据计算。 　　与同类行业上市公司相比，公司的应收账款周转率、存货周转率和总资产周转率较高，主要是由于公司高效的管理团队和严格的销售回款管理，整体资产运营质量较好。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(四)现金流量分析 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　经营活动产生的现金流量净额1，849.72 7，027.68 3，332.21 1，404.12。 　　投资活动产生的现金流量净额-1，858.11-693.48-4，896.94-655.89 　　筹资活动产生的现金流量净额531.56 -3，581.67 948.72 28.46 　　现金及现金等价物净增加额482.39 2，510.30 -754.27 628.74 　　1.经营活动的现金流量分析 　　报告期内公司净利润与经营活动产生的现金流量净额的比较如下: 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　净利润2，530.054，704.962，741.892，736.26。 　　商业活动产生的 　　净现金流量 　　1,849.72 7,027.68 3,332.21 1,404.12 　　从上表可以看出，报告期内公司经营活动产生的现金流量与同期净利润基本持平。从报告期的累计情况看，公司经营活动产生的现金流量净额占同期净利润的比例由2007年的51.32%上升***2009年的149.37%，主要原因是公司的品牌声誉。 　　程度和认知度提高了，产品卖得好了，经销商预付款多了，公司加强了应收账款的管理，大大提高了应收账款的周转率。2010年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额为1849.72万元，主要是下半年海外销售收入增加及应收账款相应增加所致。 　　是支付集中回笼的高峰。 　　2.投资活动的现金流量分析 　　近年来，公司为扩大生产规模，投入大量固定资产，报告期内投资活动产生的现金流量净额为负，显示出良好的发展潜力。其中，2008年公司投资活动产生的现金流出量较大，主要是2008年公司购买马尚工业园区土地使用权及设备的资本性支出较大，导致现金大量流出。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.融资活动的现金流量分析 　　报告期内，公司筹资活动的现金流量主要是向银行借款，筹资活动的现金流出主要是归还银行借款和向股东派发现金股利。2009年筹资活动现金净流出较高，主要是公司短期借款减少3，551.97万元所致。 　　二、盈利能力分析 　　公司营业收入和利润主要来源于各种农用泵和空气压缩机的生产和销售。报告期内，公司经营业绩实现快速增长。公司的经营成果如下: 　　单位:万元 　　项目 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额金额增加金额增加金额 　　营业收入26，649.10 44，747.79 8.20% 41，357.12 13.88% 36，314.88 　　其中:主营业务收入25，783.0943，601.44 10.02% 39，630.45 18.43% 33，463.95。 　　主营业务毛利5，824.85 10，930.68 43.62% 7，610.84 46.25% 5，203.98 　　营业利润2，823.025，120.97 65.85% 3，087.63 29.97% 2，375.58 　　净利润2，530.05 4，704.96 71.60% 2，741.89 0.21% 2，736.26 　　(一)营业收入的构成及其变化趋势 　　1.营业收入趋势分析。 　　单位:万元 　　项目 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　主营业务收入25，783.09 96.75% 43，601.44 97.44% 39，630.45 95.82% 33，463.95 92.15%。 　　其中:农用水泵22，231.23 83.42% 37，919.56 84.74% 34，156.43 82.59% 28，857.51 79.46%。 　　空气压缩机2688.30 10.09% 4552.79 10.17% 4741.52 11.46% 3989.68 10.99% 　　其他业务收入866.02 3.25% 1，146.35 2.56% 1，726.67 4.18% 2，850.93 7.85% 　　营业收入26，649.10 100% 44，747.79 100% 41，357.12 100% 36，314.88 100%。 　　从上表可以看出，报告期内公司主营业务突出，各期主营业务收入占营业收入的比重。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书平均占比约为96.75%，2008年和2009年较上年同期分别上升18.43%和10.02%。 　　增加的主要原因如下: 　　(1)市场需求的增长为公司发展提供了良好的外部环境。 　　2009年中国农用水泵行业销售额约为134亿元，其中出口额达54亿元。随着经济形势趋于好转，预计2010-2012年年均增长率将达到10%。2012年，中国农用水泵销售额将达到181.9亿元，其中出口将达到73.6亿元(数据来源:农机排灌协会) 　　分支机构统计)。国内外对农用泵的需求不断增加，带动了公司营业收入的增长。 　　(2)公司的技术R&D优势和品牌效应促进了公司产品的销售。 　　公司秉承产品创新是企业发展之道的理念，加大了各种农用水泵结构和功能技术的研发，不断开发出性价比更高、质量更稳定的各种产品。确保快速响应客户的各种产品需求，并不断推出新产品。公司产品范围不断丰富，产品线不断延伸，从而赢得市场，增加营业收入。同时，公司坚持以自有品牌“SHIMGE”参与国内外市场的竞争，具有较高的知名度。公司品牌被认定为“***商标”，产品被评为“浙江***产品”。公司品牌知名度的不断提升，促进了产品销量的持续稳定增长，也确保了公司能够经受住全球金融危机冲击下的严峻考验。 　　(3)营销体系整合促进公司营业收入增长。 　　经过十余年的市场开拓，公司在全国拥有700多家批发商和近3000家经销商，覆盖全国各地，全面渗透各个领域的客户。报告期内，公司逐步在全国各省设立了13个区域配送中心。提高当地经销商进货的积极性，促进销售业绩的提升；有利于公司营销网络的根系向镇(村)延伸；也有利于公司掌握销售终端的主动权。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　2.营业收入的季节性变化分析 　　在报告期内，公司的营业收入季节性变化20004，0006，0008，00010，00012，00014，00016，00018，00007，08，09，000，000。单位:万元营业收入。 　　报告期内，公司二、三季度营业收入占全年营业收入的平均比例约为 　　62%。这和行业的季节性特点有关。一般夏秋季是销售旺季，尤其是国内市场。主要原因是:一般长夏是春季后各种作物的生长期。为了灌溉和排水，农村地区对农用水泵的需求很大，但秋收后，需求有所减少。 　　3、主营业务收入产品构成分析 　　单位:万元 　　产品名称 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额比例金额比例金额比例金额比例金额比例金额比例。 　　小型潜水泵10，589.43 41.07% 18，583.99 42.62% 17，065.27 43.06% 15，420.05 46.08% 　　污水潜水泵 　　2,939.52 11.40% 5,093.44 11.68% 4,973.99 12.55% 3,754.45 11.22% 　　自吸泵2789.91 10.82% 4845.71 11.11% 3745.17 9.45% 3388.82 10.13% 　　井用潜水泵935.31 3.63% 1，359.16 3.12% 1，459.31 3.68% 559.82 1.67% 　　旋涡泵1969.21 7.64% 2664.48 6.11% 2476.25 6.25% 1748.19 5.22% 　　其他的 　　农用水泵 　　3,007.84 11.67% 5,372.78 12.32% 4,436.44 11.19% 3,986.18 11.91% 　　空气 　　压缩机 　　2,729.15 10.59% 4,552.79 10.44% 4,741.52 11.96% 3,989.68 11.92% 　　附属部分 　　等等 　　822.70 3.19% 1,129.09 2.59% 732.51 1.85% 616.76 1.84% 　　合计25783.09 100% 43601.44 100% 39630.45 100% 33463.95 100%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书报告期内，公司农用泵产品销售收入平均占其主营业务收入的86.40%左右。 　　在农用水泵产品中，小型潜水泵、污水潜水泵和自吸泵是公司近年来的主导产品。2007年、2008年、2009年和2010年1-6月，这三种产品的销售收入合计分别占公司主营业务收入的67.43%、65.06%、65.42%和65.38%。小型的 　　潜水泵主要用于农业排灌，污水和污物潜水泵多用于农村环保建设，自吸泵用于农民家庭饮用水。随着我国社会主义新农村建设的深入和农民生活水平的提高，市场对上述产品的需求逐年增加。 　　井用潜水泵是公司近几年销售的新产品，***近三年一期销量12900台。 　　2.23万台、3.07万台、2.07万台，销量快速增长。井用潜水泵市场潜力巨大。 　　随着产品产能和性能的提升，以及营销能力的加强，未来该产品的营业收入会逐步增加。 　　公司旋涡泵产品基本出口海外市场，特别是在性能和价格上满足了发展中***的市场需求。2008年，公司在产品技术设计上取得重大突破，降低了产品的成本，提高了产品的使用寿命和工作效率，受到了当地消费者的欢迎，因此当年旋涡泵的销售收入快速增长。 　　公司其他农用水泵产品包括增压泵、管道泵等产品。该类产品和空压机通过公司统一的R&D平台和营销网络，不断提高附加值和性价比，市场销量快速增长。 　　4.分地区主营业务收入构成 　　单位:万元 　　卖 　　地区 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额比例，金额比例，金额比例，金额比例 　　国内13，402.95 51.98% 25，005.29 57.35% 20，029.97 50.54% 19，868.83 59.37% 　　国外12380.14 48.02% 18596.15 42.65% 19600.48 49.46% 13595.12 40.63% 　　合计25783.09 100% 43601.44 100% 39630.45 100% 33463.95 100%。 　　我公司立足国内市场，坚持以自有品牌“SHIMGE”开拓国外市场。公司拥有约240个稳定的海外客户群体，产品覆盖亚、非、美、欧等70多个***和地区，具有一定的影响力和竞争力。2007年***2010年上半年，公司产品(含空压机)海外销量分别为48.99万台、62.69万台、67.43万台。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书1万份，招股说明书42.82万份。在金融风暴的冲击下，公司表现出了较强的抗风险能力，并依然保持。 　　持续增长，不受其深层次影响。2009年，海外销售收入略有下降，主要原因是原材料价格下跌和公司降低售价。 　　未来，公司管理层将继续立足国内市场，整合国内营销体系，提高市场份额；同时进一步拓展国际市场，尤其是欧美市场。 　　(二)毛利率变化分析 　　1.主营业务毛利率变化 　　2007年、2008年、2009年项目，2010年1月***6月 　　农用水泵15.45% 19.80% 26.30% 23.80% 　　空气压缩机15.18% 12.83% 17.17% 14.62% 　　主营业务毛利率分别为15.55%、19.20%、25.07%、22.59%。 　　2.主要产品毛利率分析 　　(1)各种农用水泵产品的价格和成本明细。 　　单位:元 　　产品 　　名字 　　2008, 2007 　　单价平均成本毛利率单价平均成本毛利率 　　小型潜水泵307.94 241.17 21.68% 269.05 228.80 14.96% 　　污水和污物 　　潜水电泵 　　615.39 466.72 24.16% 535.48 400.35 25.24% 　　产品 　　名字 　　2010年1月***2009年6月 　　单价平均成本毛利率单价平均成本毛利率 　　小型潜水泵303.37 223.22 26.42% 286.42 207.75 27.47% 　　污水潜水泵 　　614.46 432.01 29.69% 581.56 396.45 31.83% 　　井用潜水泵452.06 367.57 18.69% 442.22 332.41 24.83% 　　自吸泵222.26 179.28 19.34% 206.01 161.33 21.69% 　　旋涡泵133.27 112.87 15.30% 128.61 102.25 20.49% 　　其他农业水泵526.40 420.69 20.08% 443.30 335.08 24.41% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书井用潜水泵653.14 525.69 19.51% 433.67 377.59 12.93% 　　自吸泵235.07 198.56 15.53% 196.32 171.67 12.56% 　　旋涡泵146.70 134.97 7.99% 125.73 124.45 1.02% 　　其他农用水泵506.21 415.28 17.96% 398.10 329.33 17.27% 　　报告期内农用水泵各种产品的单位成本明细如下: 　　单位:元 　　产品 　　2010年1月***6月平均单位成本 　　材料单耗、人工单耗、能源单耗小计 　　小型潜水泵202.34 8.93 8.33 3.62 223.22 　　污水污水潜水泵391.63 17.28 16.11 6.99 432.01 　　井用潜水泵333.23 14.71 13.70 5.95 367.57 　　自吸泵162.45 7.14 6.76 2.93 179.28 　　旋涡泵102.40 4.55 4.13 1.79 112.87 　　其他农用泵381.42 16.85 15.63 6.79 420.69 　　单位:元 　　产品 　　2009年平均单位成本 　　材料单耗、人工单耗、能源单耗小计 　　小型潜水泵185.03 11.26 7.78 3.67 207.75 　　污水潜污泵353.21 21.03 15.08 7.12 396.45 　　296.18 19.04 11.68 5.52 332.41井用潜水泵 　　自吸泵143.74 8.57 6.12 2.89 161.33 　　旋涡泵91.32 5.68 3.57 1.68 102.25 　　其他农用泵298.56 17.66 12.82 6.05 335.08 　　单位:元 　　产品 　　2008年平均单位成本 　　材料单耗、人工单耗、能源单耗小计 　　小型潜水泵221.00 10.65 6.06 3.47 241.17 　　污水潜污泵425.62 21.78 12.28 7.04 466.72 　　481.35 23.20 13.44 7.70 525.69井用潜水泵 　　自吸泵181.16 9.24 5.19 2.97 198.56 　　旋涡泵123.50 6.04 3.46 1.98 134.97 　　其他农用泵377.88 19.84 11.17 6.40 415.28 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:元 　　产品 　　2007年平均单位成本 　　材料单耗、人工单耗、能源单耗小计 　　小型潜水泵212.13 8.42 5.35 2.91 228.80 　　污水污水潜水泵371.08 14.79 9.38 5.10 400.35 　　井用潜水泵349.73 14.08 8.92 4.85 377.59 　　自吸泵159.09 6.35 4.04 2.20 171.67 　　旋涡泵115.36 4.59 2.91 1.58 124.45 　　其他农用泵305.14 12.21 7.76 4.22 329.33 　　公司对农用水泵的定价原则是“产品成本(含费用)+合理利润率”。其中，合理利润率是公司的利润目标，是结合市场需求的变化而制定的，即如果市场需求异常旺盛，公司会适当降低销售折扣；此外，为了支持市场份额较低的产品的推广，公司将通过增加价格折扣来促进销售，以提升该类产品的市场份额。 　　(2)农用水泵毛利率变化分析。 　　2007年、2008年、2009年项目，2010年1月***6月 　　农用水泵15.45% 19.80% 26.30% 23.80% 　　其中:小型潜水泵14.96% 21.68% 27.47% 26.42%。 　　污水和污水潜水泵25.24% 24.16% 31.83% 29.69% 　　井用潜水泵12.93% 19.51% 24.83% 18.69% 　　自吸泵12.56% 15.53% 21.69% 19.34% 　　旋涡泵1.02% 7.99% 20.49% 15.30% 　　其他农用水泵17.27% 17.96% 24.41% 20.08% 　　①小型潜水泵毛利率分析 　　报告期内，公司小型潜水泵的主要原材料如下: 　　单位:元 　　年单价 　　单位 　　费用 　　铸铁件 　　成本比例 　　硅钢片 　　成本比例 　　漆包线 　　成本比例 　　电缆导线 　　成本比例 　　铝锭 　　成本比例 　　原材料的前5大类 　　总比重 　　2007 269.05 228.80 26.33% 20.37% 18.11% 11.05% 2.41% 78.27% 　　2008 307.94 241.17 24.68% 22.02% 17.17% 11.03% 2.43% 77.33% 　　浙江新界泵业股份有限公司2009年招股说明书286.42 207.75 24.25% 20.71% 15.48% 10.15% 2.54% 73.13% 　　2010年1月***6月 　　303.37 223.22 24.84% 18.98% 17.38% 11.26% 2.59% 75.05% 　　公司一直占据中国小型潜水泵的中高端市场。经过十余年的技术积累，在R&D和制造方面形成了自己的核心技术，产品具有可靠、耐用、轻便等特点，得到了市场的广泛认可。2008年，在原材料大幅上涨的环境下，公司通过电机性能优化设计和改进锻造生产工艺，同时攻克了铝压铸工艺难关。部分产品由铸铁泵体升级为压铸铝泵体。不仅保持产品性能稳定，提高工作效率，而且降低制造成本，有效化解成本上升的不利因素，提高产品毛利率约7个百分点。 　　②污水及污水潜水泵毛利率分析 　　污水潜水泵是毛利率很高的产品。2008年毛利率较2007年变化不大，主要是当年为了提高产品的机械密封性能，制造成本增加了16.58%；2009年 　　公司改进产品，采用不锈钢配件，增强了产品的耐腐蚀性，延长了产品的使用寿命，受到市场欢迎。在成本降低15.06%的情况下，售价只下降了5.50%，所以2009年产品是毛的。 　　利率比去年高。 　　③井用潜水泵毛利率分析。 　　该公司进入油井潜水泵领域较晚。为了快速打开市场，产品销售折扣较多，所以该产品毛利率略低于综合毛利率。但公司不断推出高性价比的新产品，吸引用户，稳步提升产品毛利率。2008年，公司对井用潜水泵进行了升级，推出了不锈钢井用潜水泵，大大提高了产品成本和价格。2009年，根据市场需求，公司推出了井用干式潜水泵。该产品制造成本低，经济实惠，丰富了井用潜水泵的品种，满足了多样化、多层次的市场需求。 　　④自吸泵毛利率分析 　　报告期内，公司自吸泵毛利率稳步增长。2009年毛利率较上年提高6个百分点，是公司推出新一代全自动自吸泵系列产品的一年，该产品可根据用水量和管道压力的变化自动启动或停止，使用方便。当年自吸泵产品销量比上年增长48%左右，收入增长29%。产品的升级提高了它的毛利率。 　　⑤旋涡泵毛利率分析。 　　旋涡泵基本上是一家外向型公司。报告期内毛利率变化较大，主要是2008年旋涡泵有了较大的技术突破:整体产品结构优化，电机优化调整，成本降低。再次收养 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书耐磨机械密封，有效防止泄漏；采用铸铝电机外壳，提高泵电机的散热性能和可靠性。通过以上努力，公司旋涡泵逐渐满足了海外市场的需求。此外，公司出口的旋涡泵坚持使用自有品牌“SHIMGE”在海外市场打造品牌优势。金融危机来了，行业整体出口受阻，公司出口不降反升。2007-2009年间，旋涡泵出口量年增长率为22%，具有很强的海外竞争优势。旋涡泵提升市场竞争力的升级是该产品毛利率大幅提升的主要原因。 　　分析总结如下: 　　2007-2009年，主要原材料价格大幅波动，公司农用泵毛利率逐年上升，主要表现为:a .农用泵产销量持续增加，规模的扩大在一定程度上降低了单位产品成本，保证了产品的利润率。b产品创新:报告期内，公司根据市场需求不断升级或改造各类农用泵的功能，增强了公司产品的定价能力，尤其是报告期内旋涡泵。c、成本控制:虽然报告期内原材料价格波动较大，但公司不断完善产品技术，将产品单位成本的波动保持在一定的可控范围内。 　　此外，2009年公司毛利率大幅提升的主要原因有:当年原材料价格大幅下降；由于公司突出的产品优势和品牌优势，农用泵市场需求日益旺盛，产品销量增长24.04%，公司产能满负荷运行，因此公司价格下降幅度远低于成本下降幅度。2010年 　　2008年上半年原材料价格较去年上涨，因此产品毛利率略有下降。但公司也相应提高了产品价格，并通过产品创新和销售渠道拓展，2010年上半年实现农用泵销售收入22，231.23万元，同比增长15%。 　　(3)空气压缩机毛利率分析 　　单位:元/台 　　空气压缩机 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　金额增加金额增加金额增加金额增加金额增加金额 　　平均单价460.46 1.37% 454.22-2.70% 466.81 5.52% 442.40。 　　单位成本393.13 4.49% 376.23-7.55% 406.94 8.45% 375.23 　　产品毛利率分别为14.71%、17.17%、12.83%、15.18%。 　　目前空压机毛利率较低，主要是公司进入空压机领域时间较短，市场优势不明显，设备和人才投入不足。今后，随着公司生产规模的扩大 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书比较大，单位产品成本会降低，产品毛利率会提高。 　　(4)公司产品定价能力分析。 　　公司在中国农业水泵行业定价能力的提升主要得益于以下几个方面: 　　①我国农用水泵供需矛盾带来的机遇 　　据中国农业机械工业协会排灌机械分会统计，我国农用水泵总产值(含出口)从2007年的119亿元增长到2009年的134.2亿元。今后，随着中央政府对农村经济的援助， 　　随着工作力度的加大和农机补贴政策在全国范围内的实施，2010-2012年中国农用水泵行业年均增长率将达到10%，2012年销售额将达到181.9亿元，其中出口额将达到73.6亿元。 　　袁。 　　但是，我国农用水泵行业集中度不高，企业技术水平参差不齐。国内只有少数企业具有自主研发和自制零配件的能力，大多数中小企业主要是购买和组装零配件，零配件加工精度普遍较低，制造工艺粗糙，产品寿命短，质量低。 　　随着农民收入的增加，消费者对农用水泵的质量要求越来越高。因此，各种资源要素向我公司等骨干企业集中，我公司的技术优势和规模成本优势逐渐显现，提高了产品在市场上的定价能力。 　　②产品创新 　　公司是农业水泵行业标准的主要起草单位，主持或参与制定了22项***/行业标准。也是高新技术企业，省级技术中心企业。经过多年在农用泵领域的耕耘，公司形成了完整的技术研发体系，具有较强的自主研发能力和工业设计能力。通过技术研究，公司有效地改善了产品的外观、性能和可靠性，增加了产品的附加值，以满足新的市场需求。报告期内，公司在原材料价格大幅波动的环境下，通过产品升级或功能升级，满足了用户不同层次的需求。从2007年到2009年，销量年均增长12.26%。 市场份额逐年增加。该公司在农业水泵市场的领先地位与日俱增。 　　增强了公司的产品定价能力。 　　③营销体系的创新 　　自2007年以来，公司逐步在全国主要省市设立了13个区域配送中心。不仅方便当地经销商提货，也有助于减少销售环节和渠道运营成本。公司可以用物有所值来回报终端用户，凸显公司产品的高性价比。随着公司营销网络的根逐渐延伸到镇(村)，公司可以更加及时。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书掌握终端市场销售主动权。因此，报告期内公司营销体系的创新增强了对公司经销商的话语权和对渠道的控制力，也提高了产品的定价能力。 　　④品牌优势 　　自公司涉足农业水泵行业以来，确立了品牌经营战略，依托优质的产品、良好的客户服务和深入的市场推广，迅速提升了“新领地”品牌的市场影响力和渗透率，在经销商和终端用户中树立了较高的知名度和美誉度。公司品牌被认定为“***商标”，产品被浙江省质量技术监督局认定为“浙江省***产品”，公司商号“新界(泵业)”也被评为“浙江省驰名商标”。此外，公司坚持以自主品牌参与国际竞争，在70多个***和地区注册了“SHIMGE”商标。在海外市场，尤其是发展中***， 已成为本土竞争力较强的知名品牌之一。此外，它经受住了全球金融危机冲击的考验。报告期内，公司海外销售额逐年稳步增长。 　　综上所述，良好的外部政策和市场环境、持续的产品创新、内部公司的营销网络优势和品牌优势，将有助于公司市场份额逐年提升，巩固行业领先地位，提升产品定价能力。经中国农业机械工业协会证明，2007、2008、2009年，公司农用水泵销量连续位居国内同行业***。 　　3.国内外市场毛利率分析 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　国内市场毛利率分别为25.32%、26.85%、21.96%和17.33%。 　　国外市场毛利率分别为19.64%、22.68%、16.38%、12.96%。 　　主营业务毛利率分别为22.59%、25.07%、19.20%、15.55%。 　　报告期内，公司国外产品的毛利率低于国内产品。主要原因是公司正式进入海外市场才五年左右。为进一步提高“SHIMGE”品牌在国际市场的知名度，提升自主品牌的国际市场份额，公司在销售国外产品时，在保证公司合理利润的情况下，采取了相对低价的策略。在经济全球化的进程中，随着公司“SHIMGE”品牌在国际市场的知名度不断提高，公司的国际市场份额和盈利能力将进一步提升。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　4.同类行业上市公司毛利率对比分析。 　　2009年、2008年和2007年的产品毛利率 　　利欧股份(水泵)25.20% 19.61% 18.66% 　　我公司农用泵的26.30%、19.80%和15.45%。 　　注:利欧的毛利率是根据其公开披露的财务报告中水泵业务的数据计算的。 　　利奥有限公司是一家微型泵和园艺机械制造商，其大部分产品出口海外。 　　2007年，公司主营业务毛利率略低于利欧股份。为了在国外市场培育自己的品牌，公司在销售定价上采取了暂时让利于海外客户的策略。 　　5.毛利率的敏感性分析 　　(1)主要产品销售价格和原材料价格对毛利率的影响。 　　主要产品平均单价上涨1% 　　对公司毛利率影响的敏感系数 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　农用水泵0.030 0.026 0.036 0.046 　　空气压缩机0.004 0.003 0.005 0.006 　　主要原材料平均单价上涨1% 　　对公司毛利率影响的敏感系数 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　铸铁件-0.007 -0.006 -0.008 -0.010 　　硅钢片-0.004 -0.004 -0.005 -0.008 　　漆包线-0.005 -0.004 -0.006 -0.011 　　电缆-0.003 -0.002 -0.003 -0.004 　　铝锭-0.002 -0.001 -0.002 -0.003 　　由上可见，报告期内，铸铁件、硅钢片、漆包线等主要原材料价格对公司毛利率的敏感系数下降，即对公司利润率的影响逐渐减弱。说明随着公司业务规模的扩大和盈利能力的提高，公司抵抗成本上升的能力有所增强。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(2)主要原材料价格走势及公司应对原材料价格波动的具体措施。 　　①报告期内公司主要原材料的价格走势。 　　原料 　　名字 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　单价(元) 　　运营成本的比例 　　增加范围 　　单价(元) 　　运营成本的比例 　　增加范围 　　单价(元) 　　运营成本的比例 　　增加范围 　　单价(元) 　　运营成本的比例 　　铸铁件6.46 19.28% 15.15% 5.61 19.87%-11.65% 6.35 17.39% 30.12% 4.88 17.17% 　　硅钢片4.38 11.90% 7.88% 4.06 13.44%-12.50% 4.64 11.62% 26.43% 3.67 13.14% 　　漆包线52.06 14.92% 35.57% 38.4 12.09%-26.72% 52.4 12.93%-6.43% 56 19.79% 　　电缆2.32 7.28% 14.85% 2.02 6.79%-19.52% 2.51 6.54% 7.26% 2.34 7.77% 　　铝锭13.97 4.74% 24.18% 11.25 3.41%-26.47% 15.3 4.22%-7.55% 16.55 5.62% 　　注:除电缆外，其他原材料的计量单位均为千克。 　　铸铁件、硅钢片、漆包线在上述原材料中占比很高，其中铸铁件价格随生铁价格波动，漆包线价格与铜价挂钩，硅钢片价格基本随钢材价格波动。其定价模式为:金属市场现货价格加加工费进行结算。近三年来，生铁价格、铜价和钢材价格的变化趋势如下: 　　来源:中国物资采购网。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　来源:中国物资采购网。 　　单位:元/吨 　　(来源:上海有色金属网) 　　②报告期内公司控制成本的措施。 　　公司不断加快产品创新以提高产品附加值，通过管理制度创新降低成本，从而降低原材料价格波动给公司经营带来的风险。具体措施如下: 　　A.在采购过程中:公司建立了稳定的原材料供应渠道，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司每年都会和大部分供应商签订原材料采购的框架协议。 　　浙江新界泵业股份有限公司对招股说明书年度的基本数量、质量标准和争议解决方式进行了约定。采购发生时，供需双方根据框架协议通过传真确认产品的具体规格、数量、单价、交货期。在采购运作模式上，根据公司销售情况和生产需要确定采购品种和数量，并要求所有供应商进行集中报价。公司根据报价和相关付款条件，分析不同供应商的性价比后选择***佳采购。公司严格执行采购管理程序和供应商管理办法，原则上大额原材料采购需要询价，尽可能降低采购成本。 　　B.在生产过程中:面对主要原材料的价格波动，公司管理层通过加强细节管理，推行精益生产管理模式。通过成立质量管理小组、现场改进小组等措施，优化生产工艺，引进新材料、新工艺和先进生产设备，将产品一次性下线合格率和生产完成率纳入生产管理人员考核体系，不断提高产品合格率，提高劳动生产率，向节约成本寻求效益，部分抵御了原材料价格上涨带来的不利影响。 　　C.在销售环节:随着公司品牌影响力和市场占有率的提高，公司通过设立区域配送中心、优化销售渠道、减少销售渠道层级等措施，降低了渠道的运营成本，有效消化了原材料价格上涨带来的不利影响。 　　D.在产品开发方面:公司的技术中心拥有强大的技术人才队伍和先进的技术设备，具有很强的技术开发能力。可以根据市场原材料价格波动，在保证产品质量和性能的基础上，优化产品结构，降低产品制造成本。第二，通过产品创新，不断推出新产品或升级老产品的功能，提高产品价格。 　　③报告期内公司成本控制的效果。 　　从下表可以看出，公司原材料的采购价格基本上是以其市场价格为基础的。2008年，公司前五大主要原材料平均增速为9.97%，但当年农用泵单位成本仅增长11.73%。2009年平均值 　　下降率为19.37%，但考虑到人工和能源，当年农用水泵单位成本下降了17.73%。 　　费用正常的年度增长，说明公司通过改进生产、优化产品设计，已将产品成本的波动控制在一定的合理范围内。 　　主要原材料 　　2010年1月***6月 　　关于公司平均购买价格和平均年度市场价格的备注。 　　铸铁件6.46元/公斤生铁3.15元/公斤铸造加工费2.9元/公斤。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书硅钢片4.38元/公斤4.32元/公斤参考轧钢行情。 　　漆包线52.06元/斤铜价48.90元/斤市场加工费2.8元/斤。 　　电缆2.32元/米2.11元/米公司购买的电缆含插头。 　　铝锭13.97元/公斤13.97元/公斤参考A00铝价。 　　主要原材料 　　2009年 　　关于公司平均购买价格和平均年度市场价格的备注。 　　铸铁件5.61元/公斤生铁2.68元/公斤铸造加工费2.9元/公斤。 　　硅钢片4.06元/公斤3.21元/公斤参考轧钢市场。 　　漆包线38.4元/斤铜价35.40元/斤市场加工费2.8元/斤。 　　电缆2.02元/m 1.74元/m公司购买的电缆含插头。 　　铝锭11.25元/公斤11.25元/公斤参考A00铝价。 　　主要原材料 　　2008年 　　关于公司平均购买价格和平均年度市场价格的备注。 　　铸铁件6.35元/公斤生铁4.01元/公斤铸造加工费2.3元/公斤。 　　硅钢片4.64元/公斤4.37元/公斤参考轧钢市场。 　　漆包线52.4元/斤铜价47.33元/斤市场加工费2.8元/斤。 　　电缆2.51元/米2.06元/米公司购买的电缆含插头。 　　铝锭15.3元/公斤15.3元/公斤参考A00铝价。 　　主要原材料 　　2007年 　　关于公司平均购买价格和平均年度市场价格的备注。 　　铸铁件4.88元/公斤生铁2.67元/公斤铸造加工费2.3元/公斤。 　　硅钢片3.67元/公斤3.75元/公斤参考轧钢市场。 　　漆包线56元/斤铜价53.38元/斤市场加工费2.8元/斤。 　　电缆2.34元/米2.22元/米公司购买的电缆含插头。 　　铝锭16.55元/公斤16.55元/公斤参考A00铝价。 　　注:铸铁件和漆包线分别采购生铁和铜后需要加工成型。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)期间成本分析 　　报告期内，公司各期费用的相关变动如下: 　　单位:万元 　　项目 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　一笔钱 　　主营业务收入百分比 　　一笔钱 　　主营业务收入百分比 　　一笔钱 　　主营业务收入百分比 　　一笔钱 　　主营业务收入百分比 　　销售费用975.94 3.79% 2067.41 4.74% 1258.33 3.18% 1333.92 3.99% 　　管理费用1，771.28 6.87% 3，244.52 7.44% 2，797.01 7.06% 2，781.64 8.31%。 　　财务费用233.15 0.90% 520.21 1.19% 895.58 2.26% 488.42 1.46% 　　合计2980.37 11.56% 5832.14 13.38% 4950.92 12.49% 4603.99 13.76%。 　　随着业务规模的不断扩大，报告期内公司期间费用逐年增加，但期间费用占主营业务收入的比例基本稳定，保证了公司营业利润的增长。 　　1.销货费用 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　工资238.13 247.76 247.38 402.50 　　广告费2.69 273.53 57.55 48.40 　　业务推广费60.61 437.87 116.28 51.93 　　运输费208.84 487.35 329.27 170.59 　　差旅费70.62 157.52 172.31 117.12 　　展览费77.69 98.77 76.52 60.50 　　其他317.36 364.61 259.02 482.89 　　总计975.94 2067.41 1258.33 1333.92 　　公司销售费用主要包括销售人员工资、广告费、业务推广费、交通费、差旅费等。 　　(1)2008年费用变动:与2007年相比，当年工资减少，主要包括公司。 　　2007年新世界酒店剥离前员工工资为170.74万元，2008年交通高于2007年。 　　成本增加，主要是因为公司的区域配送中心从2007年底开始逐步建立和运营，2008年， 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书年，公司在全国拥有7个区域配送中心。由于公司总部***区域配送中心的运输费用由公司承担，国内业务运输费用较上年增加116万元。另外，当年出口业务发展较快，出口销售量比上年增长27.96%，因此出口业务运输费增长约42。 　　10000元(从总部运到离岸港口)。 　　(2)2009年费用变动情况:公司2009年广告费和业务推广费共计711.4万元。 　　较2008年有较大幅度的增长，主要原因是:2009年，为减少国际金融危机的不利影响，同时也为提升“新界”品牌在国内农村市场的知名度，公司2009年在广告和业务推广方面的投入较上年增加，共计537.56万元，其中:新墙广告费约320元。 　　百万(2007、2008年未发生此项费用)，产品展示专柜等促销费用增加约217万。 　　(3)2010年上半年公司薪酬较2009年大幅增长，主要是为了吸引人才，巩固公司。 　　由于身体工资增加。 　　2.管理费 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　工资和福利286.05 351.04 351.96 308.20 　　差旅费34.36 45.05 41.67 39.26 　　办公费用29.01 78.20 52.98 29.73 　　修理费8.74 137.08 47.61 83.61 　　R&D费用763.36 1，280.25 1，140.45 961.03 　　商务招待84.96 175.66 80.35 89.49 　　劳动保险费168.01 214.5 184.89 176.74 　　无形资产摊销46.77 93.55 78.48 48.53 　　折旧费66.41 98.73 115.16 251.86 　　其他283.60 770.46 703.46 793.18 　　总计1 771.28 3 244.52 2 797.01 2 781.64 　　公司管理费用主要包括R&D费用、工资福利费用、业务招待费和劳保费用，其中R&D费用平均占管理费用的39%左右。因此，公司也取得了丰硕的研究成果。截***本招股说明书签署日，公司拥有42项专利，其中4项正在申请中。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书..正是由于公司在R&D的大量投资，管理费用也在逐年增加。 　　3.财务费用 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　利息支出187.37 269.44 658.51 341.90 　　利息收入(收入以“-”号填列)-9.08 -20.36 -33.45 -41.69 　　汇兑损益40.21 239.73 210.29 157.84 　　手续费14.66 31.40 60.23 30.37 　　总计233.15 520.21 895.58 488.42 　　财务费用占当期主营业务收入的比重较小，主要是利息支出和汇兑损益。 　　2008年财务费用大幅增加的原因是公司为扩大生产规模，银行贷款增加，导致本期利息支出增加。为减少未来***升值对公司出口业务的影响，目前公司已与银行签订远期结售汇、***和外币掉期合同，以减少外汇损失。 　　综上所述，业务规模的增长是导致公司期内费用增长的主要因素，公司在业务收入和资产规模逐年增长的情况下，很好地控制了各项费用的增长速度。报告期内，公司费用占主营业务收入的比例相对稳定。同时，公司支付的各项期间费用也取得了较好的收益。公司逐步与国内外合作伙伴建立了长期稳定的购销关系，销售业绩逐年增长。持续的高额研发投入，为公司迅速聚集了一批国内农用水泵技术人才，为公司的可持续发展奠定了基础。 　　(D)收入指标分析 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　加权平均股本回报率 　　(归属于本公司普通股股东的净利润) 　　19.36% 39.72% 33.81% 40.01% 　　总资产回报率8.14% 17.43% 11.61% 12.85% 　　报告期内，公司加权平均净资产收益率保持稳定，总资产收益率上升。盈利能力指数高主要是由于公司完善产品质量控制，优化产品结构和营销渠道，加强产品定价能力，使盈利能力逐年提高。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(五)非经常性损益和少数股东损益对净利润的影响。 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　非经常性损益(不包括少数股东损益的影响) 　　77.69 262.78 125.48 538.11 　　少数股东损益-5.86 -4.28 -5.64 15.62 　　扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 　　2,458.22 4,446.47 2,622.05 2.182.53 　　假设扣除非所得税后，所得税率为12.5%。 　　扣除经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 　　2,458.22 4,446.47 2,622.05 1,888.81 　　净利润2，530.054，704.962，741.892，736.26。 　　非经常性损益和少数股东损益 　　净利润比例 　　2,84% 5.49% 4.37% 20.24% 　　2007年公司非经常性损益较大，主要表现为:1。那年公司转让了新世界酒店。 　　股权确认收入138.98万元；2.公司作为交易从铜期货交易中获利201.17万元。 　　金融资产公允价值变动计入当期投资收益，公司自2007年起未进行期货交易。 　　2008年和2009年，公司的非经常性损益主要是政府补助。报告期内非经常性损益、投资收益和少数股东损益较小，对公司净利润未产生重大影响。 　　(6)所得税费用 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　本期所得税费用328.87 599.10 532.37 6.19 　　递延所得税调整13.56 82.87 -76.91 -309.65 　　总计342.42 681.97 455.46 -303.46 　　2007年所得税费用金额为-303.46万元，主要原因是:(1)外商投资企业“二” 　　2007年，公司被免除所得税，2008年，公司被征收12.5%的税。 　　获得税收。(2)2007年在泰州新界抵扣的国产设备投资，抵扣企业所得税162.20。 　　浙江新界泵业有限公司招股说明书10，000.00元计入本年递延所得税调整。 　　2009年所得税费用较2008年增加，主要是公司2009年营业利润增加所致。 　　65.85%，应纳税所得额较2008年大幅增长。 　　(七)影响公司盈利稳定性和持续性的主要因素分析。 　　根据目前的业务模式，公司在未来几年可以保持盈利能力的持续性和稳定性，但以下因素将对确保公司的长期稳定发展产生重要影响，具体如下: 　　1.国内外市场需求旺盛 　　农用水泵广泛应用于农业生产、农村建设和农民生活中。随着中国政府对“三农”的投入和支持力度不断加大，农村市场对农用水泵的需求也得到提振。据中国农业机械工业协会排灌机械分会预测，2010-2012年中国农用水泵行业年均增长率将达到10%，2012年销售额将达到181.9亿元，其中出口额将达到73.6。 　　1亿元。 　　作为基本的农业机械设备，国外市场对农用水泵的需求将继续增加。根据McIlvaine的预测，2011年全球对农用水泵的需求将超过50亿美元，2015年将超过60亿美元。行业强劲的市场需求将推动公司的经营业绩。 　　2、产品创新能力 　　公司以创新为导向，多年农用泵研发技术和经验的积累以及强大的研发团队是支撑公司业务快速发展的基石。在强大的产品创新能力支撑下，公司每年根据新的市场变化和新的客户需求不断推出新产品，提高了公司产品的市场占有率，提升了公司的品牌知名度，也保证了公司能够保持较高的利润率。产品创新能力是企业获得持续竞争优势的关键。 　　3.市场扩展阶段 　　公司是中国***早生产和销售农用水泵的企业之一，在该领域积累了丰富的经验。 　　经过多年的努力，公司在国内市场形成了以省会城市和一级城市为重点，以地级市为主体，以县级市和重点镇为辐射点的营销网络。全国批发商700余家，经销商近3000家，覆盖全国各地，全面渗透各领域客户。 　　此外，公司在行业内探索出一套行之有效的“区域配送中心”模式，遍布全国。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书在全国主要省市有13个区域配送中心。追求以更短的距离和更快的响应服务各级经销商客户，推动销售渠道下沉，向市场终端延伸，以物超所值的价格回报终端用户，维护和加强渠道成员和消费者对公司的忠诚度。这种模式不仅加快了公司对市场的反应，也提高了公司的销售效率。 　　4.品牌因素 　　“新界”品牌在国内具有较高的知名度和美誉度，产品两次获得“***免检产品”称号(2003年和2006年)。“新界”商标被认定为“***商标”。 　　公司产品被浙江省质量技术监督局认定为“浙江省***产品”，公司企业名称“新界(泵业)”也被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省***企业名称”，公司也被***工商行政管理局认定为中国“守合同重信用”单位。良好的品牌形象有利于公司销售规模的快速扩大，获得强劲的盈利能力。 　　5、所得税政策调整的影响 　　根据浙江省温岭市***税务局于2006年3月9日出具的《关于确认浙江新界泵业有限公司为生产性外商投资企业的批复》(郭雯税管司[2006]36号)，本公司被认定为生产性外商投资企业，享受“两免三减”的税收优惠政策。根据国务院2007年12月26日发布的《关于实施企业所得税过渡性优惠政策的通知》(国发[2007]39号)，自2008年1月1日起，原享受企业所得税“两免三减半”的企业，继续按原税法规定的优惠措施和年限享受， 行政法规和有关文件，直***新税法期满。享受2006年和2007年免征企业所得税的优惠待遇；2008年、2009年、2010年，公司享受减半征收企业所得税(12.5%)的优惠待遇。 　　2009年，公司被浙江省科技厅和浙江省财政厅联合认定为高新技术企业，有效期3年。根据***相关政策，2011年公司将享受15%的所得税优惠政策。 　　6、出口退税政策调整的影响 　　自2008年下半年以来，***不断提高出口退税率，鼓励农用水泵出口。上述政策有助于降低公司出口业务的成本。 　　报告期内，出口退税对公司出口成本的影响如下: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　本期出口收入12，380.14，18，596.15，19，600.48，13，595.12。 　　本期出口成本为9，948.51 14，379.26 16，389.07 11，833.58。 　　其中:进项税转出 　　包括的成本金额 　　128.20 224.58 706.04 446.08 　　已入账的进项税转移金额 　　当前出口成本比率 　　1.29% 1.56% 4.31% 3.77% 　　现行出口退税率区间为13%-17%、13%-17%、9%-14%、9%-13% 　　注:上表出口退税率变动范围为农用水泵产品；空压机出口退税率一直维持在17%。 　　2007年、2008年、2009年和2010年上半年，该公司应获得的出口退税金额分别为1411.91万元、1248.76万元、1244.57万元和1198.37万元。假设2009年 　　全部出口产品退税率下降1%，影响主营业务毛利185.96万元，占当期主营业务。 　　服务费的0.57%。 　　报告期内，公司收入和利润来源主要在国内市场，国内市场给公司带来的利润贡献也高于国际市场。国内市场主营业务平均毛利为61%。如果未来***降低出口退税率，对公司净利润影响不大。 　　7、汇率波动的影响 　　公司产品同时销往国内外市场。2007-2010年上半年国外市场销售收入分别为13595.12万元、196048元、18596.15万元和12380.14万元，主要结算币种为。 　　为了美元。因为中国经济的持续发展和***汇率形成机制的改革，***持续升值(见下图)，公司***近三年***期外汇损失分别为157.84万元和210.29元。 　　万元、239.73万元、40.21万元。 　　单位:万元 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月 　　本期出口收入12，380.14，18，596.15，19，600.48，13，595.12。 　　出口收入占营业收入的比例分别为46.53%、41.56%、47.39%和37.44%。 　　汇兑损益40.21 239.73 210.29 157.84 　　汇兑损失分别占净利润的1.59%、5.10%、7.67%和5.77%。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书(数据来源:中国人民银行网站) 　　为减少***升值和汇率波动对公司财务状况的不利影响，公司采取了以下措施:2010年2月9日，公司及子公司台州信捷分别与中国银行温岭分行、中国工商银行台州分行签订了《远期结售汇及***外币掉期合同》， 规定公司在中国银行温岭分行卖出1480万美元，在中国工商银行台州分行卖出487万美元，以控制美元汇率波动对公司业绩的影响。 　　在过去的半年中，美元与***的汇率相对稳定(见上图)，因此公司采取的措施效果尚未显现。 　　第三，资本支出分析 　　(1)报告期内主要资本支出 　　1.2007年10月，公司出资450万元通过股权转让方式收购江西新界90%股权； 　　同年12月增资450万元，完成江西新界二期投资。2008年9月，公司在江西新界增资882万元。 　　2.2008年8月，公司对台州新界增资800万元。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　3.2008年，公司在温岭市马尚工业区购买了约135.3亩土地使用权，并支付了土地款。 　　转让费及相关税费共计2622.38万元。 　　4.2010年6月，公司年产15万台智能叶片式空气压缩机技改项目开工，包括 　　拨付建设资金3380万元。 　　5.2010年8月，公司开始筹备在江苏沭阳成立子公司，以生产水泵配件为主。 　　注册资本3800万元，子公司还在筹备阶段。 　　(2)未来可预见的重大资本支出计划 　　截***本招股说明书签署日，公司可预见的资本支出主要包括:两个募集资金投资项目的投资支出。募集资金到位后，公司将根据拟定的投资计划进行投资。详见本招股说明书“第十二节募集资金的使用”。 　　四。财务状况和盈利能力的未来趋势分析 　　(一)主要优势和困难 　　通过以上财务分析可以看出，公司主营业务收入不断增加，盈利能力快速提升，经营活动现金流量充裕，资产流动性良好，偿债能力较强。公司财务管理制度健全规范，能够充分发挥财务监督管理职能，内部控制制度得到有效执行，能够***大程度地控制财务风险。目前，公司资金来源主要依靠自身积累、商业信用和短期银行贷款，融资渠道单一，缺乏长期融资渠道，已不能满足公司日益增长的生产经营需求。 并不能为公司的长期发展提供长期稳定的资金保障。未来几年将是公司实现突破的关键时期。仅靠自我积累和滚动发展将难以支撑公司后续项目的投资，从而制约其进一步发展。 　　为此，公司计划公开发行股票并上市，从资本市场筹集发展所需资金，扩大产能，建设R&D中心，以满足持续快速发展的需要。 　　(二)未来业务前景 　　1.快速增长的市场空间和***政策支持有利于公司利润的增长。 　　未来，我国将进一步推进社会主义新农村建设，农业生产、农村基础设施建设、农民安全用水、农村环境保护将为农用泵市场带来更多发展机遇。例如: 　　农用水泵于2009年被列入农机补贴申报目录，部分省市将于2010年正式实施。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书农用水泵农机补贴政策。到2011年，我国大部分省区将正式将农用水泵纳入补贴范围，未来农用水泵的市场需求将进一步增加。良好的政策环境有利于公司的可持续发展。公司作为国内农用水泵行业的龙头企业，将通过产品创新、市场拓展、产业链和价值链的整合，不断提升竞争力，强化持续盈利能力。 　　2.管理创新是公司利润增长的内在动力。 　　公司不断学习和吸收先进的管理理念和***的管理方法并应用于实践。构建了符合公司实际情况的研发管理体系，使公司建立了以市场和客户需求为驱动的产品开发机制；有效整合营销体系，在全国设立区域配送中心，促进了销售规模的稳步增长；通过对各个部门和环节的管理改革，公司不仅提高了工作和生产效率，而且有效控制了期间费用。 　　3.募投项目是公司提高未来盈利能力的助推器。 　　***公开发行并成功上市后，公司将全面启动两个募集资金投资项目。年产100万台农用水泵建设项目建成后，公司将增加100万台农用水泵的生产能力。技术中心建设项目的实施将极大提升公司的技术研发能力，有利于提高公司的资源利用效率和快速响应市场的能力。预计未来几年，随着募集资金投资项目的持续实施和投产，公司的财务状况和盈利能力将持续改善，市场地位将持续提升。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第十一节经营发展目标 　　一、公司发展规划 　　(一)公司的总体经营目标 　　公司发行当年及未来两年，仍将以农用水泵的生产、制造和销售为主。以深化、细化、强化的理念，不断完善公司科技创新体系，从人才引进、设备投入、制度健全等方面提升R&D实力，加大市场拓展力度，进一步提高公司产品的国内市场份额，同时积极拓展海外市场，扩大公司产品在国际市场的份额。 　　公司将充分发挥自身优势，进一步优化公司销售渠道，提升公司规模效应和品牌效益，不断优化公司管理体系，使公司管理工作更加规范和科学，以公司上市为契机，实现公司发展进程中的历史性跨越。 　　公司致力于将新界牌农用水泵打造成为中国领先品牌、世界一流品牌，成为中国***值得信赖的农用水泵制造商。在销售规模快速扩大、市场份额快速提升的同时，公司将打造可持续发展能力，在盈利能力、技术能力、制造水平、生产效率、管理水平、销售渠道建设、品牌管理、服务水平等方面构建全方位领先优势。 　　(2)具体的经营计划 　　1、产品开发计划 　　公司未来的产品发展方向是建立以农用泵为核心的完整产品线。主要任务是对现有产品进行技术改造和升级，重点开发小型潜水泵、污水潜水泵等产品，以“节能”为核心提升现有产品的效率。五年内产品效率比现行标准提高5%以上，农用泵市场占有率全面提升。 　　同时，公司将进一步加大技术研发投入，大力引进技术管理人才和专业技术人才，提高产品的可靠性和质量稳定性，促进新产品的研发和新材料、新工艺的应用: 　　1)促进不锈钢多级泵系列产品谱的完善，进一步提高产品可靠性； 　　2)推进屏蔽泵产品的R&D和上市，逐步建立完整的屏蔽泵系列产品谱； 　　3)加强新材料、新技术、新工艺的研究、应用和集成，如陶瓷、不锈钢材料、 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书工程塑料的应用及芯片控制技术、微机控制技术、变频控制技术的集成等。，以增强产品可靠性，提升智能化和自动化水平。 　　2.销售渠道建设 　　围绕“扁平化”这一核心，国内市场销售渠道建设要完善区域配送中心体系，加强渠道管理，提升产品竞争力，实现市场份额的快速提升。关注市场发展的新趋势，根据变化及时改进销售渠道模式； 　　(1)充分发展区域配送中心模式，在有条件的地方设立区域配送中心，并收费 　　发挥区域配送中心贴近市场和客户的优势，围绕区域配送中心拓展市场； 　　(2)扩大销售团队，深入细致地管理渠道，尤其是批发价和渠道。 　　管理流通秩序、渠道形象、渠道产品展示； 　　(3)进一步明确和细化销售人员的职责，建立清晰、可监督、可验证的销售。 　　销售人员管理系统； 　　(4)加强重点区域市场和重点产品市场的拓展。 　　(5)探索新的营销模式和新的服务模式，建立独特的渠道核心竞争力并进行推广。 　　企业品牌的发展； 　　在国际市场销售渠道建设上，在稳定现有客户的基础上，实现欧美市场的突破，进一步调研目标市场的需求，加强客户需求管理。积极引进、消化、吸收国际先进标准、技术和工艺，推动产品开发和升级，建立和完善与国际接轨的标准化生产管理体系； 　　(1)进一步拓展亚非拉市场，开发和培养新客户和大客户。 　　及时跟踪客户动态，精细化客户管理，做好客户服务，提升新界品牌的美誉度和满意度，进一步扩大市场份额； 　　(2)实现欧美市场的突破，增设两个国际贸易部，重点开发建设欧美市场。 　　建立欧美市场渠道网络。 　　3、企业管理 　　(1)坚持管理创新，提高企业整体经营质量和综合竞争力； 　　(2)应用国际先进管理标准，提高企业管理水平； 　　(3)建立健全内部控制制度，提高企业管理水平和风险防范能力； 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(4)推进企业管理信息化建设，优化管理流程； 　　4.生产和供应 　　进一步引进高速打孔机、自动嵌入线等自动化设备，提高生产效率。进一步完善生产过程管理，减少生产过程中“人为”因素对产品质量的影响。加强现场管理，减少消耗和浪费。 　　进一步加强供应链管理，提高供应商的管理水平、技术水平和合作忠诚度，确保供应链满足公司规模扩张和产品升级的需要。要利用采购规模优势影响供应商，整合供应资源，建立一批能与公司共进退、荣辱与共的配套企业。 　　5、人力资源建设 　　基于公司的发展战略和规划，公司将人力资源作为***发展要素，建立了完善的人力资源管理体系。不断提高人才队伍的综合素质，不断完善人才引进、人才使用、人才培养和人才储备体系，建立健全高效的考核和激励机制，实现公司的可持续发展。 　　(1)加强内部培训。公司将不断加强员工培训，加快培养一批高素质、专业化 　　科技人才、营销人才、复合型管理人才实力雄厚；针对中层及以上管理人员的EMBA企业管理知识教育；做好技术人员新产品、新技术、新工艺知识的更新，做好特殊工种操作人员的岗位培训和考核，对从业人员进行安全生产培训； 　　(2)不断引进外部人才。随着公司业务规模和业务的扩大，公司将向社会。 　　***的专业技术人才和管理人才由***的企业和各大院招聘，以壮大公司的科研技术实力和管理团队，优化人员结构； 　　(3)完善激励机制。公司将进一步完善内部绩效考核管理机制，建立健康 　　各事业部及子公司的激励机制。致力于加强企业文化建设，引进先进的人力资源管理模式和方法，进一步完善技术和管理人才的激励机制和约束机制，做到制度留人、事业留人、待遇留人、感情留人。 　　6.再融资计划 　　为实现公司的可持续发展，公司将以上市为契机，充分发挥上市公司的信用和资源优势，根据公司发展战略和业务经营需要，通过自有资金和定向增发。 　　浙江新界泵业股份有限公司通过发行招股说明书、配股、公开发行股票以及向国内外银行贷款等方式筹集资金。，从而获得公司发展的资金需求，不断提升公司的核心竞争力。 　　二。上述计划所基于的假设。 　　1.***政治经济形势稳定，宏观经济整体保持良好发展态势，公司乐见其成。 　　公司所在行业的优惠政策和***扶持政策未发生重大变化。 　　2.***现行利率、汇率和税收政策没有重大变化。 　　3.本次股票发行成功，募集资金及时到位。 　　4.公司可合理预期的风险得到有效控制，不存在足以影响公司生产经营的其他风险。 　　产生根本性影响的风险。 　　5.无其他不可抗力和不可预见因素对公司经营业绩和重大决策造成重大损失。 　　巨大的伤害和影响。 　　三、实施上述计划将面临的主要困难 　　1.公司遇到了产能瓶颈，如果维持快速发展所需的资金来源得不到充分保障， 　　会影响公司整体经营目标的实现。 　　2、上述目标的实现将需要大量的资金支持，随着募集资金的到位，大规模的资金。 　　业务规模的合理利用和大幅扩张，将使公司在机制建立、战略规划、组织设计、经营管理、资金管理、内部控制等方面面临挑战，对公司的经营管理提出更高的要求。 　　四、实施上述计划的方式、方法或途径。 　　1.公司股票发行上市为上述计划的实现提供了资金支持，奠定了必要的基础。 　　基础。严格按照规范运作，进一步提高公司治理水平，加强财务管理和风险管理。 　　2.认真组织实施募集资金投资项目，争取尽快投产，促进公司生产规模化。 　　设备技术水平的拓展和提高。 　　3.加大技术开发和创新，调整产品结构，进一步发挥公司的品牌优势和渠道。 　　陶优势。 　　4、根据公司的人力资源规划，加速专业技术人员、管理人员、营销人员。 　　的引进和培育，进一步提高公司的技术水平、管理水平和产品销售能力，确保公司业务发展目标的实现。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　5.以此次IPO为契机，提高公司的社会知名度、品牌影响力和营销渗透率。 　　逐步实施公司发展规划，积极拓展国内外市场，提高公司产品的市场占有率，提高公司的综合实力和核心竞争力。 　　动词 （verb的缩写）上述发展计划与现有业务的关系 　　公司未来发展规划是根据***政策导向、水泵行业发展现状及前景、同行业竞争对手及公司发展战略提出的。多年来，公司在行业内树立了良好的品牌形象，积累了大量的技术储备和优质客户资源，为发展规划的实施奠定了基础。公司将通过实施业务发展规划，克服现有业务的产能瓶颈，进一步挖掘优质客户资源的价值，巩固和加强行业优势地位，实现产能规模、管理水平和产品结构的跨越式发展。 　　不及物动词募集资金的使用对经营目标的影响 　　本次募集资金将用于“年产100万台农用水泵建设项目”和“技术中心建设项目”。募集资金的到位解决了公司的资金瓶颈，为公司在资本市场上持续融资开辟了一条通道。 　　“年产100万台农用水泵建设项目”和“技术中心建设项目”将充分结合***产业政策，充分发挥公司的渠道优势和品牌优势，将募集资金用于市场前景好、附加值高、技术含量较高的系列产品，有助于公司扩大产品销售规模，提高盈利能力。 　　通过发行股票上市，公司成为公众公司，提高了公司的知名度和社会影响力，增强了公司员工的凝聚力，吸引了公司需要的***人才。此外，公司上市将进一步完善公司治理结构，提高管理水平，提升运营效率。 　　综上所述，本次募集资金的使用将极大地促进公司发展战略的实施和业务发展目标的实现。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第十二节募集资金使用 　　一、本次发行募集资金总额。 　　本公司2009年年度股东大会已批准***公开发行***普通股(a股)上市的议案。根据议案，公司本次拟公开发行2，000万股a股，具体发行价格将根据询价结果确定。 　　二。募集资金专户存储安排 　　2010年2月9日，公司2009年年度股东大会审议通过了《募集资金管理制度》。 　　根据募集资金管理制度，公司将募集资金存入董事会决定的专门账户进行集中管理，募集资金专门账户数量原则上不超过募集资金投资项目数量。公司将在募集资金到位后一个月内与保荐机构和存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司应积极督促商业银行履行协议。商业银行连续三次未及时向保荐机构出具对账单或未通知大额提款专用账户，或未配合保荐机构查询、调查专用账户信息的，本公司有权终止协议，注销募集资金专用账户。 　　三、募集资金使用计划。 　　公司本次发行募集资金将围绕主营业务用于以下两个项目:“年产100万台农用水泵建设项目”和“技术中心建设项目”。各项目资金使用计划及备案如下: 　　单位:万元 　　序号项目名称募集资金使用期限项目备案 　　年产100万台农用水泵建设项目15，813.90 12月温改证[2010]9号 　　2技术中心建设项目2320.80 12月温改证[2010]8号 　　总计18，134.70- 　　若本次实际募集资金少于募投项目所需资金，不能满足上述募投项目建设需要的，公司将自行解决；若实际募集资金超过募投项目所需资金，超出部分将用于补充公司流动资金。 　　四。本次募集资金投资项目与公司现有业务的关系。 　　公司本次拟投资的“年产100万台农用水泵建设项目”和“技术中心建设项目”将对公司现有业务体系进行补充和完善，不会导致生产经营模式的发生。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书变更本项目与公司现有业务体系各环节的关系如下: 　　募集资金投资项目与现有业务系统的关系 　　“年产100万台农用泵建设项目”主要用于弥补公司农用泵产能不足，进一步提高产品质量和产品配套能力，增加现有产品的生产规模。“技术中心建设项目”有助于提升公司的R&D能力，进一步提升技术水平，保持公司在产品R&D、产品制造和质量管理方面的技术优势。 　　五、投资项目募集资金的具体情况。 　　(1)年产100万台农用水泵建设项目 　　1.项目概述 　　该项目拟利用公司原有的技术优势和市场优势，通过新的生产基地和新设备，增加农用泵产能100万台/年，将极大缓解农用泵产能不足的压力，提升现有的制造和检测能力，巩固和扩大公司农用泵的市场份额。 　　2.项目背景 　　农用水泵是直接服务于“三农”的通用排灌机械，已广泛应用于农业、畜牧业、渔业和林业生产、农村环境治理、农民饮水等诸多领域。农业是我国国民经济的基础，农村是我国社会结构的基石。建设社会主义新农村离不开农用水泵的广泛应用。***一系列强农惠农政策的加强，为农业水泵行业的发展注入了活力。 　　浙江新界泵业股份有限公司的招股说明书获得了新的活力，提供了坚实的保障。指导“三农”工作的2010年中央一号文件特别指出，将抗旱节水机械设备纳入补贴范围，加大农村饮水安全工程投入，推荐农村户用沼气、大中型沼气和集中供气工程，做好垃圾和污水处理，改善农村人居环境。该项目的建设符合农村市场发展的需要。 　　公司作为国内***大的专业从事农用水泵研发、生产和销售的高新技术企业，近年来国内外市场份额迅速提升，进入快速发展轨道。但目前由于生产场地面积、制造设备等因素的制约，公司在产品研发成果转化、规模化生产、快速反应、满足市场需求等诸多方面受到了较大影响。本项目的建设符合企业自身发展的需要。 　　3.项目的市场前景 　　根据中国农业机械工业协会排灌机械分会的统计数据，2009年，我国农用水泵国内市场需求量约为2615万台，出口量约为2598万台。预计未来几年年均增长10%左右。2012年中国农用泵国内市场需求将达到3490万台，出口量约为3570万台。详情如下: 　　2007-2012年中国农用泵销售情况及预测(万台)500150025003500207 2008 2009 2010 2011 2012年国内销售及国外出口。 　　该项目包括小型潜水泵、污水潜水泵、井用潜水泵、自吸泵、旋涡泵等农用泵系列产品，均具有良好的市场前景。(本节引用的数据均来自***统计局、中国农业机械工业协会等公开统计数据(2010年2月《农业机械》)。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书资料) 　　(1)小型潜水泵 　　①市场前景 　　小型潜水泵是农用泵中应用***广泛的产品，市场需求***大。它们主要用于以下领域: 　　一、农田灌溉 　　中国是一个农业大国，约有18亿亩耕地，其中只有8.77亿亩可用于灌溉。 　　资源分布极不均衡。小型潜水泵是农田排灌不可缺少的农业机械产品之一，在农业抗旱排涝、确保增产丰收中发挥着重要作用。 　　b、果园灌溉 　　中国是“世界***果园”，水果年产量约占全球总量的17%，果林种植面积约为。 　　1.5亿亩。随着果园建设的发展，种植面积将进一步扩大，小型潜电将用于园林灌溉。 　　对泵的需求将迅速增加。 　　c、草地灌溉 　　中国牧区现有草地约34亿亩。然而，由于大部分草原处于干旱半干旱地区，90%的可利用草原都出现了不同程度的退化，荒漠化日益严重，严重制约了我国畜牧业的发展。“十一五”期间，中国计划发展400万亩灌溉饲草地。因此，作为草原灌溉系统的必要配套设备，未来该领域的市场需求将快速增长。 　　d、水产养殖 　　2007年，我国池塘养殖面积为2655万亩，并呈逐年增长趋势。小型潜水泵在水产养殖中的增氧、水质调节、换水等方面需求很大。 　　根据农机协会排灌分会的统计数据和预测，2009年国内市场小型潜水泵销量约为1135万台，出口销量约为378万台。随着国内农业经济的发展，其市场容量预计将保持8%的增长率。根据近几年的内销与出口比例，预计2012年小型潜水泵国内市场需求将达到1440万台，出口量将达到470万台，市场空间巨大。 　　②市场竞争 　　目前，国内小型潜水泵的生产厂家主要集中在温岭地区。新界泵业，大元泵业 　　浙江新界泵业股份有限公司、招股书业、大福泵业等企业占据市场主导地位。公司在该领域竞争优势明显，近一半产品为小型潜水泵，市场份额处于行业领先地位。此外，公司还是小型潜水泵***标准(报批稿)的主要起草单位。该标准的制定将进一步促进小型潜水泵的快速发展，我公司及其他规模企业的竞争优势将更加明显。 　　③公司产品的竞争优势。 　　公司一直占据中国小型潜水泵的中高端市场。经过十余年的技术积累，在R&D和制造方面形成了自己的核心技术，产品具有可靠、耐用、轻便等特点，得到了市场的广泛认可。 　　公司新型小型潜水泵采用电泳技术，区别于普通同类产品采用的涂装技术，提高了泵壳的耐腐蚀性，采用压力铸造技术，区别于传统的铸造技术，增强了泵体的强度和耐磨性，提高了产品的质量稳定性和使用寿命。同时，公司不断优化产品设计，不断提高产品的性价比和市场竞争力。 　　(2)用于污水和污物的潜水泵 　　①市场前景 　　污水和污物潜水泵可泵送泥浆、砂浆、生活废水、污水、粪便等固体悬浮介质。随着我国新农村建设的不断推进，这些产品主要应用于以下领域: 　　一、农村污水处理 　　据保守估计，中国7亿农民每年排放的生活污水总量可达260亿吨。此外，作为世界上***大的畜禽养殖国，我国畜禽养殖排放的废弃物总量已超过25亿吨。 　　由于我国大部分农村污水没有采取治理措施，排出的污水基本都排到农田、湖泊、河流中，造成了很大的生态污染。随着***对农村生态环境的重视，农村污水处理泵存在巨大的商机。 　　b、农村沼气工程建设 　　在建设社会主义新农村的过程中，***大力推进农村沼气建设，这不仅有助于解决农村污水处理问题，也解决了农村能源供应问题。仅2009年，作为农村能源建设和农村节能减排的重要组成部分，农村沼气建设投资达30亿元，用于建设户用沼气225万户，农村沼气服务网点3万多个，养殖小区和户用沼气工程7500多个。根据农业部颁布的《全国农村沼气工程建设规划》，到2010年，农村户用沼气总数将达到4000万户。作为沼气池排污的必备设备，污排潜污泵市场一片空白。 　　浙江新界泵业股份有限公司的招股说明书很大。 　　根据农机协会排灌分会的统计数据和预测，2009年，污水及污水潜水泵国内市场销量约为265万台，出口销量约为66万台。随着***对农村环保问题的持续重视，未来有望保持12%以上的增速。根据近几年的内销与出口比例，预计2012年国内市场对污水潜油泵的需求量将达到380万台，出口量将达到95万台。 　　②公司产品的竞争优势。 　　污水潜水泵的竞争格局比较分散，但终端用户的品牌认知度倾向于集中在公司、台州泰丰、宁波巨申等知名专业企业。 　　公司有普通型、切割型、旋流型、搅拌型等一系列污水、污物用潜水泵。切割产品的叶轮经过特殊设计，可切断介质中的长纤维，产品可在高纤维含量的介质环境中正常工作；旋风产品采用旋风半开式叶轮，增强介质通过能力，可适用于高浓度介质环境；搅拌产品设计有搅拌轮，与叶轮同轴运行，使介质中的固体颗粒悬浮而不沉淀，降低产品故障率。此外，部分产品还配备了油水探头等自动监测报警装置，增强了产品的自运行和自检能力，具有较强的市场竞争力。 　　(3)井用潜水泵 　　①市场前景 　　我国山区占国土面积的1/3，山区农民取水极其不便。井用潜水泵特别适合从深井抽水，可以有效解决我国山区农业缺水问题。据中国地质环境信息网数据，贵州山区一口深井取水工程投资约26.8万元，可解决580人、500多头牲畜的饮水问题。 　　用水将约200亩旱地改造成水田或水浇地。但要用小水库、小山塘、小水窑等“三小”水利设施解决同一地区的土地灌溉问题，需要修建近百个水池，投资近百万元，解决不了长期干旱无水的问题。因此，这是目前解决山区农村缺水的一条经济实用的途径。 　　以四川为例。“红层找水工程”自2004年启动以来，已打井100多万口，解决了750万人的缺水问题。然而，该省仍有数千万农民仍然需要解决水的问题。中国山区打井取水项目将极大地刺激井用潜水泵的需求增长。 　　据农机协会排灌分会统计数据和预测，2009年，井用潜水泵国内市场销量约为158万台，出口销量约为130万台。随着国内外山地(旱地)农业的发展 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书市场增长空间将进一步加大，未来有望以9%的速度增长。根据近几年的内销与出口比例，预计2012年国内市场对井用潜水泵的需求量将达到210万台，出口量将达到170万台。 　　②公司产品的竞争优势。 　　目前，井用潜水泵的市场竞争处于相对分散的阶段，规模和品牌竞争力相对较大的企业主要有海城三宇、陕西天海和温岭东银。虽然公司在该类产品的市场占有率不高，但已经积累了较强的技术能力和规模生产能力。公司产品可满足深井取水“泵径小、潜水深、密封好、拆卸方便”的使用要求，安装浮动叶轮，增强产品的介质流通能力，有效克服普通井泵易被砂卡的缺点，符合山区农民的使用习惯，具有后发竞争优势。 　　(4)自吸泵 　　①市场前景 　　自吸泵产品主要用于自来水管道增压和浅井取水。长期以来，农村尤其是偏远地区一直无法摆脱“高氟、高砷、苦咸、污染、微生物病害”等水质问题。对此，我国制定了***农村饮水安全工程“十一五”规划，计划投资655亿元解决1.6亿农村人口的饮水安全问题，力争到2015年基本解决全国农村饮水。 　　安全问题。截***2009年底，中国仍有约2.7亿农村人口的饮水安全问题有待解决。 　　随着农村饮水安全工程的深入实施，农村自来水普及率逐步提高。但农村自来水存在压力低、不稳定等问题，影响农村居民用水质量。通过自吸泵给管道加压，可以有效解决这些问题，让农村居民用上安全水、放心水。 　　据农机协会排灌分会统计数据和预测，2009年国内市场自吸泵销量约为818万台，出口销量约为204万台，预计未来将增长12%以上。根据近几年的内销与出口比例，预计2012年国内自吸泵市场需求量将达到1150万台，出口量将达到290万台。 　　②公司产品的竞争优势。 　　中国自吸泵市场竞争非常分散，我公司、大元泵业和广东凌霄的市场份额不到5%。2009年，公司推出新一代自动自吸泵系列产品，具有根据用水量和管道压力变化自动启动或停止的功能，得到了市场的极大认可。当年这类新品销量达到近4万台。在此基础上，公司还开发了传感器智能控制自吸泵:具有 　　浙江新杰泵业股份有限公司招股说明书通过设定控制条件，可以实现对泵的自动控制，传感器通过泵腔的压力感应传输到电控系统，非常方便用户使用，是行业领先产品。通过不断的优化设计和创新，公司的自吸泵产品具有很强的竞争优势。 　　(5)旋涡泵 　　①市场前景 　　据海关统计，我国98%的旋涡泵产品销往海外，国内市场销量很少。 　　广泛应用于农业现代化水平不高的亚非拉地区，解决当地农村居民的饮水问题和农村家庭供水系统的管道增压。 　　由于该地区工业基础薄弱，不具备农用水泵的生产能力，大部分依靠进口。 　　同时，世界上一级缺水(***缺水)***和二级缺水(经济缺水)***主要集中在这里。因此，旋涡泵在亚非拉***的农村现代化进程中发挥了重要作用。随着世界经济的回暖和亚非拉***市场需求的增加，旋涡泵的出口市场仍将是一个快速增长和繁荣的市场。中国旋涡泵产品具有优异的性价比优势，受到海外消费者的青睐。 　　据农机协会排灌分会统计预测，我国旋涡泵出口量约为1614万台。随着发展中***农业的发展，出口市场的增长空间将进一步加大，预计未来增速将保持在12%左右。2012年，我国旋涡泵的出口量将达到2310万台。 　　②产品的竞争优势 　　旋涡泵是一个充分竞争的市场。近年来，由于***持续升值和劳动力成本上升，国内大部分中小企业面临生产经营困难，旋涡泵的出口订单逐渐向规模大、性价比高、自主品牌的企业转移。 　　公司自主研发生产的旋涡泵产品采用铜叶轮，有效防止氧化腐蚀；采用高效耐磨机械密封，有效防止泄漏；采用铸铝电机外壳，提高泵电机的散热性能和可靠性。公司出口的旋涡泵坚持使用自有品牌“SHIMGE”在海外市场打造品牌优势。金融危机来了，行业整体出口受阻，公司出口不降反升。报告期内，旋涡泵出口量年增长率为22%，在海外市场具有较强的竞争优势。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　4.项目产出分析 　　本项目具体产品的新增生产能力如下: 　　数量农业水泵特定产品类别项目设计能力(万台)2009年销售数量(万台) 　　1台小型潜水泵45 64.88 　　2污水排污泵7 8.76 　　3 8号井潜水泵3.07 　　4自吸泵20 23.52 　　5旋涡泵20 20.72 　　总计100 120.95 　　报告期内，公司农用水泵产能、产量、销量、产销率数据如下: 　　2010年、2009年、2008年和2007年1月***6月的项目 　　生产能力(万台)81.5 140 125.6 124.1 　　产量(万台)78.15 133.20 107.00 110.37 　　销量(万台)74.8 133.07 107.31 106.80 　　产销率为95.72% 99.90% 100.29% 96.76%。 　　近年来，公司农用水泵的产能稳步扩大。产能的扩大是公司根据市场销售情况和对未来市场需求的预测而规划的。从产销率来看，公司农用泵呈现蓬勃发展态势，报告期内平均产销率为98.17%，始终处于较高水平。 　　平。规划的农用水泵建设项目建成后，新增产能100万台/年。按照计划，募集资金到位后，建设***年达产60%，第二年达产60%，第三年达产60%。 　　虽然此次公司产能有所扩大，但产能释放是渐进的，国内外对中国农用泵的需求仍将保持目前年均10%的增长，市场前景良好。因此，本项目投资不会出现产品供过于求的情况。 　　5、新增产能市场发展计划及保障机制 　　(1)整合营销渠道，提升品牌知名度。 　　首先，公司将进一步发挥区域配送中心贴近市场、贴近客户、物流便捷的特点，进一步拓展市场。主要侧重于空白市场的深入拓展和现有市场的纵向发展。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书深度开发。通过区域配送中心的深入建设，增加一级经销商数量，逐步减少批发环节，降低产品流通成本，让利给终端用户，提升产品竞争力。 　　其次，以“互利共赢”为出发点，在公司发展的同时，帮助各级经销商成长，让他们认可新界的产品、管理和企业文化。主要是:a .加强经销商培训。公司通过管理输出模式，外部营销顾问和内部营销管理人员，定期对经销商进行销售技能指导和产品技术的集中轮训，帮助提升其管理和运营水平，得到了广大经销商的一致好评。b .实行超额奖励政策，将经销商是否超额完成销售任务与自身利益挂钩，提高其销售积极性。c .创新经销商激励机制:将销售任务完成率、细分市场拓展指数、服务水平与激励政策挂钩， 提高公司的分销渠道管理水平。通过以上措施，公司充分发挥各级约3300家经销商的数量优势，提高平均销量，带动销量快速增长。 　　其次，公司将继续致力于新界品牌的持续建设和推广，以品牌美誉度的提升带动销量的提升。公司将加强“新界”品牌在流通渠道的形象建设:主要是对各级经销商的店面广告、店面装修、展位设计、样品展示进行规范统一，在各营销网点树立专业、高端的品牌形象。同时通过各种国内外展会、行业杂志、网络平台、电视报、户外广告等平台，推广公司品牌。针对国内农村市场，公司将继续加大各类促销品和礼品的发放力度，扩大公司品牌在终端用户中的影响力，以老用户带动新用户。 　　***后，公司将积极探索和完善农用水泵行业售后服务新模式。目前农用水泵行业的售后服务体系还比较粗放，没有完整系统的售后服务模式。为此，公司新组建专业团队，逐步建立终端用户档案管理体系，重点解决终端用户的综合管理和售后服务及时性等问题。通过系统化建设，公司将在行业内建立独特的售后服务竞争优势。 　　(2)通过产品升级促进销售业绩。 　　公司技术研发能力在农用水泵行业处于领先地位，并根据市场需求不断升级产品，及时推出新产品。公司产品在质量、功能、效率、性价比上始终处于领先水平。 　　未来，公司将继续提高技术研发水平，将推出新一代便携式不锈钢深井泵、新一代喷射泵、铸铁外壳自吸泵、高扬程多级污水泵等新产品，其中便携式。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书不锈钢深井泵不仅电机优化后效率更高，而且维护维修极为方便，方便用户使用，增强产品的可靠性和使用寿命；新一代喷射泵的吸力和流量处于行业领先地位；铸铁外壳自吸泵克服了铝外壳自吸泵在某些使用环境下易腐蚀的缺点；目前市场上的污水泵扬程普遍较低，而高扬程多级污水泵产品满足了用户在某些使用场合对高扬程污水泵产品的需求。上述产品在试销期间得到了用户的好评。公司不断的功能升级和业绩提升，将促进公司销售额的持续增长。 　　(3)打造一支有战斗力的营销团队 　　加强销售团队建设，通过强大的销售团队，推动销售额持续增长，消化产能。 　　①扩大营销团队。增加更多的区域销售经理，可以降低人均销售管辖区，保证营销人员在精力和时间上精细化管理所辖市场，巩固终端市场，并在此基础上加强战略区域的拓展。 　　②针对特定市场建立专业的营销团队。比如针对欧美市场的开发，公司组建了有相关经验的市场团队；为了探索售后服务的新模式，公司还在广东省成立了单独的团队进行培育。 　　③加强营销人员的专业素质和技能培训。一方面，通过现有经验丰富、技术过硬的老员工，充分发挥“传”、“帮”、“带”的作用；另一方面，公司将与***专业管理培训公司合作，对营销人员进行专业技能培训，提升销售管理能力。 　　④完善销售团队的激励机制。对于营销人员，公司将营销目标任务层层分解，从部门到小组到人，每月进行考核。根据销售目标完成情况和实际回款情况进行奖励，并与公司整体业绩指标挂钩，引导营销人员在不断提高销售质量的基础上扩大销售，激励点明确，为公司营销工作的良性发展提供了机制保障。 　　公司还建立了专门的“超额完成任务奖励”机制，加大对***营销人员的奖励幅度。 　　(4)进一步拓展国际市场。 　　目前公司海外收入占主营业务收入的45%左右，但海外市场是公司未来发展的重要拓展方向。近年来，公司在海外市场的顺利发展将为公司未来的增长奠定坚实的市场基础。目前公司的出口地区主要面向中东地区，主要是因为中东地区的***还没有形成。 　　浙江新杰泵业有限公司是一家农用泵企业，生产规模优势明显，但随着当地经济的发展，农用泵需求巨大，是一个***的出口地区。此外，中东地区***与中国的贸易关系和谐，贸易摩擦很少。因此，中东成为公司拓展海外市场销售的***。公司已成功进入中东、非洲、中南美洲、中东欧等多个市场。未来将继续加大海外市场的拓展力度，进一步致力于欧美发达***市场的拓展，力争五年内在全球范围内建立起新界品牌。 　　为保证公司顺利拓展海外市场，公司制定了相应的海外营销措施:a、大力建立国外市场分销体系，对重点经销商采取优惠销售政策；b、加强国际产品细分市场的研究，根据当地市场的实际需求提高产品性能；c、加大与国际代理商和经销商的技术指导和沟通，加大促销力度；d、积极参加国内外产品展览会，提高产品的市场知名度；e、利用电子商务发展产品出口，加强网上销售。f .营销中心成立欧美营销团队，主要致力于本地区的市场开发。通过OEM、ODM和OBM的结合，扩大欧美发达***的市场份额， 并且在本土市场巩固后，自主品牌的比重会有所扩大。 　　综上所述，公司在产品、营销、人才、管理等方面都做了充分的准备。对于本项目的实施，依托于数量庞大的经销商、强大的产品创新能力、有战斗力的营销团队以及清晰可行的海外扩张战略，具备吸收本募投项目新增产能的能力。随着***刺激内需、保障经济增长的宏观经济政策的持续实施，农用水泵行业已经逐步整合，公司可以充分利用金融危机为行业龙头企业提供的机遇，在经济逐步复苏的过程中快速成长，进一步扩大竞争优势。募集资金投资项目有利于解决公司产能约束，提高技术装备水平，提高产品质量， 为业绩的可持续增长奠定基础。 　　6.项目实施的必要性 　　由于公司的快速发展，报告期内农用泵销量年均增长率达到12.26%左右。 　　但受限于生产场地和设备，公司产能无法快速提升，公司只能放弃部分订单，尤其是在销售旺季。产能不足导致的订单流失约占总销售额的10%，订单流失也阻碍了公司市场份额的进一步提升和“新界”品牌的传播。产能不足严重制约了公司的可持续发展能力，公司必须大规模投资固定资产以尽快增加产能。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　7.项目实施计划 　　(1)项目用地 　　该项目拟建在温岭市马尚工业区。项目占地约135.3亩，为公司取得的土地。 　　有土地使用权的土地。马尚工业区基础设施及配套生活设施完善，园区内日益完善的基础设施为项目建设提供了良好的投资环境。 　　(2)项目建设内容 　　①新建生产建筑面积56261.9平方米，包括金工铸造及金工转子车间、冲压件及 　　生产车间如电机车间和联合车间、仓库和办公楼等。 　　②共增加高速冲床、数控平面磨床、数控车床、电机线圈生产线、浸漆生产线、总装线、漆雾处理装置、各种检测仪器等工艺设备和公用及辅助设备496台。 　　本工程主要施工数据如下: 　　序列号指示器名称单位数据备注 　　1产品规划及建设规模:万台、100台 　　2.项目总投资15813.9元。 　　2.1其中:新增固定资产投资11，517.6元。 　　2.2新增流动资金4，296.3元。 　　3.新员工人数:525人 　　4.新增设备和仪器数量/台496 　　5外购燃料和动力 　　5.1其中:102.9千瓦时。 　　5.2水m3 51,260 　　5.3氧气Nm3 94，195 　　5.4乙炔Nm3 1,650 　　5.5折标准煤吨182.3 　　工厂占地135.3亩。 　　6.1其中:新增建筑面积为56261.9平方米。 　　(3)设备采购计划 　　本项目计划采购各种生产和检测设备4550万元，共计496台，其中主要有: 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书。主要设备名称编号(台)投资(万元) 　　一.冲压设备 　　1闭式双点高速精密冲床3 330 　　2级进模组15 675 　　3普通冲床23 122 　　4复合模具(套)44 35.2 　　5台数控平面磨床5台250 　　6液压拉伸器3 60 　　7模具(套)200 60 　　8驾驶8 131 　　二、金工铸造设备 　　1台数控车床40 395 　　2数控铣床3 48 　　3多头钻孔机3 30 　　4除尘设备系统2 160 　　5清洗线1 66 　　三、转子加工设备 　　1台数控分切机3台120 　　2数控车床7 56 　　3***外圆磨床3 21 　　4铣床5 30 　　5驾驶2 30 　　四、电气设备 　　1条电机线圈生产线(带)3 600 　　2浸渍生产线(带)2 70 　　动词 （verb的缩写）总装配设备 　　1条装配线4 400 　　2漆雾处理系统1 350 　　六、检测设备 　　1各种检测设备48 117.3 　　主要设备总计480 4，300.0 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(4)人员配备 　　根据***规定的劳动定额标准和生产设备所需的人员密度，预计各类人员约525人。员额配置情况如下: 　　岗位号、岗位人员生产班次(班次/天) 　　1管理人员80 1 　　2名技术员160 1 　　3生产人员255 1 　　4其他人员30 1 　　总计525- 　　(5)生产方法和工艺流程 　　公司的R&D人员、工程技术人员和生产装配员工对公司产品的生产工艺、工艺流程和生产设备非常熟悉，积累了丰富的生产经验和技术，掌握了公司产品的装配生产技术，形成了自己完整的生产技术方案。具体产品生产流程图参见本招股说明书“第五、四、二节主要产品生产流程”。 　　(6)原材料供应 　　本项目消耗的原辅材料主要包括硅钢片、漆包线、铸铁件、铝铸件和电缆。 　　可以通过公司现有的原料供应渠道解决。本项目生产过程中所需的工业气体主要包括氧气和乙炔，所有工业气体均来自外购工业瓶装气。项目所需工业气体为常用工业气体，可从附近供应商处购买，供应有保障。 　　(7)给排水、供电等公共设施 　　项目建设地点位于浙江温岭市马尚工业区。开发区是温岭市东部产业集聚区的主体部分，园区内给排水、供配电等公共配套设施完善。本项目所用能源为当地生产生活常用能源，可满足本项目建设和生产需要。 　　(8)环境保护 　　本项目采用清洁能源，加强工艺废气收集处理后，废气排放量很小，不会对周围大气环境造成影响；废水经园区污水处理厂处理后，可接入市政污水管网；此外，本项目噪声源符合排放标准，不会对周边地区造成噪声污染。温岭市环境保护局以韩健[2010]5号文批准了本项目的实施。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　8、项目投资预算 　　本项目总投资15813.9万元，其中建设投资11517.6万元，新增流动资金11517.6万元。 　　金4296.3万元，该项目全部由募集资金投入。建设投资的构成如下: 　　否。项目名称估算投资(万元)占建设投资比例(%) 　　1建设项目5，024.9 43.6 　　2设备购置费4，550.0 39.5 　　3安装费257.0 2.2 　　4工程建设其他费用638.7 5.5 　　5储备基金1，047.1 9.1 　　建设总投资11517.61万元。 　　9.项目实施进度 　　募集资金到位后，本项目建设期计划为一年，预计正式投产后***年产能达到60%，第二年达到100%。募集资金将随着项目建设的进展逐步投入。项目进度计划的内容包括项目准备、方案勘察设计、土建施工、设备采购、设备安装调试等。具体工程施工进度如下: 　　单位:月 　　序列号内容 　　提前程度 　　1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 　　1项目前期工作△△ 　　2初步设计和施工设计△△△ 　　3土木工程三角洲三角洲三角洲三角洲 　　4设备采购△△△ 　　5设备安装调试△△△ 　　6员工培训△△ 　　7调试Delta Delta 　　8完成△ 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　10、项目经济效益分析 　　项目投产后正常运营年的主要经济效益指标如下: 　　单位:万元 　　序列号项目数据和指示器备注 　　1营业收入(不含增值税)28，460.0，达到年平均水平。 　　2营业税及附加26.4平均年产量 　　3总成本24498.5元，达到年平均产量。 　　4利润总额3935.1，达到平均年产量。 　　5净利润3344.9，达到全年平均。 　　6税后财务净现值为6，357.7，达到平均年产量。 　　7后财务内部收益率为19.96% 　　总***率为24.88%，达到年平均水平。 　　9税后投资回收期为5.87年，包括建设期。 　　10盈亏平衡点63.7% 　　从经济角度看，该项目是可行的，具有较高的边际安全性。 　　(2)技术中心建设项目 　　1.项目概述 　　本项目拟利用公司现有的R&D成果、技术优势和技术积累，扩建技术中心，增加相关R&D设备，全面提升企业自主创新能力和R&D水平，保持公司产品和技术的领先地位。 　　2.项目实施的必要性 　　强大的R&D实力是公司发展壮大和参与国内外竞争的重要保证。随着产品线的不断扩大和客户对农用泵需求的日益多样化，公司的技术开发项目每年都在大幅增加。目前，公司从R&D团队到研究室一直处于紧张状态，开发设备、试制设备、实验测试等科研设备不能满足科研需要，在一定程度上影响了产品技术研发的速度和质量，制约了公司技术水平的进一步提升。 　　公司将通过扩建技术中心、扩大研发区域、改善研发工作环境、采购关键仪器设备和工艺设计软件、增加技术人员等方式，进一步提升自主创新和成果转化能力。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股书有能力提升公司核心竞争力，继续保持公司持续技术领先的优势。为公司在激烈的市场竞争中持续发展打下坚实的基础。 　　技术中心的扩张也将有助于行业的发展。目前，国内农用水泵行业虽然有了一定的发展，但与世界发达***同类企业相比，还存在很多不足。在产品制造方面，一般表现为数控机床利用率低，设计软件更新慢，管理信息化程度低，新材料加工利用经验不足。随着本次募投项目的投入，公司将加强对软件、设备、原材料、制造工艺的研究，为专业人士提供专业设备，提高其对新材料、新工艺的研究和理解，积累相应的新材料加工经验，深化新工艺研究， 改进现有加工技术，提高制造服务质量。在公司相关能力得到跨越式提升后，通过适当的技术合作或人员培训，提升国内本土产业的整体技术能力。 　　3.项目实施的可行性 　　(1)公司对农业水泵行业及其技术发展有深刻的理解。 　　公司多年来一直从事农用泵的技术研究和设计，在中国取得了领先的市场地位。公司深刻了解农用水泵行业的技术特点和行业趋势，有能力把握农用水泵的技术发展趋势和下游用户对农用水泵需求的变化趋势。 　　(2)现有R&D团队完整，具有较强的R&D能力。 　　作为国内农用水泵行业的龙头企业和省级技术中心企业，公司一直重视自身R&D能力的建设，成立了R&D部。经过多年的发展，形成了一支视野开阔、技术能力强的研发团队。目前，公司R&D人员稳定，有多项技术项目储备。 　　(3)R&D组织架构完善，技术基础扎实。 　　公司原技术中心下设潜水泵技术部、井泵技术部、陆上泵技术部、智能技术部、工程技术部、技术管理部等六个部门。目前，公司在很多方面都有一定的技术基础，主要体现在: 　　①具有多年的农用泵设计经验，尤其是潜水泵的结构设计； 　　②丰富的流体力学学习经验，为进一步学习打下基础； 　　③所有与国内高校、科研院所的长期合作； 　　④积累了丰富的泵制造和试验经验。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　4.技术中心的建设目标和功能定位 　　(1)技术中心的建设目标 　　(1)坚持以市场为导向，以客户需求为目标，建立和完善R&D体系，从事技术研究和创新，满足不断变化的市场和客户需求； 　　(2)推动公司主导产品新技术开发成果的产业化进程，扩大主导产品规模，提高市场份额，支撑公司可持续发展； 　　③引进***技术人才，开展与公司主导产品开发密切相关的前沿技术课题研究，增加公司技术储备。 　　④成为国内一流的农业水泵技术研发中心。 　　(2)技术中心的功能定位 　　(1)参与公司科技发展战略和技术创新中长期规划的制定和实施； 　　(2)负责新技术、新工艺、新产品的开发、推广和应用； 　　(3)负责新项目、新产品的设计开发，以及国内外引进新技术的消化、吸收和创新； 　　(4)负责技术开发项目的项目评估、可行性分析、评审、鉴定、验收和管理协调； 　　⑤负责组织收集和分析与公司相关的国内外技术和市场信息，研究行业技术发展趋势，为公司技术发展决策提供信息和服务； 　　⑥负责与外部科研院所开展多种形式的产学研合作，促进和提高企业的可持续发展能力。 　　5、技术中心建设项目的研究内容。 　　根据公司发展战略，“技术中心建设项目”将为公司现有业务优化和新产品开发提供技术支持。 　　(1)技术中心近期研发方向主要包括以下内容: 　　项目名称项目内容目标全智能不锈钢小型潜水泵 　　配有集成可编程控制装置，可自动控制水泵的使用时间和频率。整机采用全不锈钢制造，外形美观，达到食品级卫生标准。 　　达到国内领先水平 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书2屏蔽泵 　　泵用屏蔽套将电机转子与定子隔开，转子在输送的介质中运行。采用高精度碳化硅陶瓷轴承，无轴封结构设计，无级变速控制系统，泵能保证输送介质零泄漏。 　　水工模型设计达到国内领先水平。 　　与江苏大学、中国农业大学合作，研究不同介质相比条件下的动态特性，建立多相介质流体瞬变数值模拟模型；不同工况下瞬态过程的数值计算为减少涡流和碰撞损失、防止缠绕、提高泵效、提高多相泵送能力提供了依据，形成了高能效、高通量、多相输送的全系列***水力模型。 　　达到国际水平的新技术、新材料的应用 　　采用计算机集成制造系统(CIMS)，未来将采用不锈钢、氟塑料(F46)、塑料内衬、橡胶内衬、喷涂陶瓷等新材料。 　　达到国际水平 　　(2)长期发展计划: 　　序号项目名称项目内容 　　机电一体化潜水泵采用新材料，电机全保护，泵智能控制。 　　2.不锈钢井用潜水泵向大规格、大流量、大功率产品方向升级。 　　节能型陆上泵产品能效指标达到意大利PEDROLLO泵水平。 　　4污水潜污泵升级 　　利用与科研院所的良好合作关系，开发优良的水力模型，提高泵的工作效率和过流能力，使产品效率指标达到国际同类产品水平。 　　各种控制系统都在 　　水泵产品的广泛应用 　　水泵产品的性能可靠性、易用性、可维护性也是未来产品开发的突破口；公司将遵循现代技术，将智能自动控制和远程控制技术应用于水泵产品。 　　6.项目实施计划 　　(1)项目建设内容和选址方案 　　本工程主要施工数据如下: 　　序列号名称单位索引 　　1.项目总投资为10，000元，2320.80元。 　　2新建建筑面积5609.4平方米。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书3新科技人员50 　　4.添加仪器和设备组/组113 　　5添加设计管理软件套件27 　　本项目建设地点位于浙江温岭市马尚工业区，占地面积为年产100万台农用水泵办公楼1-2层。 　　(2)设备采购计划 　　本项目计划采购各种试制、测试设备和设计管理软件共计1223.8万元，其中 　　主要设备详情如下: 　　序号主要设备名称总数 　　***，试制设备的开发 　　1卧式加工中心2 160 　　2 CMM 1 127 　　3快速成型机1台120 　　4数控车床2 50 　　5数控镗铣床1台90 　　6数控电火花机床1 27 　　7数控外圆磨床1台50 　　8台数控平面磨床1台50 　　二、测试设备 　　1数控线切割机床2 30 　　2电机综合测试平台1 35 　　3水泵测试控制系统4 22 　　4计算机多元素分析仪1 3.6 　　5冷热冲击箱1件20个 　　6恒温恒湿试验箱1 4.2 　　7罗什测试仪1 300 　　第三，设计管理软件 　　1三维CAD设计软件10 35 　　2技术图纸文件管理软件5 15 　　3有限元三元高端流体分析软件1 14 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书4 CAPP计算机辅助工艺设计1 25 　　主要设备合计38 1，177.8 　　(3)人员配备 　　本项目主要是加强公司原有R&D机构的建设。目前，R&D机构有六个部门，包括潜水泵技术部、井泵技术部、陆上泵技术部、智能技术部、工程技术部和技术管理部。为了满足R&D任务的需要，预计本项目需要新增50名技术人员，具体如下: 　　编号部门名称人数(姓名) 　　1潜水泵技术部10 　　2井泵技术部8 　　3陆上泵技术部8 　　4智能技术部10 　　5工程部门6 　　6技术管理部8 　　总计50 　　(4)环境保护 　　温岭市环境保护局以韩健[2010]4号文批准了本项目的实施。 　　7、项目投资预算 　　本项目总投资2320.8万元，项目结构如下: 　　项目名称估算投资数(万元)占项目投资的比例 　　1建筑工程617.00 26.59% 　　2设备购置1，223.80 52.73% 　　3设备安装36.70 1.58% 　　4其他费用141.40 6.09% 　　5预备费201.90 8.70% 　　6流动性100.00 4.31% 　　总计2，320.80 100% 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　8.项目实施进度 　　本项目建设期预计为一年。项目进度计划的内容包括项目准备、施工设计、土建施工、设备采购、设备安装调试等。具体工程施工进度如下: 　　单位:月 　　序列号内容 　　提前程度 　　1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 　　1项目前期工作△△ 　　2初步设计和施工设计△△△ 　　3土木工程三角洲三角洲三角洲三角洲 　　4设备采购△△△ 　　5设备安装调试△△△ 　　6员工培训△△ 　　7调试Delta Delta 　　8完成△ 　　不及物动词固定资产折旧增加对未来经营业绩的影响分析 　　本次募集资金项目投资新增固定资产折旧政策根据***有关规定，采用分类直线折旧法计算，其中房屋及建筑物折旧年限为20年，仪器设备折旧年限为10年。 　　单位:万元 　　项目名称:新设备折旧、新房屋及建筑物折旧。 　　年产100万台农用水泵建设项目451.7 273.3 　　技术中心建设项目113.1 32.2 　　总计564.8 305.5 　　公司本次募集资金主要用于固定资产投资，包括设备购置及安装费用6，067.5元。 　　万元，厂房投资5641.9万元，其他费用2029.1万元，固定资产总额增加约137385元。 　　一万元。募集资金到位后，项目固定资产投资基本在一年内完成。但由于新项目需要试生产和市场的逐步开发，该项目将在几年后达到生产，效益将逐步显现。募投项目投产后，每年将新增折旧870.3万元。由于年产100万台农用水泵，该建设项目已完全达到 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书发布后，公司营业收入将增加2.846亿元，年均利润3935.1万元，可列支。 　　分割消化固定资产投资带来的折旧费用增加，保证公司利润总额不减少。 　　七。募集资金使用对公司财务状况和经营成果的影响 　　(一)对公司短期盈利能力的影响 　　募集资金到位后，公司资产负债率将大幅下降，公司资产负债结构将得到改善。有利于拓宽融资渠道，扩大融资规模。 　　由于本次募投项目需要一定的建设周期，也需要一定的周期才能达到生产和效益，短期内公司净资产收益率可能会有一定程度的下降。本次募集资金完成后，公司净资产总额和每股净资产将较发行前大幅增加。 　　(二)对公司后续盈利能力的积极影响 　　本次募投项目完成后，“年产100万台农用水泵建设项目”将有效解决产能不足导致的公司发展瓶颈，巩固和扩大公司现有优势产品的市场份额，同时更有效地控制生产周期和产品质量；“技术中心建设项目”将提升公司的创新能力，进一步提升公司的技术水平和优势，从而提升公司的品牌形象和产品竞争力，巩固公司在农用水泵行业的领先市场地位，为公司业务发展提供持续动力。 　　本次募集资金投资项目与公司现有业务紧密结合。随着募集资金投资项目的建成投产，公司盈利能力将大幅提升，净资产收益率将稳步提升，公司核心竞争力将显著增强，市场份额将进一步扩大，对公司的跨越式发展将起到积极的推动作用。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第十三节股利分配政策 　　一、发行人的股利分配政策 　　根据公司章程: 　　公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%，列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，不得提取。 　　公司法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金前，应当用当年利润弥补亏损。 　　公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，也可以从税后利润中提取任意公积金。 　　公司弥补亏损和提取公积金后的税后利润，除公司章程规定不按持股比例分配外，按股东所持股份比例分配。 　　股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。 　　本公司持有的本公司股份不参与利润分配。 　　公司在弥补亏损和提取法定公积金之前，不向股东分配利润。公司的公积金用于弥补公司亏损、扩大公司生产经营或者增加公司资本。但是，资本公积金不得用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的公积金不得少于转增前公司注册资本的25%。 　　公司可以现金或股票的形式分配红利。公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会应在股东大会后2个月内完成股利(或股份)的派发。 　　根据有关法律法规和公司章程的规定，公司税后利润的具体分配顺序和比例如下: 　　(一)弥补以前年度的亏损； 　　(二)利润的10%列入法定公积金； 　　(三)提取公积金； 　　(4)按规定比例向股东分红。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　二。公司近三年的股利分配情况 　　2007年9月3日，新界有限公司董事会审议通过，向股东派发现金红利1875万元。 　　2010年2月9日，经2009年度股东大会审议通过，向股东派发现金红利3，900万元。 　　三。发行后的股利分配政策 　　根据公司章程(草案)，本次发行后，公司每年以现金方式累计分配的利润不低于当年实现的可分配利润的10%或***近三年实现的年可分配利润的30%。具体分红方案由公司董事会制定，并提交股东大会审议通过。 　　四。发行前累计利润的安排 　　公司于2010年5月26日召开***届董事会第六次会议，决议公司公开发行股票前形成的累计利润在发行后由新老股东分享。公司于2010年6月11日召开2010年第二次临时股东大会，通过了该事项。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第十四节其他重要事项 　　一、发行人信息披露和投资者关系的相关组织安排。 　　公司将根据《证券法》、《上市公司信息披露管理办法》等法律法规建立严格的信息披露管理制度。 　　公司董事会秘书负责信息披露和投资者关系，包括与中国证监会、证券交易所、相关证券机构和新闻机构的联系。通过信息披露和交流，加强与投资者和潜在投资者的沟通，从而增进投资者对公司的了解和认可，改善公司治理。 　　董事会秘书:严 　　外部咨询电话:0576-81670968 　　传真:0576-86338769 　　网站:http://www.shimge.com 　　电子邮件:shimgezjb@126.com。 　　公司信息披露指定报纸:《中国证券报》、《上海证券报》或《证券时报》，信息披露指定网站:×。除了在***少一份指定的信息披露报纸上披露信息外，公司还可以根据需要在其他报纸或媒体上披露信息，但必须确保:1。指定报纸不得晚于。 　　非指定报刊或媒体披露信息；2.不同报纸或者媒体披露的同一信息内容一致。 　　二、重要合同 　　截***本招股说明书签署日，公司已签署和正在履行的主要合同如下: 　　(一)重要的贷款和担保合同 　　1、银行借款合同仍在履行。 　　单位:万元 　　借款人借款银行合同号贷款期限年利率金额 　　1新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2009年文达(借)人字134号 　　1,500 5.31% 2009.12.18-2010.12.15 　　2新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2010年文大(借)人字第010号 　　1,000 5.31% 2010.02.03-2011.01.17 　　3新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2010年文大(借)字第055号 　　700 4.86% 2010.05.26-2010.11.25 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书4新界泵业 　　招商银行台州温岭分行基准利率上浮10% 　　2010.9.28-2011.9.27 　　5新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2010年的文达(借来的) 　　人字纹079 　　1,300 4.86% 2010.7.14-2011.1.13 　　6新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2010年的文达(借来的) 　　人字纹048 　　1,000 5.31% 2010.5.13-2011.1.18 　　7新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2010年的文达(借来的) 　　人字100 　　1,500 5.31% 2010.9.10-2011.9.8 　　8新界泵业 　　中国工商银行温岭分行 　　2010年的借词 　　第2353号 　　1,000 4.86% 2010.9.9-2011.3.2 　　(二)抵押合同 　　单位:万元 　　序列号 　　抵押人与抵押权人合同号抵押抵押物***长抵押期限 　　1新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2009年“文大(地)”一词 　　008号 　　八千三百一十九 　　2009.07.31- 　　2013.6.30 　　文房证大西字第186846-186860号房产权属；文(2009)号 　　G04089土地使用权；文(2009)第G04090号 　　土地使用权(290306号《抵押登记证》) 　　2新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2009年“文大(地)”一词 　　009号 　　一千二百四十六个 　　2009.07.31- 　　2013.6.30 　　文(2009) G04305 　　土地使用权号(汶河项目) 　　(2008)合字第10360号 　　权利证书” 　　3新界泵业 　　中国银行温岭分行 　　2009年“文大(地)”一词 　　010号 　　三千六百七十九人 　　2009.07.31- 　　2010.6.29 　　文(2009) L04087号 　　土地使用权号(汶河项目) 　　(2009)合字第06934号 　　权利证书”) 　　4江西新界 　　招商银行台州温岭支行 　　8299100601-1 3,000 　　主合同期满之日起两年。 　　泰同(2008)0001号、 　　房产证太府字08-085号，房产证太府字08-086号，房产证太府字08-087号，房产证太府字08-088号，房产证太府字08-089号。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　(三)重要采购合同 　　1.2010年1月1日，公司与浙江洪磊铜业有限公司签订购销合同，约定 　　公司向对方购买了130级聚酯漆圆铜线、180级聚酯酰亚胺圆铜线和155级聚酯漆圆铜线。具体产品规格、型号、数量、交货期等。按买方订单执行，合同有效期一年。 　　2.2009年10月6日，公司与吉隆宝薄板有限公司签订购销合同，约定公司将 　　对方采购DR510硅钢板。具体采购数量和金额根据公司出具的采购清单确认，结算方式为货到付款或现金锁定单价数量。本合同自双方签字盖章之日起一年内有效。 　　3.2009年12月28日，公司与台州双龙电气有限公司签订购销合同，约定 　　我们互相购买聚氯乙烯绝缘电缆。具体采购数量、金额、交货日期根据公司下达的采购订单确定；货款的支付方式为次月15日支付货款的50%，次月1日支付剩余的50%；对方提供150万元作为质量保证金，在合同终止或到期后两年内结清；本合同有效期为2010年1月1日***2010年12月31日。 　　4.2009年12月29日，公司与浙江万兴电气设备有限公司签订了购销合同。 　　公司将向对方购买130L级聚酯漆圆铜线。具体采购数量、金额、交货日期根据买方出具的采购订单确定；支付方式为当月1日***15日当月20日支付，16日***31日次月5日支付。对方提供55万元作为质量保证金，合同终止或到期后两年内结清；本合同有效期为2010年1月1日***2010年12月31日。 　　(四)重要销售合同 　　1.2010年1月29日，新界泵业与泰州国际贸易签约。 　　订购了五个订单，并同意泰州国贸向新界泵业采购水泵产品。订单价值分别为39，500美元、161，588美元、228，702美元和122，107.8美元。 　　103，354.6美元，订单交货日期分别为2010年3月20日、4月12日、3月31日和2月。 　　2月1日和2日，付款方式为买方收到提单后通过电汇全额付款。 　　2.2010年1月24日，新界泵业与MOHAMMAD REZA SAFAEIFAR先生签约。 　　三份订单，同意MOHAMMAD REZA SAFAEIFAR先生从新界泵业购买水泵产品，订单价值分别为327，483.9美元、133，299.8美元和267，885美元，订单交付日期如下。 　　2010年3月30日、2月28日、4月30日，付款方式为卖方装船后电汇。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书缴足。 　　3.2010年2月8日，新界泵业与TASGARUKET AL MADA公司签订了一份订单。 　　同意TASGARUKET AL MADA公司从新界泵业购买水泵产品，订单金额为407，860美元，订单交货期为2010年4月19日，付款方式为电汇预付30%定金，余款在收到提单传真后电汇支付。 　　4.新界泵业与许等经销商签订了2010年新界泵业经销商产品购销协议。 　　书，新界泵业授权经销商为该地区指定批发商，授权期限为2010年1月1日***2010年12月31日；付款是根据分销商发出的销售订单中所订购产品的单价和数量来计算的。经销商付款后，新界泵业会发货。配送方式为经销商自行提货或委托第三方提货，费用由经销商承担。新界泵业与许等经销商签订的大额销售协议如下表所示: 　　序列号供应商和买方在分销区域采购的产品系列的预计采购量。 　　1新界泵业金发东陕西xi安 　　青岛、青岛、QY、青岛、QS、QJ、青岛、捷达 　　1200万元 　　2新界泵业许甘肃兰州 　　青岛、武汉、QY、武汉、QS、QJ、QG、杰特 　　900万 　　3新界泵业赵佳云山东临沂 　　青岛、武汉、QY、武汉、QS、QJ、QG、杰特 　　650万元 　　4新界泵业杨妙建广东佛山 　　青岛、武汉、QY、武汉、QS、QJ、QG、杰特 　　620万元 　　5新界泵业 　　包头市新界泵业有限公司 　　内蒙古包头 　　青岛、武汉、QY、武汉、QS、QJ、QG、杰特 　　五百万元 　　(五)关联交易合同 　　1.2010年1月1日，公司与詹必群签署了《关联交易框架协议》，有效期为一年。 　　几年。根据协议，公司预计2010年向詹必群购买各类木箱，总额约200万元，双方交易据实结算。 　　2.2010年1月1日，公司与田明泡沫厂签署了《关联交易框架协议》，有效期为。 　　一年了。根据协议，公司预计2010年向田明泡沫厂购买各种泡沫，总额约100万元，双方的交易将据实结算。 　　3.2010年1月1日，公司与新世界酒店签署了《关联交易框架协议》，该协议有效。 　　一年了。根据协议，公司预计2010年新世界酒店住宿、餐饮及其他服务消费总额约为***100万元，双方交易据实结算。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　4.2010年1月1日，公司与陈小琴签署了《关联交易框架协议》，有效期一年。 　　几年。根据该协议，陈小琴预计于2010年向该公司购买水泵，总额约550万元，双方的交易将据实结算。 　　5.2010年1月1日，公司与石俊波签署了《关联交易框架协议》，有效期为一年。 　　几年。根据协议，石俊波预计2010年向该公司购买水泵，共计约100万元，双方交易据实结算。 　　6.2010年1月1日，公司与赵签订了《关联交易框架协议》，有效期为一年。 　　几年。根据该协议，赵预计于2010年向该公司购买水泵，共计约150万元，双方交易据实结算。 　　7.2010年1月1日，公司与石签订了《关联交易框架协议》，有效期为一年。 　　几年。根据该协议，石预计于2010年向公司购买水泵，共计约150万元，双方交易据实结算。 　　8.2010年1月1日，公司与俞建辉签署了《关联交易框架协议》，有效期为一年。 　　几年。根据协议，俞建辉预计2010年向公司购买水泵，共计约250万元，双方交易据实结算。 　　9.2010年1月1日，公司与叶志南签署了《关联交易框架协议》，有效期为一年。 　　几年。根据协议，叶志南预计2010年向公司购买水泵，共计约200万元，双方交易据实结算。 　　10.2010年1月1日，公司与陈匡智签署了《关联交易框架协议》，有效期为 　　一年。根据该协议，陈匡智估算2010年从该公司购买水泵总金额约600万元，双方交易据实结算。 　　(六)其他重大合同。 　　1.2010年2月9日，公司与中国银行温岭支行签订了《中国人民银行远期结售汇协议》。 　　《货币与外币掉期总协议》规定，公司向中国银行温岭支行办理远期结汇业务，并签署中国银行产品申请书。远期交易金额为1480万美元，交易区间为2010年3月***2011年2月。 　　根据与中国银行温岭支行签订的《远期结售汇及***外币掉期总协议》，公司于2010年8月23日签订了中国银行产品申请书，约定远期交易金额为1000万美元，交易区间为2011年3月***2011年7月。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书根据与中国银行温岭支行签订的《远期结售汇及***外币掉期总协议》，公司于2010年10月22日签署了中国银行的产品申请书，约定远期交易金额为600万美元，交易区间为2011年8月***2011年10月。 　　2.2010年2月9日，子公司台州新界与中国工商银行台州分行签订远期结汇。 　　《结售汇与***外汇掉期总协议》约定，台州新界与中国工商银行台州分行办理远期结售汇业务，签订远期结售汇签约确认书，远期交易金额为487万美元，交易范围为2010年3月***2011年2月。 　　3.2010年8月23日，子公司台州新界与中国工商银行台州分行签订远期结汇。 　　《结售汇与***外汇掉期总协议》，约定泰州新界与中国工商银行泰州分行办理远期结售汇业务，并签订远期结售汇签约确认书。远期交易金额为300万美元，交易区间为2011年3月***2011年7月。 　　根据与中国工商银行台州分行签订的《远期结售汇及***外汇掉期总协议》，子公司台州信捷于2010年10月22日签订了《远期结售汇签约确认书》，远期交易金额为180万美元，交易范围为2011年8月***2011年10月。 　　4.2010年6月23日，公司与浙江金典建设有限公司签订了施工合同。 　　同意建筑公司在新界地区实施泵行业厂房和综合大楼的建设项目。合同价估算为3380万元***，工期为428天。 　　5.2010年10月26日，公司与浙江广信建设工程有限公司签订了建设项目。 　　合同规定，建筑公司将为新界泵业马尚工业区建造厂房和宿舍楼。合同价格预计为3000万元***，工期为330天。 　　6.2010年10月26日，公司与浙江刚泰钢结构工程有限公司签订了建设项目。 　　施工合同约定由建筑公司承建新界泵业马尚工业区钢结构工程，合同价778.84万元，工期120天。 　　三。外部担保 　　截***本招股说明书签署日，公司及控股子公司未提供对外担保。 　　四。重大诉讼或仲裁 　　截***本招股说明书签署日，公司不存在可能对其财务状况、经营成果、声誉、经营活动和未来前景产生重大影响的诉讼或仲裁事项。不存在公司控股股东、控股子公司、董事、监事、***管理人员和核心技术人员为一方当事人的重大诉讼和仲裁事项。公司董事、监事、***管理人员和核心技术人员不涉及刑事诉讼。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第十五节董事、监事和***管理人员 　　和相关中介声明。 　　一、全体董事、监事和***管理人员声明 　　本公司全体董事、监事、***管理人员承诺本招股说明书及其摘要不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 　　董事签名: 　　许许宏峰叶 　　颜郝云宏 　　张贤胜、朱亚元和徐红印 　　主管签名: 　　张虹潘刘炳林肖劲 　　***管理人员签名: 　　许张常东 　　欧阳雅芝《颜法显》 　　浙江新界泵业有限公司。 　　年月日 　　二。保荐人(主承销商)声明 　　本公司已核对招股说明书及其摘要，确认不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。 　　法定代表人签名: 　　杨玉祥 　　保荐代表人签名: 　　项目联合组织者签名: 　　敖翔 　　平安证券有限责任公司 　　年月日 　　3.发行人律师的声明 　　本所及经办律师已阅读招股说明书及其摘要，确认招股说明书及其摘要与本所出具的法律意见书和律师工作报告不存在矛盾。本所及经办律师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的法律意见书和律师工作报告的内容无异议，确认招股说明书及其摘要不会因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。 　　事务所负责人签字: 　　吕洪兵 　　经办律师签名: 　　张婷婷 　　孟佳 　　国浩律师集团(杭州)事务所 　　年月日 　　四。审计机构声明 　　本所及签字的注册会计师已阅读招股说明书及其摘要，确认招股说明书及其摘要与本所核实的审计报告、内部控制验证报告、非经常性损益报表不存在矛盾。本所及签字的注册会计师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的审计报告、内部控制验证报告和经本所验证的非经常性损益报表的内容无异议，确认招股说明书及其摘要不存在因上述内容而导致的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。 　　事务所负责人签字: 　　韩侯军 　　主管注册会计师签名: 　　林国雄钱钟贤 　　田健会计师事务所有限公司 　　年月日 　　动词 （verb的缩写）验资机构声明 　　本机构及签字的注册会计师已阅读招股说明书及其摘要，确认招股说明书及其摘要与本机构出具的验资报告不存在矛盾。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书及其摘要中引用的验资报告内容无异议，确认招股说明书不会因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担相应的法律责任。 　　事务所负责人签字: 　　韩侯军 　　主管注册会计师签名: 　　高忠县 　　田健会计师事务所有限公司 　　年月日 　　不及物动词资产评估机构声明 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书 　　七。资产评估机构更名声明。 　　浙江新界泵业股份有限公司招股说明书第十六节备查文件 　　一、参考文件 　　投资者可以访问与本次发行相关的所有官方法律文件，这些文件也在指定网站上披露，如下所示: 　　(一)出具推荐信和推荐工作报告； 　　(二)财务报表和审计报告； 　　(三)内部控制验证报告。 　　(四)经注册会计师验证的非经常性损益清单； 　　(五)法律意见书和律师工作报告； 　　(六)公司章程(修订稿)； 　　(七)中国证监会批准本次发行的文件； 　　(八)与本次发行相关的其他重要文件。 　　二、文件访问时间 　　工作日上午9: 00***11:30；下午1点***4点半 　　三。文件检查地址 　　1.发行人:浙江新界泵业有限公司 　　地址:浙江省温岭市大溪镇大洋城工业区 　　电话:0576-81670968 　　联系人:严 　　2.保荐人(主承销商):平安证券股份有限公司 　　法定代表人:杨玉祥 　　地址:上海市常熟路8号静安广场6楼。 　　电话:021-62078613 　　联系人:，张超。

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