“珠三角地区的家居行业在战国时期涉足较深，设计、定位、定价、工艺都趋于雷同，这也造成了很多问题。”“中国太大了！全国百强县中，江浙沪皖占了将近一半，每一个都是很大的市场，地区之间的竞争不可避免。”

　　 　　对于目前珠三角和长三角家居产业集群的竞争，来自江苏的大商人李老板做出了上述评论。其实这种观点代表了一种共同的声音:家居行业不一定永远赢，但永远自强不息。作为当年的“老大哥”，广东省的家居行业正面临着沃乐家居等长三角家居企业咄咄逼人的挑战。 　　对比两个地区的上市企业业绩也发现，江浙沪是家具增速***快的地区，以沃乐家居为中心，以顾家居为成品。即使在深受新冠肺炎疫情影响的2020年上半年，I乐家居依然保持了营收和利润的双正增长，这是一个不平凡的时刻，体现了长三角地区家居行业的运营内功和深厚的抗风险能力。 　　更重要的是，从长远来看，长三角家具产业依靠更大的市场容量、更高的产品质量和设计档次，在当前消费升级和内循环驱动的背景下，极有可能赢得更多的未来。 　　内流通市场:长三角更广阔。 　　从市场来看，长三角地区包括上海、江苏、浙江、安徽四省，总土地面积35.91万平方公里，常住人口22714万人，地区生产总值23725.3亿元(截***2019年底)。包括广州、中山、佛山在内的珠三角地区，上述数据分别为17.97万平方公里、11521万人、107671亿元。从几个数字来看，两者相差一倍以上。这意味着长三角天然拥有更广阔的内需市场。 　　从整体经济实力来看，2020年上半年GDP排名前30的城市中，有10个位于长三角。2019年，全国百强县中，这一地区占了近一半，尤其是江苏省，有25个县上榜，前十中江苏占了5席，成为上榜人数***多的省份。购买力越强，人们越愿意花更高的家装预算和客单价。如此诱人的市场，自然是任何一家家居企业都难以忽视的。 　　事实上，近年来，定位于家居的南京沃乐家居在南京江宁、溧水生产基地形成了整体厨柜和全屋定制两条产品线。但欧派、尚品宅配、***厨柜等有实力的企业相继从珠三角等地区东移到江苏设厂，还有一些国外家居企业直接投资长三角，大部分都是冲着这个市场来的。用我的音乐之家董事、副总经理徐涛的话说，“是为了内部流通的目的。” 　　设计竞争力:领先一步 　　但是，在当地建厂，吸引更多的门店，只是家居1.0时代的制胜思维。现在的消费者，审美追求个性，消费追求价值和实用，尤其是长三角地区的年轻人，绝不是单纯的性价比。“好看不好看，够不够漂亮，这才是推动购买的核心因素。”徐涛说。 　　据正在装修二套房的某金融企业高管林先生介绍，家装用了几十年，很多建材城的家具一看就是一样的。为了更合适的定制设计和更高的产品质量，付出更高的溢价是值得的。 　　家居设计方面，珠三角有广州建博会、东莞名家具设计展，国内很多企业都会到场学习。而长三角的企业，才是真正把家居设计玩到***，落实到实处，让消费者愿意买单的企业。***典型的就是沃乐家。 　　这个被称为“设计鼻祖”的定制家居品牌，作品众多(莫兰迪系列、利奥系列、商志系列、巴斯蒂昂系列等。)、多项技术(率先推广威西格橱柜格局，首创中国橱柜体系)、多项品质标准(专利水槽柜、“E0”环保橱柜、百隆、玻璃等全球五金品牌***配置)。从乐家居客单价高于行业平均水平2倍，定制家居CR9利润增速连续5个季度***的表现来看，都显示了原创设计对企业的独特赋能。 　　人才管理:先天优势 　　事实上，长三角更高的设计档次和更高的消费水平，与当地的人才结构不无关系。根据各种公开数据，不难算出:2019年，江浙沪人口占全国11.5%，高等院校和科研机构研究生人数分别占全国12.6%和11.0%；同期广东人口占全国的8.0%，上述其他指标分别为5.7%和1.5%。在科技部和中国科学技术信息研究所联合发布的2019创新型城市名单中，前20名分别是长三角的杭州、南京、苏州、无锡、常州和宁波，珠三角的深圳和广州。 　　经济学家评论说，长三角普遍科技创新能力更强，因此更容易产生一些创新设计和高度差异化的品牌。 　　人力资源对长三角家居行业发展的赋能，不仅仅体现在人的素质水平高。我的音乐之家的负责人告诉笔者，由于当地城市经济发展较早，很多劳动力来自本省，因此拥有稳定的技术劳动力并不困难。此外，沃乐家居的设计、运营等后端人才大多是从周边高校的管理培训中提拔起来的，很多人愿意在“华东定制***股”呆上几年甚***几十年；而且江苏的定制家居企业不像广州那样聚集，客观上减少了同行之间的流动，保持了人才和设计差异的稳定性。 　　相比之下，以外来人口为主的珠三角家居行业，一直面临着人才流动极高，劳动力素质低下的常态。“不得不说，这是长三角家居产业集群的先天优势。” 　　结论:对于集中度较低、处于转型进化过程中的家居行业来说，天气、地理位置、人文和谐等诸多因素将***未来十年。谁的内驱力更强，谁就会成为时代的黑马。 　　声明:市场有风险，选择时要谨慎！本文仅供参考，不作为交易依据。

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