导读:需求倒逼，技术成熟，智能家居来了。似乎所有的因素都表明，智能照明将迎来一次创业大爆发。这个市场有哪些潜力巨大的玩家和玩家？他们在战略思维、产品定义、营销方式上都有哪些创新举措？企业R&D炙手可热，但C端认知度很低。这个行业有哪些弊端？
评论：0 发布时间： 2023-05-03 浏览： 98
截***9月24日，2019年中国智能照明领域完成投资并购7起，总金额超过8.7亿。
2013年是智能照明行业发展的分水岭。今年之后，全球智能照明市场加速发展。传统照明企业开始有意识地加紧布局智能照明，小型初创企业埋头研发技术，跨界巨头尝试搭建平台，智能家居企业逐渐丰富照明生态链。
据前瞻产业研究院统计，2017年全球智能照明市场规模为260亿元，预计2022年全球智能照明市场规模将超过750亿元。
技术局限、行业协调性差、缺乏统一标准等因素使得智能照明长期停留在概念多、成果少的阶段。随着LED照明、互联网、人工智能等技术的逐渐成熟，过去阻碍智能照明行业发展的技术壁垒被一一打破。
消费者需要的不再仅仅是照明，而是更多个性化、智能化、定制化的照明解决方案，市场需求孕育新的机遇。此外，智能家居的兴起也极大地推动了智能照明的普及。
智能照明的爆发开始显现。
***，打破四大规则，让创新打败时间。
智能照明轨道的升温是市场需求的侧面。智能照明产品作为一个颠覆性的品类，如何打开局面，走进千家万户？市场是一个好老师。为了不被时间冲走，企业需要突破限制，在产品定义、营销方式、渠道选择等方面不断创新。
创新，更重要的是思维模式的覆盖，学会从用户的思维去定义产品，企业做的一切都是为了满足用户的需求。
定义一个好的产品，首先要做的是尊重用户，重视体验。像孩子一样定义一个产品，给它一个完整的人生规划，不仅要有一个好的起点，还要有不断迭代的能力。持续与用户互动，获得反馈，在频繁互动的过程中不断发现新的用户需求，调整产品，持续改进。
在做营销计划之前，我首先要想好自己想要什么样的消费者。
家居行业的传统营销方式大多是服务于“一炮打响”，而新营销则是以裂变寻找用户为目的。
创新营销方式的首要目标不是把产品卖给用户，而是找到用户的喜好，以用户习惯和喜欢的方式把产品信息呈现给用户；让营销从简单的买卖变成从心跳到了解到有关系的理性缓慢的过程；好的用户体验会提高这个过程的满意度，从而把一个用户分裂成无数个新用户。
培养用户，而不是经销商。在渠道选择上，智能照明企业要站在更高的角度看问题。在C端消费者普遍对智能照明产品认知不足的情况下，大力招商难，难度大。
现在的智能产品作为一种非刚性需求，需要让消费者体验到它的好，才能更多的参与和使用。
智能照明产品的渠道选择应以培养用户习惯为基础，从更多的上游渠道入手。与整包公司合作，以智能照明系统提升整包品质，让用户从真实体验中发现产品优势；小产品可以和家具厂商合作，用智能照明提升传统家具的规格，是用低价格投入撬动高品质体验的较好选择，也是建立消费者认知的好方法。
两个。三种模式催生了三种类型的玩家
研究市场上大多数智能照明企业后会发现，主流的运营模式大致可以分为三种:单品型、系统型、平台型。
目前智能照明项目的功能方向有定时控制、场景联动、软启动、远程控制、明暗调节等。许多公司都在生产智能照明产品。传统照明企业只需要设立专门的部门，在不影响主营业务的情况下，掌握智能照明技术。初创公司资金有限，集中精力做单品有利于产生爆款效应，从而树立品牌知名度。
智能照明系统(Intelligent lighting system)是一种全屋智能照明解决方案，利用系统控制使照明工作在全自动状态，系统会根据预设的方案自动感知或调节光线。
智能家居平台利用网络通信、智能云等技术整合个性化需求，将与家居生活相关的各种子系统有机结合，通过网络智能管理平台上的各类智能硬件。在这种模式下，智能照明是全屋智能系统下的一个子系统。
智能照明赛道玩家众多，不仅有在资本市场大有作为的创新项目，也有跨界巨头和传统企业。目前市场上的企业无非就是这三种基因。
创业公司进入掘金。
初创公司的优势在于，可以不用大公司复杂的决策过程，以全新的方式进入行业，根据市场趋势和用户需求快速调整产品；但智能产品研发成本高，竞争压力大，初期渠道难以打开，试错成本高。
跨界巨头通过智能平台接入照明服务。
平台通常由拥有大量用户群的大型企业建立，尤其是互联网企业。他们利用自己的影响力和先进的技术搭建生态平台，包括小米的平台接入自己的生态链产品，华为和阿里的类型为所有智能硬件提供平台服务。
跨界巨头的加盟给照明行业带来了技术、资金和合作，但也带来了挑战。只有生产出更好的产品，才能抢占市场红利，墨守成规者终将全军覆没。
传统照明公司
在智能照明市场，传统企业的布局是极其重要的力量。公司如欧珀、佛山照明、飞利浦、NVC等。，依靠深厚的技术积累和敏锐的行业嗅觉，几年前就开始布局智能照明，以智能单品、全屋智能、与互联企业优势互补的方式冲进市场抢食。
◎智能照明产品生产
照明厂商的智能单品往往会在不影响主营业务的情况下，对现有产品进行智能化改造，平稳过渡到智能时代。技术优势，用户洞察，多年的渠道积累，让他们能够在前期快速打开销路。
缺点是公司体量大，考虑因素多，新产品研发容易被原有经验禁锢，难以产生颠覆性创新；组织流程很多，会在一定程度上阻碍产品的快速迭代
◎携手互联网公司，开展智能领域的跨界合作。
未来的智能家居必然会基于平台联网来连接各种家居设备。互联网公司有能力搭建大规模的平台，与互联网公司合作，弥补照明公司在平台建设上的不足。它们只需导入平台的通用智能模块，就可以与其他设备进行交互。
这种模式也有明显的弊端，智能照明企业将失去成为全屋智能入口的主动权，只能充当组织部分之一。
◎以智能照明为入口布局全屋智能。
2018年，佛山照明打造“佛照E家”智能系统；今年上半年，欧珀还推出了全屋智能家居控制系统。
传统照明企业以照明为切入点，布局全屋智能系统。好处是他们可以通过产品快速打开市场，但系统研发能力和吸引其他硬件加入平台的影响力才是决定这个策略是否奏效的关键。
3.智能照明真的能普及吗？
目前，智能照明市场虽然脱离了***初的野蛮生长，但仍然存在很多问题。
对于照明厂商来说，虽然智能照明的大方向看似前途光明，但消费者的需求仍不明朗。变色、声控、感应哪个才是真正的需求？
对于资本市场来说，智能照明概念已经不新鲜，生产端经历了一轮激战，但终端市场消费气候尚未形成，三四线城市接受度较低，行业仍处于导入期和成长期的临界点。
对于消费者来说，更换智能照明设备意味着极高的更换成本。
缺乏标准也是阻碍行业发展的原因之一。目前智能照明的定义还不统一，行业内缺乏相关的标准和规范。不同产品之间互联互通受阻，终端体验差。
国内照明企业太多，导致产能过剩，厂家良莠不齐，产品质量参差不齐；一些大型照明制造商以低于成本价的价格销售产品，扰乱了市场价格。初创小公司为了生存，不得不降价吸引消费者，利润薄，企业经营难以为继。
智能照明的关键部件，如传感器和控制器，存在质量差、价格高、功能不达标等问题。国内照明厂商大多位于产业链下游，要支付高额费用才能获得芯片等高科技，核心技术受到限制，使情况雪上加霜。
5G时代的到来推动了智能家居的普及，全屋互联、万物互联正在一点一点成为现实。乘着5G的东风，智能照明产业也在加速发展。虽然行业还有各种各样的问题需要解决，但是传统企业转型意识的觉醒，越来越多***企业家的加入，都是在向消费者传递行业正在变好的信号。
(文章来源:家庭媒体)
推荐阅读：
Powered By Z-BlogPHP,Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.