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韦尔米施泰纳赫里滕
***后一个:
接下来:
倪德贤2007-03-14
张红军的名字进入公众视野，始于一次拍卖。
2005年10月18日，国有控股企业镇江永兴阀门电器制造公司实施了第二次改制。37岁时，时任公司广州分公司总经理的张红军以高出拍卖底价近3倍的价格竞得总公司。这一“蛇吞象”的收购立即在扬中商界引起轰动，人们纷纷问“张红军是谁？”
我***次见到张红军是在他简陋的办公室里。他正在和几个代表讨论业务。刚接触的时候，给人的***印象是他很有修养，有一种超越年龄的稳重和成熟。他话不多，但能让人感到自信和友好。
他说话流利，看起来专注，非常投入。没有世俗的戒备和自命不凡的告白，从他清晰的话语和富有感染力的笑声中，让人感觉他是一个思维敏捷，敢想敢闯，***才华和抱负的现代新型企业家。
但是张红军的成功不止于此。让我们穿越时空，回顾张红军走过的风雨人生之路。
小鹰刚刚长大。
张红军1968年出生在扬中市油坊镇的一个贫苦农民家庭。艰苦的童年生活磨炼了他努力拼搏、自强不息的意志，同时也埋下了改变家庭和自己命运的种子。
1986年，刚刚高中毕业的张红军含泪放弃了继续深造的机会，成为工厂的一名工人，用稚嫩的肩膀挑起了家庭的重担。
当时，永兴阀门厂是一个新成立的校办企业，张红军的叔叔是厂长。张红军坦言，他从叔叔那里得到了很多“好处”。他说的好处不是他叔叔给他安排了一份任务轻工资高的工作。相反，张红军的工人生涯和其他人一样，是从学徒开始的，他的叔叔经常教导他要脚踏实地，兢兢业业地与人打交道。听了叔叔的话后，张红军致力于成为一名学徒。这段时间，他如饥似渴地学习技术。不懂就虚心请教大师。他学会后，主动把它教给了其他徒弟。凭借着一股子钻井的劲头和自己的聪明才智，张红军只用了两个月就开始了他的职业生涯。他精通车削、锁匠和铣削， 他还带了两个徒弟。这让厂里的其他工人佩服不已，就连一向严厉的舅舅也满意地点了点头。
年轻的心总是不安分的。车间工人又脏又累，挣的钱也不多，而供销人员穿着体面。只要他们说话，财富就会滚滚而来。面对诱惑，张红军被感动了。他找到他叔叔，问供销。大叔没说什么。见叔叔没有异议，张红军凑了300元钱，高高兴兴地踏上了西行的列车。
张红军的幸福没有持续多久。在郑州换乘火车时，因为相信了一群骗子，被抢了100多块钱，费了好大劲才逃出了那群人。到渝后，张红军谈妥了一份价值7000元的合同，但此时口袋里只剩下十几块钱，回家的车费也不够。绝望中，张红军给家里打电报求助。那些等钱的日子是张红军难忘的回忆。在弹药和食物即将耗尽的时候，张红军***只吃一顿饭，还借口身体不适整天躺在床上减少消耗。过了一个星期，他终于等到了家里的钱。他太虚弱了，以***于高兴得哭了。
通过这件事，张红军意识到供销人员这碗饭并不好吃。在回家的路上，张红军反复问自己:继续还是放弃。***后，他选择了前者。张红军说:“虽然我***次出去遇到了很多困难，但我也看到了我自己的能力。我坚信我是干这行的料。只要你愿意努力，你就会成功。”在过去的二十年里，张红军的每一次成功都证明了***初决策的正确性。
广阔的天空孕育着飞翔的羽毛
叔叔和公司高层并没有因为张红军在重庆之行的不成熟表现而否定他。相反，他们把另一项艰巨的任务交给了懂产品、跑市场、头脑灵活、责任心强的张红军，让他担任公司上海办事处的负责人。这让张红军大吃一惊。“但既然厂子这么信任我，我没有理由做不好。”张红军表现出与他的年龄不相称的自信。
80年代末，永兴阀门厂虽然扩大了产能，但效益始终没有提高，急需扩大国内市场。当时，企业萌生了在上海开设“窗口”的想法。一方面可以直接向客户介绍自己的产品，另一方面可以及时捕捉市场信息，反馈给企业，让工厂按需生产。
带着工厂所有工人的殷切希望，张红军来到了繁华的大都市上海，这个他从小就梦想的地方，但还没来得及欣赏上海的风景，他就投入到紧张的工作中。
说是办公室，其实就是在别人店的角落里摆个摊位；店员其实就是促销员，送货员；据说他在上海工作，那里只能放一张单人床，吃一顿简单的饭。然而，办公室的好处很快就显现出来了。
张红军仍然清楚地记得他在上海接到的***笔生意。当时他了解到浙江使用的燃气灶需要一个气动控制阀，这让张红军眼前一亮:随着生活水平的提高，越来越多的家庭会使用燃气灶，企业新的机遇也就来了。
张红军立即找到了提供信息的客户，并通过他找到了生产炉灶的企业，提出了合作的意愿。对方对张红军的能力提出了质疑，张红军当即承诺三天内拿出产品！
三天内拿出产品不容易。当时扬中和上海之间来回只要两天。拿到样品后，张红军立即赶回扬中。一到工厂，他就和工厂的技术骨干一起仔细研究样品，了解原理，立即着手制造。经过***一夜的奋斗，终于做出了一个堪比大企业的气动阀。张红军没有时间高兴，匆忙登上了开往上海的轮船。下班前把产品交给那个企业的负责人。碰巧是三天，张红军在三天里几乎没有睡觉。那家企业的负责人被感动了，当场决定与张红军长期合作。
现在回想起这件事，张红军说，他当时也不知道自己怎么会有这么大的勇气，只是想着机会来之不易，不能轻易放弃。
就这样，张红军敏锐地观察着市场，用执着和诚实的品质打动了每一位客户。他的销售业绩一路飙升，几乎占了全厂的半壁江山。
希望在天空飞翔。
独立的人格和对自由的追求是很多***人士的共同优点。张红军的血液里也有自由基因。
时间进入20世纪80年代末90年代初，张红军的内心并不“平静”。改革开放的春雷呼唤张红军自己事业的种子。
当上海办事处步入正轨后，张红军利用出差的机会考察了市场。小平同志南巡讲话后的第二年，张红军来到广东，在广东，他深深地被一代人的活力和澎湃的创业热情所感染。“就是这个！”张红军暗暗对自己说。于是，回到扬中后，他向工厂和家人宣布了一个惊人的决定:辞去上海办事处的职务，独自开拓华南市场。当时工厂和家里一片哗然。在有人说他不知天高地厚之后，有人劝他收回决定——在上海干得好为什么不自讨苦吃？面对大家的不解和善意的劝说，张红军不为所动。“开弓没有回头箭。既然决定了，就好办了！”几天后， 张红军带着他所有的积蓄只身来到广东。
南下广东对张红军来说又是一次全新的考验，但这一次，经过多年的经商历练，他显得越来越成熟。他没有盲目跑市场，急于求成，而是选择了广东省电力设计院作为突破口。
经过充分的市场调研，张红军预测电力建设将迎来一个高峰，电力设计院等科研院所是项目的源头。通过他们的跟进，不难找到项目信息，找到项目施工单位销售产品。如此巨大的资源库为张红军提供了一把打开财富之门的钥匙。五年来，张红军把所有的精力和时间都用在了与科研机构和潜在客户的沟通上。
事实证明，张红军的战略完全正确。到90年代末和本世纪初，全国各地特别是珠三角地区掀起了电厂建设热潮，国内几个大型电厂相继开工建设。张红军先前积聚的能量突然爆发了。2000年广州办事处升级为广州分公司，***个产值达到300多万元，之后每年以翻倍的速度扩张。2005年产值达到5000多万元，销售额超过3000万元，甚***超过总公司的业绩。
在此期间，张红军的个人魅力得到了充分展示。为了不耽误客户生产，他宁愿在瓢泼大雨中连夜驱车400多公里，只为更换一个价值不到100元的零件。公司的员工来自四面八方。为了让他们安心工作，张红军像关心自己的兄弟姐妹一样关心每一位员工。只要有空，张红军就尽可能多的陪员工，陪他们休闲娱乐，带他们去自己家吃小灶，送他出去旅游等等。在每个细节上，张红军处处为他的员工着想。他的真诚换来的是员工的无限忠诚。即使在企业***困难的时候，也没有人离开张红军。
飞鸟喜欢古老的森林
“为什么我的眼里总是含着泪水？因为我深爱着这片土地。”尽管张红军是在另一个***开始他的事业的，但他始终对自己的家乡怀有不变的感情。他密切关注家乡的发展，并在吸引外资方面主动为扬中和中国牵线搭桥。他为家乡取得的每一个进步而欢欣鼓舞；我也为家乡面临的每一个困难而焦虑。
2005年，镇江永兴阀门电器制造公司实施了第二次改制。得知这一消息后，张红军从广州赶回扬中参加拍卖，并一举中标。很多人又不理解。张红军为什么这样胡闹？对此，张红军只说了一句话:“现在是我回到家乡的时候了。”
接管总公司后，张红军立即向全体员工宣布了公司未来的发展目标:2006年扬中公司销售额达到3000万，2007年在此基础上翻一番，2008年突破1亿元大关，力争早日跻身扬中市“30强”。当振奋人心的数字从张红军口中说出时，工人们沸腾了，他们在新老板身上看到了新的希望。
接着，张红军整合了总公司下属的物资公司和海外机构，握紧拳头与外界保持一致。同时，精简行政人员充实生产一线，落实岗位责任制，充分调动员工积极性。当年公司实现销售额6000多万元。
经过重组的磨合期，2006年，张红军开始正式施展拳脚。他广泛分布在华东、华南、华北地区，并在上海、合肥、山东等地开设了分公司，进一步将企业推向全国市场。同时，扩大扬中的生产基地，优化产品结构。他在三茅镇民主村征用了30亩地，准备实施企业整体搬迁，新上马了环保节能电子报警项目。张红军的目标是把永兴公司建设成为全市一流的高科技企业。
小荷只是露出了他的尖角。年轻的张红军像一只雄鹰，耗尽了万里。翻过一座又一座山，冲破一层迷雾，他并不疲倦。他飞得更快更高，直向更广阔的天空飞去...□倪德贤
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