一.概述
2020年，面对复杂严峻的国际形势和新冠肺炎疫情的严重影响，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工攻坚克难，加强创新引导，抓住市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施改革创新，保持了健康稳定的发展态势。报告期内，公司主要取得了以下成果:(1)利润水平稳步提升，现金流大幅改善。报告期内实现营业收入111.91亿元，同比增长3.12%。产品整体毛利率为20.18%，同比上升1.95个百分点。智能配电系统等业务板块产品的毛利率、 电动汽车智能充换电系统、智能电表、智能中压供用电设备均有不同程度的增长。归属于母公司股东的净利润7.16亿元，同比增长52.16%。加强应收账款的管理。报告期末，应收账款余额79.49亿元，较期初下降4.74%。经营活动现金流量净额为7.83亿元，同比增长355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。(2)产品创新进一步推进，R&D能力不断增强，优化现有产品，提升产品质量。国内替代成效显著。完成国产保护装置系列产品的开发， 国产核心电能表和柔性DC换流阀投入运行。新产品和新技术不断突破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电软直送、5G通信终端、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成了国产核心智能IOT终端、环网柜智能IOT终端、农配笼智能IOT终端、开关柜智能IOT终端的研发。利用人工智能技术，完成了输变电设备图像分析系统的开发。深刻把握客户需求， 并增强***套产品的竞争力。自主研发的DC输电运行控制系统应用于云贵互联工程，海上风电软直投消能装置供应于如东工程；Mera DC项目填补了DC机电暂态仿真建模的空白；国内***基于5G独立组网的配电网电流差动保护成功投运。公司智能变电站主辅设备综合监控系统入选河南省装备制造业十大标志性高端装备认证。全年申请专利647项，修订***电网公司级以上标准10项，获得省部级以上科技奖励18项。㈢ 市场开发力度不断增强，服务水平进一步提高。***电网市场稳步提升，集体招聘订单数量同比增长。与成都、宜昌等城市供电公司达成战略合作，在园区落地能效管理系统、配电网改造、变电站总承包等项目。磁控开关、配电网自愈系统等新产品分别在重庆、河南推广应用。张北柔智UHV项目变电站消防业务的***突破。南方电网市场快速提升，新一代电能表、有序充电等产品取得突破。离网市场订单同比增长，大唐、 中国电建和***能源同比大幅增长。积极拓展网络营销渠道，加强与央企电商平台合作。公司产品在***电网商城、国电投资、易派客等电商平台线上销售。关注国际市场，支持孟加拉国、尼日利亚和乌干达的电表项目。推进“服务领先”战略，完善客户需求响应平台，畅通客户信息收集渠道，优化处理流程。响应客户需求的能力不断提高，服务水平进一步提高。(4)加快智能生产线建设，显著提升智能制造水平，开展智能制造生产线自动升级， 自主研发自动化生产线系统解决方案，重点建设智能生产线、智能车间、智能工厂，新建变电站预制舱、电网保护柜、一次二次一体化环网柜等先进生产线，完成年产10万套机柜产品的加工涂装生产线绿色化改造。其中，预制方舱智能生产线是国内***一条可以一次或两次并网的生产线。通过实施智能制造转型升级，生产效率和产品质量不断提高，工人劳动强度大幅降低，制造费用同比下降。公司入选“2020年中国标杆智能工厂”榜单 并被评为***绿色工厂和工业涂装行业A级绩效企业。(五)经营管理迈上新台阶，降本机制不断深化，管理机制建设不断深化，坚持精细化管理。注重加强内部协调，不断提高开发效率。完善降本组织架构，纵向完善以各部门专项降本为导向，横向完善以各单位生产经营全过程降本为支撑的工作模式。加大降本考核体系建设，突出降本增效对利润的贡献。要突破降低材料成本的难点，规范供应商引进环境， 增加采购竞争力，对招标活动实施全过程监管，有效提高关键物资采购质量和配套效率。建立常态化、专业化的支付分析机制，缩短支付周期。加强工艺结构、零部件选型和产品设计优化，深入推进一个领域提质增效专项行动，一个领域产品毛利率同比上升。深化激励约束，保障***人才待遇水平，推进各领域“赛马制”考核，激发创新活力和效率。(六)党的建设不断加强，企业文化不断深化，坚持政治导向， 认真学习贯彻党的十九届五中全会精神，细化责任清单和重点任务。深化党员服务队伍建设，充分发挥党员先锋模范作用。党风廉政建设的防线进一步巩固。构建“教育促廉、约谈促廉、环境显廉、活动警示促廉”的宣传教育体系，干部职工拒腐防变意识不断提高。开展行为主义体系建设，促进效率提高、作风转变和环境改善。深化企业文化工程建设和示范点创建，传播先进典型， 感人的故事，***的经历。二、核心竞争力分析1。较强的科研和创新能力。公司以创新驱动求发展，紧紧围绕***重大装备和核心技术自主化要求，坚持以技术创新驱动产业升级，形成了信息自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术三大核心基础技术，嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台三大核心基础平台，130余项核心技术产品，创造了数十项“***”、“一次设备设计制造技术”。2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统的方方面面，具备整体解决方案能力。 超高压/特高压直流输电、柔性DC输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等核心装备制造能力和工程服务能力。3.***重大工程硕果累累。公司积极参与***重大工程建设，先后为UHV智能电网建设、三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支持和装备保障。，打破国外垄断，替代进口，为***节省大量工程投资， 并作为民族产业走在世界前列。4.锐意改革，提质增效。公司深化“三项制度”改革，落实“创新驱动、质量***、服务保障、降本增效、激励约束”的工作思路。着力解决企业发展问题，促进企业效益提升。公司以精益管理和预算管理为抓手，建立运营监控体系，实行月度财务分析机制，建设一体化生产管理平台和客户服务管理平台。经过不断改革发展，公司精细化管理水平不断提高。 有效地提高了公司的盈利能力。5.服务领导力提升了公司的整体竞争力。在服务领先战略的指引下，公司形成了“以客户为中心”的服务意识，形成了客户思维，坚持技术营销、品质营销、服务营销，深化营销服务的一体化协同运作，确保快速高效地响应客户需求。在服务领先战略的驱动下，公司的运营效率、产品质量和服务能力得到了大幅提升，“许继”的品牌形象得到了电力设备行业的广泛认可，品牌影响力与日俱增。三。公司未来发展前景(一)行业格局和趋势当前，世界经济格局深刻调整， 不稳定、不确定因素明显增多。公司发展面临许多新情况。从国际环境来看，新冠肺炎疫情不会很快结束，这将影响世界经济的复苏进程。国际关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，迫切需要加快国内替代的需求和任务。从国内环境看，***将系统布局新型基础设施，加快建设基于5G的第五代移动通信、工业互联网和大数据中心。人工智能和大数据构成的数字社会趋势非常明显。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，建设现代能源体系。构建清洁、低碳、安全、高效的能源体系， 加快发展分布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改造和智能微网建设。从行业发展环境看，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，同比增长3.1%。“十三五”期间，全社会用电量年均增长5.7%，用电需求将继续增长。***电网提出，加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快建设坚强智能电网，积极推进先进信息通信技术、控制技术和能源技术的深度融合应用， 不断提升电网全息感知能力、柔性控制能力和系统平衡能力，全力支持新能源、水电、核电等清洁能源的开发利用。***电网发布“二氧化碳排放峰值、碳中和”行动计划，提高清洁能源输送比例，规划“十四五”建设7条特高压直流线路，支持分布式电源和微电网发展，拓展电能替代广度和深度，均为公司发展带来有利机遇。(二)公司发展战略公司积极适应经济形势和现代产业发展的要求，坚持“国际领先的电气设备制造商和电力系统服务商”的战略目标，坚持“以客户为中心，对内，经营理念是“以效率为中心”，“创新驱动、质量***、服务保障、降本增效、激励约束”的工作思路不动摇。牢牢把握战略方向，“做强R&D，重销售，精管理，创佳绩”，实现从传统制造企业向科技创新型企业的转变，从战略防御向战略进攻转变，不断推进技术和产品的迭代升级，用科技赋能产业链再造和价值链升级，努力开创公司高质量发展的新局面。(三)商业计划2021年是实施***“十四五”规划的***年 全面建设社会主义现代化***。公司董事会将继续加强管理，推进“做强R&D、聚焦销售、精细管理、创造佳绩”的实施，加强创新能力建设，推动公司高质量发展。重点做好以下几个方面:1。加强研发，不断提高科研创新能力，优化现有产品，培育打造***产品。将现有产品的升级和分类作为提高竞争力和盈利能力的主要方向，保持主要产品的技术领先优势和成本比较优势；瞄准技术前沿方向和行业先进水平，打造***产品，促进客户、区域、 渠道和价值链通过产品细分、服务增值和科技合作，有效支撑市场份额和盈利能力的提升。加快核心产品开发。推进5G、人工智能、数字结对、北斗通信等新技术融合应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育和产业化。支持工业扩张。在DC传动领域，突破了IGCT换流阀、控制保护等核心技术，完成了阀控、IGBT驱动器等国产设备的开发。在变电站领域，我们将突破变电站关键设备的智能化应用，完成智能保护的开发和工程应用， 并保证行业领先地位的实现。完善PAC平台，完善***电网标准的保护、测控、自动化、过程层等产品指标。在配电网领域，突破开关柜数字化双绞、柔性多态开关等关键技术，推进AI馈线终端、物联网开关柜、环网柜等产品打造。完成配电网中成套重合闸设备、磁控开关和配电终端的开发和应用。在新能源领域，加快集中式光伏逆变器等产品的创造。在储能领域，我们将生产1500伏储能转换器等产品。在充换电电动汽车领域，我们将优化充换电整体解决方案， 并打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。在轨道交通领域，打造地铁能量回馈装置等***产品。拓展信息通信服务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设备研发。2.以销售为中心，进一步加大市场开发，做精营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配套考核措施，重点吸引高毛利产品比例。加强技术营销，建立高效协调的产学研用市场支持团队，打造行业营销专家团队。加快省级和省级中间站建设，完善面向国内外市场的协作组织，形成以业务、技术、交付、服务一体化营销为特征的产学研用协同模式，提升省级系统营销能力。加快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户互动、产品推广等业务环节实现线上线下的无缝对接和高效协同。进一步加大市场开发力度。立足***电网市场，加强技术***，引导客户需求，紧跟能源转型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用和试点示范工程。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特点和技术标准，加强需求响应， 着力提升产品保障能力，在多个领域实现突破。实现网外市场的突破，准确把握行业需求，在客户和项目的双重驱动下，开拓行业市场。分类实施精准营销策略，提高客户忠诚度和满意度。建立基于不同场景的解决方案，全力支持新能源发电、数据中心、轨道交通、石油石化等市场发展。加快产品国际化进程。在继续推进电表产品国际化的基础上，以配电业务为重点，加快核心产品的国际认证。抓住出口对接等市场机遇，加强国内外资源互补，扩大市场成果。3.精细化管理， 不断提升精细化管理水平，强化人财物精细化管理。加快行业领军人才的培养和引进，精简管理平台和生产辅助岗位，全力打造“R&D+市场驱动”的人才队伍新格局。加强资金精细化管理，以合同台账为抓手，不断压缩应收账款规模，提高资金利用效率。提升采购精细化水平，实现持续降本。加强招投标和合同联评，实现从立项到招投标、从签约到付款的全过程管理。根据不同的营销策略和客户细分， 做好精准竞价方案和价格策略的配套，促进产品市场份额和覆盖面的整体提升。产、销、研紧密配合，加快培育产品合格性能，抢占市场先机。4.大有作为，实现业绩持续提升，系统分析判断，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推动产业转型升级，实现发展效益大幅增长。坚持服务领先、质量***的发展道路，有效提升服务质量和效率，实现客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，不断巩固管理成果，全面提升运营效率， 不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为先导，以销售为龙头，打造企业发展和市场竞争新优势。(四)可能存在的风险1。政策变化的风险。公司所处的输配电及控制设备制造业与***宏观经济政策、产业政策、***电力规划密切相关。***经济发展的周期性波动和***行业发展方向的政策变化可能对公司的生产经营产生影响，***电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。2.市场竞争风险。通过不断的自主创新，企业竞争力显著增强， 市场开发力度加大。公司行业部分细分市场的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械及器材制造业市场竞争加剧，可能对公司经营业绩产生一定不利影响。3.技术创新的风险。原材料价格波动风险。在输配电及控制设备制造业的产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较大。原材料价格的波动会对公司的盈利能力产生一定的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，及时关注价格走势， 并采取灵活措施规避价格风险。4.人才引进风险。作为一家以电力、自动化、智能制造为主的高科技现代化企业，高端人才对公司的发展***关重要。目前公司积极制定激励机制和人才培养体系，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学术带头人，提高人才队伍的整体水平，是公司人才队伍建设的重点工作。
来源:同花顺金融研究中心
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