中国是世界模具制造大国，压铸模具总产量居世界第二。目前中国的劳动力成本还是比较低的，压铸模具的开发周期也缩短了，装备、设计、制造水平有了明显的提高。国产压铸模具在国际上有超高的性价比。近年来，东南亚汽车工业的快速发展和产品的快速升级，必然会拉动该地区压铸模具的生产和进口需求。在国内市场空间相对饱和的情况下，一些企业开始将目光投向海外市场，尤其是距离中国较近、准入门槛较低、受到“一带一路”政策加持的东南亚***。

　　 　　1.中国模具工业现状。 　　上世纪90年代中期，日本的模具产量一度占到亚洲总量的近60%，世界总量的43%。随着日本制造业向东南亚转移(大约从1993年开始)，由于国内产业集群的崩溃，日本模具行业逐渐萎缩，1997年模具产量开始下降。到2006年，模具的产量已经下降到4100亿日元，与1998年相比下降了78%。凭借价格优势，中国和韩国对日本的模具出口量开始增加。日本企业为了避免价格竞争，不得不将重心转向高端模具。 　　从1986年到2016年的30年间，中国模具工业实现了跨越式增长，总产值达2200亿元，增长了37倍，成为世界模具制造大国。中国的模具制造能力不仅基本满足国内制造业对模具数量、品种和质量的要求，还具备批量出口所有模具品种的能力，成为以先进制造技术和高端精密产品著称的全球重要模具供应商德国的第三大模具进口国。2010年中国模具进出口出现贸易顺差*，2018年出口总额达到近61亿美元(约合***418亿元)，同比增长10.84%。其中，42.4%出口到美国、德国、中国、香港、日本和墨西哥。 　　21世纪初，中国模具行业已基本从产品竞争转向品牌竞争。中低档模具供过于求，而技术含量高的大型、精密、复杂、长寿命模具(约60%)自给率仍然较低，其余仍依赖进口。到2020年，中国*模具占国内模具总量的比例将达到60%，约1500亿元。鉴于以上几点，一些有实力的模具厂商已经开始拓展中高端模具市场。 　　以生产中低档模具为主的中国中小企业正在不断提高创新能力和竞争力，积极开拓国际新兴市场，实现产能转移。随着全球制造业向东南亚转移，作为“工业之母”的模具行业将在这一地区迎来大幅增长。据海关统计，自2009年以来，越南已成为中国十大模具出口目的地之一。2010年，泰国也成为中国模具出口的十大目的地之一，此后一直保持在第七位。 　　2.东南亚模具行业的下游需求 　　(1)汽车产业蓬勃发展，销售市场潜力巨大。近10年来，东盟汽车工业发展迅速，主要汽车生产国汽车产量快速增长。东盟汽车联盟发布的统计数据显示，2018年，东南亚主要汽车生产商共生产汽车436.9万辆，同比增长8%。东南亚汽车市场良好的发展趋势吸引了众多世界知名汽车品牌纷纷在此设厂，并引起了配件、售后等配套产业的聚集。6亿人口红利，GDP稳定增长，东南亚居民消费能力显著提升，汽车销售市场潜力巨大。国际研究机构Frost&Sullivan， 看好东南亚***汽车工业的爆发力。预计2022年该地区汽车产量将达到496万辆，其中泰国将保持汽车生产大国的地位，产量为234.7万辆，印尼为147万辆，马来西亚为74.6万辆。汽车销量达465万辆，成为全球第八大汽车销售市场。 　　(2)电子电器是拉动经济发展的重要产业。电子电器是东南亚许多***推动国民经济发展的重要产业之一。泰国是全球第二大空调生产基地，第二大硬盘生产和出口国，电子电器也成为泰国第二大模具应用领域。马来西亚的电子电器行业非常发达，是***出口和招商引资的主要类别之一。预计2019年，马来西亚电子电器领域获批投资将达130亿令吉，实现同比增长16%。作为新加坡的传统产业，2017年电子产业产值占制造业总产值的40.89%。其中， 新加坡电子元器件在进出口商品中排名****，出口额占28.3%。 　　(3)基础设施投资增加，政府全力推进。近年来，以泰国为首的东南亚各国政府为改善营商环境、提升全球竞争力、吸引外资，频频发力，大幅增加对地铁、高铁等轨道交通以及飞机制造、航空MRO(维护、修理、大修)等基础设施的投资。 　　在轨道交通方面，2015年***2022年间，预计泰国将在交通基础设施方面投资近800亿美元。***近，泰国政府也表示有信心在未来10年内在曼谷建设14条线的捷运网络，赶上日本东京。中国参与建设的雅万高铁、中老铁路、中泰铁路正在有序推进。随着“一带一路”倡议的稳步实施，未来将有更多中资企业参与东盟铁路等大型基础设施建设项目。 　　在航空制造业，从2015年到2024年，泰国预计将在商用飞机MRO行业投资总计106亿美元。其中，机轮和刹车、APU、IFE组件、油和控制装置、起落架等5个组件的预计支出将达到17亿美元。2018年，马来西亚航空航天器及配件出口总额达21.1亿美元，同比增长7%。预计2030年，马来西亚航空制造业和MRO业务将分别实现收入212亿令吉和204亿令吉。 　　3、泰国和越南模具行业概况及鼓励政策。 　　东南亚汽车工业的蓬勃发展，电子电器的重要地位，各国基建项目的大力推动，都有赖于模具行业提供的坚实支撑。 　　(1)泰国模具工业。泰国模具工业协会(TDIA)的调查显示，2013年泰国约有1061家模具厂，其中90%生产塑料和金属模具，10%生产塑料、玻璃和陶瓷模具。冲压、连续铸造和锻造模具是本地金属模具的常见类型。根据泰国投资促进署的数据，泰国的汽车车身模具已经基本实现了本地化制造。当地模具制造商也能满足下游产业的需求，但泰国投资促进署表示，高端模具仍依赖进口，压铸模具、注塑模具、转移冲压模具、冲压/冲裁模具零件、注塑模具零件和压铸模具零件的需求仍供不应求。 　　在泰国，压铸模具主要用于生产汽车发动机缸体、曲轴、前壳、油底壳、变速箱和汽车安全附件。泰国投资促进委员会预测，随着汽车工业的发展，压铸模具的发展空间和机遇将尤为明显。同时，泰国政府更加注重节能环保，将于2019年12月10日起全面禁止进口二手私家车。对汽车轻量化的要求越来越高，进一步为压铸的应用创造了更大的发展空间。 　　为促进泰国国内模具产业发展，为下游制造业提供有力支持，泰国政府先后实施了2005-2009年模具产业发展五年计划、2009-2014年加强模具产业竞争力五年计划和2016-2020年模具产业可持续发展计划，旨在有效降低国内模具产业对进口的依赖，实现出口增长，形成产业集群。 　　在众多类型的模具中，冲压模具、压铸模具和其他模具(包括橡胶模具、锻造模具、玻璃模具、挤压模具等。)都是泰国投资促进局大力推广的各类模具。为鼓励外资，泰国投资促进局实施了机械和原材料关税减免、企业所得税减免8年等税收措施，以及允许引进外籍员工、持有土地、减少外汇管制等非税收措施。此外，泰国政府不要求投资者出口，当地成分，外国股权等。 　　(2)越南模具工业。越南汽车市场虽然潜力巨大，但工业基础差，模具产量低，生产成本高。根据2019年4月在ficmes举办的中越铸造技术交流研讨会及会后的采访调查，大部分越南企业对模具的要求不高，对中国的中低端模具非常感兴趣。据海关统计，2016年以来，越南的模具进口量逐年减少，但除注射、压缩外的金属或硬质合金其他模具进口量猛增，进口额增长300%。 　　4.开发东南亚模具市场的建议。 　　中美之间的贸易冲突已经持续了一年多。美国加征关税阻碍了国内部分企业出口，增加了成本压力。调整贸易流程迫在眉睫。而东南亚的模具行业起步较晚，一直赶不上汽车等下游产业的发展步伐，供需缺口依然存在。无论是以低端产品为主，需要产能转移的厂商，还是以高端模具为主的企业，东南亚蕴含的潜在商机都不容忽视。 　　海外市场开拓渠道可分为线上和线下两种方式。根据在东南亚当地的市场份额，在线平台主要包括谷歌搜索引擎、脸书和LinkedIn社交媒体。 　　(1)谷歌搜索引擎。2018年，Google搜索引擎在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚地区搜索引擎市场的份额分别高达98.71%、93.73%、97.96%、97.44%、97.07%、95.99%，是企业开拓东南亚地区必须考虑的推广和客户开发渠道之一。通过Google开发海外客户的一般方法是:首先在搜索框中输入“关键词+***”，如Mould & DieThailand，筛选整理目标客户的联系方式，逐一联系；二、采用seo网站优化和+GoogleAdwords推广相结合的方式，方便国外客户在Google搜索关键词，搜索引擎会优先搜索企业网站信息，放在***上面，提高网站点击率， 然后得出订单转化率。 　　(2)脸书/领英社交平台。随着智能手机的普及，越来越多的东南亚客户开始使用社交平台获取信息。从2018年东南亚主要***社交平台的市场份额来看，脸书仍然占据主导地位。LinkedIn的主要用户是专业人士，海外客户的准确率更高，效果更好。 　　无论是用脸书还是LinkedIn做推广，都要注意:建立公司主页后，要保持状态更新，以引起关注；发帖时灵活使用Tag话题标签，增加跳出率；在一定推广资金的支持下，可以利用付费广告实现引流，从而在短时间内推广首页/状态，吸引眼球。 　　除了一般的方法，还要充分利用两个平台的独特功能:通过关键词搜索进入合适的脸书群，或者创建与行业或产品相关的群，增加帖子的曝光度，与潜在客户保持联系。充分利用LinkedIn搜索框的筛选功能，实现对目标客户的精准搜索，进而获取有效的联系方式，不断积累人脉和潜在客户数据库。 　　(3)高质量的专业展会。线上平台需要大量的人力和时间维护，账号充值成本不高，见效慢。相对来说，选择优质的线下专业平台更有针对性，效果更直接，省时省力。除了平台自身提供的推广、对接、展览展示等全方位服务外，***还鼓励海外参与和输出，并给予政策支持。比如2016年11月，压铸模具等产品出口退税率上调4个百分点。中小企业可根据当地政策申请一定比例的海外参展补贴，为国内模具企业走出***带来利好。 　　METALAP亚太金属工业展览会(METALAP Asia-Pacific Metal Exhibition)是东南亚地区以压铸和铸造为主题的专业展会，展品涵盖压铸和铸造模具。平台以泰国为基地，锁定东南亚市场。除了看到区域内的下游需求，还综合考虑地理位置接近、出口成本低等因素。

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