在白色家电的竞争赛道上，康佳集团股份有限公司(000016。SZ，以下简称“康佳集团”)是追赶的一员。自2018年通过战略并购实现康佳、新飞双品牌运营以来，康佳集团白色家电事业部(以下简称“康佳白电”)近日在洗衣机品类上迈出重要一步。
评论：0 发布时间： 2023-05-05 浏览： 103
9月30日，江苏康佳智能电器股份有限公司(以下简称“江苏康佳智能电器”)与北科电器股份有限公司(以下简称“北科电器”)完成资产转让及战略合作签约仪式。前者将接管北科电气常州工厂资产，并与其母公司Arcelik达成战略合作协议。
对于此次收购，康佳集团白电事业部总经理、新飞电器董事长张对媒体表示，康佳白电看重的是北科电器常州工厂的技术平台能力、生产供应链体系和国际化视野，此次收购也意味着康佳白电产品品类布局的终结。
回顾2018年以来康佳白电的频频“出手”，不难发现其在冰箱、洗衣机、空调、冰柜全链条的布局轨迹。这些动作都指向了康佳白电销售收入超百亿的目标。
“康佳白电今年已经完成了大白电器的品类，明年将在各个品类发力，通过双品牌驱动、多品类运营实现跨越式增长。”张在接受专访时说。
康佳白电的扩张逻辑
“在技术层面上，白电距离智能、健康甚***全屋互联的智能家居还有很大的发展空间，而这恰好是康佳白电的机会。”在张看来，白电领域仍然蕴含着发展潜力。
这位经验丰富的管理者曾在康佳集团通信技术公司、彩电事业部工作，从事R&D、质量、制造、供应链、售后服务等工作超过20年。来到白电事业部后，张提出了“力争到2022年销售收入过百亿”的目标。
从2018年到现在，康佳白电确实通过一系列的收购和投资活动表明了自己正在向这个目标迈进。
2018年6月，康佳集团全资子公司安徽康佳同创电器有限公司(以下简称“安徽康佳同创电器”)与滁州汉商电器有限公司(以下简称“汉商电器”)共同出资设立安徽康佳电器科技有限公司，获得河南新飞电器有限公司、河南新飞制冷电器有限公司、河南新飞家用电器有限公司(以上三家公司统称“新飞公司”)100%股权
去年12月底，康佳集团与汉电集团股份有限公司(以下简称“汉电集团”)合资成立了宁波瑞电器有限公司，旨在实现空调的自主生产。收购北科电器常州工厂是为了弥补康佳洗衣机的生产和研发能力，由江苏康佳智能电器有限公司完成。
从2018年拿下新飞公司，到收购北科电器常州工厂，康佳白电完成了冰箱、洗衣机、空调、冷柜的全链条战略布局升级。在张看来，收购或投资有一定基础的企业，可以让康佳白电加快布局步伐，快速提升能力。
他还从企业管理的角度解释了以合资形式推进品类布局的原因。“在空调和洗衣机领域，康佳白电引入民营企业合作，可以通过混合所有制为我们自己激活组织内部机制。”
据悉，品类布局完成后，康佳白电明年将通过双品牌驱动、多品类运营实现全品类实力，实现国内市场的跨越式增长。同时，通过为Arcelik提供代工，向欧洲出口洗衣机，加大海外投资，实现海外国内共进。
在产品端练好“内功”
据奥维云网全渠道汇总数据显示，2020年上半年，中国冰箱市场零售额为392亿元，同比下降9.7%。从品牌结构来看，上半年线下冰箱市场TOP3品牌零售集中度达到峰值65%，之后回落***57.5%以上。
与冰箱市场相比，空调市场的***品牌集中度进一步提高。2020年1-7月，空调线下TOP3品牌集中度达到81.9%，较去年增长7.6%，线上TOP集中度也有所加强。
“某种程度上，白电领域的垄断市场格局已经形成，但随着技术的迭代，其他品牌仍有机会提升市场份额。”张提到，在细分市场领域，康佳白电通过打造“爆款产品”来提升市场份额。
2019年，康佳白电率先推出面向2-6户家庭的BCD-383WEGY5S双开门冰箱，产品登顶京东。COM的“十大性价比双开门冰箱排行榜”发布一周后。
“这是一款经过消费者研究，从市场数据中挖掘出来的产品。”张说，“我们在调研中发现，市场上350升左右和400升以上的冰箱产品很多，但市场占有率较低。不是消费者没有需求，而是没有满意的产品。康佳冰箱推出了383升的对开门风冷，外形美观，超薄嵌入式，大小刚好，也通过这款产品提升了市场份额。今年我们家刚添了一台310升十字四门冰箱，集成了两个大冷柜、三个软冷柜和法式多门冰箱，集大容积和小容积的优点于一身。”
一方面是从市场细分中寻找产品突破口，另一方面康佳白电也在从企业的产品端练“内功”。
在产品理念上，康佳白电以健康、智能为突破口，提出新四大产品——艺术外观、功能体验、品质可视化、高端形象，指导R&D、制造、品质、营销。
在研发成果上，康佳白电这两年也有所收获。康佳集团冰箱板块与中国科大合作，以“冰箱食品质量控制关键技术研发及产业化”项目获得中国轻工业联合会科技进步奖和2019年第四届全国质量创新大赛技术成就奖。并于今年6月凭借食品保鲜技术的创新突破，再次获得安徽省科技进步三等奖。
今年3月，康佳正式推出康佳15天生态鲜冰箱BCD-456WD4EBLP，张再次强调“康佳15天生态鲜冰箱在新鲜度上再次实现了革命性创新。例如，为了解决用户蔬菜放冰箱三天后会枯萎，牛肉解冻时会有大量血液流出的痛点，康佳K的保鲜技术通过增加冰箱内的生物能量场，大大提高了冰箱内的保鲜性能，不仅可以减少肉类解冻后的血液流失，保持原有的新鲜口感， 而且将果蔬的综合保鲜时间延长了70%，***大限度地为食材保留了健康生态的原汁原味，这是真正能够实现的。
在洗衣机方面，康佳是后来者。张说，“一直以来，传统波轮洗衣机都是内外桶双层结构，内外桶的缝隙会留下洗涤污垢和病菌，造成二次污染。如何让洗涤更健康，杜绝循环污染，一直困扰着洗衣机行业。因此，鉴于用户保健的根本需求。今年8月，康佳全新推出智能零污染波轮洗衣机XQB100-N81，创新采用全新无孔内桶设计，利用上排水技术，将洗衣机内外桶完全‘隔离’。全封闭内桶结构，可实现零污染洗涤体验，比传统波轮洗衣机更省水。同时集成了AI透视眼， 通过AI光感检测技术智能感知衣物浊度和泡沫含量，自动匹配***佳洗涤时间，自动增减漂洗次数，一键启动智能洗涤，匹配***佳洗涤程序，智能快捷。满足年轻消费者对‘颜值’和智能健康洗的双重需求。"
对于产品端的“内功”，张表示，“企业只有提供符合消费者需求的产品，才能获得消费者的认可，产品的升级才能进一步提升品牌在消费者心目中的地位。”
不过他也承认，品牌影响力是一个需要时间积累的过程。需要2-3年甚***5年的持续产品创新，才能建立康佳白电在消费者心目中的口碑，提升消费体验。
回归消费者本质
中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中***电市场报告》显示，今年上半年，中***电行业正处于从增量市场向存量市场、从粗放管理向精细化管理、从传统经济向数字经济的关键转型期。
面对存量市场的竞争，空调市场出现了“价格战”现象。据奥维云网统计，2020冷年，中国空调市场零售量同比下降5.8%，零售额同比下降18.2%，为近十年来***高。
对于头部企业来说，价格下降，渠道下沉，甚***开始了“价格战”。张表示，“价格战”确实给康佳空调带来了一定压力，但这种做法本身并不可取。
“在竞争的某一阶段，企业可能通过调整价格来获得市场地位，实现经营目标，但企业的长远发展取决于它为消费者创造的价值。我始终认为，回归消费者本质，才是市场未来的发展方向。”
在他看来，康佳白电需要做的是扎实走好每一步，为消费者提供更具性价比和竞争力的产品和更好的服务。
提出“销售收入过百亿”的目标已经两年多了。从数据来看，康佳白电朝着这个目标的进程正在加速。
2019年，康佳白电业务实现营业收入38.29亿元，同比增长79.97%。今年上半年，康佳集团四大业务中，尽管处于特殊时期，白电营收正增速尤为亮眼，同比增长17.15%，营业收入19.18亿元。
作为百亿目标的发起者和企业的运营者，张深知，在企业的运营中，要把自己从抽象的目标中抽离出来，回归到***原始的核心——消费者。
“以消费者为中心，就是冰箱为消费者提供了食品保鲜管理的解决方案。从这个角度思考，公司的视野、思维方式、研发渠道都会开阔很多，这也是企业赢得市场竞争地位的***大机会。”张对说道。
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