投资者关系活动的主要内容介绍如下:
一、公司简介。主要问题
问:公司在新能源光储充领域的重点规划和布局是什么？
答:公司在新能源领域的主要应用分为三个方向:(1)新能源分销业务:
公司低压配电组件在新能源光伏、风电等子行业的推广应用，公司依托现有营销网络，产品系列已逐步完善，并已在部分客户中推广应用；(2)新能源充电业务:公司几年前就开始了充电桩产品的研发。目前，公司拥有完整的交流和DC系列充电桩产品和自主研发的运营管理平台。下游客户主要是优质地产集团。同时，公司也在积极发展运营商客户，与一些区域性中小运营商有一定合作。(3) 新能源储能业务:储能对于电网的供给侧和用户侧都是一个长期的发展趋势。公司的配电产品可用于储能项目的配电系统。目前项目不多，应用也不多。
问:公司的AC/DC充电桩的销售规模和毛利率是多少？
答:目前公司充电桩的销售收入并不大，但是增长速度比较快。在定期报告中的销售收入中，暂列为供电电器，占供电电器营业收入的20%~30%。月均出货量占全国月均出货量的一定比例，主要以换桩形式出现。从金额上看，DC桩的金额约占公司充电桩总销售额的20%~30%。
根据行业可比上市公司，充电桩的毛利率一般在30%左右，目前大部分公司毛利率较低。尤其对于运营商来说，基本很难实现盈利。公司主要销售充电桩设备。目前公司充电桩设备制造的毛利率相对在行业平均水平以上。
问:公司充电桩的交付周期和手头订单是怎样的？
答:公司生产交付的充电桩标准周期，交流桩不超过5个工作日，DC桩不超过14个工作日。公司主要卖设备，回款比较快，可控。对于涉及复杂安装服务的项目，交货周期相对较长，从订单建立、发货、到货验收、施工、安装到验收等。，大概2~3个月。充电桩业务目前是项目销售模式。目前公司主要的项目储备来自于已经持续合作的客户和已经选定的地产集团项目。
问:公司目前的充电桩销售模式是怎样的？
答:(1)主要销售充电桩整机设备；(2)销售充电桩整机设备，提供简单安装服务；(3)销售整个充电桩设备并提供复杂的安装服务，包括从配电室到设备的电缆。
问:公司对未来充电桩下游客户有哪些偏好和规划？
答:主要有以下几点:(1)依托现有客户渠道和资源，把握优质集团客户，如与中央国企战略合作；(2)成立了新能源专业销售团队，专注于公交、物流、代工等领域的客户开发；(3)依托现有销售渠道，开发单项公共建设项目，如医院、体育场馆、学校等。；(4)运营商方面，公司将继续增加DC桩的供应量，扩大市场份额；(5)海外市场方面，公司积极拓展与主机厂出海的商机，重点是欧标市场。
问:公司低压配电产品在风光储等新能源领域的主要应用有哪些？
答:公司在风光储新能源领域有合作。配电行业在新能源领域的应用主要是基于现有产品，通过产品更新迭代来适应客户对新能源领域特定场景的需求。
问:2023年公司业绩的前景和目标是什么？
答:公司所处的低压配电行业有其特定的周期性。公司上市以来，业绩增长相对平稳。近年来，外部宏观经济压力很大。基于公司未来的长远规划，公司加大了研发和营销的投入，对主营业务和市场进行前瞻性布局。随着国民经济的恢复和发展，公司将继续保持持续稳定的经营。
问:在公司的营收结构中，下游地区的比重是多少，预期增长率是多少？
答:公司营业收入中，建筑板块约占30-40%，但近两年行业下游客户结构发生较大变化，建筑板块占比有所下调；电网40%左右；工业及其他约占20%。据行业统计，中低压配电产品行业收入增速为5%~10%，公司将在新能源、5G通信、智能电网等领域加大力度。
问:公司目前有融资计划吗？
答:根据公司财务数据，资产负债率较低，公司整体资金状况较为稳定。现有资金能够支撑公司日常经营需求，不存在迫切的融资需求。
问:公司收购的重庆童渊业绩如何？童渊销售的变压器和成套设备占多大比例？变压器目前达到什么水平？重庆童渊和新能源之间有业务合作吗？
答:根据公司2022年年报，重庆童渊营业收入约5亿，变压器和成套设备基本各占50%。变压器35kV，主要适用于配电网，大部分卖给电网客户。公司持续推进业务协调发展。目前，重庆童渊在行业线上成立了市场开发团队，积极推进覆盖新能源和配电网的用户项目。
问:公司与晶科能源等运营公司有合作吗？
答:截***目前，公司没有与晶科能源合作。
问:公司双电源?产品的销售和产品状况如何？
答:双电源自动转换开关产品约占公司整体营业收入的20%~30%。公司双电源自动转换开关正在向智能化方向转型，涵盖通信、检测等功能；
贵州泰永常征科技股份有限公司主营业务为双电源转换开关、断路器、变压器、新能源充电设备、工控自动化产品等中低压电器元件及系统集成成套设备的研发、生产和销售。销售的主要产品包括配电电器、供电电器、终端电器、控制电器和成套设备五大类。公司销售的低压电器产品在通信数据、轨道交通等对低压电器产品技术性能和质量稳定性要求较高的下游行业获得高度认可，并获得“2018年数据中心科技成就奖”、“2019年高低压配电系统十大***品牌”、“2019年工业和信息化部特别新巨人企业”。公司荣获2019年智能建筑电气行业“高低压配电系统十大***品牌”、“电能质量系统十大***品牌”、“电气消防系统十大***品牌”、“2019年中国房地产供应商十大竞争力品牌(低压组件)”等品牌荣誉，产品品牌具有较高的市场认可度。公司主要销售“TYT泰永”牌供电电器、“TYT长久”牌配电电器、“TYT童渊”牌变压器产品，产品技术、性能、质量优势突出。 全面支持了公司定位中高端市场的品牌战略，奠定了在国内低压电器行业的坚实市场地位。2019年，公司荣获中国高低压配电系统十大***品牌奖；2019年影响中国电气消防系统十大***品牌奖；2019年中国电能质量体系十大***品牌奖；2019年，中国房地产供应商荣获竞争力十佳荣誉称号。
参与机构的详情如下:
参与单位名称参与单位类别参与者民生证券公司李佳、邓永康、郭
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