走进位于禅城区的鹰牌陶瓷总部，一张巨幅海报贴满了整面墙，标题是“鹰牌陶瓷泰国专营店盛夏开业”。5个月前，面积1000平米的鹰牌陶瓷泰国专营店在曼谷开业。这家专营禅城一家陶瓷企业的加盟店，在当地建材市场引起关注。

　　 　　在国外市场展示自己的品牌，发展经销商，开自己品牌的加盟店...虽然陶瓷是禅城乃***佛山传统制造业的代表，但在过去的很长一段时间里，这样的“待遇”对很多陶瓷企业来说还是遥不可及。 　　然而，在过去两年中，在一系列因素的推动下，如国际市场结构的变化、企业战略升级、产品技术创新等。越来越多的禅城企业正逐渐告别“一带一路”等市场传统的低收入代工模式，努力发展自有品牌。 　　禅城的制造业正在经历“大考”，走向更广阔的国际市场，从为国外品牌打工赚钱的代工生产，走向技术和品牌营销双重升级的自主品牌路线。 　　陶瓷企业开启海外“垄断”时代 　　“我们的外贸转型首先关注亚洲。”这一年，鹰牌陶瓷国际营销中心总监夏安丽和很多禅城陶瓷企业的管理者一样，反复思考国际市场的转型之路。 　　今年7月1日，夏安丽与泰国各区15家经销商共60余人参加了鹰牌陶瓷泰国专营店的开业仪式。看着眼前焕然一新的展厅，很多泰国客户感受到了这家来自中国佛山的陶瓷企业的真正实力。 　　禅城陶瓷产品在“一带一路”市场的一举一动，堪称禅城乃***广东制造业集群的外贸风向标。在此之前的几年，依靠贸易公司或者直接为国外品牌贴牌生产，在陶瓷外贸中早已占据主流。 　　完全靠贸易公司或者客户来采购，并没有***海外经销的“位置”，或者干脆为国外品牌代工生产...在激烈的国际市场，这意味着企业很难树立品牌，其市场档次、议价能力、附加值可想而知。但今天，禅城陶瓷开始了全新的转型和探索。 　　夏安丽所说的转型，正在禅城的陶瓷企业中发生:一批有生产实力的陶瓷企业，正逐渐在外贸市场“亮剑”，重新建立以自主品牌为核心的销售渠道、营销模式等一整套体系。 　　“以前我们主要做贴牌生产，只要客户有需求，我们都愿意接单；但现在，除了一些代工生产，我们更倾向于发展自己的品牌。”朗鲸卫浴海外市场部总监曾涛说。 　　中国有1000多家店。去年全国销售规模几个亿，海外销售额超过1000万美元。在此背景下，该公司自2014年以来重新确定了出口战略目标。“目前我们在俄罗斯开了7个垄断区，计划在马来西亚***少开4、5个，在欧洲、德国等***也开了垄断区。”曾涛介绍道。 　　专卖区类似于专卖店，但不完全一样。曾涛介绍，国外一个卫浴经销商通常会展示很多品牌，专卖区的意思就是为一个品牌划出更大的区域。 　　无论是专卖区还是专卖店，都给企业带来了转型的希望。禅城产品站在自己的“立场”上，加强了海外发力，正在刷新海外市场的品牌认知度。 　　改变佛山在海外便宜的印象。 　　禅城陶企发力“垄断”，本质上是重塑海外品牌的价值。在瞬息万变的国际市场中，只有树立自己的品牌，才能占据主动。 　　在这方面，企业应该下大力气。“要在海外市场建立自己的品牌，我们***大的任务就是‘撕标签’，让人们意识到我们的产品不是廉价的代名词。”曾涛说。 　　长期以来，一些“中国制造”在一些***市场给人留下了价格低廉的固有印象。如何让自己的产品在市场上卖出更高的价格，是禅城企业品牌战略的核心。 　　对此，禅城一些先行探路、树立品牌的企业成为佛山制造的代言人。“在国外，市场缺乏单一陶瓷品牌的概念，只知道国产的品牌。只有非常专业的客户才会区分佛山砖和山东砖。”夏安丽说，“所以在国外，我们会强调我们是佛山砖，尽量告诉他们佛山砖和其他地方的砖不一样。” 　　正因如此，企业通过提高整个禅城产区的产品整体质量水平来树立海外品牌就显得越来越重要。据悉，禅城区已经开始行动。 　　今年6月，禅城区政府出台《禅城区出口陶瓷质量安全示范区建设实施方案》，要求区内示范企业达到30家以上，所有示范企业出口总额占当地出口总额的10%以上；示范区内的企业应建立100%质量管理体系和自检及自动控制系统。 　　在提高产品质量和性能的同时，品牌本身的文化内涵也越来越受到禅城企业的重视。“陶瓷产品要想在‘一带一路’市场成为强势品牌，企业不仅需要制造能力，还需要强大的文化支撑。”佛山中陶联常务副总经理李重光表示，有了品牌和文化的支撑，禅城的陶瓷产品一定会回归合理的价格。 　　“我们会做好长期的文化沉淀，让别人一听公司的名字，就相当于听到了一个文化的代名词，然后我们就成功了。”曾涛说，届时企业有望进入一个更快的发展阶段。 　　多行业品牌探索取得突破 　　在禅城，有实力开拓海外品牌的企业远不止陶瓷行业。到今年为止，很多行业的新老企业在海外自主品牌的探索和运营上都有所突破。 　　光大服装是禅城张槎针织行业的主要出口商。公司董事长谭明匡介绍，企业主要为国外服装品牌生产贴牌产品，出口市场遍布全球，以欧美为主。 　　为其他企业代工，代工的利润微薄。以前光大代工的新品牌会在欧洲专卖店卖，成本是5到10倍；品牌的利润可想而知。光大服装董事长谭明光表示，外贸市场面临新的挑战。针对新的发展趋势，光大服装正在探索建立自己的品牌，率先在欧洲建立自己的品牌专卖店。 　　广东肯福莱泵业公司作为禅城装备制造业的老牌企业，从事出口贸易已有30余年，出口市场主要在欧美、澳洲和东南亚。现在这家企业已经开始开发自己的品牌，主要集中在“一带一路”***。去年，肯芙莱计划在印尼雅加达筹建销售公司，并于2016年正式注册运营。 　　佛山照明相关负责人表示，在国外市场，国外传统品牌的影响力在减弱，而中国制造的力量在加强。哪些企业能先在国外建立市场渠道和品牌，就能抢占先机。他说，目前公司重点在东南亚、中东、南美、非洲和东欧推广自己的品牌。 　　值得一提的是，跨境电商平台正在成为禅城企业推广运营自有品牌的新渠道。据了解，李思家居是禅城一家高端户外家具公司，专门为英美加等发达地区的中产***开发产品。在美国，沙发的平均价格是1999美元。 　　公司主要通过入驻亚马逊、Ebay、Costco等欧美电商平台销售产品。此外，在美国也有子公司，聘请当地团队负责宣传和媒体设计，与好莱坞明星形成推广合作关系。去年，李思家居在美国的零售额达到了2000万美元。 　　【来源】南方日报 　　【作者】赵越 　　戴嘉欣

推荐阅读：

电动蝶阀的安裝及维修关键点

安裝自动重合闸的实际意义在哪里？

矿用滤芯的用途及分类构造