泰永长征(002927)2022年上半年业务回顾如下:
一、报告期内公司主营业务
(一)公司所属行业的发展
公司所属行业为中低压配电行业，企业愿景为“能效管理和智慧电力的***者”，企业使命为“让电力改变人类生活，让能源高效服务社会”。涉及的产品线和行业解决方案主要应用于从发电端、输配电端到用电端的整个配电系统，主要应用包括轨道交通、通信数据、综合医疗、机场建设、展览馆、电厂配电网、工矿企业、综合楼等等。其主要功能是保证用户在配电和用电过程中能够保护、控制和持续供电，为持续、 稳定可靠的电力供应。随着社会用电量和基础设施、民用建筑、商业建筑和工业建设项目的不断增长，中低压配电产品的需求将进一步增加，行业的重要性将日益凸显。
2022年，面对经济下行，保增长成为***既定的经济政策，基建作为有力手段，迎来了新的增长。随着新一轮基建项目的开展，用电需求将稳步增长，从而拉动变配电产品的市场增长。在“二氧化碳排放峰值”和“碳中和”的配套政策影响下，新能源产业快速发展，中国绿色经济体系快速发展，随之而来的是风电、光伏、新能源汽车的不断扩容。公司拥有的部分产品可应用于风电光伏站建设，也可应用于相关上下游配套企业的新建、扩建厂房。与此同时， 公司还有专业的新能源充电解决方案，可以为市场提供新能源充电桩，为新能源充电桩厂商提供组件。截***报告期末，公司已与普天能源、比亚迪(002594)、巴特巴等多家新能源企业达成合作，相关产品体系较为成熟。除了新能源领域，在“二氧化碳排放峰值”和“碳中和”的要求下，电网也在向能源互联网升级。电网正在加强能源电力领域“大云、智能链”等技术的集成、创新和应用，加快配电系统信息采集、感知、分析处理和应用的智能化、平台化建设。因此， 对智能和环保产品的需求正在快速增长。在智能产品领域，公司推出了基于TYTFUTURE智能物联网电气管理云平台的解决方案，拥有多种智能变配电产品。能有效满足市场需求。后疫情时代，受国际大宗商品价格上涨影响，行业生产成本大幅提高，市场价格不断上涨。同时，由于国际环境带来的不确定性增加，国内很多项目的国内替代趋势正在加强，公司也有望进入外资和合资品牌占比较高的市场。随着智能输配电、新能源充电等产品体系的不断完善， 公司成为行业内少有的形成了完整的变电、配电、用电、充电产品线的企业。
公司自成立以来，坚持以技术创新驱动发展，在中低压配电行业的电力电子技术地位逐年提升，有望随着新兴产业的不断涌现为行业带来新的变革。公司专注于5G通信、轨道交通、智能电网、新能源和充电桩等领域。公司持续加大R&D和实验室建设投入，不断推出行业领先的分销和消费一体化管理解决方案，为公司业绩增长奠定了坚实基础。
(二)主营业务
1.公司定位于低压配电行业中高端市场，专注于35kV及以下配电系统智能配电产品及平台的研发、制造、组装、测试、销售和服务，具备为各类用户提供智能配电产品、智能电力运维、能效管理平台全生命周期管理等多种系统解决方案的能力。
(1)公司主要产品包括双电源自动转换开关设备、断路器、工业控制、配电设备、新能源充电桩和TYTFUTURE智能配电管理云平台，涵盖变电、配电、终端用电和充电领域，可提供完整的中低压变配电系统电气产品和智能IOT电气综合管理解决方案。还率先推出TYTFUTURE智慧物联网电气综合云平台和中低压配电系统解决方案，应用于智能配电、智能家居、智能充电等应用场景，满足客户在特定场合的个性化定制需求。 形成双赢模式，为客户提供更多增加附加值的途径，以推动分销产品的销售。
(2)结合互联网、物联网、边缘计算技术，公司紧跟行业技术发展趋势，全面布局数字化创新。数码产品已经逐渐覆盖所有产品序列，***固态断路器***发布。公司新能源充电桩产品线也不断丰富和完善。
(3)公司持续降本增效，不断提升产品质量，把握新能源发展趋势，加大新能源领域的资源投入，加强与战略客户的合作深度，以客户需求为导向，进一步提升产品知名度、品牌形象和客户满意度。
TYTFUTURE智慧IOT电力综合云管理系统结构图
2、公司主要产品系列及应用
公司专注于配电领域的线路保护及其平台的数字化、智能化，重点研发“信息平台应用层、网络控制层、终端感知层”核心技术。实现了为客户提供安全可靠的变配电系统智能产品，同时为客户实现低碳节能的能效管理系统，帮助客户实现数字化、智能化。公司产品主要包括双电源?自动转换开关设备、断路器、配电设备、新能源充电桩和TYTFUTURE智能配电管理云平台，广泛应用于5G通信、轨道交通、智能电网、新能源和公共基础设施。
(1)双电源自动转换开关设备。
公司双电源自动转换开关设备ATSE，在行业内具有领先的技术水平和较高的品牌知名度。其产品(ATSE)覆盖中压和低压，其中低压产品包括专用PC级、衍生PC级、CB级的ATSE和STS静态转换开关，品种齐全，通过各种衍生产品满足各行业的应用；中压ATSE是国内***高压双电源产品，行业领先，PC级和CB级可选，可充分满足客户的定制需求。公司的ATSE产品从16A到5000A，可用于各种场合，公司开发的抽取带旁路、中性线重叠、温度监测等功能， 可以满足特殊场合的需要。双电源自动转换开关设备产品的应用范围符合***相关标准和规范的要求，适用于对生命财产安全影响较大、供电连续性要求较高的场所。
公司主要产品为智能云高端产品，营销策略为实现进口替代，广泛应用于轨道交通、数据通信、能源行业、综合医疗、公共建筑等对供电连续性要求较高的行业和场合。
各系列产品的特点和适用范围如下:
(2)断路器
公司拥有完整的断路器产品线，包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、中压真空断路器等。，覆盖中低压所有电流范围，有交流和DC产品。近年来，公司率先开发了固态断路器，处于行业领先水平。结合子行业应用特点，公司近年来不断完善风电、光伏、5G数据通信等新能源行业的断路器产品线。
各系列产品的特点和适用范围如下:
(3)配电网络设备
近年来，公司产品全面向数字化、智能化、标准化升级，包括智能变压器、智能设备等产品。智能产品将设备本身、智能测控系统和网络传输结合起来，实现对设备各种运行数据的监控、故障预警、数据分析、能效管理、设备健康管理等。，智力高。该设备采用blue、5G(4G)有线通信、RS485有线通信，在云端上传交通数据，通过TYT-未来智能云服务平台和APP数据支撑智能电力系统进行上传和分析。智能用电系统拥有完整的主要知识产权，坚持电气安全和节能的宗旨，以节约用电为目标。它创造性地整合了智能， 物联网和云计算，并提供从配电设备到管理软件的完整解决方案。
主要产品系列和应用范围如下:
(4)新能源充电桩产品
在新能源充电领域，公司充电桩系统提供供配电设施、充电设备、云平台、移动终端等系列产品，为电动汽车充电设施建设和运营提供“一站式”服务。公司新能源充电桩产品系列包括交流充电桩、DC充电桩等主要产品类型，覆盖7kW***240kW主流输出功率范围，可满足客户在不同场合、不同条件下的多种需求。
公司拥有多年的中低压配电品牌和技术积累，是行业内为数不多的拥有箱式变压器-配电箱-充电桩-管理软件完整解决方案的企业。
主要充电桩设备及适用范围如下:
(5)泰富未来智能云配电管理平台
TYTFUTURE智能云配电管理平台是公司自主研发的智能云配电管理软件，是基于物联网和云数据存储分析的交互式、系统化的配电架构和平台。软件支持PC和手机客户端的访问模式，具备六大基本功能。可搭载公司各类智能元件，构建智能配电管理、智能家居、智能充电等各种应用系统。具有遥测、遥控、遥信、遥调功能，可实现智能设备运行管理的自动化和智能化。同时，云服务器执行能耗统计分析、效率分析、电能质量监控， 设备生命周期管理等功能。
(3)商业模式
公司构建了从原材料加工到成品组装到仓储运输的全流程生产链，建成了行业领先的电气实验中心，先后获得了CANS、TUV莱茵、TUV南德的认可资质，技术实力和管理水平与国际接轨。公司拥有完善的R&D、制造和质量管理体系，能有效保证产品的交付和质量。
(1)生产方式
公司主要采用全程独立生产模式，实行订单生产和库存生产相结合。订单式生产是指公司根据现有的客户订单进行有序的安排和生产，以满足客户的需求。库存生产是指公司根据内部需求和生产计划对产品零部件和成品进行预生产，主要是为了快速响应交货和平衡产能。
截***报告期末，公司在贵州和重庆拥有两个生产基地。
(2)采购模式
公司采购的主要材料为原材料和定制件。其中，公司采购的原材料包括铜、钢材及各种相关五金、塑料、包装材料、电子元器件等。公司主要原材料有成熟的上游供应市场，货源稳定，供应及时。此外，该公司向一些供应商提供产品设计和质量标准的要求，以外包生产的方式向他们采购，并在进一步加工、组装和检验后销售产品。
(3)销售模式
公司专注于国内中低压电器行业的中高端市场，采用“区域+行业”的销售组织架构，实现面向全国中高端中低压电器客户的产品销售和技术服务。
①销售组织结构
营销中心和战略客户中心是公司销售体系的一级部门。营销中心主要负责协调和规划公司的营销战略和政策，下设二级销售和销售支持部门。战略客户中心主要负责协调和规划通信、电网等核心战略行业客户的营销策略和服务，下设二级战略客户销售和销售支持部门。销售支持部主要配合营销中心和战略客户中心进行销售信息和订单管理。同时，公司在国内一些主要城市设立了直属办事处。截***报告期末，该公司已设立近50个直属办事处，负责市场营销、技术支持、 当地的售后服务和客户维护。
此外，为进一步拓展新能源充电业务，公司成立了新能源业务部，开发运营商、公交物流、主机厂等新能源充电业务大客户，不断拓展适应新能源充电业务的合作模式。
②销售方法
公司目前的销售模式主要分为直销和分销。具体信息如下表所示:
㈣主要业绩驱动因素
公司在中低压变配电领域深耕数十年，品牌得到了市场的广泛认可，拥有一批稳定的核心管理、R&D和营销人才。公司不断调整和实施经营战略以适应市场变化，通过产品和品牌战略双轮驱动，推动公司稳步前进。随着智能电网建设和互联网技术的发展，近年来，公司不断加大智能IOT电气设备的研究和创新，开发TYTFUTURE智能配电管理平台软件，拓展配电、云充电、云家居等智能云领域各种应用场景的解决方案。公司具备智能变电、配电、 用电量和充电。公司将紧紧围绕***双碳战略、新基础设施战略、新电力系统建设带来的发展机遇和机遇，进一步拓展5G基础设施、电力物联网、新能源充电桩、智慧城市建设等行业智能云平台新客户开发，为公司业绩增长提供持续支撑。
报告期内，国际环境复杂多变，国内疫情多点分散，二季度经济下行压力明显加大。面对困难局面，***保障民生、稳定经济的大政方针没有改变，通过有效实施一揽子稳定经济的政策措施，国民经济企稳回升。许多国内基础设施和住房建设项目已陆续开工建设。由于产品主要用于建筑电气系统，配电行业也迎来了一定程度的复苏。得益于新项目的重启和“十四五”加大基础设施建设的预期， 公司的销售业绩也与配电行业一起进入了新的发展阶段。同时，随着“双碳”战略的推进，新能源领域带来巨大的市场机遇，新能源风光储快速增加，新能源汽车行业迎来优质快速发展阶段，为公司配电产品和新能源充电桩产品带来一定的增量市场。
近年来，内外部环境发生了巨大变化。随着国际矛盾的加剧和***双周期战略的推进，国内很多项目的进口替代开始加速。公司聚焦中低压电器领域，坚持中高端品牌战略，持续深耕细分行业。在轨道交通、通信数据、体育场馆建设、医院、精密制造等公共基础设施建设和大型工业企业高端客户市场逐步实现进口替代。积累了一定的品牌，积累了丰富的工程项目应用经验，将为公司业绩增长提供支撑。二、核心竞争力分析公司始终坚持“核心使命”让电力改变人类生活，让能源高效服务社会”，依靠几十年深厚的技术沉淀和相对完善的产品线，坚持客户导向，形成了独特的竞争优势。也是行业内少有的能够实现智能变电站、配电、终端用电、充电运行管理一体化系统解决方案的企业。根据公司产品和技术水平，公司不断加大R&D投入，不断增强产品技术创新能力，掌握了一些新技术、新产品的关键核心技术，通过实验中心和质量体系建设，确保产品质量优良，坚持深化行业细分，不断加强品牌建设。 不断提升品牌影响力。1.技术优势公司专注于中低压变压器充电行业的中高端市场，自主创新研发。我们掌握了多项低压电器产品的核心专利技术，能够根据不同行业的市场需求，提供规格全面、技术领先的全系列产品以及灵活、安全、可靠的解决方案。公司在PC级自动转换开关领域对国内企业同类产品具有明显的技术优势，是***标准《低压开关设备和控制设备第6-1部分:多功能电气开关》的起草单位。其产品应用了先进的产品技术，如内置高精度温度传感器、励磁驱动、短路拒绝开关保护、 相角检测和断相保护，***高使用类别AC-33A的自动转换开关产品，各种***衍生功能的产品系列。此外，在中压专用自动转换开关产品方面，公司现拥有国内***TBBQ12系列一体化中压自动转换开关，性能优异，产品获得中美专利认证和中国专利***奖。为了保证产品的质量和交期，公司连续多年投资，对制造园区进行智能化、数字化升级，引进多台自动化生产设备。目前，公司拥有数十条自动化生产线，包括塑壳断路器自动装配和检验线、小型断路器自动装配和检验包装线、 以及双电源开关的自动检测线。大大提高了生产效率和产品质量，保证了产品的可靠及时交付。同时，公司还升级完善了电气实验中心。目前，实验室已具备机械寿命试验、环境试验、电磁兼容试验、交流和DC寿命试验、材料试验等试验条件，并获得CNAS、TUV莱茵、TUV南德等多项国内外认证。实验室的完善不仅加强了产品创新能力，还提高了研发效率，从而保证了对客户需求的及时响应。2.产品优势公司拥有宽横向、深纵向的产品体系，涵盖变电站、配电、终端用电和新能源充电桩， 并拥有众多旗舰产品。公司生产销售的PC级自动转换开关在国内同类产品中具有明显的技术优势。通过采用内置高精度温度传感器、励磁驱动、短路拒绝合闸保护、相角检测、缺相保护等先进的自主研发产品技术，实现了AC-33的***高使用类别，具有较强的市场竞争优势。同时，PC级自动转换开关还具有多种***衍生功能，如中性线重叠、带旁路抽取、瞬时并联等。公司自动转换开关系列产品线的整体深度和宽度相当于国际领先水平， 能够充分满足不同行业客户对自动转换开关的需求。公司另一条主导产品线是断路器系列产品，50多年的技术和品牌积累。目前，公司已完全掌握了先进的旋转双断技术，生产的断路器质量优良，种类齐全，市场认可度高。主要性能指标处于国内一流水平，完全满足各级配电系统的保护需求。同时，针对行业的数字化转型趋势，公司结合万物互联的理念，将智能技术应用于公司各类产品的设计中，推出青云系列智能IOT产品家族 从而可以为用户提供智能IOT电器的全面解决方案。通过智能产品和TYTFUTURE云管理软件的配合，可以构建数字化、智能化、清洁化的电气系统，符合“双碳战略”和“十五”规划中基础设施项目的数字化、智能化。本公司产品性能优良，质量稳定。品牌得到了市场的高度认可，获得了“中国专利***奖”、“工业产品绿色设计示范企业”、“中国充电设施行业十大新品牌”、“中核集团合格供应商”等荣誉。公司拥有专业的R&D技术团队，完善的R&D流程和体系，并采用了产品生命周期管理(PLM)系统。自成立以来， 一直重视R&D工作，取得多项研究成果，申请并获得多项专利，在中低压变配电充电相关领域有全面的基础技术研究和积累。3.营销优势公司定位于中低压变配电充电行业的中高端市场。品牌认知度高。自成立以来，一直致力于打造国内中低压变配电充电行业领先的民族品牌。公司拥有完善的行业营销组织，积累了优质的客户资源。截***报告期末，公司在全国设有40多个办事处，覆盖大部分省份。 直辖市和自治区。遍布全国行政区域的办事处，满足了下游行业优质终端用户对中低压变配电充电产品技术性能和质量稳定性的高要求。经过多年的市场开拓和营销服务，公司销售工程师团队积累了丰富的项目经验，与部分优质终端用户建立了良好的合作关系和稳定的产品供应关系，增强了客户对公司品牌的信任和产品忠诚度。4.全流程生产优势公司分别建设了占地10万平方米的现代化工业园区——遵义制造基地和重庆童渊制造基地，遵义制造基地配备了行业领先的电气实验中心 可以根据客户需求进行有针对性的产品研发和产品优化。公司制造基地设有加工中心和装配中心，构建了从原材料加工到成品装配再到仓储运输的整个生产流程。近年来，公司不断引进自动化生产设备，构建智能化生产管理系统(MES系统)。通过MES系统，制造基地深化了包括制造数据管理、计划调度、生产调度、库存管理、项目看板管理、生产过程控制、数据集成分析等管理，进一步完善了制造管理协同平台。公司独立的全流程生产模式可以快速响应定制需求， 增强公司对产品质量和交付的控制，更好地满足客户需求。三。公司面临的风险及对策。疫情和宏观经济波动带来的操作风险。新冠肺炎疫情的波动和反复，国际争端的不确定性，宏观经济的下滑和市场需求的下降。国际纠纷影响了供应链，提高了原材料价格，可能影响公司相关产品的市场需求和业绩。同时，国际争端导致的制裁导致一些大宗材料(铜、硅钢等)等关键材料的供需失衡。)和薯片，价格上涨， 这增加了公司储备和退回一些材料的难度，增加了采购成本。公司将持续提升产品和解决方案的竞争力，密切关注主要原材料价格，分析价格走势，制定高效的采购计划。通过技术和工艺创新，提高材料利用率，不断降低成本。坚持在行业深耕，强化进口替代的营销策略，拓展市场空间，提高市场份额，以应对经济波动带来的经营风险。2.房地产市场引起的行业需求下降带来的经营风险，中央和地方政府调控政策的变化，它直接影响着房地产企业的经营，影响着市场对房地产行业走势的预期， 并对房地产投资产生一定影响，从而影响中低压电器行业的需求。由于房地产对中低压电器行业的市场容量影响较大，房地产市场的下滑将给公司业绩增长带来一定的经营风险。公司将继续优化产品销售结构，加大在新能源汽车、电网、5G通信、工业等领域的拓展力度。，从而使公司业务结构多元化，降低风险。近两年来，由于外部环境的变化，房地产行业出现了一定程度的流动性紧张。公司现持有面值2000万元的“21融创03”债券，存在一定信用风险。在全面评估和充分考虑其风险状况的情况下， 半年报按照10%的坏账率计提，后续公司将持续关注融创及其债券的进展。3.随着市场竞争的加剧，导致毛利率下降的风险公司在差异化产品、行业解决方案、快速响应服务、全流程生产模式等方面获得了一定的市场地位。公司定位于中高端市场，使部分核心产品的综合毛利率保持在较高水平。如果公司下游市场需求发生重大变化，或者产品技术水平无法保持良好的竞争力，公司面临的竞争势必加剧，产品销售价格下降，可能导致公司产品毛利率下降。此外，如果主要原材料的市场价格大幅波动， 可能对公司综合毛利率产生较大影响。公司将继续加大在R&D的投入，储备更多核心领先技术，坚持产品、商业模式和管理创新，不断推出高附加值新产品和深度行业解决方案，保持公司产品综合毛利率的稳定。4.核心技术人才的人才流失风险随着智能化和电网数字化的发展，高端、综合性技术人才的竞争更加激烈，可能造成公司核心技术人才的人才流失风险。目前，公司已经建立了一支高素质的R&D和管理人员队伍。公司将高度重视人力资源管理，继续加强校企合作，完善引进、 核心技术人才的培养和激励机制，保证人才队伍的稳定性，降低人才流失的风险。
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