“山从天目成群出，水顺太湖流。游遍江南，此生只住湖州。”地处浙北、太湖南岸的湖州，自古以来就以其优雅宜居的自然生态环境令人惊叹。在现代化和工业化的浪潮中，湖州的矿业、纺织、建材、电池等行业取得了举世瞩目的成就。那么，它在钣金行业的发展怎么样呢？2020年初春，《钣金与制造》记者有幸采访了湖州钣金行业的代表企业——浙江天齐电气有限公司(以下简称“天齐电气”)总经理***国选先生，请他给我们讲一讲湖州传统钣金企业是如何转变为先进制造企业的。
小起点，大志向
天齐电气成立于1998年。经过20多年的发展，从一个名不见经传的家庭小作坊企业成长为总资产2亿多元、销售规模2亿元、土地120亩、厂房面积8万平方米的中型企业。其产品以出口为主，包括接线盒、机箱机柜、工业插件、温控系统和充电桩等，主要销往美国、加拿大、俄罗斯和日本。未来五年，公司将在现有精品的基础上，重点发展电气智能化产品，力争向销售规模5亿元的大中型企业转型。
“钣金行业是一个比较传统的行业，甚***在一些人眼里是夕阳行业。那么，天齐电气如何强化公司未来的发展路线？”面对记者的提问，***国选自信地说:“只有夕阳企业，没有夕阳产业。钣金行业虽然是传统行业，但却是新兴行业。说它是新行业，是因为时代的发展和产业链的延伸赋予了这个行业新的内涵。众所周知，钣金行业进入门槛低，竞争激烈。企业要想在行业中立足，就必须将传统钣金企业转型为先进制造企业，这也是企业跟上行业发展步伐的必由之路。”
注重技术创新和研发
“对于电器行业来说，市场竞争是一个快速淘汰的过程。虽然我们的橱柜、塑封箱等主要产品都是高端技术，但也要跟上市场需求。”***国选说:“俗话说，工欲善其事，必先利其器。”先进的设备是企业跟上时代不可或缺的。自2010年以来，我们进行了电气设备的改造，总投资1.8亿***，引进了100多台国际先进的精密加工设备，包括自动预处理生产线、冲压剪切一体机、数控折弯机、喷塑流水线等。
“大量新设备、新工艺的引进，也对员工素质提出了新的要求，建设适应先进制造业的职工队伍迫在眉睫。为此，我们采用内训外聘的人才机制，不断深化对原有员工的培训，使其适应新设备、新技术的要求；从外部招聘时，尽可能招聘有学历的员工，充实一线团队。
“作为***高新技术企业，公司产能每年都能保持稳定增长，靠的就是‘链’R&D系统不断推出新产品。“连锁”R&D***直接的表现就是R&D项目的可持续性。在改进原有产品的同时，我们根据市场需求成立了工业连接器事业部。在工业连接器还处于R&D阶段的时候，天齐电气就适时开始了市场调研，将R&D方向转向了温控器和工业空调，包括近年来拓展充电桩业务所取得的丰硕成果，也得益于这种滚动R&D机制的有力实践。此外，公司非常重视与大学和研究所的合作，共同开发产品和改进技术。目前，企业已获得75项专利， 包括8项发明专利，为产品档次的提升打下了良好的基础。"
加强管理，提高效率
“相对来说，钣金行业是劳动密集型行业。近年来，劳动力成本的上升给企业的发展造成了***的压力。”接着，***国选说道:“从2016年开始，我们全面启动了机器换人工程。在过去的三年多时间里，企业在焊接过程中引入了焊接机器人，并在弯曲过程中实现了全自动化生产。这些改造使企业在产量不变的前提下，减少了20%以上的用工，不仅解决了用工荒问题，而且产品质量也显著提高。此外，公司实施了信息化和数字化管理，从订单落地、触发采购、计划调度、订单跟踪到售后服务全流程实现了高度信息化。 大大提高了企业流程管理水平。
“众所周知，钣金行业市场竞争日趋激烈，企业利润率越来越低，这就需要企业练好内功，抓住成本这个牛鼻子。要想提高企业的盈利能力，首先要做好产品的升级，增加产品的附加值。其次，要做好各个生产环节的成本控制，做好精细化管理，提高原材料利用率，减少下脚料等生产浪费。近年来，天齐电器原材料利用率保持在90%左右，***率保持在99%左右，为企业降本增效奠定了坚实基础。”
行业情绪
天齐电气在发展过程中的一些做法和经验，也是整个钣金行业大部分企业都走过的心路历程。纵观整个钣金行业的现状，***国选认为:“目前行业内有很多问题亟待解决。一方面，由于整个行业产品庞杂，高端和低端产品参差不齐，很多产品的行业标准不全。而且钣金行业以中小企业为主，大部分不具备制定产品标准的能力，产品在国际上也不是很有竞争力，只能低价竞争。行业要发展，行业标准必须完备。现在，谁给产品(行业)定标准，谁就有话语权。基于此， 行业必须整合资源。另一方面，除了少数高端企业，工业企业普遍停留在产品自动化程度不高，或者生产依赖传统加工工艺的局面。行业迫切需要提高自动化水平，有条件的企业可以引进全流程自动化生产线。钣金行业虽然是传统行业，但绝不是夕阳行业。只要大家团结一致，共同努力，行业一定会迎来辉煌的明天。"
结束语
采访***后，在谈到疫情防控和复产工作时，***国选说:“疫情防控给企业有序恢复正常生产带来了巨大挑战。也让我们看到，企业必须进一步完善业务协同管理体系，深化需求预测、调度排产、合同和财务管理等智能运营能力，完成跨业务系统的衔接，帮助产业链实现上下游协同，提升企业运营风险管控能力。”
——摘自《钣金与制造》2020年第4期
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