席卷全国的雾霾再现了2009年禽流感时口罩的疯狂——有钱都难买口罩，更别说防PM2.5的口罩了
面膜，行业门槛极低，竞争非常激烈，对品质也没有太大的讲究。看似没什么技术含量，但自称“面膜***”的曹骏
生活”，而是要以技术为基础。
出现在记者面前的曹骏穿着黑色外套，戴着白色口罩。他又黑又瘦，小眼睛又红又肿。他调侃自己说:“这几天真的很累。我正忙于几个大项目。每天加班，眼睛都肿了，还有些感冒，就说要戴口罩。”
的确，肆虐的雾霾让防PM2.5口罩供不应求，在行业寒冬中苦苦挣扎的曹骏迎来了一个漂亮的转机，因为他几乎是行业内***早研发防PM2.5口罩的人。
研究生毕业后，曹骏开始了他的创业生涯。从一个穷学生到年产值600多万的口罩代工，曹骏用了6年时间。现在，逐渐找到方向的曹骏决定专注于面部保护产品。他的理想是成为世界上***专业、***大的平板口罩制造商。转型做品牌是他对公司发展的***新思考。
PM2.5商机
肆虐的雾霾抢走了所有和防PM2.5有关的商品，尤其是口罩。早在一年多前，雾霾PM2.5概念刚出来的时候，曹骏就开始研发防PM2.5的口罩，这让一直专注国外市场的曹骏***次大规模打开国内市场。
几个月后，曹骏接到了一笔大生意。国内知名口罩品牌绿盾的老板打电话给曹骏，让他帮忙生产一批防PM2.5的口罩，绿盾的老板认定2012年下半年防PM2.5的口罩会很畅销，于是花巨资备货宣传。然而，2012年10月，口罩卖得并不好。
“昨天，我又下了一个订单。PM2.5的口罩确实没货了。前天他的400多箱订单突然亮了。”曹骏笑着告诉理财周报记者。显然，一年后，绿盾和曹骏的老板翻盘了。
PM2.5不仅把原来的口罩品牌带到了曹骏，还意外地带来了新的合作项目。
雾霾的持续导致许多公司为员工大量购买口罩。曹骏的邻居——专门经营清洁产品的绿伞公司***次找到曹骏，想买一个口罩。两家工厂虽然相距不到十米，但从未打过交道。“跟你做了好几年邻居，你一直默默无闻，今年突然忙起来了。”绿伞的经理这样开玩笑说。
在交流过程中，曹骏发现双方有很多共同点，绿伞在全国有非常完善的销售体系，尤其是超市体系。绿伞的经理发现LANHINE面膜的质量也符合他们公司的定位。现在，绿伞和陈琴的合作计划即将开始谈判。
“以前是我们主动给别人打电话，现在是反过来。很多公司主动给我们打电话。”与一年前对公司的艰难支持相比，曹骏的艰难生活已经结束。
成都高新区
“坚持”和“摸索”是曹骏创业精神的***好写照。
曹骏***擅长长跑。他在研究生期间创下了长跑纪录，***今无人打破。而他对长跑***深的体会就是“***后100米***难”，坚持跑就是胜利。
2004年，曹骏带着从朋友那里借来的1200元钱去上海大学读国际服务贸易研究生。学生时代，曹骏在台湾省一家做口罩的公司兼职董事长助理，主要做两件事:一是口罩专利材料的准备和申请；二是根据不同***的不同标准，对口罩材料进行调查和测试。这为曹骏在面膜行业的专业化奠定了良好的基础。
2007年毕业后，一心想创业的曹骏没有选择自己熟悉的面膜行业，而是走了两条弯路。***次，曹骏和他的同学卖保健器械产品；第二次提取中药，但两次都以失败告终。
重新评估自己的优势后，曹骏决定做口罩外贸生意。起初，曹骏根据自己的要求找到了一家加工口罩的工厂，并参加了各地的专业展览。没有钱的摊位，曹骏观察了潜在的客户，然后提出了自己的面具和名片。就这样，曹骏逐渐积累了***批客户。
2009年，外贸积蓄不多的曹骏发现口罩加工商偷工减料，产品以次充好，于是决定自己创业——成立了上海陈琴卫生用品有限公司
“但是做生意之后，我就开始后悔了。”曹骏回忆道。曹骏清楚地记得，他的***个工厂在一个小村庄，投资15万元购买了***基本的设备和材料。建厂之初，曹骏幸运地抓住了一个机会:日本爆发禽流感，口罩订单大增。当时很多人涉足口罩行业，仅上海就有50多家企业。然而好景不长。因为中国向日本出口了大量劣质口罩，当年日本查处销毁了3亿个口罩，导致中国出口口罩锐减，加上禽流感疫情的结束，中国口罩行业陷入了三年寒冬。
这时，曹骏把他赚的所有利润都投资到了新工厂。曹骏清楚地记得，2009年11月4日，当他搬进新工厂时，整个市场进入了寒冬。“基本上客户每年能订一两百万的口罩就很不错了。我们现在几天就能做这么多。”这***，曹骏不眠不休，整整三年。“我之所以活了下来，是因为我想继续这个行业，我想让更多的消费者用上安全的口罩。我要做精做深。”
为了维持公司运营，曹骏被迫开拓美容美发、餐饮等国内民用面膜市场，并开辟了上海家化、杏花楼等业务。另一方面，曹骏利用工厂的洁净车间帮助两家耗材企业加工外科手套。依靠这些副业，曹骏不会损失太多。他承认这个过程很痛苦。
三年内达到1亿。
幸运的是，曹骏度过了***困难的时期。
现在，摆在曹骏面前***紧迫的问题是解决产能不足的问题，这导致他推掉了1000多万件业务。因此，曹骏***初投资500万元在浙江杭州湾建立新工厂，其中一部分来自他的老商业朋友。新厂的规划是现在的3倍，产值规划为每月350万-400万，产量是现在的3倍多。目前一个月只能做600多万个口罩，曹骏给自己定下了三年内卖出1亿个口罩的目标。
曹骏将陈琴的核心竞争力归结为三点:一是专业技术，包括新产品的不断开发；第二，绝不使用劣质材料进行质量控制；第三，在信誉方面，对客户承诺过的事情一定要做到。
有一个关于声誉的小故事:日本作为口罩的***大消费国，是曹骏***大的客户，约占80%。当时市场刚刚复苏，曹骏突然接到一个日本客户的大订单——36万个口罩。因为很长时间没有接到订单，曹骏非常兴奋，认为不管条件如何，他都会先同意。但恰好这位顾客的要求很特别:任何口罩的耳带都不能掉，否则退货。但是君没有注意。口罩行业正常允许的耳带问题比例是1.5%，曹骏通常控制在千分之一。但是这位顾客发现有两块耳朵被拿走了，于是要求退货。曹骏二话没说就退了货。这一单曹骏就亏了20多万，让本来就不景气的企业雪上加霜。
但是现在这个日本客户仍然是曹骏的客户。两天前，他们的经理说，"明年你需要多少订单，我就给你多少。"”“而***新的客户对曹骏的评价是“我从来没有见过这样合作的供应商”。
走上正轨的陈琴让曹骏忙个不停。***近一直在忙三个项目。一是新产品的开发。曹骏与另一家公司合作开发口罩，口罩的衍生品。二是与几家国际知名大公司接触合作；第三是新工厂的运营。
建厂之初，曹骏给自己定了一个目标:在平板口罩领域做世界***。但首先要在“专业、专注”的前提下尽量做到虽然他一直有自己的品牌——LANHINE面膜，但一直没有推广。接下来，他准备在中国组建自己的营销团队进行推广。今年他在5个展会上都有自己的展位，推广力度加大。
不过，曹骏认为，目前***大的挑战是行业太乱，劣质口罩充斥市场，劣币往往追良币，因为消费者分不清好坏，也没有专门的检测机构来鉴定口罩的质量。
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